想要進行落地頁頁面的優化，希望能得到有效的推薦指點或建議

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專業相關：微思敦移動營銷，中國領先的移動營銷機構，多年信息流廣告運營經驗分享。

落地頁是我們推廣過程中，關係轉化的重要環節。

一般情況下， 落地頁文案是由推廣人員來做，界面設計由美工/設計師來做，最終的上傳到伺服器則是由技術人員來實現 。

但，經常遇到的問題是，設計多數不懂營銷，做出來的內容不符合推廣人員的要求，於是反覆修改、磨合，以至於內耗巨大。

那麼，怎麼解決這種問題呢？

這邊推薦一些效果比較好，也很簡便的廣告落地頁製作工具。

信息流平台自帶

1、今日頭條-移動建站

今日頭條的後台是自帶移動建站工具的，用起來非常的方便，一句話總結： 就像堆積木一樣來堆砌頁面即可 。

進入今日頭條投放管理平台——工具箱——移動建站：

裡面會有很多 行業的模板 ，如果適合你的行業，完全可以套用；

如果不適合，也可以自己建立一個 空模板 ，再用各個組件來堆砌即可。

除了方便快捷之外，頭條移動建站還能 追蹤表單和按鈕填寫/點擊數據 ，尤其是需要投放CPA的朋友，用移動建站做頁面，真的再合適不過了。

另外，最重要的一點是，頭條移動建站能夠統計到每條行為數據的來源創意，這為優化真的是省了不少功夫。

2、百度營銷頁

百度營銷頁其實跟頭條的移動建站非常的相似，但是顯然不是很成熟。

當然，模板和組件也有很多，完全夠用，但問題是， 沒辦法統計到行為數據來源 ，相比較而言，完善優化的空間還是很大呢，期待百度營銷頁未來的發展。

以上2個是信息流平台自帶的建站工具，也是目前相對好用的了。

商品管理系統

接下來給大家介紹幾個信息流廣告中二類電商常用的頁面設計工具——商品管理系統。

說到商品管理系統，其實 作用遠非頁面設計 ，它是集商品訂單管理、數據統計以及頁面設計為一體的、很強大的系統 。

市面上用的比較多的產品有黑眼圈、小清新和聚風系統等。

申明一下，這些系統都是付費使用的，在這裡只做個簡單介紹（非廣告），有需要深入了解的可以去百度一下哈。

這3個訂單管理系統其實大差不差，區別可能就在於價格啊套餐啊樣式啊等等，整體的邏輯是幾乎是一樣的。

包含的功能大概就是上圖這幾項，目前二類電商是用的比較多。

用這些系統的話，他們 後台提供落地頁模板 ，我們只需要按照要求格式上傳素材即可生成落地頁，通俗來說， 就像淘寶的賣家後台上傳商品的過程 。

缺點就是，模板的固定的，頁面樣式沒辦法修改 ，生成的頁面大多如下樣式：

免費的第三方建站工具

1、風鈴建站（http://zhan.qq.com/）

看域名也看出來了，這是騰訊旗下的產品，可以很輕鬆的做出各種效果H5頁面。

用QQ註冊登陸即可，這種工具也是有很多模板和組件，以堆砌的形式來操作即可，有興趣的同學可以去試一試。

注意：僅適用於移動端

2、易企秀（http://eqxiu.com）

這個就更不用說了，市面上很多類似邀請函啊會議通知啊等等大多是用易企秀來做的，能做出很多特效，頁面很酷炫，互動性也高。

注意：僅適用於移動端

3、搜狐快站（http://www.kuaizhan.com）

同樣的搜狐快站也提供很多模板，設計頁面的邏輯和風鈴、易企秀都是一樣的。

正所謂： 通過可視化拖拽的方式，0門檻3分鐘快速建站 ！

注意：可適用於PC和移動端。

當然，此類第三方建站工具還有很多，這裡不再一一舉例，大致的邏輯都是相通的，用起來很方便。

但是對於推廣人員來說，這種第三方建站工具卻有著致命傷： 無法跟蹤行為數據來源 。

這也是為什麼信息流廣告中除了那些純粹追求曝光的金主，對於追求優化和效果的廣告主，我們 一般是不建議使用第三方建站工具的

總結

好了，以上就是今天為大家介紹的 3大類 我們在推廣中常用的建站工具，我們一起回顧一下：

第一類：廣告平台自帶的移動建站系統（今日頭條、百度信息流等）；

第二類：二類電商常用的商品管理系統（黑眼圈、小清新、聚風等）；

第三類： 能做出很多H5特效的建站工具（騰訊風鈴、搜狐快站、易企秀等）；

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發佈於 2017-09-14繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續熱雲數據?

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根據不同的推廣目的和產品屬性決定落地頁的展現形式，目前主要分為活動宣傳頁、線索收集頁、App推廣頁、喚醒召回頁四種，各自有不同的使命：

1. 活動宣傳頁

此類推廣的目的，是讓一無所知的用戶知道你是做什麼的、能提供什麼服務、怎樣解決問題。通過落地頁可以直接展示並跳轉到App內的核心業務，起到承載流量的作用，為App頁面做分化和轉化。

2. 線索收集頁

適用於業務複雜或低頻類的產品，當產品核心業務涉及到大額交易、定製服務、響應周期長等特徵的時候，落地頁的任務就是給用戶一個心理預期：承諾產品能幫你解決需求，或者許諾會有大量福利，但你要留下個人信息或測試數據，方便平台後續激活、定製以及精準營銷。

3. App推廣頁

這類推廣目的很明確，主要是下載、激活、註冊等指標，落地頁的主要作用在於塑造App形象和功能，當然現在越來越多強需求的App選擇省略落地頁，直接點擊廣告跳轉App Store下載。

這樣做儘管轉化流程縮短了，但也需要考慮分享需求，當用戶看到App廣告時，如果正好身邊有人需要，產生了分享傳播的需求，那麼從分享的習慣性和靈活性上看，落地頁形式顯然優於點擊直接跳轉App Store。

4. 喚醒召回頁

通常用於沉默喚醒以及召迴流失用戶，通過簡訊、EDM、賬號通知、活動推廣等形式吸引老用戶回歸促活。這種落地頁需要注意的是，目標用戶是一群相對熟悉App核心業務的人，已經跳過了產品的認知階段，甚至對產品有了一定的感情基礎，需要針對App內的核心賣點進行包裝，戳中用戶的情感和需求點才能達到目的。

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答案來源：重磅乾貨！只需3招，助你打造一個高轉化落地頁

小編總結了3招製作高轉化落地頁的方法，分享給你，希望對你有所啟發。

1、設計角度

視覺呈現是落地頁給人的第一印象，設計的好壞，直接影響目標受眾繼續瀏覽的意願。

1、主視覺

每個行業，都有適合自己行業的視覺語言，用不同的配色，表達出的意圖都會不一樣：

橙色(orange)

時尚、青春、動感

藍色(blue)

寧靜、自由、清新

綠色(green)

清新、健康、希望、是生命的象徵

紫色(purple)

可愛、神秘、高貴、優雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、壓迫、莊重、神秘、無情色

灰色(gray)

高雅、樸素、沉穩、代表寂寞、冷淡、現實感

白色(white)

清爽、無暇、冰雪、簡單

紅色(red)

華麗、大膽、威嚴、激情、力量、嬌艷

粉紅(pink)

可愛、溫馨，嬌嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黃色(yellow)

燦爛、輝煌、智慧之光、財富和權利驕傲

棕色(brown)

健壯、耐勞、沉穩、暗淡可靠、樸實(與其它色不發生衝突)

銀色 (silver)

尊貴、純潔、安全、永恆、品牌價值、尊貴、神秘、冷酷、尊崇感、未來感

比如教育行業：

行業風格：簡潔風，適當留白，給用戶一種快樂學習、無壓力的輕鬆感。

行業色調：白色為主色調，加之黑色紅色為輔助色，整個頁面看起來大方、直觀。

某教育培訓機構落地頁截圖

廣告主一般都會有自己的VI視覺系統，在做落地頁之前，首先參考客戶的視覺規範，如官網配色、logo顏色、文字排版、字體等信息，再結合色彩特性進行設計。

2、呈現元素

(1)首屏(頭圖)

布局：核心賣點(產品/文案)+產品圖/意向圖。

字體：主標題文案字體大小建議36~40號，副標題字型大小大小26~30號。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(2)中屏 (第2~3屏)

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，沒錯!怎麼直接怎麼來，前提是：簡單、便捷。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

核心產品：將主推產品放於第二屏，能夠更加直觀、具體地傳達出產品信息，便於用戶對產品進行選擇。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

優勢陳列：放於第三屏，說明產品的優勢、認證信息等，讓用戶對產品增加信任感。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(3)尾屏

案例/合作夥伴：利用實際案例、合作夥伴等做信任背書。

某商務服務客戶落地頁截圖

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，可同中屏樣式，方便用戶使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

3、視覺元素

(1)文字(頭圖以外文字)

主標題：字體優選客戶VI字體規範，如沒有選用適合行業、客戶的字體，字型大小為正文字型大小的1.5~2倍;

副標題：字型大小建議36~40號;

正文：中文字體以微軟雅黑、宋體為主，大小建議24~32號，英文和數字字體建議以Arial為主，大小建議24~32號，符合視覺呈現規則;整個頁面字體不能超過三種，字體太多，畫面顯得凌亂。

(2)行距

行內的視覺流要平順，空間層級要清晰，要有足夠的對比;行距建議30~36號。

(3)UI/圖片

整體頁面UI顏色控制3種顏色，圖片以客戶產品為主，排版可參考黃金分割法：

2、文案角度

高轉化的落地頁一般具備這5個內容模塊。

1、產品或服務亮點綜述

這部分內容放在落地頁的頭圖位置，一出來就吸引消費者的注意力，勾起他們的興趣，不然就流失掉了。

(1)頭圖核心信息表明我們的行業地位

告知顧客，我們是行業的佼佼者，在行業中具備一定的地位，選我們是很放心的選擇。比如：

(2)列舉產品最大的3-4個亮點

造成廣撒網的態勢，即使大標題的賣點沒有激發足夠的興趣，只要有一點能夠吸引消費者的注意力，他們就有可能繼續看下去。比如：

(3)簡要表達產品或服務暢銷和受歡迎程度

獲得了市場認可的產品和服務，會激發消費者的從眾心理，吸引其繼續往下看。比如：

2、寫出消費者的獲得感

這一部分，很多文案撰寫者容易陷入誤區，以為只要把產品或服務的賣點陳列出來就可以了，其實這很難激起顧客的興趣。高轉化的落地頁一般都是，從用戶視角出發，寫消費者能夠從賣點裡獲得什麼東西。比如：

某知名互聯網啤酒文案

3、信任背書

進展到這一步，勾起了消費者的購買慾望，但是需要進一步消除其疑慮。這時候就需要利用權威機構或名人等來作信任背書，可以從產品或服務相關人員的履歷、供應商的背景、品牌的發展歷史等入手。比如：

4、客戶案例、顧客證言或合作夥伴

這兩個方面非常重要，而且一定要保證真實客觀性。涉及顧客證言部分，務必保證證言集中表現產品或服務的賣點。比如：

5、保障承諾

在消費者做最後決策的時候，給他們臨門一腳，促成決策。比如：

PS：內容布局一般採用三段式布局，即：大標題+內文描述+圖片。這樣的布局更符合移動端視覺，有助於視覺的流暢性。比如：

3、交互角度

從消費者與落地頁交互的角度來看，滿足以下條件的落地頁轉化效果更好。

1、打開速度：

落地頁可正常打開，各頁面載入時間不超過5秒。

2、網頁長度：

按照網民瀏覽習慣和行業平均水平，落地頁長度一般控制在2-4屏以內較佳。

3、轉化組件：

落地頁轉化組件位置恰當，出現1-2處為較佳。

4、內容顯示：

圖片無拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。

5、無干擾彈窗：

轉化工具如採用中間干擾彈窗方式，則干擾彈窗不超過1個，大小不超過屏幕1/4，並且彈窗方便關閉。比如：

從以上3個角度製作一個落地頁，可以超過市面上70-80%的落地頁水平，如果在這個基礎上優化得更加好，實現高轉化其實並沒有想像的那麼難!願你做的每個落地頁都有高轉化!

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我整理了一些移動端推廣效果比較好的落地頁，分享給你

房地產

【亮點解析】

頭圖：利用「廣州入戶政策大變革」等相關政策吸引，切和符合人群痛點。

主體：主體以問答形式獲取入戶政策來獲取線索，並附有其他用戶獲取情況，更容易使用戶放下戒備心。

【亮點解析】

主體：整個落地頁主要是以羅列產品優勢為主，最後給出一個電話。像這種落地頁展現形式主要是針對意向人群，房地產屬於大消費，就是一個你情我願的過程。而該落地頁只是簡單羅列了產品優勢，更針對那些有買房意願的人群。但建議可以在頁面上加一個獲取線索的方式。

【亮點解析】

主體：落地頁整體採取產品展式的形式，較為針對有購買意向的人群。對於有購房意向的人群，肯定在買房前就做好資料收集，同時，也對這個資料信息的重要性看的很重。那該落地頁直接樓盤吸引，感興趣就填寫電話，進一步獲取樓盤資料。

教育行業

【亮點解析】

頭圖：背景與文案，一亮一暗，形成對比;並以30萬年薪，戳中當前人群痛點，吸引點擊

主體：一般情況下，學java人群男性居多，且邏輯思維能力較強，較為理性，而落地頁也是基於這個點出發，理性地闡述一個產品，你為什麼要學java，引發用戶慾望;然後再告訴用戶你為什麼要報名我的培訓班，以此來獲取用戶信任;一張一合，恰到好處。

【亮點解析】

頭圖：以暨南大學為背景，利用它的名氣吸引用戶駐足;再以「初中學歷也能考本科」戳中用戶痛點，吸引進一步瀏覽。

主體：落地頁主要用了兩個亮點吸引用戶留電，一個是限招，另外一個是助學金，作為一個有提升學歷想法的用戶，這亮點恰恰都是用戶最關注的問題。

【亮點解析】

頭圖：新東方上課僅需20元，利用超高產品價值，已經很吸引用戶;並配有一張女大學生圖，更符合產品定位。

主體：落地頁整體就像是淘寶後台選擇產品下單的過程。將產品羅列展示，然後告訴你可以獲得什麼。其實落地頁本身無需多言，品牌背書就是很有力的信任力，再加上衝擊力的價格，自然轉化不會差。

家居家裝

【亮點解析】

頭圖：背景與文案對比鮮明，並採用小範圍黃色比例，更抓人眼球。在文案上選取「先設計再裝修」正符合目前人群痛點。

主體：整體落地頁給人一種乾淨的感覺，不摻雜任何東西。並利用產品展示，既突出其中的設計感，又和首圖相呼應。引發用戶興趣後，再告訴用戶我的產品省心、品質好。但我覺得在末尾再加一個轉化點更好，更方便用戶快速轉化。

護膚美容

【亮點解析】

主體：這是一個知識科普型文案。關於祛痘很多人都深受其困擾，但大都沒有一個很好的解決方案。而該落地頁通過知識科普，告訴用戶，痘痘是怎麼產生的，痘痘產生都由哪幾大癥狀，又該如何解決，一系列知識獲取用戶信任後，再以「膚質測試」的問答形式，輕鬆獲取線索。女性是愛美的，同時對於事物理性思維較弱，膚質測試+科普這一搭配很完美。

電商

【亮點解析】

主體：拼多多在設計落地頁時，就是選取了市場上較為受歡迎的產品，利用產品+極低的價格吸引用戶下載。比如拼多多曾經就以9.9領取電動車、9.9領取儲物櫃等，超低的價格+超高產品價值，吸引用戶。

【亮點解析】

主體：其實，該落地頁設計很簡單。我的用戶群體為女性，所以採取紅色為背景，形成視覺衝突，並輔以利益誘惑。

醫療行業

【亮點解析】

頭圖：頭圖文案設計極為巧妙，由免費計算改為「我要計算」，會在用戶心中留下一點，「嗯,我的確需要計算」。

主體：落地頁整體也很有意思，上下內容相呼應，沒有多餘繁雜的內容;同時，形象化地展示出了牙齒幾大癥狀，即戳中了用戶痛點，又增速了用戶對於表單的填寫。

【亮點解析】

頭圖：顏色對比突出，讓用戶一目了然。並利用一問一答及用戶痛點場景展示的形式，吸引用戶瀏覽下去。

主體：該落地頁設計較為簡單，沒有多餘內容，較為針對意向客戶。頭圖放大用戶痛點，對正在面臨脫髮困擾的用戶是很大的衝擊力，然後利用免費獲取報價吸引用戶填取線索。於此同時，利益結果化展示，告訴用戶你能獲得什麼。

【亮點解析】

頭圖：主體清晰、層次分明;並利用「免費種牙」這個利益點吸引用戶。最巧妙的是加上了「聯合主辦方」，使頭圖給用戶的感覺更有說服力、信任力。

主體：整體落地頁結構設計目的很簡單，獲取用戶信任力。上下內容相呼應，並利用傳統傳播渠道「報紙」，而它就相當於是一種品牌背書，大大加大了用戶的信任力。

遊戲行業

【亮點解析】

主體：大部分遊戲類的落地頁都大同小異，即：將營銷賣點通過視覺效果有力地表達出來。比如氪金類遊戲會極力展示裝備;打鬥類遊戲會展現遊戲精彩打鬥畫面;而針對女生類的萌物遊戲則極致展示萌。基本架構就是：產品賣點+遊戲截圖+評價(或遊戲福利)

看完這些好的落地頁案例，你有沒有發現一個問題?

一個優秀的落地頁必備條件我們基本可以總結為：3秒內第一時間吸引用戶;從利益視角說服用戶，核心賣點重點闡述;與廣告創意強相關。

能不能做出一個高轉化落地頁，套路就是這麼簡單：吸引用戶的可以是品牌、產品賣點，為了說服客戶可以採用更有代入感的原生場景和真實經歷，同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。

以上，是我挑選的一些主流行業案例，更多的信息流廣告落地頁案例，可以參考文章信息流廣告各行業優秀落地頁案例合集，轉化率飆升

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根據不同的推廣目的和產品屬性決定落地頁的展現形式，目前主要分為活動宣傳頁、線索收集頁、App推廣頁、喚醒召回頁四種，各自有不同的使命：

1. 活動宣傳頁

此類推廣的目的，是讓一無所知的用戶知道你是做什麼的、能提供什麼服務、怎樣解決問題。通過落地頁可以直接展示並跳轉到App內的核心業務，起到承載流量的作用，為App頁面做分化和轉化。

2. 線索收集頁

適用於業務複雜或低頻類的產品，當產品核心業務涉及到大額交易、定製服務、響應周期長等特徵的時候，落地頁的任務就是給用戶一個心理預期：承諾產品能幫你解決需求，或者許諾會有大量福利，但你要留下個人信息或測試數據，方便平台後續激活、定製以及精準營銷。

3. App推廣頁

這類推廣目的很明確，主要是下載、激活、註冊等指標，落地頁的主要作用在於塑造App形象和功能，當然現在越來越多強需求的App選擇省略落地頁，直接點擊廣告跳轉App Store下載。

這樣做儘管轉化流程縮短了，但也需要考慮分享需求，當用戶看到App廣告時，如果正好身邊有人需要，產生了分享傳播的需求，那麼從分享的習慣性和靈活性上看，落地頁形式顯然優於點擊直接跳轉App Store。

4. 喚醒召回頁

通常用於沉默喚醒以及召迴流失用戶，通過簡訊、EDM、賬號通知、活動推廣等形式吸引老用戶回歸促活。這種落地頁需要注意的是，目標用戶是一群相對熟悉App核心業務的人，已經跳過了產品的認知階段，甚至對產品有了一定的感情基礎，需要針對App內的核心賣點進行包裝，戳中用戶的情感和需求點才能達到目的。

發佈於 2019-11-24繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續厚昌學院?

已認證的官方帳號

答案來源：重磅乾貨！只需3招，助你打造一個高轉化落地頁

小編總結了3招製作高轉化落地頁的方法，分享給你，希望對你有所啟發。

1、設計角度

視覺呈現是落地頁給人的第一印象，設計的好壞，直接影響目標受眾繼續瀏覽的意願。

1、主視覺

每個行業，都有適合自己行業的視覺語言，用不同的配色，表達出的意圖都會不一樣：

橙色(orange)

時尚、青春、動感

藍色(blue)

寧靜、自由、清新

綠色(green)

清新、健康、希望、是生命的象徵

紫色(purple)

可愛、神秘、高貴、優雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、壓迫、莊重、神秘、無情色

灰色(gray)

高雅、樸素、沉穩、代表寂寞、冷淡、現實感

白色(white)

清爽、無暇、冰雪、簡單

紅色(red)

華麗、大膽、威嚴、激情、力量、嬌艷

粉紅(pink)

可愛、溫馨，嬌嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黃色(yellow)

燦爛、輝煌、智慧之光、財富和權利驕傲

棕色(brown)

健壯、耐勞、沉穩、暗淡可靠、樸實(與其它色不發生衝突)

銀色 (silver)

尊貴、純潔、安全、永恆、品牌價值、尊貴、神秘、冷酷、尊崇感、未來感

比如教育行業：

行業風格：簡潔風，適當留白，給用戶一種快樂學習、無壓力的輕鬆感。

行業色調：白色為主色調，加之黑色紅色為輔助色，整個頁面看起來大方、直觀。

某教育培訓機構落地頁截圖

廣告主一般都會有自己的VI視覺系統，在做落地頁之前，首先參考客戶的視覺規範，如官網配色、logo顏色、文字排版、字體等信息，再結合色彩特性進行設計。

2、呈現元素

(1)首屏(頭圖)

布局：核心賣點(產品/文案)+產品圖/意向圖。

字體：主標題文案字體大小建議36~40號，副標題字型大小大小26~30號。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(2)中屏 (第2~3屏)

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，沒錯!怎麼直接怎麼來，前提是：簡單、便捷。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

核心產品：將主推產品放於第二屏，能夠更加直觀、具體地傳達出產品信息，便於用戶對產品進行選擇。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

優勢陳列：放於第三屏，說明產品的優勢、認證信息等，讓用戶對產品增加信任感。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(3)尾屏

案例/合作夥伴：利用實際案例、合作夥伴等做信任背書。

某商務服務客戶落地頁截圖

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，可同中屏樣式，方便用戶使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

3、視覺元素

(1)文字(頭圖以外文字)

主標題：字體優選客戶VI字體規範，如沒有選用適合行業、客戶的字體，字型大小為正文字型大小的1.5~2倍;

副標題：字型大小建議36~40號;

正文：中文字體以微軟雅黑、宋體為主，大小建議24~32號，英文和數字字體建議以Arial為主，大小建議24~32號，符合視覺呈現規則;整個頁面字體不能超過三種，字體太多，畫面顯得凌亂。

(2)行距

行內的視覺流要平順，空間層級要清晰，要有足夠的對比;行距建議30~36號。

(3)UI/圖片

整體頁面UI顏色控制3種顏色，圖片以客戶產品為主，排版可參考黃金分割法：

2、文案角度

高轉化的落地頁一般具備這5個內容模塊。

1、產品或服務亮點綜述

這部分內容放在落地頁的頭圖位置，一出來就吸引消費者的注意力，勾起他們的興趣，不然就流失掉了。

(1)頭圖核心信息表明我們的行業地位

告知顧客，我們是行業的佼佼者，在行業中具備一定的地位，選我們是很放心的選擇。比如：

(2)列舉產品最大的3-4個亮點

造成廣撒網的態勢，即使大標題的賣點沒有激發足夠的興趣，只要有一點能夠吸引消費者的注意力，他們就有可能繼續看下去。比如：

(3)簡要表達產品或服務暢銷和受歡迎程度

獲得了市場認可的產品和服務，會激發消費者的從眾心理，吸引其繼續往下看。比如：

2、寫出消費者的獲得感

這一部分，很多文案撰寫者容易陷入誤區，以為只要把產品或服務的賣點陳列出來就可以了，其實這很難激起顧客的興趣。高轉化的落地頁一般都是，從用戶視角出發，寫消費者能夠從賣點裡獲得什麼東西。比如：

某知名互聯網啤酒文案

3、信任背書

進展到這一步，勾起了消費者的購買慾望，但是需要進一步消除其疑慮。這時候就需要利用權威機構或名人等來作信任背書，可以從產品或服務相關人員的履歷、供應商的背景、品牌的發展歷史等入手。比如：

4、客戶案例、顧客證言或合作夥伴

這兩個方面非常重要，而且一定要保證真實客觀性。涉及顧客證言部分，務必保證證言集中表現產品或服務的賣點。比如：

5、保障承諾

在消費者做最後決策的時候，給他們臨門一腳，促成決策。比如：

PS：內容布局一般採用三段式布局，即：大標題+內文描述+圖片。這樣的布局更符合移動端視覺，有助於視覺的流暢性。比如：

3、交互角度

從消費者與落地頁交互的角度來看，滿足以下條件的落地頁轉化效果更好。

1、打開速度：

落地頁可正常打開，各頁面載入時間不超過5秒。

2、網頁長度：

按照網民瀏覽習慣和行業平均水平，落地頁長度一般控制在2-4屏以內較佳。

3、轉化組件：

落地頁轉化組件位置恰當，出現1-2處為較佳。

4、內容顯示：

圖片無拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。

5、無干擾彈窗：

轉化工具如採用中間干擾彈窗方式，則干擾彈窗不超過1個，大小不超過屏幕1/4，並且彈窗方便關閉。比如：

從以上3個角度製作一個落地頁，可以超過市面上70-80%的落地頁水平，如果在這個基礎上優化得更加好，實現高轉化其實並沒有想像的那麼難!願你做的每個落地頁都有高轉化!

編輯於 2018-12-06繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續趙陽

我整理了一些移動端推廣效果比較好的落地頁，分享給你

房地產

【亮點解析】

頭圖：利用「廣州入戶政策大變革」等相關政策吸引，切和符合人群痛點。

主體：主體以問答形式獲取入戶政策來獲取線索，並附有其他用戶獲取情況，更容易使用戶放下戒備心。

【亮點解析】

主體：整個落地頁主要是以羅列產品優勢為主，最後給出一個電話。像這種落地頁展現形式主要是針對意向人群，房地產屬於大消費，就是一個你情我願的過程。而該落地頁只是簡單羅列了產品優勢，更針對那些有買房意願的人群。但建議可以在頁面上加一個獲取線索的方式。

【亮點解析】

主體：落地頁整體採取產品展式的形式，較為針對有購買意向的人群。對於有購房意向的人群，肯定在買房前就做好資料收集，同時，也對這個資料信息的重要性看的很重。那該落地頁直接樓盤吸引，感興趣就填寫電話，進一步獲取樓盤資料。

教育行業

【亮點解析】

頭圖：背景與文案，一亮一暗，形成對比;並以30萬年薪，戳中當前人群痛點，吸引點擊

主體：一般情況下，學java人群男性居多，且邏輯思維能力較強，較為理性，而落地頁也是基於這個點出發，理性地闡述一個產品，你為什麼要學java，引發用戶慾望;然後再告訴用戶你為什麼要報名我的培訓班，以此來獲取用戶信任;一張一合，恰到好處。

【亮點解析】

頭圖：以暨南大學為背景，利用它的名氣吸引用戶駐足;再以「初中學歷也能考本科」戳中用戶痛點，吸引進一步瀏覽。

主體：落地頁主要用了兩個亮點吸引用戶留電，一個是限招，另外一個是助學金，作為一個有提升學歷想法的用戶，這亮點恰恰都是用戶最關注的問題。

【亮點解析】

頭圖：新東方上課僅需20元，利用超高產品價值，已經很吸引用戶;並配有一張女大學生圖，更符合產品定位。

主體：落地頁整體就像是淘寶後台選擇產品下單的過程。將產品羅列展示，然後告訴你可以獲得什麼。其實落地頁本身無需多言，品牌背書就是很有力的信任力，再加上衝擊力的價格，自然轉化不會差。

家居家裝

【亮點解析】

頭圖：背景與文案對比鮮明，並採用小範圍黃色比例，更抓人眼球。在文案上選取「先設計再裝修」正符合目前人群痛點。

主體：整體落地頁給人一種乾淨的感覺，不摻雜任何東西。並利用產品展示，既突出其中的設計感，又和首圖相呼應。引發用戶興趣後，再告訴用戶我的產品省心、品質好。但我覺得在末尾再加一個轉化點更好，更方便用戶快速轉化。

護膚美容

【亮點解析】

主體：這是一個知識科普型文案。關於祛痘很多人都深受其困擾，但大都沒有一個很好的解決方案。而該落地頁通過知識科普，告訴用戶，痘痘是怎麼產生的，痘痘產生都由哪幾大癥狀，又該如何解決，一系列知識獲取用戶信任後，再以「膚質測試」的問答形式，輕鬆獲取線索。女性是愛美的，同時對於事物理性思維較弱，膚質測試+科普這一搭配很完美。

電商

【亮點解析】

主體：拼多多在設計落地頁時，就是選取了市場上較為受歡迎的產品，利用產品+極低的價格吸引用戶下載。比如拼多多曾經就以9.9領取電動車、9.9領取儲物櫃等，超低的價格+超高產品價值，吸引用戶。

【亮點解析】

主體：其實，該落地頁設計很簡單。我的用戶群體為女性，所以採取紅色為背景，形成視覺衝突，並輔以利益誘惑。

醫療行業

【亮點解析】

頭圖：頭圖文案設計極為巧妙，由免費計算改為「我要計算」，會在用戶心中留下一點，「嗯,我的確需要計算」。

主體：落地頁整體也很有意思，上下內容相呼應，沒有多餘繁雜的內容;同時，形象化地展示出了牙齒幾大癥狀，即戳中了用戶痛點，又增速了用戶對於表單的填寫。

【亮點解析】

頭圖：顏色對比突出，讓用戶一目了然。並利用一問一答及用戶痛點場景展示的形式，吸引用戶瀏覽下去。

主體：該落地頁設計較為簡單，沒有多餘內容，較為針對意向客戶。頭圖放大用戶痛點，對正在面臨脫髮困擾的用戶是很大的衝擊力，然後利用免費獲取報價吸引用戶填取線索。於此同時，利益結果化展示，告訴用戶你能獲得什麼。

【亮點解析】

頭圖：主體清晰、層次分明;並利用「免費種牙」這個利益點吸引用戶。最巧妙的是加上了「聯合主辦方」，使頭圖給用戶的感覺更有說服力、信任力。

主體：整體落地頁結構設計目的很簡單，獲取用戶信任力。上下內容相呼應，並利用傳統傳播渠道「報紙」，而它就相當於是一種品牌背書，大大加大了用戶的信任力。

遊戲行業

【亮點解析】

主體：大部分遊戲類的落地頁都大同小異，即：將營銷賣點通過視覺效果有力地表達出來。比如氪金類遊戲會極力展示裝備;打鬥類遊戲會展現遊戲精彩打鬥畫面;而針對女生類的萌物遊戲則極致展示萌。基本架構就是：產品賣點+遊戲截圖+評價(或遊戲福利)

看完這些好的落地頁案例，你有沒有發現一個問題?

一個優秀的落地頁必備條件我們基本可以總結為：3秒內第一時間吸引用戶;從利益視角說服用戶，核心賣點重點闡述;與廣告創意強相關。

能不能做出一個高轉化落地頁，套路就是這麼簡單：吸引用戶的可以是品牌、產品賣點，為了說服客戶可以採用更有代入感的原生場景和真實經歷，同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。

以上，是我挑選的一些主流行業案例，更多的信息流廣告落地頁案例，可以參考文章信息流廣告各行業優秀落地頁案例合集，轉化率飆升

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答案來源：重磅乾貨！只需3招，助你打造一個高轉化落地頁

小編總結了3招製作高轉化落地頁的方法，分享給你，希望對你有所啟發。

1、設計角度

視覺呈現是落地頁給人的第一印象，設計的好壞，直接影響目標受眾繼續瀏覽的意願。

1、主視覺

每個行業，都有適合自己行業的視覺語言，用不同的配色，表達出的意圖都會不一樣：

橙色(orange)

時尚、青春、動感

藍色(blue)

寧靜、自由、清新

綠色(green)

清新、健康、希望、是生命的象徵

紫色(purple)

可愛、神秘、高貴、優雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、壓迫、莊重、神秘、無情色

灰色(gray)

高雅、樸素、沉穩、代表寂寞、冷淡、現實感

白色(white)

清爽、無暇、冰雪、簡單

紅色(red)

華麗、大膽、威嚴、激情、力量、嬌艷

粉紅(pink)

可愛、溫馨，嬌嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黃色(yellow)

燦爛、輝煌、智慧之光、財富和權利驕傲

棕色(brown)

健壯、耐勞、沉穩、暗淡可靠、樸實(與其它色不發生衝突)

銀色 (silver)

尊貴、純潔、安全、永恆、品牌價值、尊貴、神秘、冷酷、尊崇感、未來感

比如教育行業：

行業風格：簡潔風，適當留白，給用戶一種快樂學習、無壓力的輕鬆感。

行業色調：白色為主色調，加之黑色紅色為輔助色，整個頁面看起來大方、直觀。

某教育培訓機構落地頁截圖

廣告主一般都會有自己的VI視覺系統，在做落地頁之前，首先參考客戶的視覺規範，如官網配色、logo顏色、文字排版、字體等信息，再結合色彩特性進行設計。

2、呈現元素

(1)首屏(頭圖)

布局：核心賣點(產品/文案)+產品圖/意向圖。

字體：主標題文案字體大小建議36~40號，副標題字型大小大小26~30號。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(2)中屏 (第2~3屏)

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，沒錯!怎麼直接怎麼來，前提是：簡單、便捷。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

核心產品：將主推產品放於第二屏，能夠更加直觀、具體地傳達出產品信息，便於用戶對產品進行選擇。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

優勢陳列：放於第三屏，說明產品的優勢、認證信息等，讓用戶對產品增加信任感。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

(3)尾屏

案例/合作夥伴：利用實際案例、合作夥伴等做信任背書。

某商務服務客戶落地頁截圖

轉化工具：電話諮詢、留咨、表單收集等，可同中屏樣式，方便用戶使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行業某企業落地頁截圖

3、視覺元素

(1)文字(頭圖以外文字)

主標題：字體優選客戶VI字體規範，如沒有選用適合行業、客戶的字體，字型大小為正文字型大小的1.5~2倍;

副標題：字型大小建議36~40號;

正文：中文字體以微軟雅黑、宋體為主，大小建議24~32號，英文和數字字體建議以Arial為主，大小建議24~32號，符合視覺呈現規則;整個頁面字體不能超過三種，字體太多，畫面顯得凌亂。

(2)行距

行內的視覺流要平順，空間層級要清晰，要有足夠的對比;行距建議30~36號。

(3)UI/圖片

整體頁面UI顏色控制3種顏色，圖片以客戶產品為主，排版可參考黃金分割法：

2、文案角度

高轉化的落地頁一般具備這5個內容模塊。

1、產品或服務亮點綜述

這部分內容放在落地頁的頭圖位置，一出來就吸引消費者的注意力，勾起他們的興趣，不然就流失掉了。

(1)頭圖核心信息表明我們的行業地位

告知顧客，我們是行業的佼佼者，在行業中具備一定的地位，選我們是很放心的選擇。比如：

(2)列舉產品最大的3-4個亮點

造成廣撒網的態勢，即使大標題的賣點沒有激發足夠的興趣，只要有一點能夠吸引消費者的注意力，他們就有可能繼續看下去。比如：

(3)簡要表達產品或服務暢銷和受歡迎程度

獲得了市場認可的產品和服務，會激發消費者的從眾心理，吸引其繼續往下看。比如：

2、寫出消費者的獲得感

這一部分，很多文案撰寫者容易陷入誤區，以為只要把產品或服務的賣點陳列出來就可以了，其實這很難激起顧客的興趣。高轉化的落地頁一般都是，從用戶視角出發，寫消費者能夠從賣點裡獲得什麼東西。比如：

某知名互聯網啤酒文案

3、信任背書

進展到這一步，勾起了消費者的購買慾望，但是需要進一步消除其疑慮。這時候就需要利用權威機構或名人等來作信任背書，可以從產品或服務相關人員的履歷、供應商的背景、品牌的發展歷史等入手。比如：

4、客戶案例、顧客證言或合作夥伴

這兩個方面非常重要，而且一定要保證真實客觀性。涉及顧客證言部分，務必保證證言集中表現產品或服務的賣點。比如：

5、保障承諾

在消費者做最後決策的時候，給他們臨門一腳，促成決策。比如：

PS：內容布局一般採用三段式布局，即：大標題+內文描述+圖片。這樣的布局更符合移動端視覺，有助於視覺的流暢性。比如：

3、交互角度

從消費者與落地頁交互的角度來看，滿足以下條件的落地頁轉化效果更好。

1、打開速度：

落地頁可正常打開，各頁面載入時間不超過5秒。

2、網頁長度：

按照網民瀏覽習慣和行業平均水平，落地頁長度一般控制在2-4屏以內較佳。

3、轉化組件：

落地頁轉化組件位置恰當，出現1-2處為較佳。

4、內容顯示：

圖片無拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。

5、無干擾彈窗：

轉化工具如採用中間干擾彈窗方式，則干擾彈窗不超過1個，大小不超過屏幕1/4，並且彈窗方便關閉。比如：

從以上3個角度製作一個落地頁，可以超過市面上70-80%的落地頁水平，如果在這個基礎上優化得更加好，實現高轉化其實並沒有想像的那麼難!願你做的每個落地頁都有高轉化!

編輯於 2018-12-06繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續趙陽

我整理了一些移動端推廣效果比較好的落地頁，分享給你

房地產

【亮點解析】

頭圖：利用「廣州入戶政策大變革」等相關政策吸引，切和符合人群痛點。

主體：主體以問答形式獲取入戶政策來獲取線索，並附有其他用戶獲取情況，更容易使用戶放下戒備心。

【亮點解析】

主體：整個落地頁主要是以羅列產品優勢為主，最後給出一個電話。像這種落地頁展現形式主要是針對意向人群，房地產屬於大消費，就是一個你情我願的過程。而該落地頁只是簡單羅列了產品優勢，更針對那些有買房意願的人群。但建議可以在頁面上加一個獲取線索的方式。

【亮點解析】

主體：落地頁整體採取產品展式的形式，較為針對有購買意向的人群。對於有購房意向的人群，肯定在買房前就做好資料收集，同時，也對這個資料信息的重要性看的很重。那該落地頁直接樓盤吸引，感興趣就填寫電話，進一步獲取樓盤資料。

教育行業

【亮點解析】

頭圖：背景與文案，一亮一暗，形成對比;並以30萬年薪，戳中當前人群痛點，吸引點擊

主體：一般情況下，學java人群男性居多，且邏輯思維能力較強，較為理性，而落地頁也是基於這個點出發，理性地闡述一個產品，你為什麼要學java，引發用戶慾望;然後再告訴用戶你為什麼要報名我的培訓班，以此來獲取用戶信任;一張一合，恰到好處。

【亮點解析】

頭圖：以暨南大學為背景，利用它的名氣吸引用戶駐足;再以「初中學歷也能考本科」戳中用戶痛點，吸引進一步瀏覽。

主體：落地頁主要用了兩個亮點吸引用戶留電，一個是限招，另外一個是助學金，作為一個有提升學歷想法的用戶，這亮點恰恰都是用戶最關注的問題。

【亮點解析】

頭圖：新東方上課僅需20元，利用超高產品價值，已經很吸引用戶;並配有一張女大學生圖，更符合產品定位。

主體：落地頁整體就像是淘寶後台選擇產品下單的過程。將產品羅列展示，然後告訴你可以獲得什麼。其實落地頁本身無需多言，品牌背書就是很有力的信任力，再加上衝擊力的價格，自然轉化不會差。

家居家裝

【亮點解析】

頭圖：背景與文案對比鮮明，並採用小範圍黃色比例，更抓人眼球。在文案上選取「先設計再裝修」正符合目前人群痛點。

主體：整體落地頁給人一種乾淨的感覺，不摻雜任何東西。並利用產品展示，既突出其中的設計感，又和首圖相呼應。引發用戶興趣後，再告訴用戶我的產品省心、品質好。但我覺得在末尾再加一個轉化點更好，更方便用戶快速轉化。

護膚美容

【亮點解析】

主體：這是一個知識科普型文案。關於祛痘很多人都深受其困擾，但大都沒有一個很好的解決方案。而該落地頁通過知識科普，告訴用戶，痘痘是怎麼產生的，痘痘產生都由哪幾大癥狀，又該如何解決，一系列知識獲取用戶信任後，再以「膚質測試」的問答形式，輕鬆獲取線索。女性是愛美的，同時對於事物理性思維較弱，膚質測試+科普這一搭配很完美。

電商

【亮點解析】

主體：拼多多在設計落地頁時，就是選取了市場上較為受歡迎的產品，利用產品+極低的價格吸引用戶下載。比如拼多多曾經就以9.9領取電動車、9.9領取儲物櫃等，超低的價格+超高產品價值，吸引用戶。

【亮點解析】

主體：其實，該落地頁設計很簡單。我的用戶群體為女性，所以採取紅色為背景，形成視覺衝突，並輔以利益誘惑。

醫療行業

【亮點解析】

頭圖：頭圖文案設計極為巧妙，由免費計算改為「我要計算」，會在用戶心中留下一點，「嗯,我的確需要計算」。

主體：落地頁整體也很有意思，上下內容相呼應，沒有多餘繁雜的內容;同時，形象化地展示出了牙齒幾大癥狀，即戳中了用戶痛點，又增速了用戶對於表單的填寫。

【亮點解析】

頭圖：顏色對比突出，讓用戶一目了然。並利用一問一答及用戶痛點場景展示的形式，吸引用戶瀏覽下去。

主體：該落地頁設計較為簡單，沒有多餘內容，較為針對意向客戶。頭圖放大用戶痛點，對正在面臨脫髮困擾的用戶是很大的衝擊力，然後利用免費獲取報價吸引用戶填取線索。於此同時，利益結果化展示，告訴用戶你能獲得什麼。

【亮點解析】

頭圖：主體清晰、層次分明;並利用「免費種牙」這個利益點吸引用戶。最巧妙的是加上了「聯合主辦方」，使頭圖給用戶的感覺更有說服力、信任力。

主體：整體落地頁結構設計目的很簡單，獲取用戶信任力。上下內容相呼應，並利用傳統傳播渠道「報紙」，而它就相當於是一種品牌背書，大大加大了用戶的信任力。

遊戲行業

【亮點解析】

主體：大部分遊戲類的落地頁都大同小異，即：將營銷賣點通過視覺效果有力地表達出來。比如氪金類遊戲會極力展示裝備;打鬥類遊戲會展現遊戲精彩打鬥畫面;而針對女生類的萌物遊戲則極致展示萌。基本架構就是：產品賣點+遊戲截圖+評價(或遊戲福利)

看完這些好的落地頁案例，你有沒有發現一個問題?

一個優秀的落地頁必備條件我們基本可以總結為：3秒內第一時間吸引用戶;從利益視角說服用戶，核心賣點重點闡述;與廣告創意強相關。

能不能做出一個高轉化落地頁，套路就是這麼簡單：吸引用戶的可以是品牌、產品賣點，為了說服客戶可以採用更有代入感的原生場景和真實經歷，同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。

以上，是我挑選的一些主流行業案例，更多的信息流廣告落地頁案例，可以參考文章信息流廣告各行業優秀落地頁案例合集，轉化率飆升

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房地產

【亮點解析】

頭圖：利用「廣州入戶政策大變革」等相關政策吸引，切和符合人群痛點。

主體：主體以問答形式獲取入戶政策來獲取線索，並附有其他用戶獲取情況，更容易使用戶放下戒備心。

【亮點解析】

主體：整個落地頁主要是以羅列產品優勢為主，最後給出一個電話。像這種落地頁展現形式主要是針對意向人群，房地產屬於大消費，就是一個你情我願的過程。而該落地頁只是簡單羅列了產品優勢，更針對那些有買房意願的人群。但建議可以在頁面上加一個獲取線索的方式。

【亮點解析】

主體：落地頁整體採取產品展式的形式，較為針對有購買意向的人群。對於有購房意向的人群，肯定在買房前就做好資料收集，同時，也對這個資料信息的重要性看的很重。那該落地頁直接樓盤吸引，感興趣就填寫電話，進一步獲取樓盤資料。

教育行業

【亮點解析】

頭圖：背景與文案，一亮一暗，形成對比;並以30萬年薪，戳中當前人群痛點，吸引點擊

主體：一般情況下，學java人群男性居多，且邏輯思維能力較強，較為理性，而落地頁也是基於這個點出發，理性地闡述一個產品，你為什麼要學java，引發用戶慾望;然後再告訴用戶你為什麼要報名我的培訓班，以此來獲取用戶信任;一張一合，恰到好處。

【亮點解析】

頭圖：以暨南大學為背景，利用它的名氣吸引用戶駐足;再以「初中學歷也能考本科」戳中用戶痛點，吸引進一步瀏覽。

主體：落地頁主要用了兩個亮點吸引用戶留電，一個是限招，另外一個是助學金，作為一個有提升學歷想法的用戶，這亮點恰恰都是用戶最關注的問題。

【亮點解析】

頭圖：新東方上課僅需20元，利用超高產品價值，已經很吸引用戶;並配有一張女大學生圖，更符合產品定位。

主體：落地頁整體就像是淘寶後台選擇產品下單的過程。將產品羅列展示，然後告訴你可以獲得什麼。其實落地頁本身無需多言，品牌背書就是很有力的信任力，再加上衝擊力的價格，自然轉化不會差。

家居家裝

【亮點解析】

頭圖：背景與文案對比鮮明，並採用小範圍黃色比例，更抓人眼球。在文案上選取「先設計再裝修」正符合目前人群痛點。

主體：整體落地頁給人一種乾淨的感覺，不摻雜任何東西。並利用產品展示，既突出其中的設計感，又和首圖相呼應。引發用戶興趣後，再告訴用戶我的產品省心、品質好。但我覺得在末尾再加一個轉化點更好，更方便用戶快速轉化。

護膚美容

【亮點解析】

主體：這是一個知識科普型文案。關於祛痘很多人都深受其困擾，但大都沒有一個很好的解決方案。而該落地頁通過知識科普，告訴用戶，痘痘是怎麼產生的，痘痘產生都由哪幾大癥狀，又該如何解決，一系列知識獲取用戶信任後，再以「膚質測試」的問答形式，輕鬆獲取線索。女性是愛美的，同時對於事物理性思維較弱，膚質測試+科普這一搭配很完美。

電商

【亮點解析】

主體：拼多多在設計落地頁時，就是選取了市場上較為受歡迎的產品，利用產品+極低的價格吸引用戶下載。比如拼多多曾經就以9.9領取電動車、9.9領取儲物櫃等，超低的價格+超高產品價值，吸引用戶。

【亮點解析】

主體：其實，該落地頁設計很簡單。我的用戶群體為女性，所以採取紅色為背景，形成視覺衝突，並輔以利益誘惑。

醫療行業

【亮點解析】

頭圖：頭圖文案設計極為巧妙，由免費計算改為「我要計算」，會在用戶心中留下一點，「嗯,我的確需要計算」。

主體：落地頁整體也很有意思，上下內容相呼應，沒有多餘繁雜的內容;同時，形象化地展示出了牙齒幾大癥狀，即戳中了用戶痛點，又增速了用戶對於表單的填寫。

【亮點解析】

頭圖：顏色對比突出，讓用戶一目了然。並利用一問一答及用戶痛點場景展示的形式，吸引用戶瀏覽下去。

主體：該落地頁設計較為簡單，沒有多餘內容，較為針對意向客戶。頭圖放大用戶痛點，對正在面臨脫髮困擾的用戶是很大的衝擊力，然後利用免費獲取報價吸引用戶填取線索。於此同時，利益結果化展示，告訴用戶你能獲得什麼。

【亮點解析】

頭圖：主體清晰、層次分明;並利用「免費種牙」這個利益點吸引用戶。最巧妙的是加上了「聯合主辦方」，使頭圖給用戶的感覺更有說服力、信任力。

主體：整體落地頁結構設計目的很簡單，獲取用戶信任力。上下內容相呼應，並利用傳統傳播渠道「報紙」，而它就相當於是一種品牌背書，大大加大了用戶的信任力。

遊戲行業

【亮點解析】

主體：大部分遊戲類的落地頁都大同小異，即：將營銷賣點通過視覺效果有力地表達出來。比如氪金類遊戲會極力展示裝備;打鬥類遊戲會展現遊戲精彩打鬥畫面;而針對女生類的萌物遊戲則極致展示萌。基本架構就是：產品賣點+遊戲截圖+評價(或遊戲福利)

看完這些好的落地頁案例，你有沒有發現一個問題?

一個優秀的落地頁必備條件我們基本可以總結為：3秒內第一時間吸引用戶;從利益視角說服用戶，核心賣點重點闡述;與廣告創意強相關。

能不能做出一個高轉化落地頁，套路就是這麼簡單：吸引用戶的可以是品牌、產品賣點，為了說服客戶可以採用更有代入感的原生場景和真實經歷，同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。

以上，是我挑選的一些主流行業案例，更多的信息流廣告落地頁案例，可以參考文章信息流廣告各行業優秀落地頁案例合集，轉化率飆升

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落地頁是涉及轉化率的關鍵環節，查看效果好的落地頁我一般是直接通過第三方的落地頁監測工具，他能直接從各個方面幫助我做好競品分析。

以下是我從落地頁監測工具BigBIgAds上採集的案例，分析下目前各大渠道的落地頁的創意，總結一些規律。

落地頁是廣告投放過程中非常重要的環節，決定著用戶最終是否產生下載或購買行為。從BigBigAds上尋找三個不同類型的優秀落地頁案例，分析如下：

1）手游傳奇類

落地頁創意分析：整體配色採取復古顏色，突出人物、武器、裝備展示，CTA按鈕突出，在映入眼帘第一眼就想點擊進入遊戲。

落地頁文案分析：文案直接觸達用戶心理需求，進入即可爆裝備。

2）招商加盟

落地頁創意分析：主題焦點突出，小吃配色鮮艷，用戶看到一下就可以吸引住眼球。

落地頁文案分析：傳達給用戶三方面的信息：第一，這是一個招商加盟報名計劃；第二，有成熟的特色產品，並且說明門檻很低；第三，展示已經報名人數，暗示用戶非常火爆，

3）教育培訓類

落地頁創意分析：展現學習模式，在線直播，親子互動形式，整體顏色活力陽關，採取填寫信息方式讓用戶留下信息。

落地頁文案：突出產品的特色可以很好的解決用戶孩子的輔導問題，並且可以達到很好的效果，輔以活動吸引用戶體填寫信息。

3.結合案例分析總結經驗

1）無論是廣告素材創意還是落地頁創意，共性點在於跟產品的特性結合很緊密，可以是遊戲里的屬性或人物，也可以是產品的特色，也可以是一種具有價值的服務，把它傳達給用戶。

2）廣告文案這方面分析來看，堅持2個原則：一是簡單明了，二是突出價值，觸達用戶需求。

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在營銷過程中經常會遇到這種情況：做了很多廣告投放，也做了很多優化的工作，投放頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是獲取的客戶線索和購買率就是上不去。

很多企業花大量的市場費用做矩陣式推廣投放，但是在落地頁設計和優化上的投入卻往往不成比例，最終導致了企業花錢推廣雖然帶來了客戶，但帶來的轉化卻少之又少，作為產品和新用戶的初見，落地頁的重要性不言而喻，那麼，該如何設計並優化，從而提升轉化呢？

一、為什麼必須重視落地頁？

由上圖我們看到，將官網、APP等平台中最希望用戶看到的內容，通過不同的渠道分發出去，由渠道帶來流量，用戶點擊任意渠道鏈接/內容，進入的第一個頁面即稱為落地頁，消費者看到廣告banner後，通過點擊跳轉鏈接後出現的第一個頁面。

落地頁是企業最容易忽略卻又最重要的一環，起到承接流量、轉化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環節。落地頁不是創意稿，一定要從產品和營銷的整體策略出發去考慮。

如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要市場部門反覆推敲。一個落地頁設計好壞的考核標準是數據，是觸達用戶後真實的留資量、成單量，所以設計落地頁要把目標作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導用戶完成轉化。

二、落地頁的兩種類型

落地頁有兩種類型，有價值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之後，對信息感興趣才會點擊，進入落地頁後，如果對落地頁展示的內容感興趣，則會再進一步進行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來，有助於下一步營銷活動的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。

從類型上分，落地頁可分為點擊落地頁和收集線索落地頁。

1、點擊型落地頁

顧名思義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到電商頁面（如京東、淘寶、企業官網等），這種落地頁起到了流量承接的作用。

當流量被接引到網頁上之後，用戶通過點擊上面的按鈕進行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發和轉化。

點擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點擊落地頁認識到你的產品和服務，如果用戶有需要，則會進行下一步操作，落地頁的目的也就達到了。

2、線索生成型落地頁

這種落地頁的頁面設置是一個信息表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關身份信息。

常用的表現形式有優惠券發放、直接註冊、預約報名等，收集線索的落地頁多用於收集用戶信息，通過頁面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動或商品，再用優惠的價格和贈品刺激用戶報名。企業在獲取到用戶的個人信息之後，可通過後續營銷活動或者各個渠道的消息告知，將這些潛在的用戶轉化成真正的用戶。

落地頁邏輯架構之6要素：

• 梳理出核心賣點和品牌、活動信息（告知訪問者你是誰）
• 品牌的整體印象與產品口碑 (盡量突出其他用戶的使用情況，比如，已經有×××用戶註冊使用）
• 消費者益處（突出「你的產品能給我提供什麼服務，或者提供什麼不同的獎勵刺激」而不是「你的產品的規格型號是什麼」）
• 權威認證（機構/名人為產品背書）
• 用戶留資（引導用戶留下資料）
• 索取有效信息（不要索取過多信息，一般只留手機號即可）

三、落地頁轉化率的優化

落地頁的角色，其實就像是一個超級銷售員，當用戶進入落地頁之後，這個「銷售員」就會開始給客戶介紹產品的特色、賣點等。當用戶看到自己關心的點，被吸引，進一步被說服……就會覺得「這就是我想要的」 ，然後下單、付款。

相信我們都有這樣的經驗，假如你的目的特別明確，只想買件白襯衫，但是如果導購太過熱情向你推銷店內所有她認為適合你的衣服，你恐怕會覺得吵轉身離開，也就是說，當我們試圖將想說的一股腦展示給「理性」的潛在客戶，讓無數賣點堆砌在落地頁中時，反而令用戶產生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種情況，你只是閑逛，沒有那麼明確的購物目標，那麼你可能反而會因為店員的寡言高冷而離開。

同樣的，高轉化落地頁一定是與投放渠道的用戶特徵相匹配的，那麼該如何衡量落地頁與渠道是否匹配？如何優化落地頁的轉化率呢？

落地頁是用戶接觸產品的起點，不同渠道的用戶進入落地頁，因渠道不同，用戶轉化也不盡相同，比如：來自知乎和新浪微博的用戶，他們在進入官網後的轉化率是不同的，因為不同渠道其用戶的特徵也不盡相同，用戶的需求也不同，因此，一旦我們針對不同來源的用戶進行相應的調整和設計，這就是所謂的「千人千面」營銷，即，定義好細分人群，為每一組細分人群定義不同的落地頁，但前提是，你一定要對用戶群特徵有一個洞察。

通過頁面點擊分析（點我了解更多），你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣，通過SEM衡量分析（點我了解更多），知道哪些推廣方式引流最大，實時的數據追蹤不僅讓你的頁面優化更有方向性，也能更好地推廣它，獲得更多轉化率。

用戶通過落地頁，在第一時間獲取到有價值的產品，並根據頁面提示完成操作，得到了想要的商品/服務，企業則獲取到用戶信息/訂單，而一個製作精美，文案簡潔且打動用戶需求的落地頁，是提升用戶轉化，實現用戶增長的高效策略。

關於我們：

諸葛io，智能化數據分析驅動低成本增長獲客和用戶留存。目前我們正在為互金/教育/新零售/保險/汽車等行業提供大數據整體解決方案並提供諮詢服務。服務客戶有：光明隨心訂、食行生鮮；人人貸、陽光保險、眾安保險、平安；寶馬、奧迪、大眾、NEVS；餓了么；東易日盛等。諸葛io - 深入業務場景的數據智能決策平台?

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在設計一個頁面或產品時，都會期望用戶按照我們的設計路徑進行操作，但用戶未必買單。只有合理設計內容，才能吸引用戶進行下一步操作。降低跳出率，減少用戶的評估成本，吸引用戶查看內容，增加內容曝光率，才會有更多機會促成轉化。通過觀察電商網站以及在做營銷專題的過程中，總結了部分營銷專題的經驗，供大家參考。

如何降低跳出率？

用戶進入營銷頁面時，首要的一點就是不要讓用戶跳走—「關門營銷」（非老闆跑路，店鋪關門。而是吸引用戶留在營銷頁面）。把用戶吸引在營銷頁面有很多策略，可以設置一些吸引用戶的「促銷點」留住用戶，因為只有留住了用戶才可能會產生下一步的交易。

1.利用普適營銷手段

網頁第一屏很重要，開門見山，清楚地說明主題和優惠力度。營銷導購的核心是「讓利」——用戶購買商品的直接驅動力是價格。平台把折扣、秒殺、爆款、滿減、降價、紅包、優惠券等優惠送給用戶，刺激用戶的購買動機。

在此基礎上，使用一些可以把用戶「拉」回來的利益吸引手段，提高回訪率，諸如定時秒殺、每日特惠、搶紅包、限時抽獎、定時領金幣、限時搶、整點搶購等營銷方法，吸引用戶再次訪問。 營銷導購方式：折扣促銷、特價、搶購

秒殺

這樣的回訪手段未必放置在頁面頂部，也可以在頁面的中上部或下部，以此吸引用戶順帶看其他內容，如下圖。

2.利用個性化內容驅動

很多營銷導購專題都是「一廂情願」地「傾銷」商品，不管用戶是否需要，全部推給用戶，讓用戶來選。我們都知道「巴里?施瓦茨的選擇悖論」（很多選擇反而使得人們不太可能選擇任何東西，而當他們需要做出選擇時，也是外因促成，其實他們並不喜歡這樣做）、希克定律（每個額外的選擇都增加了做出決定所需的時間）。在大量選擇前做出決定並不是一件容易的事，因此，利用個性化數據，減少用戶的選擇成本是營銷導購的重要手段。

個性化內容即「給每個用戶想要的」，例如推薦用戶經常去看的（歷史瀏覽記錄）、根據用戶的消費歷史記錄、根據用戶常買的商品、店鋪、標籤推薦；推薦與該用戶相似的用戶購買的商品；展示用戶曾經收藏或喜歡的商品（結合現有優惠刺激購買）；商品列表根據個性化數據自動排序等。未找到案例，自己所做示例如下（假設你多次瀏覽過以下幾類商品，為你推薦）。

3.利用文案，給用戶的購買動機加入「催化劑」

文案是營銷導購設計的「血肉」，文案的好壞很大程度上也影響用戶是否留在這個頁面的重要因素，並且也是產生購買動機的催化劑。文案匹配營銷導購設計整體風格，刺激用戶購買：錯過了就不會再有這樣的優惠了，從而減少用戶的評估時間，下單購買。雙十一活動就是很成功的案例，一年集中最優惠的時間段，不買就要再等一年。

4.引導進入詳情，降低用戶選擇的評估成本

如果說營銷會場是商店，那麼導購信息以及引導方式就是無形的「導購員」。優秀的導購員應該是讓顧客進入店裡快速找到自己想買的商品，然後促成其購買。因此營銷導購考核的是一個用戶有無快速下單、購買，運用營銷方法、商品說明、其他用戶的評價等內容引導用戶，減少用戶的評估成本，打消用戶一切疑慮和擔憂，比如質量好壞、退貨、價格是否最低、是否是正品等，最終促成購買。

如下圖所示，右側定位導航（多模塊專題標配）告知用戶內容框架，在店鋪卡片上通過滿減、優惠券、折扣等優惠吸引用戶進入詳情。

5.合理布局內容

根據不同類別對內容進行分組排序，把相關的模塊內容依次排序，以吸引用戶查看更多內容。如下圖，各模塊之間相關性並不清晰，食品、用品混合排列；同一模塊內的內容也較混亂，零食放在個人護理的模塊之中，難以分清類別。

總結

首先，降低頁面跳出率的策略不僅僅有這些：富有衝擊力的視覺，可以讓人更感興趣；合適的投放渠道，滿足目標人群的需求；具有吸引力的折扣優惠，可以刺激用戶的購買慾望，等等。其次，降低跳出率也僅僅是第一步，更重要的還是促成業務目標的實現。最後，營銷方法和框架是建立在內容基礎之上的「形式」，最根本的還是內容。沒有建立在優質內容基礎上的營銷方法和框架都是無用功，用戶為內容買單，營銷手段僅僅是催化劑。

本文答案來自我廠馬志強老師的博文《營銷導購專題的基本目標—降低跳出率》

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編輯於 2018-09-12繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續FocussendFocussend營銷自動化，讓營銷更高效

如何通過合理地安排設計落地頁中的元素及形式，以此來使用戶增長翻倍。

部分落地頁在搭載郵件營銷後，雖然能吸引到用戶訂閱，但進程緩慢，人數寥寥無幾。Focussend 以三大品牌為例，進一步剖析暗藏在落地頁中促訂閱新增的「玄機」。

①Upwork— 劃分排序目標用戶群，按優先順序布局CTA按鈕

當目標用戶群為兩個或兩個以上時，郵件營銷中鏈接到的落地頁，其設計及元素分配需考慮用戶優先順序。如Upwork的訂閱目標用戶既有企業級用戶，又有自由職業人。而這裡企業級用戶是優先鎖定的，所以主CTA按鈕是為企業級用戶準備的，而右上角的常規位置留給了自由職業人。一旦主次順序弄錯，違背了營銷初衷，效果截然不同。

②Due— 聚焦唯一營銷需求，合作LOGO展示增強可信度

郵件營銷中製作落地頁時，初衷是為了引進新用戶訂閱。但設計時卻會摻雜多種元素，每個元素背後或多或少都帶有其他營銷目的，魚龍混雜下用戶無法抓到重點，註冊訂閱的可能性大幅削減。

Due就規避了此風險，從引導語，到CTA按鈕，其營銷目的只有一個--吸引用戶訂閱註冊並免費試用其支付軟體。界面乾淨整潔，用戶立刻能抓住其核心。此外，底部附上合作媒體LOGO，展示品牌實力的同時獲得用戶的信任。

③Redfin Home Value Calculator – 工具類引導代替註冊按鈕，免訂閱開放部分資源

Redfin主要為客戶提供房屋估值等服務，在郵件營銷中，轉到落地頁時，其跳出了傳統思維牢籠，不急於放置訂閱表單或是註冊類按鈕來拉新，而是先展示了估值工具。訪客無需訂閱即可通過輸入住宅地址，直接獲得一份免費的評估報告。

而真正訂閱則延伸到下一個落地頁，搭配免費的報告，要想獲得更多評估信息，則需要訂閱。這裡值得注意的是，掌握好免費開放給未訂閱用戶其資源的程度，太少則較少人會使用工具。較多則會干擾到下一步轉化。

以上，即為三大品牌示例。雖營銷目的相同，但針對不同的產品服務，及不同的受眾人群，郵件營銷中落地頁的展示元素及手法不盡相同。看完行業大佬們的「傑作」，是否躍躍欲試。Pages 可在線自主編輯製作落地頁，快來開啟免費體驗之旅，製作自己的專屬廣告落地頁。

發佈於 2018-02-02繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續網路廣告 張同學三年互聯網廣告銷售從業者你的落地頁是以讓客戶留電還是讓客戶註冊為目標？ 然後再根據你所做的行業和受眾情況來做優化

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什麼叫「推廣效果比較好的廣告落地頁」？是說別人的哪些落地頁的設計做得好、文案做得好，可以作為參考？題主你的問題沒問好啊

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