party磨坊是我的一個好友在縣城裡開的一個生日蛋糕店，他的生意一直不溫不火，後來問我有什麼好的經營方法，我沒直接回答他。

而是先問他：「你聽說過陰陽平衡嗎，你知道男人女人組成社會嗎？」

他說：「這我知道啊，那又什麼啦」。

我說：「男人在外打拚，女人是不是也有在外面打拚，那他們是為了什麼？」

他說：「都不是為了家嗎？」

我說：「為了家也就是為了錢，方向一致性，你說是嗎？」

他笑呵呵的說：「那當然不是為了錢還是為了什麼？」

我哈哈大笑，說：「也不一定哦，男人在家裡面種菜，並把菜打包好採摘下來，女人只拿出去賣，你說男人的工作是不是為女人服務？女人的工作是不是為男人服務？」

他問我：「那又怎麼啦？」

我靜靜的說：「如果你的蛋糕店是男人，那誰是你的女人幫助你呢？」

他說我故弄玄虛，繞圈子。

其實之所以跟他說這些，只想說明一個理念給他：你要找一個夥伴一起發展，也許你犧牲了更多，但是為了另一半共同的利益更好，你不得不做出犧牲，或者另外一半，為了你更好，他也不得不做出犧牲，回到本質都是為了錢，為了生活。

接著我說：「你首先要知道你的客戶群在哪裡，怎麼去找到你的客戶？你還取了一個party蛋糕坊，這個目標定位比較清晰」。

他說：「凡是過生日的都需要生日蛋糕」。

我說：「你這等於沒說。你好好想一下，知道生日的都是哪些人，哪些渠道？比如公安局、民政局，你的同行，還有保險公司，他們要登記客戶的生日年齡」。

他一下豁然開朗，說：「對呀，我怎麼沒有想到，我有個朋友就是做保險的，他應當有大量的客戶，我明天就去找他」

我說：「你怎麼給他說啊？你沒有做好規劃，給個他願意推薦你的主張呢？」

他呵呵的說：「這個確實不知道，你快點說，該怎麼弄啊？」

我說，有保險公司提供精準客戶名單，包括年齡生日聯繫方式，你提供生日蛋糕卡一個，由保險公司的業務員送給客戶，卡的有效期為客戶生日前五天。客戶持卡到你這裡來領取蛋糕時，告訴客戶我們正在搞活動，提前預定生日蛋糕送紅酒。

他急忙的問我：「那我在哪裡掙錢呢？」

我說：「你給他這樣說唄，只需要交了20元定金訂購三天後的生日蛋糕，我們就免費送一瓶紅酒，你想一下他是不是很容易就給你交錢訂購了？」

他說：「那是的」。

我特別交代客戶交定金一定要留下電話，生日前1到2天要給客戶打電話聯繫來拿蛋糕。客戶來取蛋糕時送給客戶紅酒卡，讓客戶到紅酒商店拉索酒城去領取紅酒。

同時再要求客戶登記家人的生日即可免費的小點心，又可獲得更多的客戶名單，在客戶生日前進行促銷。酒城在等客戶來領酒時，緊急追銷和辦理VIP卡而鎖定顧客。

這樣三方共贏，保險公司給客戶取了蛋糕多了一次拜訪客戶和推銷產品的機會，我朋友蛋糕坊有了大批精準客戶，還產生了營業額和追銷，讓他的盈利增加了5倍，同時紅酒城獲得了大量准客戶，追銷了產品，辦了會員卡。

推薦閱讀：

相关文章