加盟教育機構注意事項：所謂的「一年回本」就是個坑！

說實話，寫這篇文章時，我還在猶豫。

因為內容會涉及到很多教育行業加盟商不能讓外人所知道的內幕！

也是走了幾個城市，見了幾個機構危在旦夕的行業加盟投資人以後，愈發覺得自己應該總結一下過往8年的經驗，從一位教育機構企業諮詢師的角度，說一些外人所不知道的東西……

先從一句在教育行業流行的行話開始吧—「外看賞心，內看傷心」。

經常聽到有不少投資人說，教育行業是朝陽行業，而且看著市場上的各個機構里都好多學生，這個行業應該很賺錢吧！然後就開始摩拳擦掌，大刀闊斧的要進入這個行業里來。

具體進來的方式，無非兩種，一是自己組建團隊做產品和運營，自立品牌；第二種是加盟品牌，自己組建團隊做運營。無論是哪種形式，一旦開始啟動，起碼的投入資金一般在30-120萬不等，這意味著什麼？意味著一旦投入，就沒有回頭路了！很多次我會千萬次的告訴一些想投身教育行業的朋友，這是一個重資產，重運營的行業，在進來之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

重資產體現在：場租、裝修、設施、人工等投入方面，這個模塊，實際上是很好核算的，所以就不再細說了。

何為「重運營」？這個需要細細的解釋一下。因為在這個行業，總有一些加盟商在進行產品加盟會宣講的時候，會不斷的告訴大家，你即將進入的是一個朝陽行業，一個潛力巨大的行業，然後用一大堆數據來告訴你，這就是事實。同時第二個，也是比較有吸引力的點是「所有前期投入能夠在一年內回本」，我們碰到的很多人是被這一點給吸引住的。那麼，接下來就講講到底幾年回本的問題。

正常情況，我們會在給機構做規劃的時候，告訴機構是「三年回本」！那還是在運營能力OK的情況下，但事實上是大部分機構3年虧得很厲害，進入了進退兩難的境地。「一年回本」和「三年回本」的本質區別在於，機構的財務核算方面取的標準的問題。

所謂的「一年回本」，是說一年的流水可以跟投入的錢持平。而「三年回本」，講的是每年刨去所有成本及未耗課時後，剩餘的實際利潤的收入。那麼，在這裡我們需要引入一個公式：

利潤=結轉-成本，

而非：利潤=流水-成本。

可能還要解釋一下「結轉」的概念，也再用一個公式來解釋吧：結轉=當年所耗課時數*課單價。因為，目前中國的教育行業採取的是「預收款」的形式，即：一次收一年或者半年的學費，然後劃分為48或者96次課時，每周耗課一到兩次，在規定的時間之內耗完所有課時，才算是完成了所有的結轉。那麼，這就表明，從流水到結轉之間，還有一個關鍵性的舉措，叫做「耗課」。當耗課率低的時候，實際上客戶的學費只是存在機構的賬上，這一部分錢並不能夠真正的歸屬到機構的當月或者當年的財務核算中去，同時，也不好挪用這一筆款項。

這樣解釋，應該能夠理解的。

所以，一般情況下，我們再去核算機構是否具備盈利能力的時候，只能看當月結轉跟當月支出是否可以持平，如果結轉小於支出，這家機構基本上是開始有虧損了；當結轉大於支出，才算是有利潤；能夠做到結轉跟支出持平，也是很不錯的。這也是為什麼這個行業會不間斷的出現機構攜款跑路的情況，事實上不是攜款跑路，說得更簡單一點就是，課沒耗完，錢已花完！

而「三年回本」，是行業的一個標準數據，即，每家機構，每年的利潤率基本上是在30%左右，這還需要取決於機構負責人的運營能力。包括整體的成本管控能力、人員的管理和協調能力、體系的搭建和落地能力等。要不然的話，是很難3年盈利的。（劉偉華，教育行業資源整合平台「有資派」創始人，個人微信：yzplls02）

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