某学生团体需要购买活页夹，他们找到厂家销售代表，希望拿到更便宜的价格。销售代表说：「我不能将活页夹卖给你们。」此时，如果你是学生团体中的一员，会怎么做？聪明的你一定会想到顺势问一句：「您不能卖，那公司其它部门或者同事可以吗？」如果对方也回答不行呢？你可能会想到追问：「不卖给我们，那可以卖给谁呢？」此时，也许你心里已经在暗暗为如此机智的自己鼓掌，但如果对方还是回答不行呢？一位同学脑洞大开，问销售代表：「不卖的话能送吗？我们下周会在全校举办一场活动，可以给你们最好的广告宣传。」

服了吧！其实，掌握了其中套路，不需要脑洞多大，你也能打破僵局。不知你有没有注意到上面案例中加粗的词。没错，就是语法中的「主语」、「谓语」、和「宾语」，它们是对方话语中的「机关」，启动这些「机关」，你或许能另辟蹊径。

案例一

如果对方说：「我不可能在这个时候为你这样做？」你就应该问：「那你什么时候能这样做呢？」或者「还有谁能这么做呢？」如果对方说：「这是我们的标准合同。」那你应该问：「贵方曾有过例外情况吗？」如果对方说：「我们从来不议价。」那你应该问：「好吧，那你们议什么呢？」

案例二

1998年，美国政府指控微软公司以不正当手段引导用户使用他的浏览器。这是一起重大反垄断诉讼案，历时19个月。在这起案子里，美国政府错过了微软发出的和解信号。当时比尔盖茨说：「我们绝不会为自己的产品添加代码。」如果政府这样回应：「那么你们愿意为什么添加代码？」或者「那么你们愿意为自己的产品添加什么呢？」这场诉讼可能不会鏖战这么久。最终的结果是，微软在其视窗菜单中添加一个访问网景浏览器的链接。

总结

把一句话拆解出主语、谓语、宾语，对方可能在主语部分拒绝了你，你还可以从谓语或者宾语找到突破口，另辟蹊径，达成合作。

【补充思考】你是物业项目经理，某快递柜公司提到：「甲方物业不可以在乙方快递柜上打广告。」如果你们公司希望从快递柜广告中分得一杯羹，你会怎么说？

【刻意练习】从现在开始，每天记录对方话语中的「机关」，以及你的回应。50天后你将大不一样。

想得通才能说得通，说得通才能做得通，不刻意练习就一窍不通。欢迎分享你的职场、生活案例，分析其背后的思考逻辑。

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