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上面的每一項功能都值得去體驗和打磨，當然也可以收藏作為功能說明的目錄。

此外，在知乎裏找了一個很優秀的LinkedIn攻略內容如下，推薦給對LinkedIn發燒或感冒的招聘、營銷、銷售工作者。

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不過在具體實踐上如果有關於以下細節問題，歡迎關注和私信交流。

Michael Li：2019年LinkedIn轉瞬即逝的搜索小技巧?

zhuanlan.zhihu.com圖標Michael Li：LinkedIn領英關鍵詞搜索還精準嗎？?

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很多人都有一個疑惑，LinkedIn領英不是用來找工作的嗎？怎麼還能找客戶？是的，對於B2B的外貿業務和外貿老闆來說，LinkedIn領英是最好的社交媒體平臺之一，有著豐富的潛在客戶資源，聚焦了全球的中大客戶，很多外貿人在LinkedIn領英上收穫頗豐。

那麼站在外貿人的角度來說，LinkedIn領英在哪些方面幫助到我們？LinkedIn領英對於我們來說有哪些作用呢？

一.搜索尋找潛在客戶，繼而主動開發客戶

LinkedIn領英相對於Facebook來說，裡面更多的是職場人員，你想要找的知名公司，基本上全部在LinkedIn領英上面有開立個人帳戶或是Company Page。

哈哈，那有人說了，對於一些不那麼出名的公司或個人，能找到嗎？

不妨通過人名或公司名也是可以試一試的，LinkedIn領英提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6種搜索維度，不管你是大公司還是小人物，都有可能在LinkedIn領英上面有註冊。當然，如果你是一個行業新人，也可以通過產品關鍵詞，搜索出大量的新客戶，如下圖所示：

搜到客戶後，是不是急於加人，急於推銷，NO! 社交平臺的思維會貫穿在整個社交平臺運用的方方面面，尤其對於新LinkedIn領英賬號來說，註冊完善檔案資料，養號一段時間是非常重要的。

但是在這裡我要提醒一點，因為很多人都是初次使用LinkedIn領英，對LinkedIn領英的功能佈局不熟悉，對LinkedIn領英的規則環境也不瞭解，經常會莫名其妙的造成LinkedIn領英帳號被封，LinkedIn領英無法添加好友，LinkedIn領英搜索被限制等等異常情況。又或者是LinkedIn領英開發客戶本就需要一個長時間的堅持所得來的，但是很多人每天打理沒有那麼多時間和精力，最後往往也得不到收效。

所以可以去利用LinkedIn領英輔助工具：「領英助理」來打造LinkedIn領英，領英助理是一個專門針對LinkedIn領英社交平臺所設計開發的一個輔助性質的工具，中文名「領英助理」，英文名「linkedines」，不需要下載安裝，電腦上選擇360或者谷歌瀏覽器打開領英助理登錄操作。

在領英助理上綁定自己的LinkedIn領英賬號後同步LinkedIn領英，然後進行更便捷的定向精準搜索客戶，解決在LinkedIn領英官網搜索多了會被限制的問題，進行模擬手工更安全的進行添加好友，發送消息，訪問點贊等搜索開發客戶過程中的一些需要花費大量時間進行的重複性工作。並且可以對好友歸類管理，方便後期進行更精準的針對性營銷。這是一個更方便的原因。

還有一個就是領英助理的智能AI風險識別和控制保護的一個系統，可以避免在LinkedIn領英上做了一些什麼不符合規範的操作，更好的保護LinkedIn領英賬號安全。這是另外一個更安全的原因。

也就是當我們瞭解了LinkedIn領英，也明白了LinkedIn領英上有著豐富的客戶資源，然後就要主動的去對這些客戶進行開發，但是開發是一個長時間戰鬥的過程，我們就要學會利用輔助工具，去實現我們想要做的工作，保質保量的每天堅持去做。

二.分析客戶

詢盤客戶，展會客戶，不瞭解其背景，通過Google等也找不到太多有用的信息，不妨試下LinkedIn領英；這是我在做業務員時最喜歡用的LinkedIn領英功能之一。

通過公司或人名，將這個人的過往經歷，特長，曾經工作情況，履歷，興趣愛 好等一一搞清楚；還有上下游關係， 還可能通過Company Page, 瞭解其公司基本情況，員工人數及各部門決策人等，是不是可以很好地解決我們以往通過Google等方式好不容易獲知了一個潛在客戶的公司，知道對方是我們的菜，是一條大魚，但如何快速找到採購關鍵決策人以及通過分析瞭解這個關鍵決策人的特點從而拿下客戶，LinkedIn領英可以幫到，如下圖所示：

之所以喜歡LinkedIn領英來做客戶分析，更重要的一點是其非常快速高效且相對完整，能將一個公司或你想要了解的那個人的信息瞭解地相對清楚。相對於在Google上搜索找到的零星信息，LinkedIn領英更能一步到位地展現其Company Page, 以及其個人檔案， Follow或成為其Connection之後對於客戶公司及個人的隨時動態都能第一時間掌握。

三.自我營銷

無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人，如何讓客戶信任你，專業的形象，自信的表現，對本行業產品的認知，這些都可以通過LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等體現出來。

四.破冰與維護客戶

回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，從不認識到認識，再到了解關注，提供幫助，最後水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn領英上建立聯繫，成為Connection, 或是Sweet Message能破冰。

五.學習與提高

LinkedIn領英里高人云集，在這裡，我們可以這樣去學習與提高：

（1）Follow行業大咖或行業知名公司

Follow之後，只要這些公司在個人頁面或公司主頁有分享動態，我們的信息流裡面都能即時看到這些信息。

（2）加入相應的Groups

Groups裏聚集了大量相同專業或相同興趣的人員，而LinkedIn領英的Group, 相對於Facebook的羣組，更多是商業方面的討論或資訊。

（3）通過有價值的內容比如Home Upatate, Articles

打個比方，你需要了解你行業的最新知識或是深度分享，除了Google Albert等， 在LinkedIn領英裡面通過在搜索框裏輸入產品或行業關鍵詞，以Content維度來找，就會找到很多相關的Update, Article, 而且我們可以選擇按內容的質量相關性或是按發布的時間先後順序排列。

（4）通過領英智能化的相關內容推送

比如我們在註冊時，會選擇行業（Industry）, 而LinkedIn領英從此會智能地給你推送與此行業相關的一些信息。如果我們用到LinkedIn領英付費Sales Navigator方案時，系統也會讓我們填寫你感興趣的話題，從而給你進行相應的推送。

以上這些種種，讓我們學習瞭解行業趨勢，產品信息，國外行情等變得So Easy！

六.公司品牌與產品宣傳推廣

LinkedIn領英作為全球最大的職業社交平臺，Google對其是非常友好的，所以對於LinkedIn領英，Facebook, Twitter, Pinterest，Google+等社交平臺在Google上的排名上也都是優先的。至於這裡面的原因，大家有興趣可以研究下Google排名規則，雖然一直在變，但如下幾點還是佔重要因素的：

（1）Google喜歡原創的內容，而這正是社交媒體所推崇的；

（2）社交媒體的推薦、分享、評價和點贊等對站點的搜索引擎排名有積極的影響，是不容小覷的；

（3）社交媒體的PR值（Page Rank)都是不錯的，比如LinkedIn領英的PR值和全球綜合排名都不錯，如下：

Tips: Google PR值是徵對於Google， 全球市場; 搜狗PR值是搜狗，更多是中國用戶在用。

這也就解釋了為什麼LinkedIn領英的搜狗PR值高於Facebook的搜狗PR值，因為LinkedIn領英有領英中國，很多中國用戶在用，部分用戶用的還是領英中文版，而Facebook在中國是禁用，自然不太可能用搜狗搜索引擎。

正常情況下，同樣的產品宣傳與推廣，在LinkedIn領英上的排名正常會比在公司官網上要靠前，或是先被收錄！

總結一下來說，LinkedIn領英能從找客戶，分析客戶，跟進客戶，維護客戶方面及技能提高方面都幫到我們，同時還能幫助企業品牌展示推廣！我們清楚了LinkedIn領英從哪些方面可以給我們提供幫助，發揮作用，也就明白應該怎樣使用LinkedIn領英才最有效。

綜合自May 學院君

領英（LinkedIn）是許多外貿人熟知的社媒營銷平臺，它創建於2002年，致力於為全球職場人提供溝通交流的平臺。目前領英在幫助中國企業與海外合作夥伴建立聯繫方面有著傑出的表現。許多國外用戶都熱衷於建設個人專業的領英頁面，搜索行業相關關鍵詞，尋找潛在客戶。相較於郵件傳統的開發客戶模式，領英這類社交平臺的回復率更高，營銷效果更好。

1.公司頁面 (Company Page)

公司頁面是企業的門面，許多人有了LinkedIn賬號的第一件事就是設置公司頁面（Company Page）, 它相當於一個在領英平臺內嵌的公司官網，用於展示公司基本信息，當然它也可以直接鏈接公司網址，起到引流的作用。

今年3月，領英簡化了創建公司頁面的流程，只需準確填寫信息即可創建，流程基本和個人賬號一樣。最棒的是，它還增加了一個Content菜單，當公司頁面設置完畢，它會推送過去15天內，和本頁面主題高度相關的優質內容。且用戶還可以對創建的公司頁面設置話題標籤（HashTag），並可以反覆修改，企業可以通過反覆測試尋找出能帶來精準流量的關鍵詞。最後，公司頁面也可發布與公司、產品、行業相關的Update，它可以自動關聯公司員工的個人賬號進行轉發，擴散信息傳播面。

2. 內容發布（Update Post）

首先，就發布內容來說，領英支持用戶Update和Post兩項功能，這兩項功能各有側重，外貿營銷人員可以根據內容的特點，選擇最合適的發布方式。

Update一般用於發送鏈接，例如公司網站的Blog，與行業密切相關的科普文，都可以以鏈接的形式轉發至領英頁面，且它可以自動生成縮略圖和簡介，版面上來看簡潔清晰，只要你鏈接的內容有足夠的吸引力，就可以實現引流。而Post一般用於發布長篇文章，如果你有一些更針對於領英人脈，同行業客戶的優質內容，也不妨直接使用該功能發表見解，它更強調內容原創，也更適合希望能在業內打造Opinion Leader形象的出海品牌商。

另外，據觀察來看，點贊、轉發、評論的內容互動率越高，賬號就會在相關的搜索和類目結果中，獲得越好的排名與推薦曝光，而只有精心打磨過的內容，纔有可能有更多的互動，因此切忌用大量無意義內容堆砌發布，否則從營銷效果來看，有可能適得其反。

3. 數據分析（Analytic）

這同樣是於今年3月份上線的新功能，更加有助於用戶優化策略，精準運營。頁面管理員可以查看Analytics模塊，系統會呈現訪客數據（Visitors）、內容表現（Updates）和粉絲數據(Followers)三大維度數據分析。用戶可以勾選特定的時間段瞭解賬戶整體的運營狀況。這個功能可以幫助出海企業更好地瞭解客羣分佈，內容轉化率、潛在用戶信息，非常實用。

4. 羣組討論與站內信 (Group Inmail)

這兩項功能偏重鼓勵用戶互動，羣組類似於論壇的功能，目前領英允許用戶加入最多50個羣組，對於大多數企業來講是足夠的。建議企業可以發起或參與討論來提高自己的曝光度，利用Group發布一些乾貨內容並或為客戶建立一個討論羣，與他們積極互動。另外，在同一個小組找到相關人脈，添加好友的請求是更容易通過的。

而站內信的功能更接近郵箱，可以管理與聯繫人之間的信件來往，也可直接通過Message窗口在線聊天，但也會有被忽略的風險，建議不要完全依靠站內信聯繫客戶，可以將其視作多一個聯繫方式備選。

目前，領英的中國用戶也超過5000萬，其中不乏外貿企業和從業人員，它的諸多功能實際上貫穿了外貿營銷中涉及到的方方面面：從建立公司形象、發布宣傳內容、到數據分析優化策略，構建用戶聯繫。共同組成了一堂外貿人員的營銷必修課。

發佈於 2020-07-07繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續加國PowerCareer加國PowerCareer專註加拿大求職輔導職場信息分享

LinkedIn（領英）是一個創建於2002年的高端國際網路社交平臺，主要致力於幫助職場人士創造更便捷的溝通交流平臺，並為LinkedIn的用戶提供更多可以拓展人脈的機會。

在LinkedIn這麼多年不斷完善的過程中，越來越多的職場人士也逐漸開始瞭解到LinkedIn的特別之處，紛紛註冊成為LinkedIn的用戶。

因此，LinkedIn已成為目前最大且最有影響力的全球性職場社交平臺，在北美，歐洲，亞太地區總用戶超過6億。

據統計，65%-85%的工作不會公開招聘，這些職位都是通過內部人推薦的。

而這些人都是通過什麼方法認識公司內部人員，拿到崗位Offer的呢？那就是LinkedIn！

學生期間使用LinkedIn的優勢

LinkedIn提供了不盡其數的社交機會和工作崗位。作為在校大學生，有效地使用LinkedIn可以幫助大家在學生期間就提前開始建立強大的職場人脈網，為日後的職業生涯做好鋪墊。同時，LinkedIn也是留學生們在國外尋找實習的重要渠道之一。因此，LinkedIn上的個人主頁的重要性完全不亞於個人簡歷。

一度人脈 (1st)：你已經添加的領英好友

二度人脈 (2nd)：你已經添加的領英好友的好友

三度人脈 (3rd)：你已經添加的領英好友的好友的好友……

一度人脈 ：

- 一度人脈就是俗稱的已添加好友，用戶與一度人脈用戶之間幾乎是暢通無阻，基本沒有功能限制

二度人脈：

- 與一度人脈不同，用戶無法直接向二度人脈用戶發送消息，但可以和對方進行Connect並發送邀請請求。同時，用戶也能在對方的頭像底下查看雙方同時擁有的共同好友來查看關係

三度人脈：

用戶除了不能直接給對方發消息外，也不能看到共同好友

在三度人脈之外，對方的身份及個人檔案會被完全隱藏，用戶也無法查看對方的全名。LinkedIn的這種設置也為了保護用戶的隱私，因此，直到雙方人脈出現了交集，也就是當雙方處於三度人脈範圍內，雙方纔可以進行Connect，這也體現出了建立Connections的重要性。

以上內容僅供參考，希望可以幫助到你。

有任何加拿大求職/留學問題歡迎隨時私信諮詢。

LinkedIn（領英）是一個創建於2002年的高端國際網路社交平臺，主要致力於幫助職場人士創造更便捷的溝通交流平臺，並為LinkedIn的用戶提供更多可以拓展人脈的機會。

在LinkedIn這麼多年不斷完善的過程中，越來越多的職場人士也逐漸開始瞭解到LinkedIn的特別之處，紛紛註冊成為LinkedIn的用戶。

因此，LinkedIn已成為目前最大且最有影響力的全球性職場社交平臺，在北美，歐洲，亞太地區總用戶超過6億。

據統計，65%-85%的工作不會公開招聘，這些職位都是通過內部人推薦的。

而這些人都是通過什麼方法認識公司內部人員，拿到崗位Offer的呢？那就是LinkedIn！

學生期間使用LinkedIn的優勢

LinkedIn提供了不盡其數的社交機會和工作崗位。作為在校大學生，有效地使用LinkedIn可以幫助大家在學生期間就提前開始建立強大的職場人脈網，為日後的職業生涯做好鋪墊。同時，LinkedIn也是留學生們在國外尋找實習的重要渠道之一。因此，LinkedIn上的個人主頁的重要性完全不亞於個人簡歷。

一度人脈 (1st)：你已經添加的領英好友

二度人脈 (2nd)：你已經添加的領英好友的好友

三度人脈 (3rd)：你已經添加的領英好友的好友的好友……

一度人脈 ：

- 一度人脈就是俗稱的已添加好友，用戶與一度人脈用戶之間幾乎是暢通無阻，基本沒有功能限制

二度人脈：

- 與一度人脈不同，用戶無法直接向二度人脈用戶發送消息，但可以和對方進行Connect並發送邀請請求。同時，用戶也能在對方的頭像底下查看雙方同時擁有的共同好友來查看關係

三度人脈：

用戶除了不能直接給對方發消息外，也不能看到共同好友

在三度人脈之外，對方的身份及個人檔案會被完全隱藏，用戶也無法查看對方的全名。LinkedIn的這種設置也為了保護用戶的隱私，因此，直到雙方人脈出現了交集，也就是當雙方處於三度人脈範圍內，雙方纔可以進行Connect，這也體現出了建立Connections的重要性。

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怎麼在領英Linkedin上開發 Apparel 外貿潛在客戶動態引流呢？

在領英上發布產品是個開發客戶的好辦法，高質量的動態會吸引好友的點贊評論，引流到阿里巴巴店鋪或者網站上獲得詢盤。

那麼如何運營一個行業潛在客戶的領英人脈圈呢？加好友可不能隨便加，而是要去加匹配的人。

比如增長下關鍵詞和地點的領英好友，可以打造一個高質量的潛在客戶池，去吸引更多潛在客戶。

最基本的我們有按照關鍵詞增長人脈圈，幫您運營打理領英賬號。

關鍵詞:

Apparel wholesale

Apparel buyer

Apparel import

Apparel distributor

Apparel designer

Apparel trade

Apparel sourcing

Apparel purchaser

Apparel procurement

地點:

美國，澳大利亞，西班牙，義大利，沙特，阿聯酋，菲律賓，南非，加拿大....

如果對領英開發客戶還有什麼不懂的可以問我。

領英技巧，成立於2018年。

在2016年，當微軟以262億美元的價格收購LinkedIn時，很多人都摸不著頭腦...

David鍋「微信：32661099」針對外貿B2B的leads generation工作，也多次推薦LinkedIn這個社媒SNS平臺，那麼，與Facebook，Twitter和Instagram相比，它的「cool factors」又如何為你帶來B2B潛在客戶呢？耀陽會「唯一官網：http://YaoYangHui.com」的：在被微軟收購之後，通過將Skype平臺，將電子郵件系統和許多其他功能，無縫鏈接並嵌入LinkedIn，微軟已將這個平臺從「求職者的社交網路」（job-seekers），升級為全球商業專業人士（business professionals）不可或缺的資源。自2018年起，你會發現，LinkedIn變得精簡和用戶體驗友好了許多，並已經積累了超過5億用戶，使其成為現今第三大的社交網路，這意味著，超過數億註冊用戶，可能每天都在查看你發布的內容...那麼，這個平臺的優勢在哪裡呢？? Profile的真實性與其他社交媒體渠道不同的是，該平臺上偽造的個人資料，? 「內容」質量高虛假信息，和"不受歡迎"的評論，在LinkedIn平臺非常少見。? 強大的B2B基因簡而言之，LinkedIn社媒中，最符合B2B業務的載體。
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