文 | 宋朝麗

來源 | 文化產業評論（ID：whcypl）

最近，真人秀《我和我的經紀人》、電視劇《夜空中最閃亮的星》，使藝人經紀人的工作受到很多關注，“經紀人熱”倏然而至。

長期以來，明星的高收入讓很多人羨慕不已，明星所在的經紀公司收入如何呢？我們先來看一組數據。

從數據對比來看，有幾家公司如開心麻花、歡瑞世紀連續兩年來一直維持高收入，這得益於兩家公司生產出了受歡迎的影視作品，以及旗下藝人超強的吸金能力。如歡瑞世紀2018年上半年的收入，《錦衣之上》和《抓緊時間愛》兩部電視劇佔了一大部分，其次就是幾位一線藝人經紀收入。

歡瑞世紀2018年上半年營業收入佔比情況

而在2017年收入排名前兩位的天娛傳媒和嘉行傳媒，在2018年則表現平平。原因在於2018年並沒有出現現象級作品。

近期因“經紀人”名聲大噪的壹心娛樂、《知否》趙麗穎所在的和頌世紀以及“蘇大強”倪大紅所在的東申未來，都位居經紀公司市場前列。縱觀兩年來藝人經紀行業走勢，好的作品不僅可以成就演員，也可以成就其所在的經紀公司，內容爲王始終是娛樂行業的王道。

在藝人紛紛出走成立明星工作室，BAT帶資強勢入駐經紀行業情況下，傳統經紀公司面臨着前所未有的變局，經紀行業市場逐步分化，形成不同的商業模式。

“藝人經紀+內容製作”模式

這是最傳統的藝人經紀公司經營模式。公司招募有發展潛力的藝人，與藝人簽訂長週期、全約協議，以工業化經紀模式爲藝人提供從包裝定位、宣傳、造型、商務代言、貼身助理等全方位服務，將藝人打造成具有影響力、號召力的一線明星。

近年來，傳統經紀公司紛紛擴大業務範圍，開始投資、製作和發行影視作品，並通過作品培養藝人，在取得票房或收視率的同時，提高藝人的知名度，實現藝人經紀和影視製作雙增長。國內幾大傳統經紀公司，如華誼兄弟、嘉行傳媒、歡瑞世紀、唐人影視等採用的都是這種經營模式。

以嘉行傳媒爲例，在成立之初就確定了藝人經紀+影視製作+全產業鏈開發的業務經營模式。

2017年出品的現象級電視劇《三生三世十里桃花》不僅讓楊冪熱度不減，還捧紅了嘉行旗下的迪麗熱巴、高偉光、張彬彬、王驍等10多名藝人，市場知名度的提升帶來藝人經濟收入的數量和單價上升，嘉行傳媒在藝人經濟上的收入同比增長43.43%，全年實現營業收入47788萬元，超過部分A股公司，嘉行由此獲得2017年中國新三板年度盛典“最佳資本運作獎”。

2015-2017年，嘉行傳媒藝人經紀業務也保持在75%左右的毛利水平。楊冪、迪麗熱巴等一線明星吸金能力驚人。楊冪2017年新增MK全球大使、伯爵POSSESSION系列推廣大使、雅詩蘭黛亞太地區代言人等12個重量級代言；迪麗熱巴在一年內增加14個代言，不少成長中的藝人也拿到代言，爲嘉行創下了7.5億到11億的經紀收入。

練習生造星流水線模式

起源於韓國的練習生培養模式，是日韓一種挖掘新藝人的方法。娛樂公司根據規劃定期在全國範圍內選秀，根據新人的自身條件、藝術天賦和個人偏好，對其未來發展路徑進行全面規劃，進行歌唱、舞蹈、表演全方位培養，培訓時間少則幾個月，多則七八年，打造成具有人氣的偶像團體，通過音樂製作與推廣、商業演出、品牌代言、影視表演等形式獲得回報。

樂華娛樂是國內最早進行練習生培養的經紀公司，具有八年“偶像練習生”培養經驗， 成功推出UNIQ、宇宙少女、YHboys、樂華七子等團體，2018年，憑藉《偶像練習生》和《創造101》，更使範丞丞、朱正廷、Justin、吳宣儀、孟美岐等旗下藝人一舉成名，爲樂華娛樂帶來了不少的商業收益。

然而這一模式在中國尚處於試驗階段，樂華透露，培養一個男團要花費4000-5000萬，但收益卻不可預測。

以吳宣儀、孟美岐爲例，《創造101》出道成團後，樂華即面臨着與騰訊的經紀紛爭，業務開展也受到很大影響。而樂華娛樂從新三板摘牌前的最後一次公開財務數據顯示，2017年上半年樂華營業收入和淨利潤分別爲7967.52萬元、1873.35萬元，相比2016年同期下降71.18%、66.55%，樂華衝擊A股IPO之路困難重重。

“樂華七子”2018年1月通過參加愛奇藝《偶像練習生》選秀節目走紅

養成型偶像運營模式

對標日本AKB48G，以藝人經紀公司爲主導，打造偶像團體，讓粉絲關注偶像的完整成長體系，並時刻感受到新鮮感。

經紀公司有三大核心制度，一是劇場公演，幾乎每日演出，打造平價偶像，讓消費者重複消費，養成死忠粉絲羣體；二是舉行不定期高頻率全國握手會，打造“可以見面的偶像”，強化粉絲粘性；三是總選舉制度，投票決定單曲錄製陣容及長遠發展前景，催活粉絲經濟。並通過專輯、綜藝、影視、遊戲、漫畫、衍生品的全線經營，實現盈利。

國內養成類經紀的典型代表之一是時代峯俊，以TFBOYS爲核心偶像，組成TF家族，在全國範圍內招募團員，併成立粉絲俱樂部，打造“會員制”粉絲經濟盈利鏈，包括粉絲俱樂部年費、演唱會VIP購票制、數字付費單曲、周邊衍生品等，並通過社交平臺、雙微官號、PGC、UGC內容激活粉絲文化，積累人氣。

TFboys偶像組合

絲芭文化則以女團經營爲主，推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等，打造非藝人中心團體品牌，以300+成員的數量取勝，全面發揮頭部藝人和小藝人長尾變現能力，通過線上商城絲瓜會員機制、見面會、投票劵捆綁專輯銷售、藝人形象授權遊戲化獲取版權金、分成金。

然而成立以來，SNH48不斷重組，2019年1月，SHY48 TEAM SIII、CK48 TEAM C等五支隊伍被解散，人數也縮減到了214人，在偶像市場競爭激烈的情況下，絲芭文化生存環境惡劣，開始考慮由線下向線上轉型，實現“完全基於互聯網的偶像養成運營模式”。

2016年4月成立的女子偶像團體GNZ48

泛娛樂IP整合營銷大平臺模式

在泛娛樂背景下，阿里巴巴、騰訊等互聯網大佬除了入股傳統經紀公司外，紛紛成立自己的經紀公司，通過泛娛樂平臺挖掘新人，利用自身在多領域IP資源儲備方面得天獨厚的優勢，爲藝人提供多維跨界運營的平臺，藉助優勢IP，開發網大、網劇、網綜、院線電影，通過強勢渠道保障豐厚資源的出口，長遠佈局，打通文娛生態，並不着眼於短期盈利。

阿里巴巴旗下的經紀公司酷漾娛樂，2018年啓動新人選拔項目，在全國50多個城市和全國藝術院校在讀學生中選出優秀新人，對他們進行專業化培訓，藉助阿里大數據，定製化地培養不同類型藝人，再根據客戶需求，制定完整的合作方案，形成阿里體系內合作鏈條閉環。

比如，藝人與美妝品牌的合作，結合飛豬的旅遊達人廣告計劃，安排藝人帶着合作品牌的產品成爲飛豬的旅遊達人。或者與電商店鋪合作，直接開發藝人的帶貨能力，酷漾再根據效果轉化進行收費，這都是藝人變現的常態化方式。

《這！就是Star——酷漾之星新秀選拔訓練營》百強選手

垂直細分型藝人經紀模式

隨着娛樂在垂直領域不斷細分，藝人經紀公司越來越多元化，出現了直播領域經紀公司，如娛加娛樂、泛娛樂互聯網產品供應商星享網絡、跨次元藝人經紀公司次元文化等。

娛加娛樂以娛樂直播營銷爲主，通過素人招募，培養網絡主播，並通過網劇、網大、商業代言等形式，將優質主播培養成網絡明星。

2016年旗下藝人畢加索主演的網劇《畢須說》在愛奇藝上線後突破百萬播放量，2015年獲IDG天使輪融資，2016年獲得B輪融資，隨着公司業務發展，娛加娛樂的收入結構由過去靠直播打賞爲主，向廣告、商演、網紅電商的方向轉變。

星享網絡通過與藝人的深度合作，依託互聯網產品，爲粉絲提供包括偶像社區、偶像定製遊戲、偶像應援、偶像周邊等一系列產品服務。如針對黃子韜粉絲，近期上線《小韜咪萌犬屋》養成類手遊，在星享網絡自家出品的粉絲垂直社區——“黃子韜APP”發售，受到粉絲瘋狂追捧，1萬付費測試名額3天內全部告罄，次日留存高達80%，月留存高出行業平均5倍。

《小韜咪萌犬屋》手遊畫面

次元文化則着力於包培養經營跨次元藝人，旗下彙集了衆多二次元知名COSER，通過線下漫展、品牌合作、商務推廣、藝人周邊等業務，吸引了大量二次元粉絲，並與諸多知名動漫、遊戲、小說等IP進行合作，爲各種遊戲動漫如《陰陽師》《幻城》等製作Cosplay、同人音樂、插畫。

並進一步將業務拓展到製作影視劇、成立立體偶像男團“COSMOS”、製作二次元歌曲、cosplay、宅舞表演等，發展勢頭迅猛。

小結

2018年以來，藝人限酬、稅收整改等政策的出臺，以及IPO、併購等資產證券化，對藝人經紀業務的影響很大，單純依靠超一線明星創造高額利潤的傳統生態逐漸被打破，藝人經紀行業目前正面臨重新洗牌的局面。

未來，藝人經紀很有可能會走兩極分化的路線，一是拉長產業鏈條，進一步強化多元混業經營，打造文娛生態閉環，從新人選拔、培養、宣傳、造星到商演獲利，提供全方位精準化培養服務，營造文娛圈航母。

二是走垂直細分路線，針對娛樂領域長尾市場，提供專業運營和特色服務，娛加娛樂、次元文化等經紀公司是這一領域的先行者，隨着科技的發展，新興業態的不斷出現，消費者需求越來越多元化個性化，這一市場將進一步分化擴大。