第一步：禮貌的打招呼

1：請問是XXX嗎？

2：您好，我是XX瑜伽館的xx老師，方便打擾您幾分鐘嗎？

第二步：說明交流的目的

1：前幾天我們給您發了一份免費的瑜伽公開課邀請函，因為很多會員都微信跟我們確認過了，但是一直沒有收到您的回復，所以特地來跟你確認一下。本周五晚上6點這節xx課，您和您的朋友能來參加嗎？

2：啊？沒有發給您嗎？真實抱歉，可能是人數太多遺漏了吧。

3：盡量表現的要很驚訝。等對方提出讓我們再重新發一下。這時告訴對方：

因為這張邀請函我們對外是賣199元，每個人最多只能買2張，所以線上名額發完後，沒辦法給您重新發了。不過，您跟我確認一下，也是一樣的。而且，我還能給你拿到2個免費名額。

4：您是想知道我們公開課的內容嗎？我在這裡給您做一個簡單的介紹好了。請問聽過我們XX瑜伽館嗎？（或者xxx瑜伽老師）

第三步：介紹自己

1：我們xx瑜伽館開設有xx、xx瑜伽課，和北上廣（或者國外）瑜伽課程同步教學。我們通過10+種主題課程，專業系統的培養國內會員安全的練習瑜伽，達到快速塑形的效果（或減肥或提升氣質，根據對方的需求來定）。例如：肩頸理療、維密塑形、天鵝頸打造及脊柱保養等。

2：XX瑜伽館自推廣至今，已為500+名瑜伽愛好者提供服務。平均1天，諮詢報名的會員近百人；目前是xx區中高端會員都會選擇，且非常關注的瑜伽品牌。

第四步：比差異+聊現狀+我們就是解決方案

1：您有沒有發現，其實身邊很多人都在用各種方式減肥瘦身保持身材。像節食、吃藥、運動。相比之下，我們的瑜伽無論是從飲食方面還是運動安全方面，都很健康、高效。這也是為什麼目前越來越多的人，開始認識到瑜伽，走進瑜伽館的原因。

2：但來我們這裡報名的會員很多都反應，在一些不專業的瑜伽館裡練習，不是傷到膝蓋就是傷到脊柱。甚至有些原來可以輕鬆做到的體位，後來卻做不到了。

3：我們瑜伽館（瑜伽老師）的教學就是先把安全放在第一位，按照肌肉的走向配合著呼吸，幫助大家感知身體。通過正確的習練方式，提升改善形體的效果。（舉例說明）

提示：

1：在交流的過程中，盡量找共性，以此來喚起對方的共鳴。

2：如果這裡對方沒什麼互動，可以再次提出這次聊天的目的，也就是為了「邀約對方」，只要對方開始參與聊天，巧妙的應對即可。

3：敏銳的發現對方感興趣的點，並及時切入，引出必須快點參與的需求。

第五步：做好前面的幾點後，會員就會提出要過來參觀體驗，這時我們要跟她確認資料

1：我跟您確認下姓名，xxx是這樣寫嗎？（了解出生年月日）。順便問一下，是自己過來還是攜友同行。

2：好的，我最後再跟您確認一下。我幫你和朋友預約的是周五晚上6點的體驗課。我會在周四再跟您確認（提醒）。麻煩您提前安排一下時間，到時候和好朋友一起過來哦！

3：我是xx瑜伽館的xx，我姓x。我需要備註下您手機，如果到時候您找不到我們，打電話給我時可以避免漏接。

之後，如果您有任何疑問，也歡迎隨時跟我溝通。好，那就先這樣，打擾您了，我們周五見！

提示：

1：了解對方的年齡，有助於分析對方的年齡段最重視什麼。見面後，可以旁敲側擊的有針對性銷售。

2：如果覺得意願很強，可以請她邀約朋友；反之，盡量讓她自己過來。因為如果對方意願不強，自己的銷售能力又弱，帶朋友過來反而不容易成交。

3：如果對方因為各種原因無法準時到來，留出下次邀約的機會。

4：結束語簡潔、乾脆。

從邀約到最後的確認資料，我們完成了從陌生人到熟人的轉化。這個過程既體現了我們的專業性，又能輕鬆獲得對方的信任。而只要有了信任基礎，後面的轉化就會更輕鬆。

當然，邀約只是其中簡單的一步。我們會在今晚的館主社群里，跟大家繼續講解確認流程的操作步驟及話術，歡迎大家及時學習並應用。

好的，不積細流，無以成江海。恭喜你，又學會了一招！

Namaste

人生沒有白走的路，每一步都算數。

當然，如果想提前學習更多知識，可以【變成瑜伽的樣子】專為瑜伽預售團隊及瑜伽小白館主提供開館必備知識