他用3年建了一条支付高速公路，为600万用户提供聚合支付服务
他用3年建了一条支付高速公路，为600万用户提供聚合支付服务
来自专栏新零售100人
出门可以不带钱包，但绝不能不带手机，这显然已经成为当下人们生活的真实写照。移动支付更是与高铁、共享单车和网购，并称为中国新四大发明。
据相关资料显示，截至2017年12月，我国移动支付用户超过5亿。众多第三方支付平台，逐步取代了现金，其中以支付宝、微信为主，京东钱包、Apple Pay、银联闪付等为辅。
移动支付为消费者提供了便利，却给商家徒增了众多烦恼。为了满足消费者的需求，商家必须向各个支付公司申请账号，购买或升级POS设备，同时由于支付平台不兼容的缘故，还需分别进行对账。
支付方式那么多，能不能将其聚合在一起，既方便用户付款，同时方便商家结算呢？
2016年，叶存世创办了浙江众马科技有限公司（以下简称众马），为商家将第三方支付平台整合，提供一站式便捷聚合支付工具。
01破釜沉舟
叶存世生于温州，长于温州。大学毕业后，他并没有走温州人的「老路」，成为一名温商，而是先后在政府机关，传统媒体等单位工作。
在温州广播电视传媒集团，叶存世一待就是14年。「我其实不喜欢朝九晚五的生活」，在电视台工作期间，他采访了不少本土企业家和创业者，看著温州人跑到全国各地创业，耳濡目染中萌发了创业的念头。
体制内的经历并没有磨灭叶存世的斗志，他毅然从安逸的生活中跳了出来，「即使创业失败了，我也绝不会回头。」
初次创业，叶存世凭借多年的传媒经验，创办了温州首家电梯广告公司，后来被分众传媒并购。
此次小试牛刀，让叶存世对创业有了全面的认知，这使得他信心倍增，开始进军其他领域。
2013年，叶存世开始涉足智能快递柜。他是幸运的，当时智能快递柜市场一片蓝海，满是机遇。但他又是不幸的，智能快递柜投入高，回报少，需要不断融资才能发展下去。
当年中国股市哀鸿一片，全年停发了IPO，投资人受挫，资本市场一片萧条。叶存世到处找融资，但大部分投资机构根本没有闲钱进行投资，他只能忍痛放弃了这个项目。
股市的衰落，与移动互联网的兴盛交叉而过。这一年，微信发布了公众号，小米开始构建自己的智能产品生态，百度以19亿美金收购了91无线。
「当时智能货柜的系统架构，我们已经做好了。」叶存世相信未来是移动互联网的天下，「我立刻决定做移动端，同时寻找能够持续发展的项目。」
作为温州人，叶存世身边不乏有众多做生意的朋友。「我有几个朋友做电商，砸了不少钱，但是货却成堆成堆地摞在了家里。」他打消了做电商的念头，「折腾来折腾去，不如找个离钱近点的项目。」
如何才能离钱近点，又能不偏离移动互联网的轨道呢？他绞尽脑汁，最终锁定在了支付领域，「既顺应了移动互联网的浪潮，又离钱近。」
确定了方向，叶存世开始马不停蹄地招贤纳士，「在前期组建团队时，我们缺技术找技术，缺市场找市场，缺运营找运营。」叶存世说，「这就像五行一样，缺什么补什么。」他将中国传统文化融进了企业管理，用起来颇有一番心得。
02全线打通
2016年5月，众马第一款产品51收款宝上线，专为个人及小微商户提供便捷的收单服务，现已与100多万小微商户达成合作，其中不乏有森马服饰、奥康鞋业、毛源昌眼镜等品牌连锁企业。
目前商家收单主要有两种形式，一种是通过设备扫描用户付款码，另外一种是用户扫描商家的收款码。众马为帮助商家打通收单通道，开发了51收款宝和51卡宝，分别对应线下和线上的收单场景。
「众马不会研究底层技术，而是将成熟的技术应用到实际生活中，做支付技术应用的实践者。」叶存世举例道，「众马为毛源昌眼镜提供的整套收单服务，不仅有扫码枪等硬体设施，还有各类线上收单软体。」
如今，移动支付已成为中国新四大发明之一，据相关报告，截至2017年底，我国移动支付用户规模持续扩大，线下消费使用手机支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%。带上手机扫一扫，成为了每个人的习惯，而背后正是众马等支付公司在提供服务。
为了帮助小微商户生存，众马上线了「帮帮还」和「赢掌柜」，提供信用卡账单代偿和信用卡分期服务。「为小微商户服务时，我们发现他们一旦碰上资金困难，很难顺利度过去。」这让叶存世发现了机会，「做一个匹配系统，将小微商户对接给银行，既帮助其度过了难关，又给银行带来了业务增长。」
众马相当于红娘，为小微商户与银行牵线搭桥。叶存世说，「众马可以从中收取服务费，增加营收，还可以积累用户。」
叶存世将支付比喻为修建高速公路，「刚修建公路时，很辛苦，但修完后可以建收费站、服务区，甚至装探头。」现在众马已经修建好了这条高速公路，逐渐成长为了一家金融科技公司。
03坚守与变通
历经多次创业，享受过成功，遭遇过失败。叶存世说笑道，「创业是走一条不归路，走这条路的人不是疯子就是傻子。」
「疯疯癫癫」这些年，叶存世一路走过，坚信创新才是创业公司的出路。「唯有不断创新，打造新颖的产品，公司才能活下来，否则几个月就落伍了。」
从体制内出走，叶存世骨子里的冲劲得到了释放。历经三次创业，现今众马旗下四款产品，共有600万注册用户，月交易量稳定在100亿左右，单月利润达到400多万，并于2017年获得51信用卡（http://2051.HK）旗下基金的3000万战略投资。
「众马将服务好现有用户，再去考虑更长远的事情。」叶存世打趣道，「不能吃著碗里的，看著锅里的，想著田里的。」他的身上依旧带有传统温商的务实特性。
然而叶存世并不算一个传统的温商，他有著创业的思维与心态。「典型的温州商人是只做赚钱买卖，一分钱都不能亏，但创业前期需要烧钱，烧到一定规模才能赚钱。」叶存世说，「创业也需要与别人分享未来的果实，而不能像传统温商决策权只能由自家人来掌控。」
作为温州人，叶存世除了抽烟，几乎没有任何兴趣爱好。「我最大的爱好就是赚钱。」叶存世笑道，「有时候和朋友们吃饭聊天，不管聊什么，最后都扯到了生意上。」这或许正是温州多商贾的缘故。
创业这些年，叶存世始终保持著良好的心态，「如果人能活100年，到了40岁，有人就会觉得，我只有60年可活了，但我不一样，我会想还有60年该怎么活。」
在创业这场马拉松中，不要在乎眼前一两年的得失，要坚持跑好每一步，控制好节奏跑到终点，叶存世时刻警醒著自己。
文 | 周衿沉
人物顾问 | 姚碧波
图 | 众马科技&新零售100人
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