如何找客戶？to b or ws？
我是個銷售
項目型 就是找事業單位的那種銷售
一邊還做著微商賣鞋
我想問問大家都是如何尋找客戶的
希望大家談些經驗之談 接地氣的分享
TOB類找客戶兩種方式，
1內容營銷，和客戶平時遇到的問題相關聯的內容，比如輔導班招加盟，平時的內容營銷包括產品介紹、招生、教學等相關內容，通過內容引起客戶共鳴，但是內容營銷有一個缺點，就是比較碎片化，比如你正在閱讀一篇乾貨文章，忽然被其他事情打斷了，因此需要配合活動營銷
2組織各類活動，而且通過活動營銷，可以逐步見到關鍵負責人，起到推動的作用
關於微商賣鞋
客戶在哪裡，用什麼樣的誘餌把魚釣上來，用什麼吸引客戶主動加你，比如我們目前是做各類線上學習課程的，用戶關鍵行為就是付費課程，在這之前，主要是通過內容傳播，比如公眾號文章閱讀量，還有活動傳播，公眾號遠大網課匯，比如轉發文案到朋友圈，就可以免費領取課程，看客戶的參與度，這些方式來判斷客戶是否被吸引，
所有從事銷售工作的人都會花費一定的精力和成本尋找企業客戶名錄。早期的銷售主要通過線下，陌拜、購買企業花名冊、參加展會、散發名片等方式尋找客戶，當下網路如此發達，在網上找企業客戶名錄成為更加高效的辦法。那麼在網上怎麼找企業客戶名錄更快、更精準呢？
一、搜索引擎：
比如搜索百度金融服務部，就有可能出來百度金融服務部老總XXX的講話，如果還能搜出聯繫方式就更好了，如果沒有就可以通過前台打電話找他，如果有人名，又不是特別高層的話，前台一般是可以給轉電話的。利用搜索引擎的時候，要多種搜索引擎結合起來，而且要多看幾頁，有些信息隱藏的很深。我們很多銷售人員看第一頁沒有就不看了。
二、B2B網站、行業網站
阿里巴巴、黃頁88、馬可波羅網、百姓網、中國供應網......此類網站諸多，上面盡可以搜羅各個行業和地域的企業名錄。《B2B網站大全，含140多家B2B網站》
三、qq群、微信群
有很多關於拓客、資源互換的qq群，可以在這些群里購買或者獲取企業客戶名錄。微信群相對不太好找，但是可以自己創建，進過一段時間的培養，可以不斷擴大群成員數。
四、用企業客戶名錄搜索軟體
企業客戶名錄搜索軟體的工作原理是通過大數據技術對全網的企業客戶名錄信息進行爬取，然後進行聚合處理，有的還會去除空號、代記賬公司等。使用中，可以按照不同行業、地域進行篩選，提取線索後就可以進行跟進了。
客套企業客戶名錄搜索軟體是一款智能、好用的獲客軟體，1億+企業客戶名錄資源，自有大數據中心，每日對數據進行更新處理。支持企業和個人使用，不僅有拓客功能，還有客戶管理、數據分析功能。
全行業、全地域企業名錄 | 客套銷售視窗?www.curtao.com客套智能CRM系統_企業名錄搜索軟體_免費註冊?csm.curtao.com謝邀 我也不太懂，大概 估計 我覺得，tob的話，最好還是承接公司的資源吧
非常感謝您的邀請，從我個人來看的話，其實你可以找找你的競爭對手手裡的客戶是哪些曾經聽過一句話，最優質的客戶絕對是競爭對手手裡的客戶，這種客戶無論是大客戶還是小客戶，從您的提問中能夠看得出來，一方面是對接事業單位相當於您是有大客戶的需求，而另一方面賣微商的鞋子，相對來說您又做的是快消品。
這裡的話我個人建議您可以看看同類競品的客戶都有哪些嘗試的跟他們去溝通和了解，如果說在銷售初期不太明白的話，可以降低一部分利潤給他們，可以跟一些老前輩多學習，但最主要的是看看他們簽約的一般是哪些行業的客戶，咱們可以順著這個思路來，在摸清楚了之後再嘗試，貨比三家，拿出咱們產品的特點和對方進行購買產品和產品之間最怕的就是可比性，但最主要的是要提供自己不一樣的價值和服務，所以初期可以考慮撬同行的單子，提供更優秀的服務，或者把價格壓得更低，如果不知道怎麼做的話，可以多問前輩學習，哪怕提成前期先不要，要全部給了前輩，多學經驗才是王道。
謝邀。搜刮身邊資源，厚著臉皮，求人介紹。
推廣引流：如果條件允許，可以布局付費推廣，合理掌握付費後台管理，用最少的錢達到最好的效果。
商務推廣：商務部同事在拜訪客戶的同時給客戶進行簡潔的介紹最好一句話，無論是否有意向的客戶都可以，因為他們也希望能有個渠道去了解關注行業內的信息，在軟文推送及產品推送是有機會能夠轉化客戶達成交易，周期 長期進行～～
謝邀。
不知道為啥邀請我，一點都不懂。
從個人的角度出發，你想發展我做客戶，最好別讓我有被打擾的感覺就行。
你需要的應該是引流課程。我有，要的私信。
建議您先建立與客戶的聯繫吧，讓客戶認識您，知道您，了解您，進一步的能夠信任您；
做到了這些，然後再慢慢尋找自己產品的突破點，不要太心急了。
項目型銷售決策鏈一般比較長，要學會借力打力。
推薦閱讀：
