小白怎麼做廣告優化師？
目前從事廣告投放工作，未來的職業規劃是做廣告優化師，要從哪裡開始學習？
請參考
對新人來說，廣告優化師是個看起來很有技術含量、能拿到高薪的工作，但學校里沒有這個專業，所以廣告優化師剛開始，大部分是從工作中邊干邊學的。
廣告優化師 大體分為 搜索廣告、信息流廣告兩大方向。但是因為各個媒體的特點不同，各自設計的廣告產品也不同，裡面要學習的很多 。
為了便於理解，可以把優化師想像成廚師、美髮師這種，同樣都是技術工種，都是從小工到大師，有很多個級別，都是在操作中不斷精進。只不過廚師、美髮師是服務個人的，社會培訓體系比較成熟。而優化師培訓機構相對少。廚師、美髮師是操作實物工具，鍋碗瓢盆剪刀吹風機，而優化師是操作線上的廣告系統
首先，下面回答中的，學習營銷方面的書，和採訪行業內的人，雖然方法沒有太大問題，但對一個大三學生 不太好用。營銷定位那些書，是基礎的理論，對優化有幫助，但不是執行上的，遠水解不了近渴。業內人一個學生也很難接觸到。
對於學生來說 可以按照下面這個步驟執行
1 關注艾奇sem、adexchanger ,百度營銷、巨量引擎、騰訊廣點通等，先了解下 廣告優化師行業是做什麼的， 艾奇裡面有一些 優化師採訪。
2 到網上，搜索 sem、信息流相關的書，找評分高的就可以了，我一般用噹噹。 還有一本 《計算廣告》，業內也比較有名，但是對新人可能有一點難
不過新人不用糾結 學習很多，就好像廚師 有各種菜系，但你剛進去 只需要削土豆，配菜，根本用不到那麼高深。同時你需要了解基本的原理。了解一些菜系的區別，都有哪些名菜。這是對自己負責，不要做了不喜歡的行業，再轉行。
3 報一個培訓班，從我招聘發現，達內的名氣稍微大一些，主要是市面的選擇不多。 下面的回答好像有不建議報班的 。我建議還是報一個 能實際操作下系統。
優化師的工作光看書是看不會的 ，因為系統是我們生活中 用不到的，這個可比玩抖音難。老優化師覺得無聊，可新人沒3個月，根本不會很熟練。 為什麼要學3個月？因為優化師面臨各種情況的變化，先不在這裡細說。
當然，不是說3個月，你就學到頭了，只是說你學會操作系統而已。
培訓班，能操作系統，老師有作業（據招聘的人說，我自己沒有上過），你可以判斷這份工作是不是你喜歡的。
4 投簡歷應聘實習生。
這個看運氣，沒有任何經驗可能很難進，但現在廣告優化師行業的缺口大，多投簡歷沒準能碰上 ，正好需要實習生的。
做實習生 你能感受到 工作節奏，不只是操作系統。 感受到同事之間的互動，感受到你怎麼和客戶打交道 。為什麼是感受呢，因為剛去不會讓你直接對接客戶。
5 做甲方的廣告優化師 還是乙方。
這裡差別很大。職業路徑完全不同。 這個帖子先不細說了。 總之趕上什麼 ，能實習非常重要。一定要找實習，看書只是為了獲得實習機會。 這個行業的苦和樂趣，不是看書能解決的
另一方面，不要因為一家公司 就否定這個職業。
比如下面回答有說，進去就是打電話，那種公司有，因為他們服務的客戶類型不同，工作流程不同。但廣告公司不是就是打電話忽悠客戶買廣告。絕對不是
你做五星酒店的行政總廚，連鎖飯店的廚師，蒼蠅館子的廚師，都不一樣。 廣告優化師是 甲方、乙方、媒體 都有的，可以轉去做營銷崗，也有很多半路出家 轉到這個行業。
廣告優化師是個可以做一輩子的職業，除非你的思想特別活躍，總想嘗試新工種（比如我）
6 判斷自己適不適合這個行業
基礎操作上，可以看看你是不是喜歡和數字打交道，至少不反感，excel表是必須要會的。
如果是藝術細胞多，天馬行空，腦洞大，但特別煩整理數據的， 千萬不要來。 你可以去做新媒體，廣告創意，但不是優化師。
在此基礎上，如果你喜歡學東西，喜歡鑽研原理，喜歡看到自己的操作，帶來的結果變化。那麼做這個行業 估計不會餓死
再在此基礎上，如果你喜歡和人溝通，喜歡分享，能把事情講清楚，那麼估計可以服務好客戶。在這一行可以走的遠一些。
有具體問題，可以在評論里寫
為廣告優化師而生的App Growing ,不請自來~
俗話說360行，行行出狀元，以前的狀元靠讀書，之後慢慢發展成靠經驗，在科技如此發達的現代社會，小獅子想說想要在哪一行混得好，必須要學會使用高效率的工具！
小白廣告優化在成為大神的路上，除了多積累工作技能與專業知識之外，也要學會使用那些大神們都在用的廣告優化神器！
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04互聯網運營知識推廣平台姑婆那些事兒
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05 在線平面設計工具Fotor 懶設計
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06 藝術二維碼生成器第九工場
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07 裂變漲粉神器爆汁裂變
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08 互聯網職業技能在線交流學習平台厚昌學院
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厚昌學院是國內網路營銷培訓行業領先者，累計幫助數十萬網路營銷從業者成功晉陞，2020年為360網路科技公司全國營銷人員進行競價技能培訓。現開設競價、信息流、企業短視頻運營及營銷總監培訓課程，全部採用實操方式教學，保證所有方法能夠快速上手，即學即用
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贈送價值1188元的《競價推廣、信息流投放和短視頻運營視頻課程》（共112節），課程內容由厚昌學院院長趙陽老師和副院長柯楠老師分享，挑選正式課程中的精華和要點，有效幫助競價員和優化師解決實際工作中的推廣難題
09 跨平台多賬戶管理工具投管家
https://adguanjia.cn/
產品介紹：
投管家，是一款幫助優化師更高效地管理廣告投放賬戶的工具，支持用戶接入各大主流流量平台，一鍵輕鬆跨賬戶，智能生成報表，批量上傳素材等功能
預置多款分析圖表，一鍵生成投放報告
通過投管家，可實現在一個頁面就可以匯總查看全部在投的推廣計劃，內置多款數據報表支持自定義生成及定時推送到郵箱和釘釘，幫助廣告主輕鬆洞察投放量級趨勢，第一時間發現黑馬廣告
自動化工具，支付跨賬戶批量管理
投管家支持跨賬戶批量操作廣告，可對騰訊廣告和巨量引擎的廣告計劃和創意進行跨賬戶批量操作，輕鬆上下線廣告，調整預算出價。支持跨賬戶跨平台批量上傳及推送素材，提升廣告新建效率
此外，投管家還有一款免費的瀏覽器插件，可在一個瀏覽器同時登陸多個賬戶的官方後台，讓廣告投放人員無需反覆登入登出切換賬戶，專心聚焦於廣告投放
專屬福利：
1. 新註冊用戶：贈送30天投管家體驗版試用許可權
2. 全體用戶：投管家插件永久免費使用
10 公眾號大數據分析平台愛微數據
http://data.aiweibang.com
產品介紹：
愛微數據是一個聚焦於智能分析、數據診斷、廣告價值評分系統、專註新媒體服務、一站式運營管理平台
愛微數據覆蓋了新媒體運營日常工作所需要的客戶端、微榜、選題素材和行業資訊、數據及內容。PC版客戶端「愛微幫助手」支持公眾號多賬號管理，素材文章一次編輯多處發送，公眾號自動智能回復，與粉絲高效互動，可減少粉絲取關數
支持對公眾號文章進行智能數據分析，實現歷史文章自動分類，自定義推薦公眾號曝光漲粉。根據「行業、地區」等新媒體排名風向，為「精準廣告傳播」節省更多時間
實時檢測每日全網熱點、預告未來頭條、緊跟熱門話題以及實時推薦10萬+熱文、爆文；提供行業動態、大V經驗、營銷觀察相關的資訊，能夠解決自媒體人的選題痛點
專屬福利：
1. 新用戶註冊可領價值400元7天大師會員
2. 全體用戶：個人會員9.9元
11在線GIF製作神器SOOGIF
https://www.soogif.com/
產品介紹：
SOOGIF動圖網站提供海量實時熱點GIF動圖及表情，風格多樣，新媒體發文配圖無憂
SOOGIF在線GIF製作工具，無需下載，打開網站即可使用，操作簡單，可在線將圖片、視頻一鍵轉換為GIF動圖
專屬福利：
1. 新用戶可免費領取VIP體驗會員資格
2. 全體用戶可免費領取學習《12堂課成為GIF達人》課程
3. 全體用戶均可永久免費體驗GIF在線製作工具
12 裂變增長工具服務商運營指南
https://www.yunyingzhinan.com
產品介紹：
運營指南是135編輯器旗下的微信第三方營銷管理平台，致力於為企業和機構提供用戶增長、促活、留存以及定製化的全案營銷服務。目前運營指南已服務客戶10000+，累計漲粉超過8000W，已與騰訊、阿里巴巴、新東方、科大訊飛、丁香園等知名品牌達成合作
運營指南主推工具為裂變寶（公眾號漲粉工具），產品矩陣含有額外群發工具、渠道碼生成工具、企業微信漲粉工具、活碼系統等等。我們也可根據企業需求，提供全案服務，包含但不限於：排版服務、內容產出、漲粉服務、活動策劃、品牌定位、定製開發
專屬福利：
1. 裂變寶15天使用權（價值490元）：通過海報裂變的模式，設置拉新獎勵，引導老粉絲帶新粉絲，從而達到精準漲粉的目的
2. 定時關注回復功能1個月使用權：粉絲關注公眾號後，48小時內可設置任意時間，為用戶額外推送一條或多條信息（內容包含文字、圖文、小程序），有利於公眾號新粉絲的篩選、轉化和留存
13 一站式軟體加密許可管理平台 深思數盾
https://lm.virbox.com/
產品介紹：
深思數盾專註軟保25年，移動加固領域新銳者，通過行業領先的多種加固技術，為用戶提供全面的移動應用加固加密技術和攻擊防範服務
產品為基，運營為輔，相得益彰。可面對產品頻繁被破解被盜版，被低價衝擊，再好的運營也舉步維艱
深思數盾幫運營同學免除後顧之憂，解決目前移動應用普遍存在的破解、篡改、劫持、盜版、數據竊取、釣魚欺詐等各類安全風險，從此不怕產品拖後腿，運營才能大顯身手。
專屬福利：
1. 新註冊用戶：可獲贈30天免費試用全功能加殼工具；免費使用30天unity3Dapk加固正式版加殼工具；獲得全線移動加固產品5折優惠券
2. 全體成員：可獲得「行業資料大禮包」，內含2020年最新行業白皮書，涉及8大行業
以上就是我們本次為大家準備的13款推廣神器，福利領取時間截止2020年12月31日，需要的小夥伴儘快領取福利喲！
戳下方鏈接查看具體的領取方式~
@小白優化師，一次性體驗13款推廣神器，進階大神不用愁！?mp.weixin.qq.com
如果你也用過以上某一款廣告優化神器，可以在評論里留言「俺附議」，告訴大家這些工具都很好用哦~
更多推廣專業知識，工具福利請多多關注App Growing ~
編輯於 2020-12-07繼續瀏覽內容
知乎發現更大的世界打開
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李黎互聯網廣告運營狗廣告優化師？你確定要入坑？入坑之前你先給你說說我這個7年廣告優化師的老傢伙的日常狀態吧。首先每天16個小時以上保持著工作狀態，雖然沒有碼農那麼大的壓力，但是得實時關注著廣告投放情況啊，上班對著電腦，下班公交車上對著手機（有些平台有廣告後台app），回家還是對著電腦。每天的心情和廣告效果成正比例關係。信息差了銷售總監來找，老闆來找。銷售的業績做差了，還是來找我們。再者，如何合理地處理好和銷售部門的關係也是一大學問，因為只要銷售業績差了，要問為什麼？必然是把鍋往我們頭上扔（銷售線索太少，線索質量太差等等）。
說完這些，如果你還決定入坑，那麼繼續往下看吧：
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首先，我們得明白一點，廣告優化師這個職業平台太重要了，是一個很吃平台的工作。
項目優劣，預算的多少將決定著你的發展前景。好項目和差項目決定著你花同樣的努力，廣告做出來的效果千差萬別，如何選一個好項目，這個比較吃經驗，不是一句兩句能說得清楚的，隨著你接觸過的項目越來越多，你會形成你自己的方法論。
預算，堅持一個原則，能做預算三千的項目，不做預算三百的項目；能做預算3萬的項目，不做預算三千的項目。預算越大越能提升你的能力，當然更重要的是，現在競爭如此激烈，預算越少能做出來的效果也就越差，大多數情況下就是如此。
然後學習這塊，
1、數據分析，excel必須熟練使用，常用的函數、數據透視表得會用。如果有條件的話，可以去學一下數據挖掘技術。
2、營銷理論。SWOT，馬斯洛需求層次，定位，賣點等。我們需要寫廣告語，甚至是策劃廣告推廣頁面，這些營銷相關理論知識很有用。
3、溝通。對內，我們需要和銷售部門，要和業務部門領導經常性的工作溝通（扯皮甩鍋的時候咱不佔別人便宜但也不能吃虧啊）。對外，要和廣告平台談判拿到更多的返點。所以溝通乃至於談判能力也很重要。
4、多交同行朋友，經常的去招聘網站看招聘公司對我們這個崗位的需求變化，實時把握世界的變化。
廣告優化師？你確定要入坑？入坑之前你先給你說說我這個7年廣告優化師的老傢伙的日常狀態吧。首先每天16個小時以上保持著工作狀態，雖然沒有碼農那麼大的壓力，但是得實時關注著廣告投放情況啊，上班對著電腦，下班公交車上對著手機（有些平台有廣告後台app），回家還是對著電腦。每天的心情和廣告效果成正比例關係。信息差了銷售總監來找，老闆來找。銷售的業績做差了，還是來找我們。再者，如何合理地處理好和銷售部門的關係也是一大學問，因為只要銷售業績差了，要問為什麼？必然是把鍋往我們頭上扔（銷售線索太少，線索質量太差等等）。
說完這些，如果你還決定入坑，那麼繼續往下看吧：
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首先，我們得明白一點，廣告優化師這個職業平台太重要了，是一個很吃平台的工作。
項目優劣，預算的多少將決定著你的發展前景。好項目和差項目決定著你花同樣的努力，廣告做出來的效果千差萬別，如何選一個好項目，這個比較吃經驗，不是一句兩句能說得清楚的，隨著你接觸過的項目越來越多，你會形成你自己的方法論。
預算，堅持一個原則，能做預算三千的項目，不做預算三百的項目；能做預算3萬的項目，不做預算三千的項目。預算越大越能提升你的能力，當然更重要的是，現在競爭如此激烈，預算越少能做出來的效果也就越差，大多數情況下就是如此。
然後學習這塊，
1、數據分析，excel必須熟練使用，常用的函數、數據透視表得會用。如果有條件的話，可以去學一下數據挖掘技術。
2、營銷理論。SWOT，馬斯洛需求層次，定位，賣點等。我們需要寫廣告語，甚至是策劃廣告推廣頁面，這些營銷相關理論知識很有用。
3、溝通。對內，我們需要和銷售部門，要和業務部門領導經常性的工作溝通（扯皮甩鍋的時候咱不佔別人便宜但也不能吃虧啊）。對外，要和廣告平台談判拿到更多的返點。所以溝通乃至於談判能力也很重要。
4、多交同行朋友，經常的去招聘網站看招聘公司對我們這個崗位的需求變化，實時把握世界的變化。
最近有一篇《一場新媒體巨頭導演的「殭屍舞台劇」，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》現場拔底褲的互撕文章，讀來很有趣。其中揭示了三個問題：
1、大V都是假的。
2、微博上看到的數據是假的。
3、通過MCN機構在大V投放的廣告是沒效果的。
文中詳細記錄了他投放過程中觀察到的曝光量、轉發量、評論量、轉化量的追蹤過程。控訴了微博頭部MCN機構的『騙人』手段，讓人產生無限幻想到幻想破滅，那種讓人啼笑皆非又黯然神傷的感覺！（人生的悲苦莫過於大起大落，更加悲苦的那就是眼看著的大起大落）麻雀雖小，這也能算是營銷的一個經典案例了，它具有營銷所具備的一個完整的鏈路過程。管理學上有句名言，考核什麼就會得到什麼，我想這句話對於營銷也同樣適用。他在投放的時候，並沒有看到他們約定的最後目標，就如同文中所述，看到了很多「數據」，而最終那些數據可以說毫無價值，成不了石油倒成一些垃圾啦！
其實，這也給做技術和優化的提出了一個問題，很多間接指標，並不能反映最終效果，我聽的最多的就是點擊率和最後轉化的無關性，我也曾經一度信奉這種觀點，但是在我經過實際的很多數據分析之後，我發現這是有誤區的！這個誤區就在於，沒有理清最後轉化和點擊之間的環節還有產生點擊的前置和最後轉化的關係，舉個簡單的例子，移動端某廣告投放在一個廣告位置的點擊率很高效果（ROI）不好，最後卻發現是調起率極低，一旦把調起率提升那麼轉化效果馬上轉好，所以這就不能簡單的概述為點擊率和轉化效果無關的結論，綜合來說廣告投放是一個全鏈路的事情！
綜合前邊講到的，我們可以看到廣告營銷是個全鏈路的事情，中間需要各項技術服務，所以我對於廣告投放和廣告優化的建議就是：明確目標看各個指標。
具體參看廣告投放應該如何優化
隨著移動互聯網的爆髮式增長，信息流廣告也逐漸成了大部分企業的必爭流量，衍生而來的便是相關的工作崗位，比如信息流優化師，目前市場上人才缺口非常大。
於是很多人想要抓住紅利趁早入行，然而卻苦於不知從何學習，那麼，今天我們就來聊一聊，作為新手，怎麼能快速學會信息流廣告投放!信息流廣告入門，整體分為這樣幾個方面：1、流量入口2、後台操作3、方案策劃4、數據分析01、我們先來說說流量入口，所謂的流量入口，也就是我們的行業基本認知，信息流廣告到底是什麼，有哪些平台可以做，比如：信息流廣告及行業背景 信息流廣告與SEM、DSP的區別 常見的廣告樣式及主流的信息流平台 各行業佔比分析 目前市場上主流的信息流廣告平台有哪些?不同的平台都有什麼樣的數據和特徵?比如，今日頭條、抖音、百度信息流、騰訊系信息流等等，不同的平台都有什麼樣的數據和特性，根據這些特性及人群，我們才能去匹配哪些產品/服務更適合投放哪些平台，而不是一味的隨波逐流。 其次，我們需要去學習一些行業內的專業知識，這一部分是我們優化人員的核心競爭力之一，不僅要懂，還得懂得很全面，比如： 什麼是營銷漏斗?如何根據營銷漏斗模型來分析投放的問題和效果?什麼是曝光量、點擊量、點擊率等，如果這些指標出現了問題，會有哪些影響因素;常見的計費模式都有哪些，簡稱是什麼，分別是什麼意思;信息流的投放機制和競價模式是怎樣的，有什麼樣的推送演算法。02、信息流廣告後台實操，就像是優化師的武器，不同的平台操作起來有什麼樣的細節區別，各個功能都有什麼樣的作用，只有熟悉了，才能為你所用。這個沒有什麼捷徑可走，只能是通過自己的練習，去熟悉每一個細節和功能。03、信息流廣告最忌諱的就是隨隨便便上廣告，然後又抱怨沒效果。 換句話說，信息流廣告在上線之前，是需要有完整的可執行的創意方案策劃的，而文案創意設計是有方法有規律的去撰寫，正所謂「創意文案才是最精準的定向」，因此，這一步做不好的話往往後果就是燒錢!!!那麼，我們就需要了解： 撰寫創意的常見方式有哪些?不同行業的套路有哪些?什麼樣的創意用戶喜歡，什麼樣的用戶不感冒?什麼樣的能帶來有效轉化?除了創意文案之外，就是我們的落地頁設計，這一環節也是非常重要，如果說外層的文案創意是為了吸引用戶，那麼落地頁就是為了留住用戶。 於是，我們需要去研究： 不同行業落地頁設計方法 落地頁設計套路匯總 落地頁工具使用 創意素材與落地頁的關係04、無論是SEM還是信息流，區別於傳統廣告的核心，就是我們可以利用數據，來分析用戶的反應，來發現我們營銷中存在的問題。也只有發現了問題，我們才能針對性的去解決問題，因此，如果能有一套完整的方法，你會少走很多彎路。 跟蹤哪些數據指標，有什麼樣的工具輔助;數據那麼多如何篩選?發現了問題，要如何去優化?有什麼樣的系統方法，能夠更快速的解決問題。崗位晉陞：優化師--主管---經理---總監 渠道
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