如何提高亞馬遜廣告的轉化率？
我們是FBA賣家，listing的評論有一千多，評分是4.3。我除了優化產品描述外還有什麼辦法能提高轉化率呢？
最近的轉化率都很低，而且到現在我也沒有找到原因。求大神指導
曝光量有了提升，點擊率有了提升，那麼產品能不能賣出去，就看最後一個關鍵性因素--轉化率。
轉化率是實現銷售的最後一步，也是最為關鍵的一步，大多數的買家會在這一步進行最後的抉擇，是買你的產品，還是再換一個產品繼續瀏覽一下。
而且轉化率的高低會直接影響產品的自然排名的高低，轉化率高的產品，自然會排在搜索結果頁的前面。
那麼如何提升轉化率呢？
1、確定自己的產品質量很高，這是提升轉化率最為重要的一個因素，可以說是第一要素。
顧客是因為有需求才來購買你的產品，而你的產品能賣出去也恰好第滿足了顧客的需求。
如果你的產品質量不佳，最好的止損方式還是放棄掉這款產品，在以產品為王的亞馬遜平臺，再好的運營也不可能將一款質量不佳的產品持續的運營下去。
2、listing優化到位，產品的標題、五點、產品描述、A+頁面等等都要優化到位，讓顧客在瀏覽你的listing時，將自己心中的疑問全部打消，並最終確定，這款產品就是我需要的產品，繼而產生購買，這樣的listing纔是合格的listing。
3、產品review的數量和評分很高，這一點因素不僅僅影響點擊率，也更會影響轉化率。
據亞馬遜官方報道，有超過76%的顧客會在下單前瀏覽listing的review記錄，以確定該款產品是否有較好的口碑及功能，所以那些review數量和質量都不高的產品，要想提升轉化率，還是先去優化自己的review吧。
其實上面說了那麼多，總結起來就是兩點：
1、你有好的產品；
2、你要讓顧客通過listing知道你有好的產品。
運營是一個整體的系統化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅持不斷的學習，不斷的總結，才會有不斷的進步。
如果想快速掌握亞馬遜的運營知識，可以閱讀我的亞馬遜運營書籍《亞馬遜跨境電商運營手冊》- 京東正版圖書。
下面的亞馬遜運營系列文章也可以幫到你。
跨境老鳥Mike：新手賣家做亞馬遜需要準備多少錢？?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜新手賣家開始運營前要做的事情?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜小白賣家必看：日常運營中的常見誤區?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜新手賣家的選品方法?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜賣家應具備的選品思維?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜新手賣家--如何利用工具選品?zhuanlan.zhihu.com
跨境老鳥Mike：亞馬遜店鋪詳細註冊流程（美國站）?zhuanlan.zhihu.com
提高亞馬遜廣告轉化率的那些小技巧都在這兒了！做好內頁大於一切
敏哥跨境記的視頻 · 1693 播放
產品角度：雖然每個賣家在選品階段都會經歷精挑細選的過程，但在廣告投放上，需要再一次精挑細選。一個店鋪裏可以有很多款產品，但對於一個賣家來說，在某個階段不可能對所有產品一視同仁的同步推動，運營需要分階段分產品的進行，廣告的投放也是如此。
集中在一款產品上廣告投放中的產品選擇需要圍繞運營策略和步驟展開，重點打造的產品，廣告就重點投放，而對於暫時沒有精力打造的產品，就暫時不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產品上，不如將其全部用於一款產品，單點突破，在廣告投放上同樣適用。
而關於廣告產品的選擇，有以下幾方面的建議：
1. 低價產品，不太適合投放；
2. 變體中的多個子體，優選最符合大眾選擇的子體投放；
3. 同系列同類款式的多個產品，優選最符合大眾選擇的款式投放。
如果listing本身沒問題，就廣告轉化率低就要提高廣告投放的關鍵詞精準度了，即時把無轉化高消耗的關鍵詞做否詞。
1. 精準引流，
2. 優化詳情頁
推薦閱讀：
