需要注意的问题很多，简单列举一些，希望对你有帮助

1、办学合法身份，没有合法的身份，办的越大，风险越大，如何应对同行之间的恶意举报。

2、教师招聘，新设立的机构如何留住人才，在未知道盈利的情况下如何制定薪酬标准。

3、教师及其他员工工作期间签订什么样的合同，发生人身安全意外如何解决。

4、教学场地是长期租还是短期租，长期租将面临场地闲置问题，如何解决。短期租，房东哄抬价格如何应对（尤其是见到你办大了之后会找各种理由要价的）。

5、宣传广告通过何种载体，是否需要到相关部门备案，张贴的户外广告如何规避城管部门查处。哪种广告可以印，那种不可以印，哪些广告语是绝对不能出现的……

6、学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。这些票据是否需要纳税，如何避免工商、税务部门的稽查。

7、学生教学期间，人身、财产安全问题如何解决，发生意外时，学生、教师、培训机构各担什么样的责任，如何避免该类纠纷的发生以及发生之后如何承担最小的责任。

8、学生退费，如何避免损失，留住生源。

9、家长投诉，同行之间的恶意报复，如何应对，在出现意外或纠纷时如何让老师及学生情绪稳定。

10、学生成绩达不到预期时，如何向家长解释，如何让家长心甘情愿地继续缴费续班。

2018出台的一个新政策，对校外教育机构的证件办理更加严格和规范化，无证的要停止办学，存在安全隐患的培训机构要立即停办，教学不能超纲，不能举办竞赛等等。

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开辅导班要注意什么？

1、明确业务范围

选择教育培训机构位置之前，机构运营者首先要明确自己的经营范围和机构定位。虽然同为教育类的培训机构，但各种机构之间也是有很大差别的。如果是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能很适合你；如果是艺术，培训类的学校，有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好；不同的规模，不同的经营类型，选择也就大不相同。大多数加盟商也会

2、租赁环节万分注意

还有一个环节需要特别注意，那就是培训机构场地租赁环节。租赁场地时，教育培训机构运营者还要调查了解该场地曾经的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，如果不小心忽略了这些小细节，那您的加盟商机就很有可能会中途夭折，后续会有怎样的损失自然也就不必多说了。

3、计划书

辅导班虽然是个小店，但既然你投资了对你来说就是事业，要用心的去对待，不可偷懒和逃避一切事情。做生意，一定要有非常好的分析能力，自己要做一个计划书，内容包括：同行的竞争情况、你选择的店铺位置面对那些消费群体、你的店铺规模适合那种经营方式、同行的培训班都卖那些品什么卖得好、投资成本分析、利润分析、如果初期经营冷淡该坚持几个月、如果经营的好该如何长期发展等等。

4、经营之道

开辅导班加盟店创业跟其他行业一样，也需要提前做很多工作，万事都是准备的越充分，失败的可能性就越小，现在一年四季都会有学生进行补习，寒假和暑假更多，如果资金有限的话选择做一家有一对一的辅导班也是比较合适。如果是开规模比较大的辅导班，可以请比较有经验和能力的老师，在教学上**依赖他，因为工资水平比较高，一般不会跳槽，应该更多的关注管理经验。如果是开一家小店，在教学管理上一定要自己把握。开小的辅导班，建议先找一家经营多年的店铺打打工学习学习经营经验，熟悉各个店铺的各个环节，积累点经。

5、老师素质这块，必须自己亲自把关。

前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。家长都是会看在眼里的，你付不负责，孩子自己也能体会到。外面招聘过来的老师，毕竟只是想来挣点钱的，如果一开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等著倒闭吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不三不四的。而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。

6、重视服务品质

人的行为，始于思想。要做好服务，提高服务质量，首先必须从思想上树立服务的意识，人人都是服务员，每个人每天都在为学员提供专业服务。培训机构无论校长还是教师，都应当认识到服务的重要性，不断增强自身的服务意识，提倡主动服务，改善服务态度，全力推进服务工作，并将这种观念升华构建成为培训机构真正意义上的企业文化，逐步完善培训机构的服务制度。因为，只有加强服务，才能满足学生的需求，才能赢得家长的信赖，才能更好体现培训机构的本身价值。

此外，培训机构应尽量避免被客户投诉的事件发生，把投诉率控制为零，其重要性远远胜于如何解决投诉的问题。一旦进入家长的「黑名单」，基本也就宣判培训机构不再受家长待见了。顾客消费的过程，是一个在消费中寻求尊重的过程，培训机构的服务做得够不够，直接影响到学生家长的满意度。培训机构的发展要从服务开始，从身边的点滴做起，以对顾客的尊重作为出发点，让顾客享受上帝般的待遇，这才是服务之道。

需要注意什么？什么档次的小区？什么地段？几线城市？附近住宅区多不多多不多？附近是否有其他的辅导机构？竞争对手的产品做到了什么档次？你一个不说，我是神仙看你二十来个字就能帮你指出创业的办法。

起步好好做口碑和宣传，注意吸纳和培优一些名师，教育是慢热的产品，你一开始也不需要那么多客户，你是学生教学场地多半就是自己的房子里，你要保证的就是 1.孩子喜欢，学的进去 2.自己的成绩看得过去，穿著整洁干净，为人彬彬有礼，外向热情

然后去小区多串串门，或者直接走访同城的亲人朋友，有房东问问房东，利用人际关系做做宣传，拉到四五个学生来上课，有了初始客户，只要孩子喜欢你，成绩又确实有提升，那么后续的生意不愁做

我最怕的就是一些老师觉得自己是来教书的，所以什么用户体验、什么交际礼仪基本不管，没把自己当初服务人员，除开校本内的老师，所有机构教师本质都是服务员，用户体验和产品效用是相辅相成的。

一、怎么开始招生

1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；

2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始）；

3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；

4.现场谈单咨询（配合产品手册）；

5.签订合同、安排上课、教学反馈。

6、.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；

7.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；

8.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧；

9.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！

10.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！

教育机构招生大概可分为这几步：

采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！

二、地推

首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？

如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按著自己的方式去做事情。

三、教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营

并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根。

如果有想要学习交流各类营销招生技巧，希望跟有经验的校长学习交流，或想避开同行踩的坑，可以私信我，拉你入群学习哦！

回答的这几个是逗比么？

找学生最好通过关系，让熟人介绍几个给你。

收拾好上课的房间。想好讲啥，备好课。

别让小孩太吵，吵到邻居举报。

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