本文摘要：

1.自媒體矩陣縱向/橫向搭建2.自媒體最核心、最本質的盈利方向3.一個現實：一方面，自媒體廣告收入天花板明顯；另一方面，99%的運營者都沒有電商化的能力。

目前，各大資訊平台正在由數量的競爭上升到質量的競爭，那麼現在大家去做自媒體還有機會嗎？

可以肯定的是，機會還是有的，看你肚裡有沒有貨，知道盈利方向在哪裡，知道如何搭建自媒體矩陣。

那麼如何搭建矩陣呢？

第一、自媒體矩陣搭建不是講多領域布局。多領域布局什麼都想做，什麼也做不好，而是要垂直某個領域，垂直還不夠，還要進一步覆蓋行內細分群體，細分到不同群體的需求。

比如美食領域，這一塊兒平台按專業度分為兩類，第一類是垂直平台，如美食網、美食天下、美食美客等。第二類是資訊類平台，今日頭條、搜狐美食等。

所以按照吃貨一族的日常需求，可以將賬號布局在「男/女美食、兒童美食、老年人美食」幾個領域，覆蓋全行業全用戶。由於是矩陣，賬號數量多，可採用分批申請入駐的方法。

第二、從產品/服務布局角度考慮，號群可突出「美食製作培訓、美食食材、廚具餐具、餐廳推薦」這些。

如此，可深度對接行業上下游供應商，這個是盈利的大頭，個人賬號很難與行業供應商或者品牌直接接觸。

做成矩陣，收益就不止是所謂的擼平台補貼那麼簡單，具體的盈利有4個途徑。

1、平台流量收益，Ⅰ版

剛開始，平台收益是主要收益來源，這個階段靠爆文，靠流量賺取收益。多數人失敗是沒有熬過這個時期。

2、簽約、簽年框、獎金，Ⅱ版

各平台為了爭奪優質原創作者，紛紛出台了獎勵政策，比如大魚號，大魚計劃1萬圖文獎金，今日頭條「千人萬元」，還有每月獎勵500個賬號，3千—2萬不等，另外可以簽約，簽年框。這些各平台有詳細的說明，這裡不啰嗦。

3、廣告收益。Ⅲ版

廣告收益主要是與產業上下游廠商合作，這塊收入很多自媒體沒有涉及，其實這才是收益大頭。

具體廣告收益有2種：

①品牌公關：

各餐飲企業、餐具廚具廚電企業都有相關的廣告需求，如果你的號數據不錯（包括發文頻次、閱讀量、評論量），可以獲得更高報價。

此外，資訊自媒體渠道往往是以打包贈送的形式給出。品牌方出手都很大方，這比你搞社群培訓賣產品省事省心的多。

②線上宣傳，線下銷售。

線上引流，簽年框，每年與品牌方合作，搞固定場次的線下活動，拿銷售提成等等。

自媒體矩陣搭建，總結下來就兩個方面：行業縱向搭建和跨平台橫向搭建。

盈利方式無論是靠廣告、流量、公關，還是走向社群電商、視頻製造公司甚至影視公司，都是有可能的。

這裡需要明確的是，一方面，自媒體廣告收入天花板明顯；另一方面，99%的運營者都沒有電商化的能力。

自媒體最終是要回歸內容媒體本質的，其估值體現在內容媒體應有的估值上，社群電商、社交、O2O之類模式只是補充，不是重點。

這就好比一本傳統雜誌的估值方法，可以高，但高不了太多。老老實實做雜誌，賺點小錢，這是可以的。（羅輯思維類的是自媒體的天花板，想繼續做大不太現實）

所謂有方向、定框架，找方法，好逆襲！祝福大家！

推薦閱讀：

相关文章