Growth Hacking 到底是什么东西!
Growth Hack 的本质
下面这段英文，是 Wiki 上面对于 Growth Hack 的定义。
Growth hacking is a marketing technique developed
by technology startups which use creativity, analytical thinking,
and social metrics to sell products and gain exposure.
It can be seen as part of the online marketing ecosystem,
as in many cases growth hackers are using techniques such as search engine optimization,
website analytics, content marketing and A/B testing.
Growth hackers focus on low-cost and innovative alternatives to traditional marketing,
e.g. utilizing social media and viral marketing instead
of buying advertising through more traditional media such as radio,
newspaper, and television. Growth hacking is particularly important for startups,
as it allows for a “lean" launch that focuses on “growth first, budgets second."
翻译成中文如下:
成长骇客是由科技业新创公司所发展出来的，
使用包括了创意、分析性思考、以及社交数据等主要元素的行销技术。
成长骇客可以被视为网路行销的一环，
因为成长骇客常常会使用到包括
搜寻引擎最佳化，网站分析，内容行销以及 A/B 测试等技术。
成长骇客专注于低成本的创新行销手法来替代传统的行销手法，
如使用社群媒体与病毒行销来取代购买电视或报纸广告。
成长骇客对于新创公司特别重要，
因为这样的手法可以让新创公司能以精实创业的方式推出产品，
先想办法成长，之后再取得行销预算。
Growth Hack 到底包括了哪些层面
B. 产品的病毒式推广流程最佳化
C. 新用户取得的成本效益最佳化
D. 公关与社群议题操作效果最佳化
案例
作者如何应用Growth Hacking理念，
把这本书推上纽约时报等多家媒体的榜单，
并且第一周卖了6万多本？
Step 1
把每一章都设计为针对特定读者的内容，
确保单独读那一章都能令读者获益。
Step 2
使用调查问卷工具如SuveryMonkey，
在早期读者和朋友中反复调查大家对于每一章节内容相应感兴趣的问题，
并根据大家的意见回馈反复修改封面与每一章节的标题，
确保能有较好的理解与传播效果，
每一章节的调整与删减都征求了早期读者中大多数人的一致建议。
Step 3
不同于传统书籍出版前，专注于上电视节目或者是电台，
本书的推广更注重本领域那些有影响力的blogger
（他们设定的门槛是blog每月要有10万独立UV），
结果他们的新书在上市前得到了LifeHacker、The Art of Manliness、
AskMen、EpicTime等有影响力的Blogger的联合推荐，拉动了不少销售。
我们也可以拉一个创业领域的influncer的清单
（包含Blog与社群媒体）出来，
设定影响力的月UV标准，提前和他们接触，
甚至于把他们纳入内容的一部分。
Step 4
更进一步的与新创企业合作，与App合作，
与任何有观众的人合作，
更重要的是他们通过之前5年每周写Blog，
已经建立了一个自己的平台。
Step 5
推行免费试用战略，他们更进一步与有著1.7亿用户的BitTorrent合作，
推出了一个700M有著超过250页材料的资料包（采访、资料、照片、影片），
任何人都可以免费下载，资料中附带了本书的连结，
这个连结最后贡献了Amazon上近40%的销量。
免费试用打破了图书购买过程中的一个重大门槛，
很多人可能看完并不想买，但他可以下载免费的资料并分享给他的朋友，
这一行为大大促进了本书内容的传播。
其实市场的本质是带来用户，无论是最早一对一的上门销售，
还是之后透过广告吸引用户注意，反过来说，
一切能带来用户的东西都可以是市场推广的一部分，
我想这就是Growth Hacking带给我们的最大启示吧。