出海激戰：新老廠商的攻與守

成功擠入第一梯隊：網易、騰訊

今日談到出海公司，網易和騰訊已經成為了繞不開的公司。在這半年的時間裡，這兩家巨頭已經成功擠入了出海第一梯隊，位列7月中國出海公司收入榜Top 5（App Annie）。

事實上，這兩家巨頭一直都有嘗試海外遊戲發行業務，但此前效果差強人意。

網易的出海成績走入大眾視野的應該是2016年《陰陽師》的出海，尤其是日服的上線，讓網易對日本市場積累了不少經驗，隨後到2017年末發行的兩款戰術競技類產品，尤其是《荒野行動》在日本持續穩定的超常表現讓網易在海外佔據了舉足輕重的地位。

騰訊則是憑藉競技類遊戲《PUBG Mobile》和《王者榮耀》國際版《Arena of Valor》在海外享有了一定的聲譽。據財報數據顯示，今年上半年，《Arena of Valor》已積累逾 1300 萬的日活躍賬戶及產生逾 3000 萬美元的月流水。於七月，《PUBG MOBILE》亦在中國海外吸引了逾 1400 萬的日活躍賬戶 （不含日本和韓國）及產生逾 2000 萬美元的流水。

藉助戰術競技遊戲在全球的流行，騰訊網易開始找到一條新出海之道。

策略類的強勢擴張：FunPlus、IGG、Efun

今年，策略遊戲遊戲在海外的進攻可以說是驚喜連連，幾大老牌出海廠商在該領域都展現出不俗的實力。

雖然FunPlus未公佈其營收表現，但作為數一數二的出海廠商，我們可以從第三方機構一探其表現。根據Sensor Tower的數據顯示，《阿瓦隆之王》自上線2年多以來，除中國以外的全球市場收入累計達到3.8億美元，摺合人民幣約26億元，今年以來，《阿瓦隆之王》貢獻收入佔到FunPlus出海收入的41%。其另外一款於2017年9月上線的SLG手遊《火槍紀元》中國之外的累計收入接近2億美元，摺合人民幣約13.6億元，佔到今年FunPlus出海收入的50%。

IGG和Efun今年上半年的表現亦是不可忽略，前者是得益於《王國紀元》營收的大幅增長（同比增長64%），月均流水達到5600萬美元，後者是得益於《三國志M》韓國的優異表現，財報顯示上線10 日流水超人民幣 2,000 萬元。

拓寬賽道：全球化+品類多元

對於大多數上市遊戲公司而言，僅僅守住自己的一畝三分地是遠遠不夠的。在今日環境下，在鞏固大本營的同時，尋求新的增長點顯得更為迫切。

全球化，不是口號，而是實踐

諸多公司財報中均提到了「全球化」、「國際化」的字眼，並在積極實踐。

比如在亞太地區（除日本）表現不錯的Efun，在日本、歐美等細分區域市場也建立了成熟的發行推廣團隊。在今年上半年，Efun積極推進全球化戰略，完成了新款全球化產品《Age of Civs》的上線調試、優化、內測等，將在下半年進入市場推廣階段。

又比如，遊族在今年上半年延續「精品化、全球化、大IP」三大核心戰略，後續儲備產品包括全球頂級IP改編SLG移動遊戲《權力的遊戲 凜冬將至》。

還有三七互娛進一步鞏固全球化戰略佈局，王牌產品《永恆紀元》繼登錄港澳臺、東南亞、歐美、韓國等市場後在今年上半年上線日本市場。

過去幾年，不少出海的公司選擇在某一個地區站穩腳跟，產品大多針對該區域進行開發和運營，即便至今也能活的很滋潤，但上升到戰略層面考慮的話，隨著今天全球化移動遊戲的趨勢加劇，各國的玩家都在進化，開始接受各種題材和玩法的產品，那麼有能力去做滿足全球大部分地區玩家的產品將成為這些企業的核心競爭力。

過去我們說，手游出海要趁早，現在對有積累的出海團隊，顯然看到了全球化也要趁早。一是開拓新的市場，輸出自身品牌；二是相比競爭對手佔據更多的市場份額，打贏未來的戰役；三就是搶下各地區的用戶，以此更快發現新市場需求，保持產品力。

產品多元，重點女性向、H5遊戲

多家遊戲公司財報中提到產品多元化佈局。

比如遊族，後續儲備產品橫跨輕度和中重度各大品類，面向的用戶羣體更具多元化。除了《權力的遊戲 凜冬將至》、還有以山海經為題材的全3D次世代回合制RPG移動遊戲《山海鏡花》、二次元休閑掛機移動遊戲《嘣戰紀》、國內外成績表現優秀的自研IP《女神聯盟》系列新作《女神聯盟2》移動遊戲等。

還有，三七互娛，在今年年初將發行策略從相對專一的「ARPG+SLG」調整為「多元化發展」，即使是ARPG類遊戲，遊戲風格也從此前單一的魔幻類遊戲到東方奇幻類、西方奇幻類、玄幻、探險類等多種風格兼備。

在這些財報中，女性向和H5遊戲是出現頻率較高的辭彙。

女性向方面，比如，星輝娛樂、Efun佈局女性遊戲品類；崑崙萬維上線主打歐美女性市場的互動閱讀類產品《Moments:choose your story》； 智明星通今年上半年發行《戀與製作人》。

過去數年來，隨著女性收入水平的提高，全球女性市場都在崛起，而歐美髮達國家女性更為獨立，且近來興起不結婚的風潮，所以客觀導致歐美女性有更多無聊時間需要打發，歐美女性遊戲迎來崛起契機，像三消和模擬經營類的女性遊戲則非常強勢。有業內人士此前接受遊戲陀螺採訪時表示，現在是做歐美女性遊戲的最佳時間點，預計到19年歐美女性市場將達到成熟。

女性向遊戲在歐美一直擁有較大的市場，擁有高質量用戶，同時付費潛力不俗，同時，女性遊戲也非常吸量，一個月可能達到幾百萬甚至上千萬的新增，而輕度遊戲比如三消品類除了內購以外，還可以做中輕度廣告變現，營收最高能佔到30%，綜合下來利潤甚至可以勝過SLG。

H5遊戲方面，比如，崑崙萬維要聚合集團旗下平臺流量，推輕遊戲；電魂網路在報告期內上線運營了包括《野蠻人大作戰 H5》、《影子來了》等 60 餘款 H5 小遊戲；愷英網路正在研發多款H5遊戲，並獲得了「奇蹟MU」的H5遊戲正版授權；第七大道在今年下半年將推出五款手遊和H5遊戲；藍港互動著手佈局小遊戲和H5遊戲領域。

考慮到正在佈局H5的Facebook擁有龐大的用戶量，以及過去其在頁遊時代的遊戲表現，國外H5遊戲市場也處於爆發前夜。除了國外這類型的超級平臺，不少國內廠商在海外佈局的超級APP也開始發力H5，阿里、獵豹等企業旗下的流量矩陣，均能接入H5遊戲，讓利國內H5的出海。

彎道超車：跨界求增長

值得注意的是，今天遊戲正在成為大眾重要的娛樂方式，跟其它產業越發融合，而公司也需要在其它領域尋求生存和增長。

在這次統計的公司裏，有2家公司的遊戲業務已經不是第一收入來源。其中，崑崙萬維形成了遊戲、社交平臺、休閑娛樂和投資等版本模式，網龍則形成了遊戲＋教育的雙重驅動。對於完美世界來說，雖然遊戲業務仍是其最主要收入來源，但是其影視業務也不容小覷，今年上半年近三成收入來自影視業務。

此外，也有諸多遊戲公司在佈局遊戲相關的產業，力求打造IP。比如，星輝娛樂已建立包涵文學、漫畫、影視等在內的多樣化IP資源矩陣；三七互娛，除了已經佈局的影視、動漫、音樂、VR等領域，還將進一步在教育、體育、社交、 幼兒等領域積極佈局，建立起一個能為全年齡段提供優質內容的品牌。

對有實力的上市公司而言，出海本身就是為了擴大規模，提升利潤，那麼藉助遊戲IP進行泛娛樂化也是一種可行的方式，甚至在未來也會變成一種必備的生存技能。在國內外，移動互聯網下的全球化娛樂方式愈發趨向一致，藉助跨界的方式，可以在多個維度讓IP進行突圍，甚至成為一種文化輸出，有助於自身遊戲在全球的拓展，比如像漫威系列電影打開了國內市場後，同題材的手遊《漫威：未來之戰》也能在國內遊戲市場取得不小的成績。

而且，騰訊也多次在不同場合提到，未來遊戲的跨界能力將決定這個產品能否上升一個臺階甚至是爆款。

結語

今日的遊戲市場對遊戲廠商提出了更高的要求，為了持續長久的發展，不僅要求更強的研發實力、更精細的市場運營能力，同時也需要廠商佈局更多的領域，打造更強的IP，全球化是趨勢，更是生存必備技能。

當然，無論是從市場還是從品類上的拓展都需要時間，也要考慮試錯成本，因此在嘗試開源的過程中，節流同樣非常重要。

比如，智明星通和博雅互動雖然營收同比下滑，但歸屬上市公司股東凈利潤卻是同比上漲，前者是因為 COK 遊戲進入成熟期後廣告投入減少所致，後者是因為成本費用控制良好及其股權投資合夥企業及資產管理彌補了收益減少帶來的影響。

現在的上市公司需掌握百般技能，方能在惡戰中求得生存和發展，而出海或全球化是重要的一環。