他用3年建了一條支付高速公路，為600萬用戶提供聚合支付服務
他用3年建了一條支付高速公路，為600萬用戶提供聚合支付服務
來自專欄新零售100人
出門可以不帶錢包，但絕不能不帶手機，這顯然已經成為當下人們生活的真實寫照。移動支付更是與高鐵、共享單車和網購，並稱為中國新四大發明。
據相關資料顯示，截至2017年12月，我國移動支付用戶超過5億。眾多第三方支付平臺，逐步取代了現金，其中以支付寶、微信為主，京東錢包、Apple Pay、銀聯閃付等為輔。
移動支付為消費者提供了便利，卻給商家徒增了眾多煩惱。為了滿足消費者的需求，商家必須向各個支付公司申請賬號，購買或升級POS設備，同時由於支付平臺不兼容的緣故，還需分別進行對賬。
支付方式那麼多，能不能將其聚合在一起，既方便用戶付款，同時方便商家結算呢？
2016年，葉存世創辦了浙江眾馬科技有限公司（以下簡稱眾馬），為商家將第三方支付平臺整合，提供一站式便捷聚合支付工具。
01破釜沉舟
葉存世生於溫州，長於溫州。大學畢業後，他並沒有走溫州人的「老路」，成為一名溫商，而是先後在政府機關，傳統媒體等單位工作。
在溫州廣播電視傳媒集團，葉存世一待就是14年。「我其實不喜歡朝九晚五的生活」，在電視臺工作期間，他採訪了不少本土企業家和創業者，看著溫州人跑到全國各地創業，耳濡目染中萌發了創業的念頭。
體制內的經歷並沒有磨滅葉存世的鬥志，他毅然從安逸的生活中跳了出來，「即使創業失敗了，我也絕不會回頭。」
初次創業，葉存世憑藉多年的傳媒經驗，創辦了溫州首家電梯廣告公司，後來被分眾傳媒併購。
此次小試牛刀，讓葉存世對創業有了全面的認知，這使得他信心倍增，開始進軍其他領域。
2013年，葉存世開始涉足智能快遞櫃。他是幸運的，當時智能快遞櫃市場一片藍海，滿是機遇。但他又是不幸的，智能快遞櫃投入高，回報少，需要不斷融資才能發展下去。
當年中國股市哀鴻一片，全年停發了IPO，投資人受挫，資本市場一片蕭條。葉存世到處找融資，但大部分投資機構根本沒有閑錢進行投資，他只能忍痛放棄了這個項目。
股市的衰落，與移動互聯網的興盛交叉而過。這一年，微信發布了公眾號，小米開始構建自己的智能產品生態，百度以19億美金收購了91無線。
「當時智能貨櫃的系統架構，我們已經做好了。」葉存世相信未來是移動互聯網的天下，「我立刻決定做移動端，同時尋找能夠持續發展的項目。」
作為溫州人，葉存世身邊不乏有眾多做生意的朋友。「我有幾個朋友做電商，砸了不少錢，但是貨卻成堆成堆地摞在了家裡。」他打消了做電商的念頭，「折騰來折騰去，不如找個離錢近點的項目。」
如何才能離錢近點，又能不偏離移動互聯網的軌道呢？他絞盡腦汁，最終鎖定在了支付領域，「既順應了移動互聯網的浪潮，又離錢近。」
確定了方向，葉存世開始馬不停蹄地招賢納士，「在前期組建團隊時，我們缺技術找技術，缺市場找市場，缺運營找運營。」葉存世說，「這就像五行一樣，缺什麼補什麼。」他將中國傳統文化融進了企業管理，用起來頗有一番心得。
02全線打通
2016年5月，眾馬第一款產品51收款寶上線，專為個人及小微商戶提供便捷的收單服務，現已與100多萬小微商戶達成合作，其中不乏有森馬服飾、奧康鞋業、毛源昌眼鏡等品牌連鎖企業。
目前商家收單主要有兩種形式，一種是通過設備掃描用戶付款碼，另外一種是用戶掃描商家的收款碼。眾馬為幫助商家打通收單通道，開發了51收款寶和51卡寶，分別對應線下和線上的收單場景。
「眾馬不會研究底層技術，而是將成熟的技術應用到實際生活中，做支付技術應用的實踐者。」葉存世舉例道，「眾馬為毛源昌眼鏡提供的整套收單服務，不僅有掃碼槍等硬體設施，還有各類線上收單軟體。」
如今，移動支付已成為中國新四大發明之一，據相關報告，截至2017年底，我國移動支付用戶規模持續擴大，線下消費使用手機支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%。帶上手機掃一掃，成為了每個人的習慣，而背後正是眾馬等支付公司在提供服務。
為了幫助小微商戶生存，眾馬上線了「幫幫還」和「贏掌櫃」，提供信用卡賬單代償和信用卡分期服務。「為小微商戶服務時，我們發現他們一旦碰上資金困難，很難順利度過去。」這讓葉存世發現了機會，「做一個匹配系統，將小微商戶對接給銀行，既幫助其度過了難關，又給銀行帶來了業務增長。」
眾馬相當於紅娘，為小微商戶與銀行牽線搭橋。葉存世說，「眾馬可以從中收取服務費，增加營收，還可以積累用戶。」
葉存世將支付比喻為修建高速公路，「剛修建公路時，很辛苦，但修完後可以建收費站、服務區，甚至裝探頭。」現在眾馬已經修建好了這條高速公路，逐漸成長為了一家金融科技公司。
03堅守與變通
歷經多次創業，享受過成功，遭遇過失敗。葉存世說笑道，「創業是走一條不歸路，走這條路的人不是瘋子就是傻子。」
「瘋瘋癲癲」這些年，葉存世一路走過，堅信創新纔是創業公司的出路。「唯有不斷創新，打造新穎的產品，公司才能活下來，否則幾個月就落伍了。」
從體制內出走，葉存世骨子裡的衝勁得到了釋放。歷經三次創業，現今眾馬旗下四款產品，共有600萬註冊用戶，月交易量穩定在100億左右，單月利潤達到400多萬，並於2017年獲得51信用卡（http://2051.HK）旗下基金的3000萬戰略投資。
「眾馬將服務好現有用戶，再去考慮更長遠的事情。」葉存世打趣道，「不能喫著碗裏的，看著鍋裏的，想著田裡的。」他的身上依舊帶有傳統溫商的務實特性。
然而葉存世並不算一個傳統的溫商，他有著創業的思維與心態。「典型的溫州商人是隻做賺錢買賣，一分錢都不能虧，但創業前期需要燒錢，燒到一定規模才能賺錢。」葉存世說，「創業也需要與別人分享未來的果實，而不能像傳統溫商決策權只能由自家人來掌控。」
作為溫州人，葉存世除了抽煙，幾乎沒有任何興趣愛好。「我最大的愛好就是賺錢。」葉存世笑道，「有時候和朋友們喫飯聊天，不管聊什麼，最後都扯到了生意上。」這或許正是溫州多商賈的緣故。
創業這些年，葉存世始終保持著良好的心態，「如果人能活100年，到了40歲，有人就會覺得，我只有60年可活了，但我不一樣，我會想還有60年該怎麼活。」
在創業這場馬拉松中，不要在乎眼前一兩年的得失，要堅持跑好每一步，控制好節奏跑到終點，葉存世時刻警醒著自己。
文 | 周衿沉
人物顧問 | 姚碧波
圖 | 眾馬科技&新零售100人
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