我先講我自己的經歷：

我對象是舞蹈專業的，之前給別的培訓機構代課了兩三年，教學生認真 負責，形象氣質都很好。

我倆今年6月1號定的計劃，選址，裝修用了半個月，今天正式開課了。

總投資四萬多，現在可以說是回本了。

我的計劃是做這個培訓中心不止開一個班這麼簡單，家在縣裡，所以在本地發展了，市場其實也不小，目標是鋪開全縣12個鄉鎮。

目前我們縣裡做的好的有四家，

第一家做的最早，舞蹈和跆拳道一起做的。他們的教的是拉丁舞，我們教的是芭蕾基訓、少兒舞蹈，民族民間舞，這塊不衝突。他們現在學生一共有一千多人。老闆我認識，一年大概有八九十萬元的收入，他們現在都不怎麼線上招生，就用傳統的發傳單，放學在校門口擺上桌子和口碑，目前這一家口碑已經不行了，因為做的太久，裡面的老師對家長態度不好，教學也不夠認真，我的培訓班就招到了三四個他們的學生。

其餘三家都是在縣裡面做，也沒有去鄉鎮發展，其中兩家嘗試去鄉鎮發展，基本都以失敗告終，他們是在鄉鎮裡面找想干這個的，別人去做，他們派一個老師去。

再說說我是怎麼一個月內從定計划到招到30多個人的。

位置選在了不是一個很好的地方，小區多 繁華地段沒找著合適的，我現在的地方 是一樓四間大通間，好停車，地址不算偏遠，和當地最好的初中間相聚200米。

對於位置，我現在很後悔，因為現在才體會到一個好位置有多重要，就是個活廣告，如果開在小區多的地方，家長路過就會問，問著問著就把孩子帶來了。

招生對象主要是4歲-15歲的。

首先我發動了100多個人幫我轉發朋友圈圖文廣告。

印了3000份傳單在小學門口發

做了1000個廣告扇在孩子放學的時候專門發給女生讓她們帶回家看。

以上效果不好，大海撈針。

十天前做了一個砍價的活動，朋友圈分享砍價，原價1780 底價1480，找80個人砍就能到底價。

活動做完了，有17個家長砍到了底價，16個都來了。陸陸續續繳費中。

我這次的活動不單是砍價，之前的傳統廣告都是打著免費學舞蹈的名號，到店即可免費學習一個月，然後再轉化成常年班。

我還用了異業聯盟的方法，找了幾個賣衣服 賣童鞋的朋友圈，讓他們給我發課時卡，賣了衣服就會送我的舞蹈培訓中心的課時卡。但是效果也不好。

我還讓小學的班主任幫我招人，一個學生提成80元。

現在算起來，回本是沒一點問題了。

做的最大的一家現在有一千多個學生，他們目前佔據了很大的一部分市場份額。

其餘三家，都差不多有80-120個學生，都是慢慢做的。

他們的價格是1800-2000

我今年第一年價格是1780 只有參與砍價活動的16個人是1480，這樣的砍價活動不想多做，做多了會壞市場。

突然感覺自己腦子不夠用了，或者說是沒思路了，因為我找不到我的核心競爭力在哪

我的目標是一年賺100萬。

算了算，如果鋪開12個鄉鎮，也就是12個培訓班。

先不計算成本

學費均價算1800元

100萬/1800=555人

555人/12=46人。

也就是說每個班要招到46個人才能到100萬，

如果算上教師工資，租金等。

每個班成本第一年偏多，就算三萬吧。

100萬-36萬=64萬。

也就說12個鄉鎮我每個班招到46個人也就能賺到64萬。

當然我只是這樣算一下而已。

肯定是要一個班一個班的做，目前第一個已經站住角了，也算是能生存下去，好好維護和經營，繼續拓客，肯定是賺錢的。

就要考慮繼續開班和老師培養了。

老師的培養，我現在是招到了一個助教，形象好，氣質佳，認證 負責 老實。

培養成主教就可以去第二個班任教了。

對於實現目標來說，我已經沒思路了。

靜聽各位指點

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