按照『地产营销人』对楼市的观察，一般正月十五过后的两周，直接能反映出上半年楼市的景气度。

一年之计在于春。无论对于买房人置业，还是开发商推盘，“金三银四”绝对值得把握，因此每年春天的楼市行情都会不错。

那么，今年如何呢？

如果你假期关注了股市的表现，可能会感到意外。节后股票市场连续几根大阳线，提振了市场信心，让沪指轻松突破半年线，站上2700点，一扫年前阴霾的经济形势，颇有开门红的气象。

中美贸易战的缓和，以及资金面流动性的改善，再加上有力的财政举措，实体经济正在走出去年四季度以来的困境，这对于楼市无疑创造了利好的环境。

在微观层面，限竞房市场虽然竞争激烈，但已度过去年最混乱的阶段，客户的无序争抢和杀鸡取卵式的促销优惠不再常见。大格局趋于稳定，营销的理性回归各个案场，也让市场进入了良性运转的轨道。

对于购房者来说，楼市的底部依然存在，但购房的窗口期显然是在缩短。『地产营销人』认为，今年上半年是应该放弃观望，果断出手的时机。这也意味着，从下半年开始，北京楼市大概率会重归繁荣。

如果打算买限竞房，今年该恪守怎样的置业原则呢？

如果没有特殊的区域和类型需求，从兼顾自住和投资的角度，『地产营销人』建议重点考虑以下三点：

1、买限竞房中地段最好的

虽说是老生常谈的话题，但对于限竞房，想获得一个好的地段，却并不是太容易的事。

『地产营销人』曾做过统计，去年在售的限竞房项目大都位于五环外的区位，占比高达91%，这说明真正属于中心城区的项目并不多。

但凡位于五环内的限竞房，基本上具备了纯商品住宅的质素，在市场端都会受到客户的高度关注，且都取得了快速售罄的销售业绩。

就今年即将供应的地块，这种趋势更加明显——几乎所有项目都分布在五环以外，仅有个别例外也属于南城待发展完善的区位。如果有机会买到其他四环沿线的项目，便是对稀缺资源的极大占有，这对于房产的自住和投资价值是最好的保障。

简而言之，限竞房看似很多，但如果用中心城区和环线加以双重界定，五环内楼盘肯定是优先选择的标的。

2、买限竞房中价格最值的

如果没有对比，就无法衡量什么样的限竞房最值。『地产营销人』的建议是，关注相邻板块新拍土地的限价水平。

如果你对北京土地市场的讯息足够敏感，就会发现从去年11月份开始，新上市的限竞房地块，其约定均价都出现了一定幅度的上涨。

无论是石景山，还是丰台，同样区域的新地块，都比早前推出的项目均价有所提高。譬如：丰台去年底拍出的白盆窑地块，其限价比之前位置更优的西四环国风长安地块高了1.6万元/平米，由此代表了官方对该区域房产价值的走势认定。

对于购房者来说，即使是限价房也不是“铁板一块”，不同时期入市的相邻地块，其限价水平并不一致，显而易见的价差就是购房机会。

何为最值？买同一区域，相邻板块，限价最低的项目显然是最明智的选择。

3、今年策略是早买不晚买

很多人用股市的逻辑去买房，总想买在低点，抱此想法的客户极少能踩对点。

要知道，今年楼市的运行轨迹肯定跟去年不同。

2018年是因为下半年中美贸易战爆发，加之宏观经济去杠杆和供应短时暴增等因素，导致楼市出现一波下行。而进入2019年，内外部环境出现逆转，贸易战初现曙光，经济刺激力度加大，房地产托底作用愈加显现，北京楼市有可能率先启动。

在这种情况下，2019年正进入三年一循环的上升期。如不出现意外，2019年下半年北京市场的成交量会显著增加，各在售项目的消化速度会加快，优惠额度会收窄，届时购房者想从容地选到或买到理想的房子难度将大大增加。

与其患得患失，就不如在上半年趁早锁定目标，果断出手，落袋为安。

从2019年1月的楼市供应看，北京几乎暂停了销售证的颁发，春节过后一些本该去年开盘的项目将在2月中旬正式开售，这无疑为购房者提供了宝贵的时间差和思考余地。

在近日开盘的限竞房项目中，『地产营销人』颇为看好位于西四环限价仅有5万多的热盘——世茂国风长安。

国风长安为世茂集团和国瑞置业两大品牌房企联手打造，国风长安为世茂集团高端住宅产品系，属首次在北京亮相，降维打击以超出限竞房的一般规格为购房者奉上高端品质。

西四环唯一，配套丰盛

国风长安位居长安街正西，距离西四环约为3公里，距离莲石路约200米。距离最近的地铁一号线玉泉路站仅为1.5公里。因此，从地段上讲，是紧邻长安街和西四环唯一在售的限竞房项目。

除了已有的一号线站点，项目周边还规划有东西向两条地铁线。北侧规划18号线（鲁谷站），西起门头沟，东至通州宋庄，明年开建，预计2023年通车；南侧规划M11号线（小瓦窑站），西起石景山金安桥，穿过丽泽、北京南站，东至朝阳垡头。

石景山、丰台、海淀三区交界的地利，让周边大型商业、医疗、休闲配套齐全。开车20分钟内，可方便到达石景山万达、五棵松、公主坟、总部基地等商圈。在4公里范围内，享有武警总医院（三甲）、301医院（三甲）、302医院（三甲）等优质医疗资源。

真实价值大于现有售价

国风长安限价5.4万/平米，综合稀缺地段、便利交通、丰盛配套等要素，其真实价值远明显大于现有售价，可视为限竞房中最值的项目。

一方面，前文提及后拍出的丰台白盆窑新地块，限价已超7万元/平米，远高于位置条件更好的国风长安，价差凸显出项目更高的性价比；另一方面，项目邻近的远洋山水社区二手房价超过7万/平米，大成郡接近8万/平米，倒挂现象验证价格洼地。

限竞房首个跃层产品

项目共有12栋住宅，地上总建筑面积约7.6万平方米，包含有瞰景高层、臻品跃层和低密叠墅三种产品形态，可以满足不同客户群的需求。

值得一提的是，作为限竞房中独创的臻品跃层，国风长安以崭新的生活理念吸引了年轻客群的认可。该产品设计极具前瞻性，拥有82%的超高使用率，可实现两居三居任意优化，功能强大，足以满足一家三代的居住需求。

从户型格局上看，臻品跃层的功能区（客厅、餐厅、厨房）集中在一层，二层为两间卧室，由此实现绝好的动静分区。大采光L型敞亮厨房，外加独立餐厅，配合阔绰的客厅面宽尺度，带来家庭交流区的舒适体验。

另外，楼上楼下皆享有独立卫浴，且二层卫生间干湿分区，让生活更加便捷。户型中的收纳空间丰富，且室室阳台或飘窗，设计巧妙，使用功能复合，完全适合处于刚需刚改阶段年轻人的生活方式。

年前，『地产营销人』探访国风长安案场，人声鼎沸，蓄客理想，节后开工之日已临开盘节点，有意入手该项目的购房者可密切关注最新动态，勿错过置业良机。

春天的步伐正加快行进，一切都萌生新的变化，股市楼市迎来转机。2019年的“开门红”预示着好兆头。