亞文化從小衆市場向大衆市場快速滲透，讓“潮牌”成爲更多年輕消費者、投資者乃至奢侈品牌追逐的對象。相比潮流文化發源地的美國與日本，中國潮牌市場還遠未成熟，擁有巨大的發展潛能。

今年 4月1日，國際高街潮流時裝集合平臺 INXX宣佈完成近億元人民幣B+輪融資，由啓明創投領投，中金資本跟投，其曾於2018年3月獲得君聯資本領投的數億元人民幣B輪投資。在橙灣大學4月的課堂上，INXX 聯合創始人鐵手開誠佈公地向學員們講述了自己的創業歷程，並毫不吝嗇地與同學們分享了自身從此前各種“踩坑”經歷中總結出的創業心得。

關於INXX：

於2013年成立，從線上、線下潮牌買手店起家，2014年底開始創立自主品牌，旗下現有 INXX ( X Concept Stage ) 高街買手店、INXX STREETLab 街頭潮流買手集合店和 INXX SPORTS 運動潮流買手集合店三大業務版塊。其中 INXX ( X Concept Stage ) 定位輕奢，全年客單價在2000元左右，風格偏時尚；INXX STREETLab 性價比更高，主要是爲了滿足收入不高、喜好街頭潮流文化的年輕羣體的需求，客單價在600-1200元之間；INXX SPORTS 則是聚焦潮流運動風格。除線上渠道外，INXX 已在恆隆、銀泰、嘉裏中心等商業綜合體開出了200餘家線下店。預計明年大範圍進入市場。

多次踩“坑”後摸索到的生意之道

創業契機

鐵手是一位連續創業者，在 INXX 之前，他參與了一個女裝品牌的創立。2012年將品牌轉手後，鐵手和團隊思考接下來的創業方向：作爲80初一代，他們對源自美國和日本的潮流文化有着很深的情結，但當時在國內很難買到知名國際潮牌的正品，於是就想將它們集中到一家店裏賣——INXX 的雛形因此應運而生。

創業初始階段，INXX 面臨消費者、渠道、行業等多方面不確定性。回憶2012年的情景，大衆對潮牌的瞭解少之又少，INXX 團隊與商場、投資人談判時都遇到很多困難，“那時，雖然我們看到了市場對潮牌的需求，但整體還沒有爆發”，鐵手說。

從單一買手店模式到多模式組貨

除了外界的不確定性外，鐵手坦誠告訴橙灣的同學們，最初 INXX 團隊對於商業模式也是很不確定的。在2013年，INXX 還採用單一的買手店組貨模式。團隊找來美國、英國、澳大利亞等各國潮牌，但落地到門店呈現後，發現品牌太多，風格不一，“比如澳大利亞的品牌用色更明麗，與英國的暗黑風格完全不一樣”，鐵手舉例解釋道，而且不同品牌間價差也很大，這就導致“初期整個集合店品牌很難在消費者心中形成明確的定位”。

考慮到買手店模式利潤空間的狹窄、海關物流耗費時間之長導致銷售過季、以及與藝術家潮牌主理人合作的各種不確定性，鐵手和團隊回到自身原本就具備的設計基因，着手開發自主品牌。2014年，首個自主品牌 INXX 誕生。在鐵手看來，開發自主品牌是團隊的“巧思”：

“這在一定程度上是取巧的。本質上我們算是一個渠道品牌，但又在其中放入了自己的品牌，那消費者對自主品牌的認知就會很快；其次，由於我們集合的大多是國際知名潮牌，所以自主品牌受到這些知名品牌的帶動，在前期能更自然地進入消費者的視野。”

在國際品牌和自主品牌之後，INXX 又增加了品牌孵化業務，“國內一些設計師自身的產品已經很不錯，但在商業邏輯方面有所欠缺， INXX 想要與這些設計師合作，幫助他們梳理商業邏輯”。與此同時，INXX 也將自己的商業模式從單一買手店發展成了多模式組貨。鐵手認爲，這種模式的優勢在於，“多品牌運作體系在不斷優化內部能力的同時，也要不斷保持市場熱度，國際品牌業務就是在幫助我們緊跟市場熱點，而孵化品牌又能幫助我們不斷完善自身的品類結構。”

平衡商業與藝術

談及與藝術家的合作，鐵手說，INXX 早期與國外潮牌主理人的合作殊爲不易。“因爲潮牌講究圈子文化，這羣人不太願意去接受商業，所以期間也付出很多代價”，他還感慨道：“這兩年從國內外潮牌市場來看，其實國內不缺好的潮牌設計和工藝製作，缺的是對品牌的投入，包括商業和藝術的結合——在之間找到一個平衡點很重要。”

在早期，INXX 的團隊也爲品牌個性化和商業化的衝突而苦惱，用鐵手的話說，“我們總會在某款產品售罄後苦惱要不要補貨，要不要走量，要不要打爆品”。雖然最終 INXX 選擇保持產品一定的稀缺性，但“做出這種決定本身就已經很痛苦了”。

多渠道嘗試

從最初的單一買手組貨到如今線下線上同步開店，INXX 也在嘗試多渠道模式。鐵手錶示，“當下消費場景已經開始模糊化，場景不再固定，消費者可能在不同場景產生消費需求，所以我們也要儘可能滿足他們的需求。能更早地去挖掘用戶需求和未來趨勢纔是品牌最強的實力。”

此外，INXX 也在佈局國外市場，希望通過與國外潮牌主理人的跨界合作，幫助品牌在海外推廣。鐵手還透露，未來 INXX 將與更多優秀的中國潮牌攜手邁向國際市場。

要堅守初心，也要及時求新

課堂的最後，鐵手用“包容與堅守，創新與變化”概括了自己多年來的創業心得。

他解釋道：“首先，創業前期要頂住壓力，團隊要具備包容性，不能太注重商業利益；其次，要堅守住自己的方向，不怕苦，不怕坑，但是也要不斷迎接市場的變化，保持創新的能力。面對快速變化的市場，創業者心態要平和，不能一根筋，發現自己的問題要及時作出調整。從長遠來看，保持初心也很重要，堅持自身品牌的初衷，把自己的產品做好，自然會帶來商業價值。過分追求商業會導致品牌價值被很快稀釋，但過分做自己，以致市場不認可，也行不通。”

2019年4月19日~21日，橙灣大學2019學年第二輪課程於上海圓滿完成！（詳見《華麗志》歷史報道：橙灣大學2019年4月課堂圖文實錄）

橙灣大學 Orange Bay University

橙灣大學由中國權威時尚商業媒體《華麗志》創辦，開拓性地將國際一流水平的商學教育與前沿的創業培訓相結合，旨在爲時尚和生活方式產業培育優秀的領導者、創業者、投資人和管理人才，是全球創新的時尚商學院。

• 橙灣五期已於2019年3月22日開課；

學員分佈：

聯繫橙灣：

• 教務處微信/電話：18813194320 （添加微信，可索取《橙灣招生簡章》）

• 微信公衆號：orangebay2017

• 課堂回顧、講師信息、學員概況及橙灣發展歷程，詳見官網 orangebay.org

丨圖片來源：橙灣課堂

丨責任編輯：Maier

點擊閱讀原文，瞭解“橙灣大學”