一、找准定位

1、产品定位

根据产品属性，确定产品展示方向，如机械类产品侧重设备，生产线的规模的展示，快消品行业可侧重种类多样的展示

2、目标市场定位

确定主营市场和消费群体，从而确定详情页的整个风格和色调，如欧美风偏极简风

3、竞争定位

确定商品相对于竞争者的市场位置，比如企业形象/塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度等。还包括自己产品和市场同类产品（竞品）的差异化定位等，比如七喜汽水在广告中称它是"非可乐"饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。

A..要分析同行同类型的产品，看他们怎么表达，统计一下，是把哪一方面突出。要把这些内容提炼出来，总结归纳，看哪一主面更重要。

B.要分析一下同行的评价、问大家，看买家关注什么，特别是差评，统计下来，把重要提炼出来。

C.要把重要的内容提炼出来，做成5张主图，这样提升客户浏览详情页的时间，主图就是客关注的东西，这样的主图怎么可能点击率不高呢?

D.一定不要掺杂自已的想法，自已只代表个人，不表达整个市场，所以做以上内容的时候，不要掺杂个人的想法，要用数据说活。

二、宝贝详情页要展示的内容大概有哪些：

1、宝贝的基本信息表

2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能

4、产品规格尺码

5、品牌介绍

6、活动促销信息

7、买家反馈信息：好评如潮（可选用）

8、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

9、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）

10、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

在我们做好了详情页但是没有很好的反馈，为什么会这样呢？我们要去思考哪些点？

1.消费者并没有从视觉呈现中看到能让他们转化的东西

你一定要知道：当消费者点击查看你的宝贝时，一个具备什么样特征的宝贝才会让他转化。

从某种意义上来讲，这个工作是运营来做的，而不是美工设计。从哪里得知？当然是从消费者搜索行为得知。

消费者想要什么样的商品，就会去搜索什么样的关键词，如果需求是奇奇怪怪的，那么关键词也可能是奇奇怪怪的。

所以，一个合格的运营，完全是可以通过消费者搜索的关键词，去推断消费者本质需求的，进而去寻找这种转化点。

比如，有一个消费者搜索「连衣裙 露背」，那么你能得到什么结论？

这个消费者一定对自己的后背很有自信啊，希望秀出自己的美背啊。先不说详情页，我们仅考虑首图这个要素。

消费者假设看到的全都是模特的正面照、侧面照、产品的细节图、摆拍图，上哪儿去体现「露背」去？肯定是去一些热带的地方玩儿，海边什么的。

所以，外景拍摄肯定要比棚拍好很多。外景拍出来更有意境，女人是感性的。模特搭配背景的效果是他所喜欢的，他就心动了。

2.你详情页展现出来的东西让消费者记住了什么？

详情页要展现产品卖点，这没问题，可是要展现什么卖点，展现多少，展现的顺序是什么呢？

很多人的逻辑是：卖点肯定尽可能多的展现啊，展现的越多，优势就越明显。这是一个错误的想法。比如我们拿一款休闲鞋举例子：

是一双流行的小白鞋，然后有透气功能，有内增高，同时这款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎么办？那还怎么办，所有卖点都展现出来呗。

但是最终的结果很有可能是：消费者什么卖点都没有记住，然后觉得你的鞋子没有特色，平平无奇，放弃转化。

我们应该展现我们最重要的核心卖点，而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。比如你核心属性关键词是透气，那么前三屏就展示透气；核心属性关键词是内增高，前三屏就展示内增高。

所以，尤其是无线端，前三屏你一定要展现唯一的核心卖点，而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。

比如你核心属性关键词是透气，那么前三屏就展示透气；核心属性关键词是内增高，前三屏就展示内增高。

因为消费者的目的性只有一个，看他第一需求是什么，如果我们主打其中一个核心，抓住消费者的需求，消费者会牢记自己第一需求，其它次要核心通过详情表明。

3.消费者的需求痛点你通过详情页展现出来了么？

什么叫做需求痛点？就是消费者在购买某一件商品的时候，最关注什么，而他所关注的东西，你有没有通过详情页表现出来。

你比如说，消费者购买一件39.9元包邮的女款T恤时，关注的是什么？款式！那如果是一两百的呢？可能就是面料、细节！那如果是1000多的T恤呢？肯定是大牌子了，所以关注一下是不是正品。

每个价格定位的商品和消费者需求的方向都是不同的。要在不同的价格定位里抓住消费者的需求。

那我们怎样才能知道消费者的需求痛点呢？答案是从累计评价详情里面，你在搜索框里面输入你宝贝的核心关键词。

然后找到一款跟你的宝贝最直接竞争的（风格、款式、价格等等）、销量最好的，打开，然后看他的累计评价详情。

比如，我们来看一下，消费者在搜索「休闲鞋女 中老年」的时候，关注的焦点是什么。

然后我们点开一个销量高的宝贝（要跟自己相似款、同款、价位相当），看他的累计评价详情。

从他们的评价里关注消费者的问题，比如鞋子轻不轻、性价比如何，舒服不舒服等等，从他们的评价里获取消费者对这双鞋子的期待和要求。

如果以上的任何一点都做到了，我相信大家的转化会得到很大提升，更多电商运营咨询请关注亚空电商/亚空学堂vx公众号哦！

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