全年只卖2物件却创业绩高峰　千万经纪人曝：「一笔交易熬4年」

▲东森房屋丰原成功加盟店店长凃睿凯。（图／东森房屋提供）

记者张菱育／台北报导

2019年只成交2个物件，但是却拿下千万经纪人的超级业务凃睿凯，他靠著「坦然的面对客户，提供正确的资讯」来跟客户「搏感情」，时常联系客户、关心对方，并且经营了4年之久的一位地主，终于让他在去年成交3.6亿元的土地，不仅解决地主的土地上有重机具、废弃物的困扰，也顺利让买方找到适合的土地盖厂房。

▲凃睿凯拿下2019年千万经纪人荣誉、全公司业绩第2名荣誉。（图／东森房屋提供）

凃睿凯现在为东森房屋丰原成功加盟店店长，从2013年4月踏入房仲业，至今已近7个年头，2019年时，他努力经营了4年多的土地案件，在他锲而不舍与地主主动保持互动且解决地主的问题后，终于顺利成交，该土地位于后里、丽宝乐园附近，成交总额高达3.6亿元，他收到4%的服务费，也让他光靠这块土地，全年个人业绩就达1300多万元、拿下全公司业绩第2名。

他说，这笔土地共有6位继承人，但有的在国外，时间较难调配，还好当中有一位地主黄先生，因为对土地买卖比较有丰富经验，就交由他负责整合其他家人的意见，负责做联系窗口。

但是黄先生和其他共同持有人其实从2011年时就想卖掉这块土地，但是碍于当时有出租给厂房，且租客撤离后厂内遗留下不少前租客的重机具、废弃物等，让接手买家却步，导致出售该土地的时间一再延宕，凃睿凯建议地主，「毕竟房子或土地交给下一手买方，必须要整理干净，最好先处理掉废弃物及与前租客的官司问题，才较有买方愿意接手。」

但是地主迟迟未处理该土地的问题，直到2015年凃睿凯带著有意买土地的买方来，甚至开出不错的价格，但买方针对该土地还有租约的官司、及厂房废弃物的问题，提出疑虑，那时才让地主愿意加快脚步处理问题，直到2018年才完全把该土地的所有问题解决。

凃睿凯有位买方因为在越南有经营工厂，但是因为越南现在的员工薪资已不比台湾便宜，所以希望迁厂回台，而黄先生的这件土地不仅临大马路，坪数也很符合他的需求，很有诚意买下这块上千坪土地。

而凃睿凯时常回报客户状况给黄先生了解，清楚告知他买家的状况，也常邀约黄先生到店里聊天、关心他家人的状况，也渐渐的突破黄先生的心防，把他当朋友看待，最后终于顺利成交，凃睿凯说「坦然的面对客户，提供正确的资讯给对方」，毕竟现在资讯发达，客户也会再去求证你说的话是不是对的。

凃睿凯认为，每个人都会遇到挫折，但是房仲遇到困难及客户的言语指责是家常便饭，所以抗压性也要很高，最怕的就是没物件、没客户，所以需要积极主动的联络客户，并且规划好自己每周的进度和目标，他订下每周至少要亲自拜访或电访3~5位客户，保持和客户之间的互动。