一個新人銷售該如何快速上手？ 購買該鹽選專欄查看完整 80 節內容
如何快速上手的無助，實在很是著急，想想自己年輕的時候不也是這樣滿懷熱情但卻不知從何下手的嗎？
我實際上已經回答過許多次這樣的問題了，但還是想藉機把我的回答整理一下，發給你參考，
因為天下銷售是一家！
只是回答太多，我選了8條做鏈接，其他的，歡迎你來我的專欄查找：
1，
銷售新兵怎樣才能快速成長？?www.zhihu.com
2，
你有什麼經驗一定要分享給初入職場的新人？?www.zhihu.com
3，
怎麼樣才能成為一個好的銷售?有沒有什麼捷徑？?www.zhihu.com
4，
作為銷售如何提升自己的職業認同感？?www.zhihu.com
5，
對職場新人來說，試用期有哪些常見坑絕對不能踩？?www.zhihu.com
6，
作為一個銷售新手，如何讓自己保持熱情的同時夯實基礎？?www.zhihu.com
7，
如何提升銷售技巧和話術？?www.zhihu.com
8，
對新手銷售業務員來說，最難得挑戰是什麼？?www.zhihu.com
銷售是個易學難精的專業。
你是希望用你的辛勤和堅持不懈書寫你的光榮呢？！
還是半路出家只把這些當做飯後茶餘的談資呢？！
我們不需要答案，
我們只會在遙遠的知乎上為你鼓掌，
因為你是你的人生，
你做主！
歡迎關注我的專欄《銷售筆記第二頁》，
這裡有關於銷售的專業問答384篇，視屏資料165篇，專業文章75篇。
您可以隨意選取你想要的回答，只要留下點贊和關注就好了！
內蒙古人陳棟?www.zhihu.com
我是一個工作了二十多年的銷售老兵，我一直都在那裡！
首先，遠離鍵盤銷售專家。他們給你的建議和課程聽起來就像保健品的神奇功效，但實際上吃不好也吃不死人
其次，杜絕雞湯對你的毒害。在那些人的概念里，只有努不努力，沒有適不適合。只要努力，年入百萬不是夢；只要努力，人人可以成功。但他們不知道愛因斯坦再努力也成不了畢加索
好了，現在開始你的嘗試
先對自己所處的行業進行基本的了解，做點功課，再想好要達到的初步效果，去拜訪客戶
回來以後寫下拜訪的細節、自己的感受、自己在現場展現出來的長處和缺點等等
總結一遍，找出改進的途徑，調整下一次再去的思路
第二次再去，回來以後也是一樣的路數。如此來回三次，再進行一次客觀的總結：
有沒有短期內無法改變的弱點？
弱點是不是嚴重阻礙了你進行銷售？如果不是，這個弱點能不能被縮小或者繞過去？這幾次拜訪下來，你自己覺得是不是不適合做銷售？
如果你最後的結論是自己不一定不適合，還想繼續做銷售的話，我給你這些建議：
每一次拜訪之前和之後，都用上面的方式去做。其模式就是：
功課→拜訪→記錄→思考→總結→修正→拜訪
儘可能把前面幾次遇到的問題列出來，帶著這些問題跟老銷售去拜訪，看人家是怎麼做的，和自己的問題互相對照，嘗試找出解決辦法
如果沒有這樣的機會，那就自己多總結，在實踐中發現和解決問題
快速上手的技巧就是少跑客戶，多做功課，根據實際情況調整策略，培養自己的判斷能力。說得再簡單點，就是思考加判斷
做足功課，帶著正確的思路和事先制定好的策略去拜訪客戶，哪怕一天只見一個，也比你不帶腦子地跑十個客戶的效率和成功率要高得多
如果你是一名銷售新人，希望這 8 種方法，可以快速應用到工作中。
1、專心做好一件事
剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。
比如，剛進入一家公司，沒有客戶積累，可以用 10 天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數量。
至於其他事，比如同事關係維護等，可以延期一段再解決。
2、充分爭取各種資源
銷售新人要明白，銷售這項工作，不是單打獨鬥，要學會充分爭取各種資源。
首先要爭取的，是管理層的支持。
在價格策略等各個方面，管理層都能提供很大支持。有人認為，頻繁麻煩領導，會不會讓領導覺得，自己沒有能力？
其實，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。
當然，尋求幫助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股腦推給領導去解決，這也是尋求幫助的基本素養。
除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要儘力爭取。
市場部，能提供市場數據及市場走勢，幫助銷售人員更準確地定位客戶；
財務部，能幫助銷售人員了解財稅和發票制度，幫助你及時收回應收賬款，從而維繫長久健康的客戶關係；
技術部，能為銷售人員提供技術支持。
2001 年，第九屆全運會期間，為了和全運會組委會合作，成為指定的網路設備供應商，戴爾公司不僅將設備出售給組委會，還免費派駐工程師，到現場全天候工作，保證全運會順利進行。
這次銷售工作的成功，就離不開戴爾公司技術部的鼎力支持。
所以，剛進入一家公司，可以快速了解，公司一共有幾個部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。
3、做銷售該做的事
很多銷售新人，面對重要客戶時，總是有求必應，對客戶的所有要求，都親自處理跟進，認為這是對客戶負責。
其實，這種做法非常不職業。
首先，銷售之外的工作，你並不專業。一旦處理不好，會給客戶留下糟糕印象；
其次，你是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是你最重要的工作職責，不要隨手攬活。
知名印表機品牌利盟公司，曾在內部組織過一次情景演練，主題是：當客戶提出銷售之外的請求，銷售人員如何應對？
當時，一位金牌銷售經理的表現，獲得所有人的認可。
我們來看一下，他是怎樣應對的：
客戶打電話說：
你好，請問一下，
你們是利盟公司印表機銷售部嗎？
這位金牌銷售說：
是的，這裡是利盟，
請問有什麼能夠幫您的？
客戶說：
我們是利盟的老客戶，
每年都採購上百萬的列印設備。
這段時間，印表機壞了，
應該怎麼辦？
這位金牌銷售說：
請您撥打技術支持熱線。
客戶說：
不行，他們電話打不通，
我需要你的幫助。
這位金牌銷售說：
請您留下聯繫電話，
告訴我大致什麼障礙，
我們的工程師會與您聯繫。
在這次對話中，對方每年採購上百萬，是真正的重要客戶，但這位金牌銷售仍然堅持，讓正確的人去做正確的事。
這一點，值得所有銷售人員學習。
4、找一段不被打擾的時間
戴爾公司的銷售人員，都有一面彩色小旗，上面寫著：
Powerhour，請勿打擾。
把這面小旗放在桌上，就等於向所有人表明，銷售人員正在密集聯繫客戶，請勿打擾。這段時間，就算戴爾公司的創始人——邁克爾.戴爾，也不能打擾。
所以，你可以根據工作習慣，配合客戶作息時間，每天找出一段時間，高效處理重要工作。如果你是團隊負責人，更要在內部積極推動這種工作習慣。
5、拿 80% 精力服務重點客戶
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袁東魁銷售團隊管理者
銷售其實是一個過程，從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，服務客戶，轉介紹客戶整個過程。
把這個過程形成一套自己的打法，然後不斷完善，不斷優化，效果就會越來越好。
當你有了這樣一套打法後，成功就只是時間問題。
這個過程可以去查看下銷售的金鑰匙這個課和書。
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銷售老兵也是從銷售信新人過來的，我在之前的文章里也說過，從銷售小白到成長為銷售老兵的路徑：
首先是心態的準備：這裡的心態可不是打雞血式的，告訴你一定要自信、一定會成功……殊不知沒有那麼多一定，銷售是一份在不確定性中追求概率的工作。
正是因為不確定性，所以心態的準備第一條就是平常心，這裡的平常心並不是不思進取，任其自然，而是認識到不要把每個客戶都當做你必須要成交的客戶，一定要做好篩選和錨定，經常會遇到小夥伴抱怨，我覺得這個客戶怎麼怎麼樣，結果卻又是怎麼怎麼樣……把每個客戶的每一句話都看的很重，被客戶牽著鼻子走，最後又被客戶拒絕，進而患得患失，產生自己不適合做銷售等諸如此類的消極心態；
其次是銷售是一件追求概率的工作，一定要在日常實踐中，去修正自己的銷售漏斗，前期看銷售書籍、聽銷售案例是有作用的，但更重要的是親自去嘗試試錯，站在岸上學不會游泳的，這一步誰也沒法替你去做，唯有親力親為！
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