有沒有人做過這樣的探索嗎?
假設同一地方,兩個賣方賣同一種產品,一邊提高一定價格,另一半保持價格不變。兩邊總銷量會不會提高呢?
如果做過網店的運營管理,或者是資深網購。
就不會問這個問題。
促使消費者購買的動因太多。
價格只是其中的一個重要分支。
消費需求決定消費金額的上限。
誰解決的需求越多,誰就賣得好。
而需求是多種多樣的。
比如我和吳彥祖一起賣白菜,我就是白送,也未必能趕上他的成交量。
這個實驗我是做過了,而且證明了不單總量會提高,而且關注也會提高。
過程是,從前我做的是地方特產,本地出外打工的人很少知道網上有自己的特產賣,而初期的特產,也通常是本地比較出名的,有品牌的,包裝的產品(我做的是地方特產,食品方向),卻沒有想到許多農產品啊,農產品再次加工的其他產品。
而當時候,想要銷量集中在一間店,所以,另外的副店,會不同程度的低價,或者高價。所以幾家的價格是不同的。結果是,所有店鋪都會有銷量,而期望的總店銷量也會更高(可能是精力集中在裡面的緣故。)
再說下,總店是我的,副店是我同學的,他們店鋪銷售出,是需要給他們提成的。她就曾經問過我,不怕我上一樣的東西,會搶生意嗎?
所以我當時候就留意過你這個問題。我復盤以後,覺得是這樣的:
1、首先我當時候的本地人對這些產品不熟悉,覺得網上沒有得買,所以搜索習慣比較少,或者是曾經搜索結果太少,也就不想搜索了。意味著,多店做統一產品,(最好就不同的價格,圖片咯),容易變成成行成市的形象。
2、因為是初期,購買一次,可能覺得沒有比較,肯定在二次,有可能去其他店購買來看看質量,所以可能會提升總體的復購率。假設你只有一家店,可能一次購買覺得接觸不良,就直接不會第二次買了。但是如果有其他家,你覺得會試試第二家,所以肯定比一家店更多。
3、多店賣同一產品,會增加客人的記憶。比如某個產品沒有需求,所以沒有留意,忽然發覺大家都在做,就會下意識感覺到存在,可能是潛在轉化的機會。
4,多店同品,增加了更合理價格的測試。比如一樣的蘿蔔乾,一家8元,一家10元,一家12元。可以看評論,那些被覺得貴或者那些被覺得便宜的概率比較高。但是因為你這個產品質量是一致的,所以可以測試產品在消費者中那個覺得是期望的價格。
暫時是這麼多了~
蟹邀。
沒有做過這方面的探索。但可以來對消費者做一個預期的心理假設。我們先來對題主的假設再添加一些先決條件,同一個地方,同一個產品,一邊價格提高一邊價格不變,且兩方賣家除了價格不同其他各項品牌宣傳市場活動等都是一致的,同時必須保證提價這個消息能夠傳達到該地所有的消費者耳中。
現在來看,如果這個產品是日用品,也就是說這個商品本身就是售價低廉、經常使用、購買頻率較高的日常必需品,一般而言,此類商品對消費者而言不會做過多挑選,要求的是便捷,所以基本不會引起銷量的大幅波動,消費者購買還是根據其自身的便利性來決定。
如果這個產品是高檔耐用消費品來,即本身售價高、且經久耐用的高品質商品,對於此類商品而言消費者購買會經過審慎的考慮,綜合商品的質量、信譽及服務的好壞等等都是消費者做出購買決策的關鍵因素。前面先決條件說過,除了價格,其他所有外部環境對消費者來說都是一樣的,也就是說這是一個信息完全對稱的空間,那麼一方價格的提升很有可能會促使消費者進行購買,因為害怕另一家保持價格不變的也會提價。
以上結論是做的簡單假設,沒有經濟學依據,不喜勿噴。
另外,就和其他知友說的那樣,題主的假設絕大可能是不會出現的。
如下圖,假設此時A賣家和B賣家所有產品、市場活動、品牌形象等是完全一致的並且隊消費者而言信息是完全對稱的,從便利性上而言,兩個商家各自擁有這個鎮的其中一半的消費者。那麼從商家的逐利性而言,只會有一方企圖通過降價來吸引更多的消費者,從而雙方陷入價格戰。而單單只是提升價格只會促使部分消費者流失到競爭對手家,所以商家一般不會這麼做。