中國是全球最大的玩具生產國，我國出口的玩具品種極其繁多，包括毛絨玩具、塑膠玩具、電動玩具、模型玩具和益智玩具等。雖然益智玩具和電動玩具在近幾年發展最快，但仍然要屬傳統的毛絨玩具銷量最大，生產商最多。

出口訂單主要來自歐美

作為非生活必需品的玩具，其市場範圍和規模整體上取決於一個國家或地區的經濟水平以及家庭的消費能力，因此歐盟、美國、日本等國家和地區一直是我國玩具出口的主要市場。根據Euromonitor的統計數據，歐美國家兒童平均玩具消費額是中國等其他發展中國家的的7倍以上。

南京瑞福通工藝品有限公司長期從事毛絨玩具出口，該公司王經理表示，跟國內市場相比，毛絨玩具的海外需求尤其是歐美市場的需求更大，「因此我們公司只做毛絨玩具的出口市場，不做內銷，目前絕大多數訂單都是來自歐美國家。」

美國是全球第一大玩具消費市場，根據廣東省玩具協會提供的數據，2017年，中國玩具28.8%的產品出口到美國，而美國玩具市場80%產品由中國製造。

另外，中國也是歐盟玩具市場的最大進口來源國，根據歐盟統計局統計數據，中國玩具佔據歐盟85%的市場份額。其中，英國、德國和荷蘭是玩具進口最多的三個歐盟國家，分別佔歐盟進口總額的27%、16%和10%。

可愛Q萌的毛絨玩具最受歡迎

雖然電動玩具最近幾年發展很快，但是歐美國家的家長仍然喜歡給孩子選擇傳統的玩具，比如芭比娃娃始終是小女孩的所愛。據統計，芭比娃娃自1959年誕生以來，已經賣出了超過10億個，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個芭比娃娃，同齡的法國小女孩則擁有5個。

各種毛絨動物、積木、拼圖類玩具也受到歐美國家的家長和兒童的偏愛，其中毛絨玩具由於造型逼真可愛、觸感柔軟、方便清洗、安全性高等優點，更是成為歐美國家的家長給孩子挑選玩具的首選。

王經理表示：「我們公司生產和出口的毛絨玩具多達數百個品種，比如毛絨卡通動物、毛絨手指木偶等等各種造型和款式的毛絨玩具都有，其中要數那種眼睛大大的、可愛Q萌的毛絨玩具最受國外市場的歡迎。」

競爭激烈，利潤空間縮小

雖然中國的毛絨玩具在歐美市場所佔份額較大，但主要是依靠低價優勢和加工貿易，利潤微薄。而且隨著毛絨玩具的生產過剩和市場飽和，造成激烈的價格競爭，中國毛絨玩具企業的生存空間越來越狹窄。

「最近幾年，歐美客戶的訂單數量越來越小，經常會遇到客戶來詢價的數量滿足不了工廠最小起訂量的情況。而且現在外國客戶也對中國市場非常瞭解，把價格壓得死死的，反正你不做，就去找其他人做。」王經理說。

中國的毛絨玩具在國際市場上屬於中低檔水平的「便宜貨」，產品附加值不高。絕大多數玩具企業依靠來樣、來料加工製作，90%以上為OEM生產方式，即代工生產和貼牌生產。產品樣式、價格一般都是國外經銷商定好的，有些甚至連原料都是經銷商從國外直接運過來，中國企業只負責按照經銷商的要求組織工人生產，賺一點加工費，所以就造成了中國毛絨玩具「賣得多賺得少」的現實困境。

促銷禮品市場需求量大

毛絨玩具的用途廣泛，除了家長和兒童購買之外，現在很多知名企業對於毛絨玩具定製也有很大的需求。比如一些企業會把自己的企業形象做成毛絨玩具的樣子，這樣可以給企業增添幾分親和力，對於提升企業形象也非常有好處；另外一些大型零售商和快餐店也會將毛絨玩具作為促銷活動的禮品以吸引人氣。

「促銷禮品是目前毛絨玩具出口最重要的市場。一方面這類客戶訂單的數量都很大，利潤也比較可觀；另一方面，如果合作順利還能發展成為長期客戶，得到穩定的訂單，對於企業的長遠發展很有幫助。」王經理說，要想拿到迪士尼、沃爾瑪、可口可樂、麥當勞等授權商的訂單必須通過這些知名企業委託第三方機構進行的驗廠，而且驗廠的要求都極為嚴格。

例如，迪士尼驗廠會重點考察公司的合法性、童工和未成年工、歧視、工作時間、勞動報酬、懲戒性措施、健康與安全、反恐等方面是否符合標準。驗廠所需提供的文件也很多，包括工資表、人事花名冊及員工個人檔案、勞動合同、工商營業執照、環保證明文件、消防演習記錄、緊急疏散計劃及工商記錄等等。

雖然要求很嚴格，需要花費的成本很高，但是如果順利通過這類大客戶的驗廠，將大幅提升毛絨玩具企業的出口競爭力。另外，通過驗廠後就能直接為迪士尼等知名品牌的授權商生產供貨，也為毛絨玩具企業開闢了一個新的市場空間。

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