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本文爲燃財經（ID:rancaijing）原創

作者 / 黎明

編輯 / 魏佳

最近，抖音海外版TikTok在印度遭遇臨時下架風波，張一鳴的出海計劃遇到了成長的煩惱。與此同時，TMD小巨頭的全球化進程再次引發關注。

早在2016年11月底，張一鳴參加央視的《對話》節目時表示，今日頭條正在進行D輪融資，公司估值近百億美元。節目的話題之一是——今日頭條如何對戰BAT。

黃崢作爲節目嘉賓坐在臺下，那時拼多多剛完成B輪融資，尚未嶄露頭角。他給出的答案是：更加激進的做全球化。他建議張一鳴將公司佈局到全球，然後反過來用全球的資源集中打中國市場。

兩年後，字節跳動估值超過750億美元，成爲騰訊和百度最大的潛在對手；拼多多在美國上市，市值一度逼近京東，成爲阿里最大的敵人。

張一鳴首次對外披露字節跳動全球化的戰略細節

張一鳴在2018年將“全球化”作爲年度關鍵詞，提出三年內海外用戶要超過50%。此前，字節跳動花費10億美元，收購北美音樂短視頻社交產品Musical.ly，創造了頭條史上最大收購記錄。

程維則帶領滴滴，通過和全球出行巨頭Uber的生死一戰，奠定了在中國共享出行領域的江湖地位。解決燃眉之急後，滴滴幾乎投資了Uber在全球的所有對手。

王興將國際化視爲一場長期戰役，並在2018年開始了美團點評的全球化探索，印度最大的外賣平臺Swiggy和印度尼西亞最大的生活服務平臺Go-Jek都被美團收入囊中。

對於TMD而言，全球化是一場戰役，燃財經將從市場、資本、人才三方面分析三家小巨頭在這場戰役中的佈局。

滴滴防禦、頭條進攻、美團耐心

第一個在全球範圍內打響這場戰役的是滴滴。

2014年到2015年，滴滴打了一場Uber狙擊戰。戰役的核心目的是將Uber擋在國門之外，就如歷史上的百度狙擊Google，以及淘寶打擊eBay。

Uber在2014年3月宣佈正式進入中國，和滴滴宣戰開火。就如程維所形容的，Uber就像一隻巨大的八爪魚，它的頭在美國，但它的觸角卻可以伸向四面八方。滴滴成爲Uber在全球衆多戰場中的一個對手。

這帶來一個問題：在中國市場，滴滴打擊不到Uber的主幹，Uber卻可以輕易威脅到滴滴的生存。對於滴滴而言，這是一場防禦戰。

滴滴全球戰略地圖  來源 / DT財經

程維用狙擊戰術解決了燃眉之急。滴滴在和Uber焦灼激戰的同時，投資了北美的Lyft、印度的Ola、東南亞的Grab、中東的Careem、歐洲的Taxify，幾乎投資了Uber在全球的所有對手。這些原本彼此割裂的全球市場，被滴滴整合成一支反Uber盟軍，每個平臺守住一塊戰場，消耗Uber的資源。

依靠這套全球化打法，滴滴贏得了中國市場。程維在日後承認，滴滴最早的國際化是爲了中國的生存。

相比之下，字節跳動的全球佈局則顯得更爲主動。

字節跳動的全球化佈局正式開始於2015年，張一鳴在2016年互聯網大會期間曾表示，他創辦今日頭條的第一年，就把國際化當成一個重要的方向。

張一鳴試圖複製今日頭條在中國市場的成功。今日頭條海外版Topbuzz和Topvideo在2016年上線，火山小視頻海外版Hypstar和抖音海外版Tiktok在2017年上線。與此同時，今日頭條將中國市場的盈餘，大量投入海外項目進行商業佈局。

字節跳動的國際化佈局

據不完全統計，從2016年開始，字節跳動在海外至少收購或投資了5家公司，且金額均在千萬美元以上。在它的投資名單裏，有印度新聞應用Dailyhunt、印尼新聞資訊應用BABE、美國短視頻應用Flipagram、全球移動新聞運營商News republic、音樂短視頻應用Musical.ly。其中，對Musical.ly的收購金額達到10億美元。

張一鳴解釋進行海外佈局的原因時說：中國的互聯網人口，只佔全球互聯網人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規模化效應的產品，“五分之一”無法跟“五分之四”競爭，所以出海是必然。

TMD的三位創始人中，王興最少提國際化，但他最早開始把美國的商業模式複製到中國。

2003年，王興中斷在美國的博士學業，拉着大學好友王慧文一同回國創業。無論是2005年仿照Facebook創立的校內網，還是有着“中國版推特”之稱的飯否網，模式均來自美國互聯網行業已有的公司。2010年3月，王興拷貝Groupon團購模式創立美團，並將其發展成一家上市公司。

在2016年由駱軼航主持的烏鎮TMD閉門會議上，王興表示國際化一定要做，但不能操之過急，得用十年的眼光去看。2017年4月，他在“新經濟100人”峯會上再次提到，未來五年到三十年，有三大方向特別激動人心：上天、入地、全球化。

王興提出“上天、入地、全球化”三大方向

進入2018年，美團終於迎來全球化探索元年，開始頻頻出手，圍繞衣食住行投資了印度最大的外賣平臺Swiggy和印度尼西亞最大生活服務平臺Go-Jek。

繞不開的國際資本

在中國市場的競爭，已經不再是單一市場、單一國度的競爭，放在更高的維度來看，這是一場全球範圍內的實力大比拼。國際資本在其中扮演了推波助瀾的作用。

2011年7月，王興接受阿里領投的5000萬美元B輪融資，這被視爲站隊阿里的標誌。2013年4月，騰訊參與滴滴1500萬美元的B輪融資，程維正式站隊騰訊。

BAT巨頭資本的身影若隱若現，但實際上，同時投資TMD三家的機構並非BAT任何一家，而是一家俄羅斯的基金DST。

DST Global創始人尤里·米爾納

這是一家典型的外資基金，由俄羅斯人尤里·米爾納（Yuri Milner）在2005年創辦。2013年，還處於創業早期的張一鳴，在尋求B輪融資時並不順利，DST給了他1000萬美元。DST投資滴滴是在2014年，在滴滴的D輪融資中，DST和騰訊、淡馬錫是共同的領投方。美團和大衆點評在2016年合併後，DST參與了美團點評33億美元的E輪融資。

選擇國際資本，是TMD之類的新興獨角獸在融資時達成的共識。對於TMD而言，國際資本帶來的不僅是資金，還有戰略眼光和執行力。

滴滴早期天使投資人王剛曾透露，滴滴D輪融資拿到DST一億美金後，DST聯合創始人兼總裁尤里·米爾納來到滴滴，說了三句話：“第一、Uber要滅了你們；第二、如果要活命，只有一個辦法，和快的合併；第三、合併後我可以再給你們十億美金。”

日後事件的發展印證了DST的判斷。滴滴和快的在2015年合併，然後在2016年合併Uber，滴滴打贏了中國市場共享出行的決勝一戰。

滴滴融資歷程  整理 / 燃財經

從A輪開始，張一鳴就開始引入國際資本。SIG投資A輪，DST投資B輪，隨後幾輪融資分別由紅杉資本中國基金和軟銀願景基金主導。

對比TMD的投資方可以發現，在這三家公司背後出現頻率最高、至少投資兩家的基金有DST、軟銀、紅杉、泛大西洋投資、淡馬錫、騰訊。除了騰訊，全都是國際頂級外資基金。另外，這三家公司歷次大額融資的幣種，都是美元。

投靠國際資本，快速國際化，纔能夠在全球市場佔據立足之地。正如張一鳴所說，我們沒有生而國際化，但我們在積極的國際化。

搶佔國際人才

這場全球化戰役中，在國際化人才佈局方面，字節跳動和滴滴已經走在了美團前面。

張一鳴在2016年參加央視《對話》時，節目中出現了一個特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳傳志侄女，有很強的國際化背景。她曾在美國硅谷做過10年律師，曾任優步中國戰略負責人。當時她剛從Uber離職，加盟今日頭條任職高級副總裁。

張一鳴與柳甄

柳甄的加入，被業內視爲張一鳴加速推進新融資和國際業務的信號。在柳甄加入前，今日頭條正在大力佈局東南亞市場，投資了Dailyhunt和BABE。柳甄加入兩個月後，今日頭條即敲定了近10億美元的D輪融資，估值提升至110億美元。第二年，海外版抖音和火山小視頻正式上線。

在此之前，今日頭條已經啓動全球化團隊，第一次聘用外籍員工。2018年3月，有消息稱，今日頭條已經在海外發布了500個商務類職位，地區涉及東亞、東南亞、南亞、歐洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍團隊，一個更省事的方法是直接收購出海的中國公司。張一鳴在選擇合作或收購對象時，傾向於那些在海外佔據一定市場份額的中國企業。

以Musical.ly爲例，這款曾在美國AppStore排名第一的音樂短視頻應用，其所屬公司的總部卻位於上海，是一家典型的出海企業。另外，字節跳動在2017年收購的法國資訊應用News Republic，是獵豹移動旗下子公司，傅盛在出售News Republic的同時，也在出海業務上尋求和張一鳴的合作。

滴滴的全球化戰局則和柳青的加入緊密相關，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

柳青與程維

柳青在2014年7月加入滴滴任COO，後升任滴滴總裁。在加入滴滴前，她是高盛亞洲區董事總經理。多年的投行背景，讓柳青成爲國際資本運作的高手。她加入後主導了滴滴打車與快的打車合併、蘋果10億美元投資滴滴以及收購Uber中國。

在2017年1月的跨年演講中，程維表示下一個階段滴滴的國際化，會有精銳部隊成立滴滴遠徵軍，去到巴西、日韓、歐洲。

滴滴的國際化業務部在2017年2月由程維和柳青宣佈成立，全球業務的第一站定在巴西。爲了打開巴西市場，滴滴任命了巴西團隊的負責人，並在2017年1月投資了巴西打車軟件99Taxi。當時滴滴向巴西外派的是負責投融資、併購業務的戰略副總裁朱景士，他曾擔任高盛亞太區執行董事，和柳青一樣是國際投行背景。

順風車事件後，滴滴在“關停並轉”和裁員的同時，國際業務卻並未受波及，安全和國際化成爲重點發力方向。在今年4月的智利創新及投資峯會上，柳青透露，滴滴拉美團隊擁有約1200名員工，服務用戶超過2000萬。海外正在成爲滴滴越來越重要的一塊市場。

反觀美團，擔任高管的王慧文、穆榮均、陳亮等人大多是追隨王興十幾年的同學或校友，從外界引入海外背景高管的規劃尚不明顯。但是，王興本人曾在美國接受過高等教育。和程維、張一鳴相比，他最早接觸到美國硅谷的創業圈子，也最早將美國的商業模式複製到中國。正如他所說，中國企業的國際化，將是一場長期戰役。因此，美團也顯示出了足夠的耐心。

對於TMD而言，走出去，擁抱變化和挑戰，將是未來五年乃至十年的重要方向。如果他們能做好BAT不曾做好的事情，就有機會成爲新的巨頭。

（文中部分圖片來源於網絡）

*本文由燃財經（ID：rancaijing）授權i黑馬發佈，作者：黎明，編輯：魏佳。i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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