小米创造的生态链模式将其打造为市值300亿美元的科技企业。而在工业制造领域，同样有一家围绕“制造生态”进行布局的企业——金大控股。

金大控股的主要产品是旗下公司金大智能生产的儿童机器人。金大智能CEO王茂林对「我有嘉宾」强调，正是依托于金大精密在制造业的技术和资源积累，金大智能生产的儿童机器人才能取得成本优势。

2017年，金大智能为合作伙伴提供了100万台机器人。为了打造自己的品牌，金大智能于2017年和2018年又分别推出逗逗龙和欧博思两个品牌。对于逗逗龙机器人的发展，王茂林表示，会重点考虑内容资源对儿童机器人的重要性。为了补齐内容层面的短板，金大智能以投资的方式，入股了一家教育培训公司K12，占20%股权。K12会为逗逗龙机器人和欧博思未来的产品提供内容支持。

2018年，金大智能完成了来自英诺天使基金的3亿元融资。未来，金大智能将在智能制造领域加大投入，同时支持欧博思推出新产品。

2013年，小米公司创始人雷军敏锐地感觉到了智能硬件市场爆发的前景，但当时才创立两年的小米正在手机市场奋力厮杀，没有足够的精力布局其它智能设备。小米的创始合伙人刘德临危受命，以投资的方式来寻找市场中的优质项目和公司，以便小米与这些公司建立一种合作关系。截止目前，这个在后来以“小米生态链”为人熟知的模式，让小米拥有了超过90家生态链企业。

小米并不是先行者，不是只有互联网公司才会想出生态链这种玩法，传统的制造业也有类似的模式创新，而且时间比小米更早——金大控股就是典型的例子。

出口裂变

金大控股的前身是一家名为金大精密的公司。从2005年开始，金大精密就专注于出口业务，为一些海外公司提供模具、塑胶、PC（聚碳酸酯）等工业半成品。在当时，中国的高端制造业发展滞后，而又由于人力成本低，因此很多国内的工业制造企业只能帮助国外客户提供一些工业半成品，既没有技术含量，又无法赚取更多利润。

2012年，金大精密CEO王茂林开始意识到，这门生意的利润越来越少，企业所能掌控的主动权也越来越少。“不能再继续往下做了。”在接受「我有嘉宾」采访时，王茂林如此表示。当时身为广东省机器人协会常务副会长的他在接触了一些机器人公司后，觉察到机器人产业会在未来迎来爆发式发展。“我有资源，不应该错过这个机会。”王茂林说。

在2014年，王茂林决定换个赛道，转型去做智能硬件。但为了保险起见，他也不敢彻底中断赖以生存的出口业务。王茂林采取的应对策略是把所有的模具、塑胶等产品一半用来出口，一半拿来自用。探索了两年后，正式注册了新公司金大智能，以此为载体来运营包括儿童机器人在内的智能硬件业务。

金大智能入局机器人行业的时间点非常重要。根据国际机器人联合会(IFR)统计的数据，中国从2012年开始进入机器人需求量高速增长期，并分别在2013年和2014年连续两年成为全球最大的机器人市场。

2014年被中国的机器人行业视为“机器人元年”，企业和资本纷纷涌入。据不完全统计，截至2014年底，有70余家上市公司并购或者投资了机器人、智能自动化项目，而中国机器人相关企业的数量甚至超过了4000家。

与金大智能相比，其它的硬件公司需要找到模具、塑胶等材料供应商，也需要装配代工，最后还要组建销售、售后团队。而金大智能依托自己在制造领域多年的积累，快速组建团队，形成了从开发、半加工、装配到测试、销售的完整链条。金大智能的快速发展主要得益于公司一直以来在制造领域的积累，“只需要选择我们的一个供应商，就能满足客户的需求。”王茂林说。

从2018年开始，金大智能在机器人之外又上线生产了无人机、手持云台等产品。截至目前，金大智能生产的机器人有班尼机器人、小度机器人、创意科教机器人等。其中小度机器人是百度自然语言处理部研发的产品，并在2018年、2019年的CES上展出。

实际上，金大智能的发展不只是来自于自身谋求转型的驱动，市场也给了其足够好的机会。

分食千亿市场

国际机器人联合会(IFR)在2018年6月发布了一组数据：2017年全球机器人市场规模已达500亿美元，2017年的销售数量达13.8万台——中国已经成为全球最大的工业机器人市场。借此契机，机器人公司优必选的创始人周剑想在未来三年将优必选打造成估值达500亿美元的公司。

市场的火热与旺盛的需求直接相关。《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，教育支出占中国家庭年支出的50%以上，并且重心从学校教育向校外教育扩展，学龄前儿童的教育同样被重视。

儿童机器人涉及儿童教育和娱乐，对语音识别的能力要求较高，因此，儿童机器人的发展与语音识别技术的发展是同步的。一些具备语音识别技术研发能力的企业都在抢占这条赛道。

在市场上，小米先后推出了米兔智能故事机、小丹机器人。以“小丹”为例，这款机器人除了自身智能语音对话系统外，还搭载了小爱同学，为儿童提供算数、诗词的教育，以及百科、天气查询等功能，还能随时随地进行互动聊天，做益智游戏等。百度则以合作的形式布局。2016年，百度与智能音箱公司小鱼在家达成合作，由百度提供DuerOS（百度推出的对话式人工智能系统），推出“小度在家”系列智能硬件，在陪伴、记录、助手的功能上加入智能元素。

专注于语音识别的科大讯飞同样有布局，科大讯飞旗下公司淘云科技打造的教育陪伴机器人阿尔法蛋集成了教育内容、超级电视、视频通话等功能，可以为儿童讲故事、诗词，以及提供中英互译、数学计算等学习功能，还能为家长提供提醒、天气查询等基本的生活服务。

这条赛道上同样不缺乏创业公司。2008年，优必选从人形机器人的核心源动力伺服舵机研发起步，逐步推出了消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu和智能云平台商用服务机器人Cruzr等多款产品。在语音技术方面，优必选与科大讯飞、腾讯叮当AI助手、腾讯云等企业和产品进行合作，补齐自己在人机交互和数据方面的短板。

而儿童内容公司凯叔讲故事则依托于自己的内容，推出了专注于内容输出的硬件产品——随手听。尽管这款产品在智能化方面没有优势，但是却满足了儿童对听故事的需求。如今，凯叔讲故事已经成为众多家长认可的儿童品牌，因此在其硬件产品推出12小时后，就卖出了2.5万台。

面对这个千亿市场大蛋糕，金大控股该如何分食属于自己的那一块呢？

行业的火爆程度超过了王茂林的预期。2017年，金大智能的机器人出货量达到100万台，王茂林不甘心看着自己生产的产品被贴上别家的品牌，源源不断地流入市场。于是决定再成立两家公司，纳入金大控股版图——逗逗龙科技和欧博思智能科技。

逗逗龙已经推出了三款机器人，产品的目标用户定位都是儿童学习、娱乐机器人，主要提供幼儿学前教育、科普益智等内容，同时也有面向家长和整个家庭生活的新闻时事播报、天气预报等生活服务功能。三款机器人都可以通过语音交互，喊出“小逗”后就可以唤醒机器人，然后就可以发出指令了。

逗逗龙智能机器人

欧博思智能科技注册于2018年10月，王茂林告诉「我有嘉宾」，目前还没有产品上线。欧博思未来的主要任务是打破市面上机器人、智能音箱同质化的竞争格局，研发出一款具有明显差异化的新一代智能机器人。

突破行业困境

在竞争如此激烈的市场上，发展一个全新的品牌并不容易。而且儿童机器人近几年来一直面临一个问题：市场被看好，但销售数据却一直惨淡。究其原因，主要问题在于产品售价高，产品实用性被质疑。

科大讯飞的阿尔法蛋和优必选的“悟空”机器人，在第三方电商平台的售价分别达到了3000元和5000元（人民币），米兔故事机和凯叔随手听的售价则分别在200元左右。造成这种价格的相差区间如此之大的原因在于产品功能的不同上，米兔故事机和凯叔随手听这两款产品都不带有智能语音系统和屏幕。

业内人士认为，未来儿童机器人市场的重心将不再是硬件，内容及系统平台等服务将会成为主要的盈利点。然而就目前的情况来看，优质内容提供商并不多——这也是儿童机器人市场发展缓慢的一个重要原因。

为了激发儿童的兴趣，很多儿童机器人都内置了游戏功能。在家长看来，儿童机器人的娱乐属性大于教育属性，这也成为了销售困难的原因之一。针对产品售价高的难题，王茂林告诉「我有嘉宾」，由于金大智能在制造业的积累，形成了自产自销的产业链，使得生产制造的成本大幅下降。

但是产品的后台操作系统和语音识别技术成为了金大智能的短板。考虑到成本问题，王茂林决定通过采购云知声和科大讯飞的技术的形式来补足短板。自己控制成本与采购后台技术相结合，让逗逗龙机器人的售价固定在400～2000元，王茂林认为这样的产品结构既能满足不同消费者的需求，同时在市场中又具有足够的竞争优势。

在内容方面，金大智能同样是通过投资儿童内容公司的形式进行补充的。2018年12月，金大智能完成了对一家位于南京的K12教育公司20%的控股。“这家公司积累了很多教育行业的内容和经验。未来，我们会共同推出一些优质的教育内容，供逗逗龙和欧博思两家公司使用。”王茂林说。

逗逗龙和欧博思还考虑利用金大精密打开的出口通道进军海外市场。在国内市场激烈的竞争中，能在海外占得一席之地显得尤为重要。据深圳市玩具行业协会统计数据，截止2018年10月，深圳市有200家左右儿童智能机器人企业，生产了国内市场上90%左右的产品。但由于发展过于急速，行业已经出现了严重同质化问题。2018年10月，广东省玩具协会秘书长陈黄漫走访了深圳市多家儿童智能机器人企业，不少企业负责人对他表示，行业很快将进入洗牌阶段，进而优胜劣汰。市场研究机构IDC亚太区机器人领域研究总监张敬兵在接受媒体采访时表示，儿童机器人的市场足够大，关键是厂商要抓住内容，提升系统的智能化水平和交互体验方面要下功夫。

对于公司接下来的发展，王茂林也给出了相似的担忧：“儿童机器人行业此前鱼龙混杂，没有给市场提供足够好用的产品。从2019年开始，行业会偏向内容和品牌。”

金大控股的布局吸引了资本市场的注意。2018年，金大控股完成3亿元Pre-A轮融资，由英诺天使基金投资。关于资金用途，王茂林告诉「我有嘉宾」，第一是用于智能制造领域的持续发力；第二是加大研发投入，支持欧博斯推出新产品。

英诺天使基金带来的不只是资金，作为嘉宾派第三季学员，英诺天使基金的创始合伙人李竹推荐王茂林来嘉宾派学习。近期，王茂林已经报名成为嘉宾派第四季学员，被问及对嘉宾派学习的期待，王茂林说：“主要是去了解投资人对市场的认识，跟他们保持沟通。另外，我看到嘉宾派的一些学员是做智能硬件的，我们可以合作去打造一些爆款产品，同时找更新的渠道合作。”

文 | 刘桓

不是所有的访学都叫嘉宾派。标杆企业深度访学课程嘉宾派提供的是商学院“理论框架”之后的“实战研习”，是“知识“之后的“见识”。

嘉宾派存在的最终目的，是打造产业共同体平台，为企业赋能、为社会增智。在第四季提前批录取中，奇瑞汽车董事长尹同跃、蔚来汽车董事长李斌、国轩高科董事长李缜、科大讯飞执行总裁胡郁等人已经顺利通过，成为嘉宾派第四季学员。加入嘉宾派，与他们一起研习标杆，介入案例，在三段学习中行价值之旅，获破界之识，得莫逆之交。