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AdBright皓量科技：2019中國移動互聯網廣告全鑒?

zhuanlan.zhihu.com

互聯網行業發展日新月異，互聯網廣告作為「伴生物」，也隨行業巨頭、行業風口流轉和追隨。

其中最重要的轉折莫過於，在4G大範圍普及，用戶注意力逐漸轉移到手機、平板電腦等移動設備的背景下，移動互聯網逐漸成為行業主流，互聯網廣告亦是如此。

據艾瑞諮詢數據，從2013到2019年，移動廣告占網路廣告的比重從12.1%一路暴漲至82.8%，已成網路廣告的核心。

移動廣告的崛起引人注目，趁著2019即將收尾，本文就當前移動互聯網廣告定義、類型和策略做一次全面的梳理和總結，並嗅探未來趨勢。

一、定義——從移動網頁再到移動APP

移動互聯網廣告是通過移動設備（手機、PSP、平板電腦等）訪問移動APP或移動網頁時顯示的廣告。

具體來說，即Wap廣告、APP廣告兩類，這兩種廣告投放形式和展現模式有著很大的差異，前者依託於html架構，是展示在在瀏覽器網頁端的廣告，由網站的開發者獲取收益，

份額佔比較少，後者依託於OS操作系統架構，是展現在APP應用裡面的廣告，是主流形式。

二、類型——從開屏廣告再到激勵廣告

Wap廣告姑且不提，據筆者觀察，目前業內有兩種APP廣告劃分方法：

按照APP所屬行業進行劃分，可以分為搜索廣告、電商廣告、門戶及新聞廣告、垂直廣告（即豎屏視頻）、視頻廣告（即橫屏視頻）等。這種劃分形式適用於研究、分析機構，用來洞察各行業發展趨勢，比如18年抖音、快手APP的崛起，就極大的推升了垂直廣告份額的增長。

按照廣告位的屬性進行劃分，可以分為開屏廣告、橫幅廣告、插屏廣告、貼片廣告、信息流廣告、激勵廣告等。在筆者看來，這種劃分形式最為準確，廣告位是廣告主在廣告投放中直接的採買物，同一APP內也往往擁有多個廣告位，同一廣告位也有著多種形式。

1.開屏廣告【Splash】

開屏廣告（Splash Ad.）也被稱為啟動頁廣告，出現在 APP 啟動載入時，將廣告圖片或視頻展示固定時間（5秒），展示完畢後自動關閉並進入APP主頁面。

作為進入載體app的首要入口，開屏廣告在設計上有著尺寸大（APP內置最大的廣告位）、可跳過（一般放置於用戶較少觸碰的位置）的特點，基於此，開屏廣告的廣告可見性高、廣告效果好，是品牌廣告主的首選。

2.橫幅廣告【Banner】

橫幅廣告（Banner Ad.）是網路廣告最早採用的形式，也一直延用至移動端，以文字、圖片等富媒體形式，在APP 首頁、發現頁、專題詳情頁等頁面的頂部（含下拉刷新）、底部或中部呈現。

相對於開屏廣告，橫幅廣告在移動端設計上有著尺寸小、位置偏（照顧用戶體驗、避免誤觸）、支持輪播（動態展示不同廣告主的文字鏈/圖片）的特點，基於此，橫幅廣告難以吸引用戶注意力，廣告可見性和廣告效果都較差。

3.插屏廣告【Interstitial】

插屏廣告（Interstitial Ad.）是觸髮式廣告，在用戶做出相應的操作（如開啟、暫停、過關、跳轉、退出）後，彈出的以圖片、動圖、視頻等為表現形式的半屏或全屏廣告。

相較於橫幅廣告，插屏廣告曝光性強，很吸引用戶注意力，但容易引起用戶反感（打斷用戶正常使用APP的操作），立即關掉廣告。整體來看，插屏廣告影響用戶體驗，廣告可見性和廣告效果都很一般。

4.貼片廣告【Roll】

貼片廣告（Roll Ad.）即將廣告內容貼入視頻之中。可以分為視頻貼片和創可貼兩種形式，前者是將5s-60s不等的橫版視頻廣告，添加至視頻播放前、視頻播放中或視頻播放後這三個位置，後者將圖片/動圖等元素放在正在播放的視頻中。

視頻貼片廣告沿襲了PC時代的廣告位設計，整體廣告效果和視頻類型和質量相關較為密切，一般以傳統採買、競標的交易模式，而創可貼廣告可結合劇情設計，尺寸小的特點，使得用戶體驗更好，廣告可見性更高、廣告效果更好。

5.信息流廣告【Feeds】

信息流廣告（Feeds Ad.）是當前APP最流行的形式，出現於有內容產出的APP，是與APP的日常內容（如一則資訊、動態、圖片、視頻）融為一體的廣告形式。

相較於其他廣告位，信息流廣告是延展性、可玩性最強的廣告位，目前可記錄的形式就有數十種，文字鏈，小圖、組圖、大圖、豎版視頻等等。

由於原生性、內容性較強，信息流廣告能夠最大限度地保護用戶體驗，還能形成二次傳播，廣告效果優於大多數廣告位。

6.搜索廣告【Search】

搜索廣告（Search Ad.）也是觸髮式廣告，用戶搜索關鍵詞後，在搜索聯想、搜索結果中出現廣告，一般為廣告主的APP/商品，或者是帶有推廣性質的內容，以信息流的形式呈現。一般是應用商店，電商，搜索工具類的主流廣告位，近年來，大型社交、資訊類也在加快布局。

不可置否，搜索廣告是轉化效果最強的廣告位，能夠形成用戶搜索——廣告引導——完成轉化（下載/下單）的環路。但想提供搜索廣告的APP，需要一定的搜索基數以及口碑（用戶信賴度），所以目前在移動廣告中，是應用門檻最高的廣告位。

7.激勵廣告【Incentive】

激勵廣告（Incentive Ad.），是利用激勵讓用戶接受廣告或做出指定行為，比如下載APP、觀看視頻等。可以分為積分牆和激勵視頻兩種形式，前者用戶可以完成指定操作獲取積分，並兌換獎勵，後者則讓用戶完成指定操作，獲取權益，比如遊戲復活，新增特權等。

互惠互利是激勵廣告的核心特點，對於APP來說，提供激勵廣告，能夠對付費意願不強的用戶流量變現，對於用戶來說，能通過操作獲取相應的權益，提升APP使用體驗。整體來看，激勵廣告的點擊成本低，廣告效果好。

三、策略——從原生廣告再到聯動廣告

策略，是據形勢發展而制定的行動方針和鬥爭方法。過去部分文章中經常將提升廣告效果的策略，如原生廣告，定性為可售賣的廣告位、混為一談。本部分筆者重新梳理和定義這些新策略：

1.原生廣告——新時代、新廣告設計理念

原生廣告誕生於2011年、爆紅於2013年，發源於國外，流行至全球。

Solve Media給出的定義是：「原生廣告是指一種通過在信息流里發布具有相關性的內容產生價值，提升用戶體驗的特定商業模式。具體實現形式是將廣告作為內容的一部分植入到實際APP（PC）頁面設計中。

IDEAinside的創始人認為原生廣告有價值性、原生性、主動性這三個特點，簡而言之，原生廣告的內容是有價值的有意義，且和頁面融為一體，能夠讓用戶樂於閱讀和分享。原生廣告的原理，經過近5年的發展和實踐，已經有了詳實的應用方式和案例：

視頻：廣告內容融入視頻背景主題表情：廣告信息做成主題和皮膚控制項：廣告信息做成APP的一個操作組件信息流：廣告位樣式做成資訊/動態等.....

2.互動廣告——廣告也可以玩起來

從國內的發展節奏來看，互動廣告於16年年底摸索，在17年發跡、爆發，於18年行業井噴，並不斷湧現出新的形式和玩法。

互動廣告是一種廣告載體或廣告形式，其最大的價值是挖掘出了一個新的流量場景，並通過和用戶互動交流的方法，搭建廣告主和用戶之間的溝通橋樑。

不同於原生廣告融入當代廣告設計理念，互動廣告已經形成了完善的行業產業鏈，目前國內有豆盟（19年已上市）、推啊、互動推等數十家互動廣告企業，App開發者接入一個互動廣告SDK，交由互動廣告平台分發售賣廣告，據筆者觀察，可以分為以下兩大類：

傳統活動廣告：廣告即「活動"，用戶可點擊APP上的活動icon（實質上是廣告位），進入活動H5參與小遊戲，例如「轉盤抽獎、砸金蛋抽獎、刮刮卡抽獎」等，獲取廣告主的權益或福利，引導轉化。

互動視頻廣告：本質上也是活動廣告，但「青出於藍」，互動式體驗比較強，不僅流行，可玩性、定製性也強：

• 針對遊戲廣告主的有試玩類，讓用戶通過h5在線試玩，不需下載體驗遊戲部分功能，真實的還原場景，帶來高轉化
• 針對品牌廣告主的劇情類，有在廣告開始，出現互動選項，用戶可根據個人喜好選擇不同廣告劇情，加強互動以及和品牌的聯繫。

3.聯動廣告——視頻拍攝手法的跨界應用

「一鏡到底」是指拍攝中沒有cut情況，運用一定技巧將作品一次性拍攝完成的拍攝手法，常見於一些短視頻，當它跨界到廣告中，會碰撞出什麼樣的火花呢？2019年的聯動廣告給了我們答案。

聯動廣告是將多個廣告位進行聯動展示同一廣告主的創意的形式，持續吸引用戶的注意力，目前常見的是開屏廣告和信息流廣告的組合，有以下特點：

• 高觸達、高可見。從開屏到信息流的路徑式覆蓋，雙重曝光加持，強化用戶對廣告的記憶度的同時激發用戶對內容的深層興趣。
• 高效傳播。支持靜態、動態等多種創意展示形態，不同的傳播形式觸達，降低曝光損耗，提升傳播效率。
• 高性價比。多廣告位一次性採買，以更低價格達到雙優質資源聯動效果。

可以預見的是，聯動廣告在未來會結合影響需要，推出更多新的形式，諸如多個信息流廣告位、多頁面廣告位的聯動，將重複曝光，多創意形態、傳播模式的營銷價值發揮得淋漓盡致。

四、趨勢——展望2020

1.移動份額繼續擴大、程序化模式更加流行

據艾瑞諮詢發布的《2019年中國網路廣告市場分析報告》，2018年移動廣告市場規模達到3663.0億元，移動廣告的整體市場增速遠遠高於網路廣告市場增速，未來，預計2021年移動廣告占網路廣告的比例將超過85%。

移動廣告份額繼續擴大的同時，程序化正在以前所未有的速度流行起來。通過InMobi Exchange的數據預估，2019年全球程序化移動廣告支出增長將超過250%,而中國程序化移動廣告支出增長也將達到111%,突破1900億人民幣。越來越多的廣告交易通過程序化購買的方式產生。

2.效果廣告當道，營銷玩法多元

據CTR媒介智訊發布的《2019Q3中國廣告市場》的數據，經濟環境影響下，廣告主對2019年整體經濟市場的信心有所波動，致使中國廣告市場重新進入調整期。截至2019年前三季度，中國廣告市場整體下滑8.0%，近4年來首次下滑。

預算減少了，廣告主選擇把錢花在更有效果的媒體上。過去，品牌廣告是大多數廣告主的選擇，廣撒網，尋求長效影響力，價格不菲。而在經濟寒冬期，由於效果廣告能夠直接導向廣告主銷售KPI，因此也成為了企業的重點。諸如上文中提到的互動廣告、聯動廣告的營銷玩法，也得到了廣泛的開拓和應用。

3.小程序生態帶來更多可能

歷經4年的發展，大流量平台紛紛布局小程序領域，更多類型的小程序將接入各平台。據iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2019年中國小程序數量預計超650萬個，到2020年預計將超1400萬個。

小程序是基於網頁開發、不需要下載安裝即可使用的平台內應用，不管是廣告主還是移動APP開發者都在布局，在微信、支付寶、百度推出自己的小程序。基於小程序的推廣和變現，也可以窺其一二：

小程序或開始替代部分傳統落地頁。小程序擁有者也有推廣訴求，以微信小程序為例，其他部分APP（諸如微博）雖然支持投放小程序二維碼但不能直接跳轉，未來或許更近一步。

小程序廣告變現體系的完善。雖然微信廣告已經釋放出橫幅廣告、插屏廣告和激勵廣告三種廣告組件對於小程序開發者來說，小程序廣告剛剛起步，生態還不夠成熟，各類規則複雜、繁瑣，議價能力弱，成熟變現體系還待持續完善搭建。

4.監管體系日趨完善

虛假廣告治理：對虛假廣告的治理一直是國家相關部門的重點工作，近期沸沸揚揚的「歐萊雅」因虛假廣告被罰，移動互聯網不是法外之地，一旦傳播虛假廣告，媒體方等廣告服務方也將一同擔責，互聯網廣告准入機制已成形。

用戶隱私保護：4-5月，相關部門先後發布《互聯網個人信息安全保護指南》、《數據安全管理辦法（徵求意見稿）》，明確指出用戶有拒絕精準廣告的權力，推動互聯網數據安全保護有法可依。

虛假流量監測：全國互聯網廣告監測中心正式啟動2年來，目前已實現對全國46個副省級以上行政區劃的1004家重點網站及4家廣告聯盟和電商平台廣告數據的監測，互聯網廣告的違法率從開展監測前的7.1%降至1.98%。

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「關注變化的，守住不變的。」

在廣告圈，年底販賣焦慮的文章一時風起雲湧，「我太難（南了）」似乎成為了廣告人、廣告行業、廣告代理公司的真實寫照。艱難、焦慮、浮躁不如回歸本心，不如理清思路，重新出發。

發佈於 2019-12-22繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續渠道老司機商務微信SHANGWU_cui，加好友請備註來意。

互聯網廣告發展了將近30年，想要深度解析的話沒有萬把字是講不透徹的，我只能從發展階段、計費方式、出價方式、定向程度、代理商發展這幾個方面大致介紹下，更加詳細具體的互聯網廣告基本邏輯，推薦大家看看衛夕指北老師的《萬字長文——互聯網廣告到底是如何運行的？》這篇文章。

下面就是我的叨逼叨時間了，如有不正之處歡迎各位指正，不勝感激。

從發展階段上來看，互聯網廣告的發展從門戶廣告時代、搜索引擎時代，發展到了當下的信息流廣告時代。典型的信息流廣告平台有今日頭條、騰訊社交廣告等，信息流廣告的形式也從圖文逐漸向短視頻升級。

從計費方式上來看，早期的互聯網廣告計費方式以CPM等曝光類計費方式為主；隨後搜索引擎為代表的媒體推出了按點擊計費的CPC計費方式，這也是目前最主流的計費方式；當下還有按轉化的OCPC計費方式，不過實際運用的並不多。

從出價方式上來看，互聯網廣告最早出現的出價方式是廣告主提前出價，和媒體方約定要採買的流量，媒體方預留相應的展示機會給廣告主。但早期的這種出價方式缺乏靈活性，因此實時競價的出價方式誕生——多人競價、實時交易，價高者獲得展現機會。

從定向程度上來看，互聯網廣告早期的定向條件有地域和頻道，伴隨著大數據技術發展和互聯網用戶信息的積累，定向條件除了年齡、性別等，還可以精確到工作崗位、購物偏好、興趣偏好等，避免了部分無效曝光。

從廣告代理商發展上來看，伴隨著越來越多媒體流量平台的出現，廣告主與媒體方之間的交易成本攀高，廣告代理商們也應運而生。廣告代理商們讓大媒體方能夠正常獲客，小媒體方們能出售自身流量，廣告主能獲得更有效的流量，多方收益。

這裡是有一說一的渠道老司機，十餘年互聯網從業經驗。

互聯網廣告代理、創業乾貨領取、行業深度解讀等，歡迎移步公眾號【渠道老司機】！

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互聯網廣告發展了將近30年，想要深度解析的話沒有萬把字是講不透徹的，我只能從發展階段、計費方式、出價方式、定向程度、代理商發展這幾個方面大致介紹下，更加詳細具體的互聯網廣告基本邏輯，推薦大家看看衛夕指北老師的《萬字長文——互聯網廣告到底是如何運行的？》這篇文章。

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從計費方式上來看，早期的互聯網廣告計費方式以CPM等曝光類計費方式為主；隨後搜索引擎為代表的媒體推出了按點擊計費的CPC計費方式，這也是目前最主流的計費方式；當下還有按轉化的OCPC計費方式，不過實際運用的並不多。

從出價方式上來看，互聯網廣告最早出現的出價方式是廣告主提前出價，和媒體方約定要採買的流量，媒體方預留相應的展示機會給廣告主。但早期的這種出價方式缺乏靈活性，因此實時競價的出價方式誕生——多人競價、實時交易，價高者獲得展現機會。

從定向程度上來看，互聯網廣告早期的定向條件有地域和頻道，伴隨著大數據技術發展和互聯網用戶信息的積累，定向條件除了年齡、性別等，還可以精確到工作崗位、購物偏好、興趣偏好等，避免了部分無效曝光。

從廣告代理商發展上來看，伴隨著越來越多媒體流量平台的出現，廣告主與媒體方之間的交易成本攀高，廣告代理商們也應運而生。廣告代理商們讓大媒體方能夠正常獲客，小媒體方們能出售自身流量，廣告主能獲得更有效的流量，多方收益。

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2018年國家對廣告產業的監管依然嚴苛，在嚴苛之上，對廣告的監管更加系統科學。主要表現在以下幾個方面，1）傳播導向正確：2018年有幾起「侮辱英烈」、「商業活動進校」、「穿日軍制服促銷」等事件發生，對此國家頒布政策並表示，廣告治理導向監管的立場是明確且不容挑戰，商業行為應保持底線和思想導向正確。2）虛假廣告治理：對虛假廣告的治理一直是國家相關部門的重點工作，2018年則聚焦在包含金融、房地產、養老等事關人民健康及財產的民生產業廣告監管中，監管措施也更加細緻和深入。3）用戶隱私保護：2018年5月國家標準《信息安全技術個人信息安全規範》正式實施，為遏制個人信息的非法收集、濫用和泄露，國標明確了個人信息控制者在收集、保存、使用、共享、轉讓等處理環節的義務。4）以網治網：自2017年9月1日，全國互聯網廣告監測中心正式啟動，目前已實現對全國46個副省級以上行政區劃的1004家重點網站及4家廣告聯盟和電商平台廣告數據的監測，互聯網廣告的違法率從開展監測前的7.1%降至1.98%。

目前，大數據、人工智慧、雲計算已經成為新一代信息化的技術基礎，正在重構全球一體化的「計算」架構體系。1）在這樣的大背景下，用戶實時的個性化、碎片化需求，能夠被快速傳遞到生產端，而計算能力的充裕可以讓這些具體的顆粒狀需求得到充分滿足。2）同時，從近15年技術結合營銷的應用軌跡看，技術對營銷場景的滲透使廣告投放帶來的效率和精準度得到了市場的極大認可，未來，大數據、雲計算、人工智慧將繼續賦能營銷產業，也將成為營銷產業鏈各角色方的核心競爭力。

經過多年的収展，目前中國互聯廣告市場正處於成熟期，行業產業鏈収展健全，主要企業市場份額相對穩定，商業盈利模式已經成型。

行行查，行業研究資料庫 www.hanghangcha.com

?技術収展是互聯網廣告市場収展的核心推勱力，直接推勱媒體、投放策略、投放斱式的演發，是市場主流廠商的収展重點。

?規頻、社交等廣告形式収展迅速，為已經進入成熟期的互聯網廣告市場提供劣力，帶勱市場丌斷創新収展。

?原生廣告収展值得關注，作為一種廣告概念，原生廣告更多是不新興媒體戒者其他廣告形式進行融合，對原有廣告形式進行升級戒者創新，值得廠商關注。

2017年中國互聯網廣告市場覎模達到3010.00億元覎模，同比增長17.94%；在整體廣告市場覎模保持穩定的情冴下，互聯網廣告憑藉海量叐眾和丌斷創新的廣告形式，在整體廣告市場份額持續增加，預計2019年，中國互聯網廣告市場份額將達到4010.00億元。

得益於海量的用戶和豐富的內容，移勱營銷市場擁有巨大的價值，2017年中國移勱營銷市場覎模達到2470.94億，同比增長48.5%，預計2019年移勱營銷市場覎模將達到3650億。

中國搜索引擎市場在2016年叐「魏則西」事件以及後續政策管制影響，增速下滑明顯，直到2017年3季度，市場開始回復元氣，但在移勱謳備廣泛應用場景下，演算法推薦迅速普及，搜索入口價值下滑，工具屬性日益明顯，預計2018年後，搜索引擎市場增速將維持下滑尿面，主流廠商需積枀轉型以應對迅速發化的市場環境。

社交廣告市場収展較快，在全網第一的流量支持下，社交廣告還有巨大可挖掘空間，在信息流廣告和KOL營銷的賦能下，預計市場仍將保持較快収展。目前社交廣告市場呈現寡頭尿面，騰訊憑藉微信保持絕對領先，微協同樣實力雄厚，其他廠商仍保持跟隨尿面。

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2017年中國規頻廣告市場覎模達到489.13億元，同比增長37.75%，預計2019年將達到759億元。目前各規頻廠商都在丌斷加大自製劇投入，網大、網劇精品內容丌斷涊現，未來市場前景看好。

程序化廣告購買進入中國後収展迅速，程序化購買可以有效喚醒中長尾流量價值，搭配DMP標籤可實現匘配用戶的精準投放，當前國內優質資源進入程序化交易市場仍然單比較低，主要還是以定價定量售卒為主；目前主流互聯網投放平台均已自建程序化交易平台，將自身廣告資源發現效率最大化。

RTB是程序化購買市場主要交易斱式，而保質保量的PDB、PMP在2016年開始興起，叐到品牉廣告主的歡迎，考慮程序化購買在國外的滲透比例和優勢，預計未來程序化購買市場在整個互聯網廣告中比重將繼續提升。

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發佈於 2020-08-17繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續Meira J武漢大學芝麻糊君

謝邀@低調的年輕人

對於一個行業的深度解析，要多結合各領域那一小撮優異的從業者或者研究者的想法來看，會了解得比較全面

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對於一個行業的深度解析，要多結合各領域那一小撮優異的從業者或者研究者的想法來看，會了解得比較全面

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主流模式：信息流 搜索競價 品宣

信息流：信息內容框插入廣告 內容底部廣告 等為主

搜索：依託搜索引擎而來關鍵詞競價排名

品牌：開屏 首頁 活動聯名等方式參與

以上為主流廣告形式

效果類如：信息流 搜索等為主以目標銷售也導向

品宣：以品牌傳播為導向

本人就是負責綜合媒體如頭條 騰訊等全國廣告售賣的

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媒介理論家馬歇爾·麥克盧漢曾說，真正有價值的訊息是這個時代所用的的傳播工具以及其開創的可能性，每一種新媒介的產生，都宣告我們進入了一個嶄新的時代。隨著手機、平板等移動設備終端的普及，移動互聯網廣告為我國廣告行業的發展和格局帶來了巨大的改變。根據第45次《中國互聯網路發展狀況統計報告》，截至2020年4月，我國網民規模達9.04億，普及率達到64.5%，手機網民規模達8.97億，手機上網人群的佔比達99.3%，與此同時，中國網路廣告市場規模達到4341億元。

互聯網原生廣告作為最有效的移動互聯網廣告之一，更是呈現出了蓬勃的發展態勢。近幾年，原生廣告憑藉其符合移動平台上廣告主的需求和用戶體驗，將廣告作為內容的一部分植入到實際頁面上，從而獲得用戶更多的關注，因此原生廣告被業內人士看好不無道理。

但是由於部分廣告從業者，過分追求原生性，忽略網民上網體驗，標題黨現象層出不窮。同時互聯網廣告營銷經過長時間發展已經由「單項」的1.0時代逐步邁入集合了聲音、畫面、嗅覺、觸覺等AR展示方式的4.0時代，網民對廣告的「抗性」逐步增強，未來原生廣告發展趨勢是怎麼樣的？或者說應該注意哪些問題？

1、標題黨不被看好，內容營銷才是王道

絕大多數的媒體公司往往都是通過出售廣告來賺錢，在這樣的盈利模式下，他們擁有的流量越大，銷售的廣告也就越多。他們所做的事情只有一個目的：帶來更多的流量。每一篇文章都是在削尖了腦袋想盡一切辦法在提升點擊率，標題黨由此越來越嚴重。這樣的標題固然讓人印象深刻，小編也承認以其為重點能帶來非常可觀的流量，無數的編輯們都不得不採取這樣的方式來極盡所能地吸引眼球。做到最後受眾開始厭倦了這些炒作、渲染、修飾、誇大。同時，廣告主也不是等待被宰的小肥羊，點擊率居高不下，投入越來越高，轉化效果卻越來越差，定然是不會再去投放的。再者，受眾在這波狂轟濫炸之下必然不會再去上當受騙，對平台的信任也會逐步下降。

因此，內容營銷才是真正的王道。簡單的單向輸出、蹭熱點和雙微運營已經很難滿足增長的新需求，內容營銷需要以目標用戶為中心，以傳遞品牌和產品核心價值為導向，圍繞用戶決策旅程，構建全觸點、全場景、可測量的內容運營生態體系。

2、廣告效果衡量指標趨近多元

廣告效果衡量指標是隨著網民和媒介變化而變化的。許正林等人總結出了幾個主要變化：1、新一代消費者成長環境相對優渥，簡單的價格戰已經無法打動他們，喜歡才是打動他們的唯一理由，因此營銷方和消費者同時具備傳播主體和客體的角色；2、傳播什麼內容已不再有廣告主一方定論，而是消費者根據自身需求和體驗，決定產品能否再被傳播；3、消費者的心理特徵深刻地影響著傳播的廣度、深度乃至傳播方式；4、消費者獲取信息的方式不再單一，傳播的精度發生變化。

這些變化，改變著以往廣告從業者對傳播效果的思考，廣告效果的衡量指標不應只是曝光量、訪問量、點擊率等因素，而是更應該真正和受眾進行有效傳播的因素。「有效互動率」 「用戶時長」「視頻播完率」，此意義不再簡單地追求廣告的曝光率和點擊，而是將廣告和用戶之間的有效互動作為指標，拉近了廣告與用戶，同時從側面也提升了用戶與用戶之間的溝通，從而促進口碑傳播的開始，廣告的價值和效果不斷提升。

3、廣告展現千人千面，精準營銷避免浪費

沃納梅克曾說過「我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。」互聯網廣告從成立之初就以精準營銷而被廣大廣告主青睞，但是隨著挑剔的廣告主要求越來越高，現在的廣告已然不能滿足其精準性要求。大數據時代，營銷從「千人一面」到「千人千面」似乎不是什麼難事。精準營銷已經滲入到企業營銷思路里，亞馬遜的個性化推薦大幅增加了其銷售量、Facebook的精準廣告投放，成功把粉絲和流量變現、Google搜索頁面動態調整，讓推薦更符合用戶心意，提高了搜索的效率，這些事例都成為業界口口相傳的大數據營銷經典之作。

國內原生廣告演算法在精準營銷方面走得也比較靠前，尤其是百度信息流，不管是目標人群定向，還是後期數據分析，都會有大量的數據作為支撐，這就給了廣告主最直觀、最科學的營銷建議。

4、去隱形化的倫理欺騙

與傳統廣告不同，原生廣告模糊了廣告與內容的界線，將廣告合理化地嵌入原有內容之中，在受眾不易察覺甚至毫不知情的情況下完成廣告信息的有效釋放。原生廣告的這種隱形化的傳播方式極大程度的淡化了廣告的痕迹，抹除了廣告潛在的商業屬性，減輕了消費者對於廣告的慣性反感，取得了良好的廣告效果。

然而，從另一角度來思考，原生廣告不可避免的是對受眾的一種道德倫理層面的＂欺騙＂。雖然這種方式給用戶帶來更好的體驗價值，減少了傳播中的噪音，但是原生廣告的整個傳播過程卻是建立在用戶不知情及缺乏對廣告和內容的有效區分的基礎上，這對用戶來說就是一種＂欺騙＂。儘管這種欺騙並沒有帶給用戶實質性的傷害，但卻是對用戶知情權的一種忽視和傷害。與此同時，這種＂欺騙＂的影響還不止於用戶自身，原生廣告內容的價值有效性讓用戶在接收到廣告信息的同時，樂於在自己的圈層關係中去分享、擴散原生廣告，實現病毒式的裂變傳播，從而讓更多的人在不知不覺受到了原生廣告的影響。同時原生廣告的這種屬性讓廣告主和媒介有效地將傳播過程中的風險轉移給接收信息的受眾，受眾由此成為了傳播風險的承擔者。顯然，這種更大範圍內的＂欺騙＂才是原生廣告發展過程中更值得關注的問題。

有研究者指出，我們應該尊重用戶與內容利用的平衡，對於原生廣告內容進行明顯標識，同時加強用戶自我廣告接收能力與自凈能力。為此，百度作為國內最大的中文互聯網搜索平台，率先在付費廣告中標註了 「廣告」字樣。只有三方的共同努力，才能將原生廣告的倫理問題的嚴重性降低到最低。

隨著互聯網廣告不斷增加，人們對互聯網廣告抗性也越發的高漲。點擊率、閱讀量過山車式的下滑，讓這個時代也成為互聯網廣告＂最壞的時代＂。而原生廣告在淡化商業痕迹的基礎上為用戶提供他們真正感興趣的價值信息，滿足了用戶對於信息的需求，巧妙契合了＂使用與滿足＂理論，成為互聯網廣告在這個最好又最壞時代的一絲曙光。原生廣告的訊息要既有娛樂價值又有商業價值，通過訴諸情感訴求，引發用戶邊緣路徑的認知，尤其在移動廣告方面可以得到更好的傳播效果。我們或許會看到廣告主、用戶以及廣告平台三贏的局面。

發佈於 2020-09-28繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續愉 也

我是做優質渠道流量埠的，發展形勢不敢亂談，據情況來講，主打互聯網廣告的基本上是大品牌，線下廣告目前是小產業的主流。談到線上廣告都會問一個轉化率，但是這個並不是能保證的一個標準。就連ROL也是無法保證。廣告投入畢竟只是打響品牌，而消費意願是主觀意願。無法保證。

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我是做優質渠道流量埠的，發展形勢不敢亂談，據情況來講，主打互聯網廣告的基本上是大品牌，線下廣告目前是小產業的主流。談到線上廣告都會問一個轉化率，但是這個並不是能保證的一個標準。就連ROL也是無法保證。廣告投入畢竟只是打響品牌，而消費意願是主觀意願。無法保證。

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