需要注意的問題很多，簡單列舉一些，希望對你有幫助

1、辦學合法身份，沒有合法的身份，辦的越大，風險越大，如何應對同行之間的惡意舉報。

2、教師招聘，新設立的機構如何留住人才，在未知道盈利的情況下如何制定薪酬標準。

3、教師及其他員工工作期間簽訂什麼樣的合同，發生人身安全意外如何解決。

4、教學場地是長期租還是短期租，長期租將面臨場地閑置問題，如何解決。短期租，房東哄抬價格如何應對（尤其是見到你辦大了之後會找各種理由要價的）。

5、宣傳廣告通過何種載體，是否需要到相關部門備案，張貼的戶外廣告如何規避城管部門查處。哪種廣告可以印，那種不可以印，哪些廣告語是絕對不能出現的……

6、學生繳費，提供什麼樣的票據或收費證明。這些票據是否需要納稅，如何避免工商、稅務部門的稽查。

7、學生教學期間，人身、財產安全問題如何解決，發生意外時，學生、教師、培訓機構各擔什麼樣的責任，如何避免該類糾紛的發生以及發生之後如何承擔最小的責任。

8、學生退費，如何避免損失，留住生源。

9、家長投訴，同行之間的惡意報復，如何應對，在出現意外或糾紛時如何讓老師及學生情緒穩定。

10、學生成績達不到預期時，如何向家長解釋，如何讓家長心甘情願地繼續繳費續班。

2018出台的一個新政策，對校外教育機構的證件辦理更加嚴格和規範化，無證的要停止辦學，存在安全隱患的培訓機構要立即停辦，教學不能超綱，不能舉辦競賽等等。

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開輔導班要注意什麼？

1、明確業務範圍

選擇教育培訓機構位置之前，機構運營者首先要明確自己的經營範圍和機構定位。雖然同為教育類的培訓機構，但各種機構之間也是有很大差別的。如果是大型培訓機構，一塊寬廣的辦學地址可能很適合你；如果是藝術，培訓類的學校，有一定的可以滿足條件的居民區或社區附近會更好；不同的規模，不同的經營類型，選擇也就大不相同。大多數加盟商也會

2、租賃環節萬分注意

還有一個環節需要特別注意，那就是培訓機構場地租賃環節。租賃場地時，教育培訓機構運營者還要調查了解該場地曾經的使用情況，例如建築質量，房屋業主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等，如果不小心忽略了這些小細節，那您的加盟商機就很有可能會中途夭折，後續會有怎樣的損失自然也就不必多說了。

3、計劃書

輔導班雖然是個小店，但既然你投資了對你來說就是事業，要用心的去對待，不可偷懶和逃避一切事情。做生意，一定要有非常好的分析能力，自己要做一個計劃書，內容包括：同行的競爭情況、你選擇的店鋪位置面對那些消費群體、你的店鋪規模適合那種經營方式、同行的培訓班都賣那些品什麼賣得好、投資成本分析、利潤分析、如果初期經營冷淡該堅持幾個月、如果經營的好該如何長期發展等等。

4、經營之道

開輔導班加盟店創業跟其他行業一樣，也需要提前做很多工作，萬事都是準備的越充分，失敗的可能性就越小，現在一年四季都會有學生進行補習，寒假和暑假更多，如果資金有限的話選擇做一家有一對一的輔導班也是比較合適。如果是開規模比較大的輔導班，可以請比較有經驗和能力的老師，在教學上**依賴他，因為工資水平比較高，一般不會跳槽，應該更多的關注管理經驗。如果是開一家小店，在教學管理上一定要自己把握。開小的輔導班，建議先找一家經營多年的店鋪打打工學習學習經營經驗，熟悉各個店鋪的各個環節，積累點經。

5、老師素質這塊，必須自己親自把關。

前期沒多少生源的時候，自己親自教學，因為是自己的事業，所以教學會非常認真。家長都是會看在眼裡的，你付不負責，孩子自己也能體會到。外面招聘過來的老師，畢竟只是想來掙點錢的，如果一開始就讓別人教，沒教好的話，種子用戶很快就沒了，你就等著倒閉吧。後面生源慢慢會越來越多，這個時候，招聘老師千萬別捨不得錢。寧願招聘有經驗的，也別為了省點工資，招來不三不四的。而且盡量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心儘力的教。寧願讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因為老師一旦吃虧了，她這個虧會反映到孩子身上，如果老師多的話，背後的消極情緒，還會傳染給其他老師。

6、重視服務品質

人的行為，始於思想。要做好服務，提高服務質量，首先必須從思想上樹立服務的意識，人人都是服務員，每個人每天都在為學員提供專業服務。培訓機構無論校長還是教師，都應當認識到服務的重要性，不斷增強自身的服務意識，提倡主動服務，改善服務態度，全力推進服務工作，並將這種觀念升華構建成為培訓機構真正意義上的企業文化，逐步完善培訓機構的服務制度。因為，只有加強服務，才能滿足學生的需求，才能贏得家長的信賴，才能更好體現培訓機構的本身價值。

此外，培訓機構應盡量避免被客戶投訴的事件發生，把投訴率控制為零，其重要性遠遠勝於如何解決投訴的問題。一旦進入家長的「黑名單」，基本也就宣判培訓機構不再受家長待見了。顧客消費的過程，是一個在消費中尋求尊重的過程，培訓機構的服務做得夠不夠，直接影響到學生家長的滿意度。培訓機構的發展要從服務開始，從身邊的點滴做起，以對顧客的尊重作為出發點，讓顧客享受上帝般的待遇，這才是服務之道。

需要注意什麼？什麼檔次的小區？什麼地段？幾線城市？附近住宅區多不多多不多？附近是否有其他的輔導機構？競爭對手的產品做到了什麼檔次？你一個不說，我是神仙看你二十來個字就能幫你指出創業的辦法。

起步好好做口碑和宣傳，注意吸納和培優一些名師，教育是慢熱的產品，你一開始也不需要那麼多客戶，你是學生教學場地多半就是自己的房子里，你要保證的就是 1.孩子喜歡，學的進去 2.自己的成績看得過去，穿著整潔乾淨，為人彬彬有禮，外向熱情

然後去小區多串串門，或者直接走訪同城的親人朋友，有房東問問房東，利用人際關係做做宣傳，拉到四五個學生來上課，有了初始客戶，只要孩子喜歡你，成績又確實有提升，那麼後續的生意不愁做

我最怕的就是一些老師覺得自己是來教書的，所以什麼用戶體驗、什麼交際禮儀基本不管，沒把自己當初服務人員，除開校本內的老師，所有機構教師本質都是服務員，用戶體驗和產品效用是相輔相成的。

一、怎麼開始招生

1.首先確定產品（包括:產品設計、營銷包裝）；

2.其次開始市場行為（線上、線下，優先從線下開始）；

3.再是邀約客戶上門（配合銷售工具）；

4.現場談單諮詢（配合產品手冊）；

5.簽訂合同、安排上課、教學反饋。

6、.機構招生這件事，一定不能孤立的去看待；

7.需要仔細梳理出招生過程中的各個環節，並對症下藥；

8.傳單、禮品，只是一種工具，要有產出，還是需要話術和獲取名單的技巧；

9.一切不以拿名單的宣傳都是耍流氓！

10.機構運營是線性的，千萬切忌把所有問題都歸結為：不會招生！

教育機構招生大概可分為這幾步：

采單（地推、派單、送小禮品，留聯繫方式）、邀約（拿回來的電話，寫邀約話術，撥打電話，邀約上門體驗或參加活動）、諮詢（破冰，了解具體需求，規劃學習方案，逼單）、簽約（講解合同、簽訂合同，支付費用）。所有的宣傳，一定要以獲取名單作為第一要務！

二、地推

首先要明確一個點：銷售額獲取的本源是什麼？本源是一個電話號碼，有效的電話號碼。有效號碼從哪裡來？從一堆潛在客戶號碼中來。所以，原則上中小機構的所有市場行為都應該是以獲取名單作為出發點。然後再去分析，潛在客戶在什麼地方，學校門口Or社區Or商超？同時分析這一部分客戶的年齡，對什麼感興趣？

如果家長跟孩子同時在現場，優先提起孩子的興趣。也就是可以配合一些小禮品+單頁+信息登記表進行地推，信息登記表上的內容越簡單越好，畢竟我們不是查戶口的。最高明的營銷方式，應該是不斷的針對目標客戶的喜好，打磨出來一套適合他們的營銷方式，隨後，到流量中去，突出特色，吸引諮詢。強推和單純的派單在現如今將越來越難產生效益，畢竟我們現在面對的是85後和90後家長。所以，先回到客戶身上去，再去給出對策；不是一味的按著自己的方式去做事情。

三、教育機構運營，不是點狀思路，而是線性運營

並不是所有的問題都靠擴大招生就能解決，得抽絲剝繭般的去找到關鍵癥結。是有效資源不夠？還是上門量不夠？抑或是簽約轉化不行？每個問題，適配不同的解決方案，這才是機構運營的根。

如果有想要學習交流各類營銷招生技巧，希望跟有經驗的校長學習交流，或想避開同行踩的坑，可以私信我，拉你入群學習哦！

回答的這幾個是逗比么？

找學生最好通過關係，讓熟人介紹幾個給你。

收拾好上課的房間。想好講啥，備好課。

別讓小孩太吵，吵到鄰居舉報。

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