一、找準定位

1、產品定位

根據產品屬性，確定產品展示方向，如機械類產品側重設備，生產線的規模的展示，快消品行業可側重種類多樣的展示

2、目標市場定位

確定主營市場和消費羣體，從而確定詳情頁的整個風格和色調，如歐美風偏極簡風

3、競爭定位

確定商品相對於競爭者的市場位置，比如企業形象/塑造品牌/員工能力/知識/言表/可信度等。還包括自己產品和市場同類產品（競品）的差異化定位等，比如七喜汽水在廣告中稱它是"非可樂"飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

A..要分析同行同類型的產品，看他們怎麼表達，統計一下，是把哪一方面突出。要把這些內容提煉出來，總結歸納，看哪一主面更重要。

B.要分析一下同行的評價、問大家，看買家關注什麼，特別是差評，統計下來，把重要提煉出來。

C.要把重要的內容提煉出來，做成5張主圖，這樣提升客戶瀏覽詳情頁的時間，主圖就是客關注的東西，這樣的主圖怎麼可能點擊率不高呢?

D.一定不要摻雜自已的想法，自已只代表個人，不表達整個市場，所以做以上內容的時候，不要摻雜個人的想法，要用數據說活。

二、寶貝詳情頁要展示的內容大概有哪些：

1、寶貝的基本信息表

2、整體展示：場景展示、擺拍展示等

3、細節展示：各部分材質、圖案、做工、功能

4、產品規格尺碼

5、品牌介紹

6、活動促銷信息

7、買家反饋信息：好評如潮（可選用）

8、包裝展示：一個好的包裝還能體現店鋪的實力，給賣家放心的購物延續體驗。

9、購物需知（郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售後問題等）

10、寶貝延伸區塊——其他關聯商品、熱銷商品推薦

在我們做好了詳情頁但是沒有很好的反饋，為什麼會這樣呢？我們要去思考哪些點？

1.消費者並沒有從視覺呈現中看到能讓他們轉化的東西

你一定要知道：當消費者點擊查看你的寶貝時，一個具備什麼樣特徵的寶貝才會讓他轉化。

從某種意義上來講，這個工作是運營來做的，而不是美工設計。從哪裡得知？當然是從消費者搜索行為得知。

消費者想要什麼樣的商品，就會去搜索什麼樣的關鍵詞，如果需求是奇奇怪怪的，那麼關鍵詞也可能是奇奇怪怪的。

所以，一個合格的運營，完全是可以通過消費者搜索的關鍵詞，去推斷消費者本質需求的，進而去尋找這種轉化點。

比如，有一個消費者搜索「連衣裙 露背」，那麼你能得到什麼結論？

這個消費者一定對自己的後背很有自信啊，希望秀出自己的美背啊。先不說詳情頁，我們僅考慮首圖這個要素。

消費者假設看到的全都是模特的正面照、側面照、產品的細節圖、擺拍圖，上哪兒去體現「露背」去？肯定是去一些熱帶的地方玩兒，海邊什麼的。

所以，外景拍攝肯定要比棚拍好很多。外景拍出來更有意境，女人是感性的。模特搭配背景的效果是他所喜歡的，他就心動了。

2.你詳情頁展現出來的東西讓消費者記住了什麼？

詳情頁要展現產品賣點，這沒問題，可是要展現什麼賣點，展現多少，展現的順序是什麼呢？

很多人的邏輯是：賣點肯定儘可能多的展現啊，展現的越多，優勢就越明顯。這是一個錯誤的想法。比如我們拿一款休閑鞋舉例子：

是一雙流行的小白鞋，然後有透氣功能，有內增高，同時這款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎麼辦？那還怎麼辦，所有賣點都展現出來唄。

但是最終的結果很有可能是：消費者什麼賣點都沒有記住，然後覺得你的鞋子沒有特色，平平無奇，放棄轉化。

我們應該展現我們最重要的核心賣點，而這個賣點最好是跟你的核心屬性關鍵詞緊密關聯的。比如你核心屬性關鍵詞是透氣，那麼前三屏就展示透氣；核心屬性關鍵詞是內增高，前三屏就展示內增高。

所以，尤其是無線端，前三屏你一定要展現唯一的核心賣點，而這個賣點最好是跟你的核心屬性關鍵詞緊密關聯的。

比如你核心屬性關鍵詞是透氣，那麼前三屏就展示透氣；核心屬性關鍵詞是內增高，前三屏就展示內增高。

因為消費者的目的性只有一個，看他第一需求是什麼，如果我們主打其中一個核心，抓住消費者的需求，消費者會牢記自己第一需求，其它次要核心通過詳情表明。

3.消費者的需求痛點你通過詳情頁展現出來了麼？

什麼叫做需求痛點？就是消費者在購買某一件商品的時候，最關注什麼，而他所關注的東西，你有沒有通過詳情頁表現出來。

你比如說，消費者購買一件39.9元包郵的女款T恤時，關注的是什麼？款式！那如果是一兩百的呢？可能就是面料、細節！那如果是1000多的T恤呢？肯定是大牌子了，所以關注一下是不是正品。

每個價格定位的商品和消費者需求的方向都是不同的。要在不同的價格定位裏抓住消費者的需求。

那我們怎樣才能知道消費者的需求痛點呢？答案是從累計評價詳情裡面，你在搜索框裡面輸入你寶貝的核心關鍵詞。

然後找到一款跟你的寶貝最直接競爭的（風格、款式、價格等等）、銷量最好的，打開，然後看他的累計評價詳情。

比如，我們來看一下，消費者在搜索「休閑鞋女 中老年」的時候，關注的焦點是什麼。

然後我們點開一個銷量高的寶貝（要跟自己相似款、同款、價位相當），看他的累計評價詳情。

從他們的評價裏關注消費者的問題，比如鞋子輕不輕、性價比如何，舒服不舒服等等，從他們的評價裏獲取消費者對這雙鞋子的期待和要求。

如果以上的任何一點都做到了，我相信大家的轉化會得到很大提升，更多電商運營諮詢請關注亞空電商/亞空學堂vx公眾號哦！

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