劉一諾 | 作者

明萱 | 編輯

財經天下週刊(ID:cjtxzk) | 來源

隨着一紙協議的商定，“匯源”商標日後或許也將用在天地壹號的產品上。

4月26日，已經停牌一年時間的匯源果汁發佈公告稱，公司與天地壹號飲料股份有限公司及廣州和智投資管理有限公司，簽訂合作框架協議成立合資公司。

根據該協議，天地壹號等以現金方式向潛在合資公司出資人民幣36億元，佔股60%；匯源果汁以資產出資方式出資24億元，包括匯源果汁商標。合資公司成立後，將以人民幣30億元向匯源集團受讓合資公司開展經營活動所需要的資產、股權和渠道，以拓展果汁市場。

從業績上看，天地壹號也遠不及匯源。2016年，匯源業績爲57.41億元；2018年，天地壹號則僅僅實現銷售21.17億元。雖然，天地壹號在去年也推出了果汁飲料產品，但其產品銷售仍處在培育期，遠不及蘋果醋和礦泉水。

雖然天地壹號的知名度更多侷限於廣東地區，但其董事長陳生的經歷卻堪稱傳奇。

據企查查顯示，陳生擔任3家存續企業的法人，直接控股的公司有5家。其中，天地壹號飲料股份有限公司在新三板掛牌，壹號食品股份有限公司則以“壹號土豬”聞名業內，上市10年以來，已佈局全國24個城市的1300家連鎖店，擁有40多個養殖基地，年銷售額超過12億元。

陳生的創業經歷堪稱白手起家。1980年，陳生收到了北京大學經濟學院的錄取通知書，他離開了自己的家鄉遂溪縣官湖村，去首都北京上大學。1984年，陳生從北京大學畢業，被分配到廣州市委辦公廳成爲了一名公務員，兩年後被調回到湛江市委辦公室。1990年，由於做公務員待遇並不高，隨着下海狂潮的迅速升溫，陳生決定辭職經商。

辭職後，陳生當起了個體戶，擺起了地攤。他的第一桶金來自於種植反季節蔬菜，不到一年，他就賺了60到70萬元。後來，陳生還賣過白酒，賣過房子，賣過飲料，甚至做起了房地產生意。

“天地壹號”的誕生實屬巧合。1997年1月，一領導人來湛江視察，在宴席上用雪碧兌陳醋當飲料，此種喝法迅速風靡了廣東。陳生嗅到了商機，希望能研製出口感相同的飲料。經過多次嘗試，“天地壹號”蘋果醋就此誕生。

2004年初，“禽流感”肆虐，重創養殖業，陳生卻選擇寒冬入市，租用東坡荔園的場地養壹號土雞。對此，他有自己的想法：“‘禽流感’把我大部分競爭對手清理掉了，入行正逢時。”2005年，壹號土雞上市，銷售額一路飈升。

2006年，他發現豬肉的市場很大，決定轉行。在那時，同樣是北大學子的陸步軒賣豬肉的新聞正傳的沸沸揚揚。於是，陳生花了三個月的時間去調研，準備了一年多才開始他的養豬事業，不但自建農場，爲了加強質量把控，檔口採取自營。

除此以外，陳生還成立了“屠夫學校”，聘請陸步軒做名譽校長，他親自爲“屠夫學校”撰寫20萬字的教材。將陸步軒的“北大屠夫”名號冠名到自己的品牌上，這不失爲一次很好的營銷。

在天地壹號“委身”新三板前，陳生在2013年也曾動過IPO的心思。然而，由於被爆出其蘋果醋存在質量問題，陳生不得不終止IPO運作。有報道稱，天地壹號常年使用儲存不當或發生質變的隔年濃縮蘋果汁爲原料，製作主打產品——蘋果醋飲料。雖然陳生對此百般辯解，但依然難以挽回品牌形象的崩塌。

在IPO失敗後，天地壹號轉戰新三板。2015年8月，天地壹號正式掛牌，在掛牌當天，天地壹號的股價就達到30元/股，總市值高達130億元。在當年，按照陳生持股超過八成計算，其身價已超100億元。

不僅市值驚人，天地壹號掛牌後在分紅上也十分慷慨，到目前爲止共進行了7次分紅，權益分派金額超過了13億元。按照持股比例計算，陳生因此拿到的分紅超過10億元。

在2018年的胡潤百富榜上，現年57歲的陳生坐擁36億元身家，位列第1132名。

陳生上一次備受矚目，是因爲免費給老鄉建別墅卻送不出去。

2014年陳生曾捐贈2億元，準備給村裏建設129棟共258套別墅，以及村辦公樓幼兒園等公共設施。此前，陳生已經投入逾千萬爲村裏建公共設施，村裏有人甚至連平時生病都會打電話向他要錢。

他曾對媒體這樣暢想：“全村22戶，每戶送一棟280平方米的別墅，還送5畝荔枝林，每戶在新建的生豬養殖場養豬500-1000頭，算下來4年後，村民年收入能達到20萬元以上，也不用爲上學、住房操心。”

然而，2018年3月以來，一期的69棟別墅建成後，由於難以滿足村民的各種要求，不僅別墅送不出去，連續兩年陳生都不能回鄉過年，因爲“一回去每個人都提要求”。對此，劉強東也曾發表評論：“初衷非常好！不過農村非常複雜……稍有不慎就會引火燒身！”

雖然他表示理解，但在對村民進行演講時，他一度表情凝重，漲紅了臉：“爲一點地爭是沒出息的！有本事到外面搶！村裏從清朝開始就不團結，現在還是這樣子。看看人家潮汕人，一個人帶動全村做生意，我們卻在和兄弟、和鄰居爭地。”

最後，經過當地有關部門調節矛盾，已建成的別墅才分配完畢。有村民表示，官湖村原來是有名的省級貧困村，現在每戶年收入8-20萬元，徹底脫貧，雖然少數人總是對自己的所得不滿意，但很多人因此感激陳生。

不過，也有人質疑陳生是在用扶貧爲自己“貼金”，因爲他既說着希望年輕人走出去，又提供了大量贊助，使年輕人不願外出打拼，自相矛盾。