工商时报【吕雪彗、彭?琳╱台北报导】

为了抢搭新南向列车，行政院5月30日已核准台烟酒公司前往越南设立子公司，董事长吴容辉表示，最快年底可望在越南攻下新南向第一个滩头堡，将和当地代工厂签约合作生产水果口味，只要签约后就可量产，今年底前一定可以上市。

吴容辉表示，新南向市场对啤酒需求非常大，评估越南每年就有380万公吨销量，是台烟酒年销量35万公吨的10倍以上。看好越南当地没有的水果口味的啤酒，台烟酒公司以差异化产品率先切入，选择果微醺荔枝啤酒及凤梨水果啤酒，还要搭配金牌及文青风的春绿啤酒等台湾热销品项进军越南市场。

吴容辉指出，目前已获政院批准可到越南成立子公司，代工厂的啤酒都试酿好了，预估10月底∼11月完成设立子公司，11月底量产，12月底前一定要正式上市。未来越南子公司成立以后，未必只能卖啤酒，可以成为一个综合营业单位，把泡面、面膜、生技产品，销往越南等东协市场。

东协国家彼此关税互免，但越南对进口啤酒课35％高关税，泰国课的关税更高达60％，吴容辉认为，在当地找代工厂好处是避免负担高关税，成本至少降低一大半，非常有竞争力，若设厂要2∼3年，且自行通路舖货风险太大。市场调查显示，越南本地一般啤酒每瓶售价13到15元，海尼根要20元以上，台烟酒到当地寻找代工厂合作，还是会有利润。

台湾啤酒市场趋近饱和，加上少子化、高龄化等问题，国内要大幅成长并不容易，必须大步踏出去，新南向市场机会很大，扣除不喝酒的穆斯林，还有华侨及非穆斯林好几亿人口的市场。

吴容辉指出，台烟酒是领导品牌，必须放眼国际市场，新南向市场有很大成长空间，未来目标不只局限越南，还要逐步拓展到印尼、菲律宾、泰国、缅甸、埔寨等新南向国家，营收、销量势必可倍数成长。

许多国营事业都加快推动新南向脚步，但是产品难免重复，吴容辉呼吁，国营事业在新南向市场不能兄弟登山、各自努力，更不该自己打自己，应该要跟国际品牌打群架。另外，国营事业、金融机构，也应该在新南向市场共同设立办公大楼等据点，分享商情和分担租金压力，资源进一步整合，在推动新南向政策可以更事半功倍。