瑪絡零售陳列技巧|節選

店鋪的櫥窗陳列能帶給顧客的第一眼直觀感受,這是吸引顧客進店成交的第一步,這也就是陳列的重要性,但是在我們都關注陳列如何操作的時候,陳列的細節打造往往被忽視了,這是萬萬不行的。

接下來就由瑪絡的小編為服裝店的老闆、店長談一下服裝店陳列當中細節到底重不重要呢!

模特

1、模特必須成組展示(2-4),且材質,顏色必須統一,成組展示的模特,著同一系列服裝,少數單獨展示的模特需與相鄰區域(站位、展台等)的服裝陳列相呼應。

2、模特著裝必須乾淨整潔無缺損,且里外上下搭配齊全,服裝的吊牌要放到衣服裡面。模特一般著中號服裝,如穿在模特身上的衣服售完,應及時更換可替代款式。

3、模特應適當搭配與服裝呼應和諧的配飾、道具,使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應時應景,過時的陳列道具要及時撤離現場。

正掛

1、正掛則是開通服裝陳列量,服裝的厚薄數量控制在5-6件之間,秋冬比較厚實的服裝,數量控制在3-4件之間。

2、正掛的服裝一律小一碼的在前,大一碼在後。

3、正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左,呈「?」型面對著顧客。

側掛

1、側掛(1.2米長度,包括中島)春夏裝24-26件,秋冬裝20-22件。注意服裝間距均勻,保持在3-5厘米左右。

2、側掛衣架鉤的方向一致呈「?」型。

3、側掛的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應,過渡自然。整體感覺比較明快,動感,有節奏。

疊裝

1、在貨架的層板或者展台、流水台上我們會根據陳列的需要,安排疊裝的陳列方式,使貨架顯得豐富平衡。

2、層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放,並且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3、展台、流水台上的陳列需體現附加值,展示不同的,可搭配銷售的產品。

配飾

配飾品展示的要點是通過細節,體現精緻品位,因此對配飾品的細節整理尤其重要。

1、鞋鞋的吊牌要放在鞋裡面,保持清潔:鞋底要貼上透明鞋底膠:扣上鞋扣,系好鞋帶:鞋子內的填充物不可以外露,高筒靴用專用支架填充。

2、背包

背包陳列要塞滿填充物,使其保持原樣,背包的包帶應整理整齊,吊牌不可以外露,包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3、皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品牆上展示的皮帶,注意在長短、寬窄、數量都要保持均衡,一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適,前窄後寬,長短一致或前短後長。

4、圍(領)巾

一定要熨燙平整,可配合模特或正掛搭配展示,也可掛放在飾品牆。掛放在飾品牆的圍巾、領巾注意用適當的細節手法,增強展示效果。

5、眼鏡、錢包等小飾品

注意時常保養清潔,可配合模特或正掛搭配展示,也可擱置在專用飾品架上。

陳列中應避免的問題

1、產品無系列化搭配,無感染力,未能表達消費概念。

2、硬性將無關聯的展示物、POP和產品堆砌在一起,喧賓奪主,主題含混、牽強。

3、POP殘損過季仍未替換。

4、在牆面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、POP等。

5、無明確界定特定特價品和全價品展示區域單元,且無明確標識。

6、展示容量失調、多則拖沓擁擠,少則寥若晨星。

7、季初、季末品陳列區域不調整,陳列方式一成不變。

8、展示面羅列鋪排貨品,無層次,無趣味,無細節跟進。

9、光源失調、殘損,照明無自然還原效果,誤導消費者。

10、店鋪音樂,氣味運用不合理,弄巧成拙 。

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