按照『地產營銷人』對樓市的觀察，一般正月十五過後的兩週，直接能反映出上半年樓市的景氣度。

一年之計在於春。無論對於買房人置業，還是開發商推盤，“金三銀四”絕對值得把握，因此每年春天的樓市行情都會不錯。

那麼，今年如何呢？

如果你假期關注了股市的表現，可能會感到意外。節後股票市場連續幾根大陽線，提振了市場信心，讓滬指輕鬆突破半年線，站上2700點，一掃年前陰霾的經濟形勢，頗有開門紅的氣象。

中美貿易戰的緩和，以及資金面流動性的改善，再加上有力的財政舉措，實體經濟正在走出去年四季度以來的困境，這對於樓市無疑創造了利好的環境。

在微觀層面，限競房市場雖然競爭激烈，但已度過去年最混亂的階段，客戶的無序爭搶和殺雞取卵式的促銷優惠不再常見。大格局趨於穩定，營銷的理性迴歸各個案場，也讓市場進入了良性運轉的軌道。

對於購房者來說，樓市的底部依然存在，但購房的窗口期顯然是在縮短。『地產營銷人』認爲，今年上半年是應該放棄觀望，果斷出手的時機。這也意味着，從下半年開始，北京樓市大概率會重歸繁榮。

如果打算買限競房，今年該恪守怎樣的置業原則呢？

如果沒有特殊的區域和類型需求，從兼顧自住和投資的角度，『地產營銷人』建議重點考慮以下三點：

1、買限競房中地段最好的

雖說是老生常談的話題，但對於限競房，想獲得一個好的地段，卻並不是太容易的事。

『地產營銷人』曾做過統計，去年在售的限競房項目大都位於五環外的區位，佔比高達91%，這說明真正屬於中心城區的項目並不多。

但凡位於五環內的限競房，基本上具備了純商品住宅的質素，在市場端都會受到客戶的高度關注，且都取得了快速售罄的銷售業績。

就今年即將供應的地塊，這種趨勢更加明顯——幾乎所有項目都分佈在五環以外，僅有個別例外也屬於南城待發展完善的區位。如果有機會買到其他四環沿線的項目，便是對稀缺資源的極大佔有，這對於房產的自住和投資價值是最好的保障。

簡而言之，限競房看似很多，但如果用中心城區和環線加以雙重界定，五環內樓盤肯定是優先選擇的標的。

2、買限競房中價格最值的

如果沒有對比，就無法衡量什麼樣的限競房最值。『地產營銷人』的建議是，關注相鄰板塊新拍土地的限價水平。

如果你對北京土地市場的訊息足夠敏感，就會發現從去年11月份開始，新上市的限競房地塊，其約定均價都出現了一定幅度的上漲。

無論是石景山，還是豐臺，同樣區域的新地塊，都比早前推出的項目均價有所提高。譬如：豐臺去年底拍出的白盆窯地塊，其限價比之前位置更優的西四環國風長安地塊高了1.6萬元/平米，由此代表了官方對該區域房產價值的走勢認定。

對於購房者來說，即使是限價房也不是“鐵板一塊”，不同時期入市的相鄰地塊，其限價水平並不一致，顯而易見的價差就是購房機會。

何爲最值？買同一區域，相鄰板塊，限價最低的項目顯然是最明智的選擇。

3、今年策略是早買不晚買

很多人用股市的邏輯去買房，總想買在低點，抱此想法的客戶極少能踩對點。

要知道，今年樓市的運行軌跡肯定跟去年不同。

2018年是因爲下半年中美貿易戰爆發，加之宏觀經濟去槓桿和供應短時暴增等因素，導致樓市出現一波下行。而進入2019年，內外部環境出現逆轉，貿易戰初現曙光，經濟刺激力度加大，房地產託底作用愈加顯現，北京樓市有可能率先啓動。

在這種情況下，2019年正進入三年一循環的上升期。如不出現意外，2019年下半年北京市場的成交量會顯著增加，各在售項目的消化速度會加快，優惠額度會收窄，屆時購房者想從容地選到或買到理想的房子難度將大大增加。

與其患得患失，就不如在上半年趁早鎖定目標，果斷出手，落袋爲安。

從2019年1月的樓市供應看，北京幾乎暫停了銷售證的頒發，春節過後一些本該去年開盤的項目將在2月中旬正式開售，這無疑爲購房者提供了寶貴的時間差和思考餘地。

在近日開盤的限競房項目中，『地產營銷人』頗爲看好位於西四環限價僅有5萬多的熱盤——世茂國風長安。

國風長安爲世茂集團和國瑞置業兩大品牌房企聯手打造，國風長安爲世茂集團高端住宅產品系，屬首次在北京亮相，降維打擊以超出限競房的一般規格爲購房者奉上高端品質。

西四環唯一，配套豐盛

國風長安位居長安街正西，距離西四環約爲3公里，距離蓮石路約200米。距離最近的地鐵一號線玉泉路站僅爲1.5公里。因此，從地段上講，是緊鄰長安街和西四環唯一在售的限競房項目。

除了已有的一號線站點，項目周邊還規劃有東西向兩條地鐵線。北側規劃18號線（魯谷站），西起門頭溝，東至通州宋莊，明年開建，預計2023年通車；南側規劃M11號線（小瓦窯站），西起石景山金安橋，穿過麗澤、北京南站，東至朝陽垡頭。

石景山、豐臺、海淀三區交界的地利，讓周邊大型商業、醫療、休閒配套齊全。開車20分鐘內，可方便到達石景山萬達、五棵松、公主墳、總部基地等商圈。在4公里範圍內，享有武警總醫院（三甲）、301醫院（三甲）、302醫院（三甲）等優質醫療資源。

真實價值大於現有售價

國風長安限價5.4萬/平米，綜合稀缺地段、便利交通、豐盛配套等要素，其真實價值遠明顯大於現有售價，可視爲限競房中最值的項目。

一方面，前文提及後拍出的豐臺白盆窯新地塊，限價已超7萬元/平米，遠高於位置條件更好的國風長安，價差凸顯出項目更高的性價比；另一方面，項目鄰近的遠洋山水社區二手房價超過7萬/平米，大成郡接近8萬/平米，倒掛現象驗證價格窪地。

限競房首個躍層產品

項目共有12棟住宅，地上總建築面積約7.6萬平方米，包含有瞰景高層、臻品躍層和低密疊墅三種產品形態，可以滿足不同客戶羣的需求。

值得一提的是，作爲限競房中獨創的臻品躍層，國風長安以嶄新的生活理念吸引了年輕客羣的認可。該產品設計極具前瞻性，擁有82%的超高使用率，可實現兩居三居任意優化，功能強大，足以滿足一家三代的居住需求。

從戶型格局上看，臻品躍層的功能區（客廳、餐廳、廚房）集中在一層，二層爲兩間臥室，由此實現絕好的動靜分區。大采光L型敞亮廚房，外加獨立餐廳，配合闊綽的客廳面寬尺度，帶來家庭交流區的舒適體驗。

另外，樓上樓下皆享有獨立衛浴，且二層衛生間乾溼分區，讓生活更加便捷。戶型中的收納空間豐富，且室室陽臺或飄窗，設計巧妙，使用功能複合，完全適合處於剛需剛改階段年輕人的生活方式。

年前，『地產營銷人』探訪國風長安案場，人聲鼎沸，蓄客理想，節後開工之日已臨開盤節點，有意入手該項目的購房者可密切關注最新動態，勿錯過置業良機。

春天的步伐正加快行進，一切都萌生新的變化，股市樓市迎來轉機。2019年的“開門紅”預示着好兆頭。