網路時代，數字媒體，帶來的更多是策略上、渠道上的改變。本質上，決定一個產品好不好賣，完全取決於消費者對你的產品的看法。品牌、口碑、實際上手後的體驗都會起到一定的影響。

所以我的建議是品牌化和考慮國外市場。

1 品牌化

昨天潤米諮詢的劉潤[1]在微信公眾號上發的一篇文章的最後，正好談到了一些他對茶葉行業的看法，他自己本人也在去年年底創立一個名為「小洞茶」的品牌，受眾應該主要是他的粉絲群體。

他認為，茶葉是一個非常典型的低信任行業，消費者想獲得真實的產品信息太過困難。舉一個例子，我作為一個完全不了解茶葉的年輕人，我打開淘寶想要買一款茶葉試試，我會找到什麼結果？

以「茶葉」為關鍵詞搜索

從我的角度，根本理解不了為什麼同樣是特級毛尖，上面的270，下面的70。到底是質量導致的，還是口味，還是單純的溢價？我無從得知。我更不知道，那個3999的到底是真的值那麼多錢，還是為了讓送禮的人看起來有面子。

茶葉的受眾較幾年前已經廣泛了很多，曾經可能只是中老年的最愛，但現在正在逐漸向各類人群擴散[2]。甚至於奶茶店不乏四季青、烏龍的相關產品。拋開其茶葉的好壞，成分多少不論，起碼說明年輕消費者對於茶葉的接受度正在提高。

而根據艾媒諮詢[3]在去年年底的一個茶葉行業的調研報告來看，中國市場仍然出於一個增量階段中。

2018年中國茶葉市場規模達到2157.36億元，增長率達到10.7%。

2018年中國茶葉國內銷售量達到191.05萬噸，綠茶銷量佔比63.1%。飲茶是重要的中國文化和部分地區的生活習俗之一，在一定時期內，中國的茶葉銷售量都將保持上升趨勢。隨著中國居民人均可支配收入的提高、居民的消費升級理念提升，茶葉的品質會成為茶葉銷量的重要因素。

過去幾年的消費量是穩步提升的

我不知道有多少茶葉消費量是由於奶茶行業對茶葉的使用導致的，但起碼這可以說明，茶葉市場的競爭還沒有到特別火熱的階段。

還是看淘寶的搜索結果，各個商品的關鍵詞幾乎都是產地+品種，完全沒有品牌的概念存在。（除了那個3999的）。而品牌正是可口可樂和國產的非常可樂區分開的關鍵，正是一點點、CoCo這些大奶茶店和街邊個人開的奶茶店銷量懸殊的關鍵，也是在國外星巴克比我學校里咖啡店的價格能高上2-3刀的關鍵。我舉得這些例子都和茶葉一樣，是日常類的飲品。

不管年輕人是否能夠成為茶葉的下一個大消費受眾，品牌化絕對有利無害。中老年人對於品牌一樣有感知度，這從他們對華為手機品牌的粘性上就可以看出。如果將茶葉品牌化，並進一步和傳統文化，民族的自強感結合起來（當然不能太過於矯情，否則容易適得其反，不要說什麼中國人就要喝中國茶這種東西），或許會有效果。另外，健康、綠色也是近年來很重要的品牌營銷點。

另一方面，可以考慮做抖音視頻，b站視頻來真正地去科普茶葉的區別，為什麼有的貴，有的便宜。將自己（比如老闆自己做直播，然後給自己打上一些很特別的標籤）打造成一個品牌，就像前面提到的劉潤的小洞茶一樣，讓你的觀眾避免被騙，避免多花錢的同時，給你自己帶來收益。

2 國際市場

看國際市場走勢為了客觀，肯定要中西合璧。根據艾媒諮詢[3]和AMR[4]兩個調研機構的結果來看，雙方都認為國際市場的規模會以平均每年5.8%左右的幅度上揚。並且茶葉出口額的增幅略高於出口量的形式，表現出國際市場上中國茶葉的單價正在上漲。

假設這次疫情結束後，中國的國際形象是優化的話。那麼，我猜測，有可能中國的產品從此會帶有正向的原產國效應（也就是說，人們會將對該產品產地的看法，附加到產品上），那麼可能中國的產品相對於其他國家的茶葉來說，會自帶優勢。

還是根據艾媒諮詢，2018年全球主要茶葉生產國的數據如下圖所示。中國相對於印度、越南、肯亞這種國家的優勢尚未展現，但劣勢可能在於，老外會出於對貧困國家比如肯亞、斯里蘭卡的同情，而更多採用他們的產品。

所以，即使對於出口來說，品牌化也是很重要的。中國、中國傳統文化、甚至功夫（我瞎猜的，具體要看調研情況）這種對老外來說有吸引力的聯想，都可以嘗試去綁定到茶葉品牌上。

以上所有結論和觀點，都是基於各個調研報告得出的。我對茶葉行業幾乎可以說沒有任何經驗，完全是從理論的角度，給您一些建議。但我認為整體邏輯上和理論上是沒有問題的，希望能起到一點點幫助。

參考

  1. ^如何判斷一件事情有沒有前途？值不值得做？ https://mp.weixin.qq.com/s/LDeFcFNSbVbNLVW1KaqZUA
  2. ^2018年茶葉市場消費現狀及趨勢分析 多元化、品牌內涵、健康消費成趨勢 https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/181105-8fa4388c.html
  3. ^ab艾媒報告|2019-2021全球茶葉產業運行大數據與中國茶業創新發展趨勢研究報告 https://zhuanlan.zhihu.com/p/93150020
  4. ^Tea Market Outlook - 2026 https://www.alliedmarketresearch.com/tea-market

謝邀，簡單分享下我認為的幾種模式可行性咯。

一、SEM或者信息流

契合所謂網路營銷時代的模式，競價獲客成本一般是40～60元/人左右，其他成本包括客服工資+提成，運營費用，茶葉成本。要想盈利得有比較有競爭力的茶葉，利潤率高，產品本身好（品種品牌）。

舉個例子，你投入廣告賬戶（搜索引擎、視頻或者資訊類平台）1W，按照50元/人獲客成本，大概有200人加微信，假設一個客服一天聊10個，一個月200個，成交率25%，那麼成交50個，每個客戶利潤得200元以上才有得做，實際上來說，利潤應該得1000元以上/人。為什麼能賣那麼高，很多買茶屯茶的都是中年人（有資金），一次性買的多，而且配合微信上的營銷活動，復購率高，會變成中頻高凈值的生意。

核心點：1.產品利潤率和口碑好，如白茶：2.獲客成本能維持較低水平（賬號搭建及優化）；3.客服溝通轉化率高；4.善做營銷活動，保持復購率。

使用工具：廣告平台+微信+圖片設計網站+視頻剪輯APP+Excel

必備人員：廣告賬戶運營、微信客服

二、社群分銷

前期主要成本是在微信上搭建電商平台（集電商分銷於一體，參考各類社交電商），一方面可以採購現成電商服務商，如有贊、微店等，或者有實力者自建商城。之後就是運營維護，簡單來說就是吸引代理，發展客戶，運營個人號和社群。

核心點：1.產品的分銷利潤高，產品本身有品牌宣傳優勢；2.社群運營重在內容和玩法，需要通過撬動活躍代理來發展更多客戶群，代理是生命線和底線，重在讓代理開心賺錢、合作融洽；3.挖掘送禮、自用、他用等各種場景的需求，營銷活動必不可少，適當開發新產品新包裝。

使用工具：微信及第三方管理軟體、圖片設計網站、視頻剪輯APP等

三、電商銷售

難度大，適合有資源有經驗的玩家，新手入行難以轉虧為盈，不過可以考慮跟中小平台或者其他商家合作。

四、線下分銷及全國代理

可以學學八馬茶葉等一些做的好的老店，但是不建議模仿，因為細節和執行難以借鑒，失敗率賊高。

總之，只是開拓下思路，建議自己小規模試錯，多總結經驗，外人的建議杯水車薪～～

我也想知道。

非常感謝邀請！

產品的品質，性價比，銷售區域，銷售人群以及服務質量這些都是自由市場經濟必須考慮的問題！

互聯網也只是一個渠道，一種溝通交流方式！你的茶葉你肯定很熟悉，你的消費者人群你非常熟悉！你的消費人群在哪，你的銷售市場就在哪！

像某寶，某東這是銷售地單方平台，微信，小程序是你的私域魚塘，現在熱門的視頻或者其他也好是你展示獲客的渠道！ 可以渠道引流，魚塘培養，平台進行轉化（後期就會直接轉化）！

你的流量大，客戶群體大，轉化率高，那麼你的銷售自然很大！

一句話告訴你，講好故事，文章寫得好才是硬道理。最後還有重要的一條，讓喝茶消費成為中國人日常消費的一部分，而不是彰顯身份的奢侈品。茶葉為健康飲品，堅守茶葉質量安全的底線，依然符合客觀的商業發展規律。

這個問題，做的好的不會說。

可以抖音平常拍一拍點視頻段子是有關於茶文化內容，開直播聊品茶推薦茶葉銷售

淘寶直播 微信社群運營內容發布吸引流量

社群管理固定購買的消費者，當然你的產品要貨真價實 盡量避免瑕疵 只有品質才能決定復購率

建議學習網上賣茶女的段子，引起共鳴。

我也想知道，

品質為王

微信、外公、辛苦、炒茶、優惠、購買

事件營銷、追熱點、請網紅帶貨、自己開直播教做茶；

建立會員制度、分佣體系發展下線；

賣情懷、講故事，說說自己的茶葉差異化在哪裡；

接替瑞幸走向國際，再割一波洋老爺的韭菜

同問

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