为什么要提供4个电话

很多银行的信贷政策里要求，对小微企业或个人生产经营贷款的调查，要提供至少4个联系人，就是4个了解借款人的人，和他们各自的电话，客户经理要进行核实，而且，这4个人可以是借款人的上下游客户，或周围熟悉的人，但不能是他的近亲属。

有人会质疑了，你就不怕客户提前串通，让这4个人替他说好话吗？

事实上，如果话术设计合理，串通是无效的，或者是很难有效的。

因为客户可能知道银行会问什么，却不知道怎么问。

曾经有个客户，夫妻面签时被客户经理问出来了，那是个假老婆。

怎么回事？借款人贷款不想让老婆知道，就请个长得象他老婆的熟人帮忙，准备得相当充分，还是被巧妙识破，客户经理没有照例问借款作什么用以及经营多长时间，而是问她的属相、孩子的属相，靠，户口本上的信息没有背熟，演砸了。

还有个例子，某人在网上投一份简历，招聘单位要求提供三个联系人，大家都知道，这是要核实求职者以往的经历、职务、收入等信息。

这哥儿们咋想？我找谁给我当托儿呢？

找个真的前同事，要是没应聘成功，怪丢人的，不提前打招呼吧，弄错了怪可惜的，就在这种纠结中，被折磨得半死。

前面的那个借款人提供联系人信息也是这样，在没有准备的情况下，只要联系人对借款人熟悉，提供的信息大致相当，真的假不了。

如果想作假，总有交待不周到的地方，稍微换个角度发问，就会漏出破绽。比如，了解借款人时，可以向A问经营年限、经营地址、年销货量、员工人数。

向B问老板的个人经历、年销售金额、客户数量、每月费用。

向C问每月的采购量、电费消耗、产品价格走势等。

你是要经过计算分析才下结论，而不是直接得出对错，直接说出来对错的，是小儿科。

那么，为什么是4个电话呢？

没有为什么，成本效率原则：太多不必要，太少，样本量不足，效果差，仅此而已。

银行信用良好，贷现金款10万元用做抵押吗？