想做直播，没有信心怎么办，？
想做直播没有信心怎么办？老是担心做不好丢人。
大多数原因都是没经验，前期准备不充足，担心会紧张说错，直播的时候配合用手机提词器就稳当很多了，「黑狐提词」它可以将台词稿展示出来，你只要正常看著手机镜头，照著念就可以了，还能帮你避免斜眼看笔记本，缓解记不住台词的现象。同时，还能帮你提升视频直播质量。
操作很简单，只要将准备好的台词稿复制到黑狐提词软体上，设置字体颜色，大小，浮窗位置，台词滚动速度等等，全部设置好之后，就可以打开你要直播的平台，配合著提词器直播啦！
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啥都不知道我本人做直播5天，天天6点起床上班，冬天，老大还你要穿的时尚一点，不要穿棉衣毛衣哪些等要穿显身材的衣服，运气好的话可以遇见大哥，给你刷礼物，运气不好，没有人给你刷，一个尬聊，要随时随地找话题，不能冷场，说别了，就是舔狗，添他人，给你刷多了的人，还要加微信，还要跟你视频聊天怎么怎么样，我只是做寒假工，但是目前我已经不想做了真的很冷，做不好，还要挨骂，天天看电脑，眼睛疼，本人不建议做。还莫得保底工资，全靠你自己的礼物的钱，而且别人给你刷礼物到你手里钱很少，本人打算干几天不干了
我本人做直播5天，天天6点起床上班，冬天，老大还你要穿的时尚一点，不要穿棉衣毛衣哪些等要穿显身材的衣服，运气好的话可以遇见大哥，给你刷礼物，运气不好，没有人给你刷，一个尬聊，要随时随地找话题，不能冷场，说别了，就是舔狗，添他人，给你刷多了的人，还要加微信，还要跟你视频聊天怎么怎么样，我只是做寒假工，但是目前我已经不想做了真的很冷，做不好，还要挨骂，天天看电脑，眼睛疼，本人不建议做。还莫得保底工资，全靠你自己的礼物的钱，而且别人给你刷礼物到你手里钱很少，本人打算干几天不干了
要数今年最火的风口，电商直播必属其一，而一提到直播电商必然伴随著几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿……这些惊人的数据让人感叹直播带货超强能力的同时吸引著许许多多求职者的眼球，使得主播成为移动互联网时代许多人的理想职业。然而要想成为一名真正的带货并非只有颜值就可以，主播光鲜靓丽的背后还需多种能力加持。
「口红一哥」李佳琦
与众不同的舞台
「我喜欢被人关注的感觉」
「从没想过有一天能成为知名大主播，这很难。做一名带货主播，是因为我喜欢被人关注的感觉，而且能靠这份职业养活自己。」聊起做主播的原因，陈星表示，「这是一个与众不同的舞台，也是一份与众不同的职业。」
毕业于湖南一所高职院校的陈星，是一名95后，学的专业是平面设计。
去年春节过后，陈星和同学在校方就业处的建议下来到义乌，想在电商行业谋求发展。
陈星最初的打算，是想找一家电商企业，发挥自己的本专业技能。结果，在参加义乌一家人才中介机构组织的招聘会时，应聘的电商公司人事专员认为她外形不错，吐字清晰且标准，问她愿不愿意做带货主播，抱著试试看的想法陈星成为了一名主播。
刚开始，她并没有被直接安排直播工作，而是捧著厚厚一叠产品说明书，边读边记产品的价格、材质说明、主要规格和其他相关数据。
「公司主要销售潮流饰品和服装配饰，产品种类很多，要背熟的产品资料有不少。」陈星说。
半个月后，陈星接到了出镜直播的通知。
面前桌子上和身后木架中摆放著各种各样的饰品，正对面是小小的摄像头，身边空无一人，一切都要靠陈星按照设定好的剧本直播。
「第一次正式上岗的两个小时，是在持续不断地『意外』中度过的，要么突然忘了衔接词，要么拿错了产品，要么说错了价格或产品规格……把所有新主播可能会犯的错全犯了一遍。之前的排练经验，一点都没有用上。」陈星说，直播结束后，她做好了被主管教训，甚至打包走人的心理准备。
让陈星意外的是，主管没有教训她，反而认为她在直播过程中手忙脚乱并急于纠正的样子挺「可爱」的，有吸引部分观众的「萌点」。如果能改掉硬性差错，一段时间以后，预计会有一定数量的粉丝。
「不知道主管的话是不是为了安慰我，还是真的认为我有适合做出镜主播的小亮点，反正自己是信了。」陈星坦言，即便是为了养活自己，她也得努力做好工作。
「淘宝一姐」薇娅直播
晚上睡觉前在脑海里默默演练主播流程，在业余时间独自拿手机模仿直播现场，拿著饰品样品默背产品资料，观看其他带货主播的视频，向主管请教各种直播小技巧……
六个月后，陈星的粉丝量从数十个，慢慢累积到四五千人。每场直播下来，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软体→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，可以带货数百件不等，最多的一次接近1000多件。
另辟蹊径的展示
「别看我『娘』，都是装的」
穿上精心搭配的女性服饰，戴好提前准备的假发，化一个淡淡的妆容，出现在直播屏幕上的古奇（化名）是一个拥有较高回头率的时尚美女。然而，当褪去一切外物，他是一名不掺水分的95后男孩。
「打扮成女性，在直播间里向粉丝推销各种女用护肤品，时不时和她们一起分享护肤心得。放在以前，我根本无法想像这种画面，可现在它是我的日常工作。」
聊起自己成为「女装大佬」的经历，古奇说，「这是一个误入歧途的现实版故事」。
古奇的老家在山东维坊。从青春期开始，他的长相就丝毫不像当地人那般魁梧，反而像江南女性般眉清目秀，就连声线都比较柔和。
在江苏读完大学以后，古奇去了表姐开的贸易公司工作。由于经常来义乌帮忙做业务，他对这里新兴的带货直播产生了兴趣。
古奇介绍，表姐做的是护肤品生意，平时自然会多关注一些这方面的直播内容。看的多了，他就会和表姐交流一些护肤品主播的推销方式，尤其是网红主播吸引粉丝流量的营销手段，觉得很有借鉴意义。
「后来我才知道，自己的好心好意给自己挖了一个大坑。」古奇说，有一天，表姐带来一套她自己的套装，还有化妆盒，要给他装扮成时尚女孩，并让他试著直播公司新进的几款护肤品。
「我当时就傻眼了，表姐的这个『脑洞』开得太大了。虽说自己长得清秀了点，但好歹也是纯爷们，怎么能做『女装大佬』？」
在表姐一番软磨硬泡，外加一台戴尔外星人笔记本电脑奖励的承诺下，立场不够坚定的古奇「沦陷」了，成了一名表姐公司的护肤产品直播代言人。
「硬著头皮出镜，是因为抵不过亲如母亲的表姐的软磨硬泡。心想胡乱对付一下，好让她死了这份心。没想到，第一次直播就吸引了近200的粉丝，反而给了表姐坚持下去的信心。」
随后三个月里，古奇另辟蹊径的展示方式，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软体→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，给他带来4000多的粉丝量，目前仍处于不断增长中，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，单场直播最好的成绩是出单3500件。
「其实我到现在还不明白，为什么会有女性粉丝在明知道自己是男扮女装的情况下，还愿意进来看直播、买产品。」古奇说，按表姐的说法，这或许是「反差效应」。
为了证明自己没有心理问题，也没有性别认知障碍，他在每次直播时，都会和新老粉丝说上一句「别看我『娘』，都是装的」。
至于有没有效果，看看粉丝的回复就知道了：「小奇，今天的妆化得不错，继续保持」「奇奇明天换个发型吧，今天发型和裙子不太搭」……
直播背后的付出
过半主播痛并快乐著
如雨后春笋冒出的直播平台，以及变著花样出现在屏幕上的带货主播，一方面印证了直播行业迅猛发展的态势，另一方面也说明了带货主播这一职业的兴起。然而，与直播迅猛发展相对应的是过半在职主播正处于痛并快乐当中。
带货主播杨倩表示，现在直播平台有很多，同质产品的带货直播竞争也越来越大，本身就会分流不少潜在粉丝。小主播们想要维持粉丝的关注度，必须在个人技能和心理学等方面投入一定的学习时间。
带著公仔头套的美食主播
「长得不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜、软体来解决，缺乏沟通能力和才艺，才是最为致命的。」
杨倩介绍，现在的直播受众群体越来越挑剔，带货主播如果还像以前那样，单凭外貌和背书式地讲解，已经很难留住粉丝。预计再过一段时间，「掉粉」的阵痛可能在主播行业成为一种常态。
义乌人力资源从业者小吴表示，从今年招聘各类主播的用工要求来看，外貌几乎不作为首要条件。
整体来看，排在前三位的招聘要求，分别是亲和力（沟通能力）、才艺（唱歌、跳舞、器乐等）和个人特点（幽默感或独特气质等），其次是具备抗压能力，最后才是颜值。
有主播表示，「带货主播这一行想做得长久，除了不断提升个人能力，还得持续关注相关产品的流行和发展趋势。」给粉丝提供正确的消费引导，给予他们前沿产品或技术信息，可以更好地树立自身的诚信度和权威性。得到更多粉丝的认可，主播的价值自然而然会得到体现，否则只能被行业所淘汰。
公众号：嗨小猪电商
发布于 2020-12-16继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续
维c电商打工人/一夜暴富研究员想要成长为一位优秀的带货主播，心态是非常重要的，健康心态的养成和锻炼有时候甚至超越了一些基础技能。
一般来说，从初入行到成为一名优秀的带货主播，大致会经历四个阶段，每个阶段也都有不一样的心态挑战与克服技巧。
阶段一：萌芽期（直播1-10场）
萌芽期也就是一个主播从第一场开始的初始阶段。这个阶段的主播大体都会经历好奇、紧张、没头绪以及小有成就的情绪变化。前三种情绪好理解，那怎么理解这个阶段的小有成就呢？
事实上，大部分新手主播，尤其是腾讯直播这样的私域流量体系内的主播，在1-10场的直播阶段启动的其实都是你之前经营的私域流量池的流量库存，也就是说，身边的亲朋好友很可能会因为好奇、单纯支持等因素选择进入直播间捧场。
因此，这个阶段新手主播最需要的就是不要让自己在这个阶段太过于有成就感，而是要保持清醒、培养正确的直播心态，明确这前十场直播不属于现在的自己，它属于你的过去。
萌芽期直播建议技能要点
直播建议：1. 熟练自己的直播表达。2.习惯直播间镜头感。3.克服直播紧张心态。4熟悉直播软体操作。
技能要点：
1. 表达能力。表达能力对于一个主播是非常重要的，新手主播一定要在这个阶段学会在镜头前自如表达商品卖点和自己的语言逻辑。
2. 直播软体操作能力。弄懂一个直播软体的关键功能并熟练操作是新手期最应该具备的基本技能，要在直播前期反复操作熟练。
阶段二：成长期（直播11-30场）
成长期是一个主播开始真正适应直播的阶段，与此同时，萌芽期的小有成就感也会开始减弱，这个时候主播要再次明确自己的想法：你要坚持吗？对这个行业真的看好吗？如果答案是肯定的，那就需要总结自己的能力，真正开始学习运营直播间的阶段。
成长期直播建议技能要点
直播建议：1. 总结自己直播优劣势。2.确定直播间要传达主要内容。3.定位自己直播人设（有人需要很长时间，有人则很短时间内就能建立好人设）。4.明确自己直播间对象是谁。5.利用直播工具学习直播运营。
技能要点：
1.总结能力。主要总结往期直播优势和劣势、确定直播间传达内容主题、建立直播间人设定位、学习直播间控场能力、直播间用户拉新变现能力等。
2.运营拉新裂变能力。和公域流量一样，私域流量也需要不断扩充新的流量池，这点主要体现在通过直播间+社群运营，进行拉新裂变能力上，主播要在这个时期利用直播间工具，学习好直播间运营裂变方法。
阶段三：疲惫期（31-60场）
处于疲惫期的主播这个阶段最大的情绪特征就是：痛苦、无助、迷茫、放弃、怀疑、否定。
因为在这个阶段私域流量内朋友关系没有了萌芽期的新鲜感，你的直播间很可能出现直播间人气锐减甚至没人以及订单大批减少的情况。
很多主播在这个时期会有换平台以及怀疑自己是否适合做这个行业的焦虑。事实上，无论是私域还是公域，任何一个平台都会有这样一个疲惫期。
疲惫期直播建议技能要点
直播建议：1. 一定要做深自己直播内容。2.不论是否有人看，直播一定要坚持，否则之前努力都要付诸东流3.这一时期是主播爆发成长关键时期。
技能要点：
1. 忍耐力自我调节能力。这个最痛苦的阶段，一位优秀主播要做到的是不能停下来，而是要积极调整自己以及团队的状态，增强自我调节能力。
2. 多和成熟主播沟通交流。这个阶段可以多去看一些成熟主播的直播，或者和身边比较优秀的主播多沟通、交流，不断复盘总结。
阶段四：成熟期（61-90场）
熬过疲惫期，到达在熟期阶段的主播会发现直播很简单，也迎来了身为一名优秀带货主播所应该具备的状态：轻松、自然、放松，习惯任何时间和直播融为一体，同时整个人的状态也非常通透、阳光，不容易被直播间节奏带偏，客户关系维护能力也比较强。
成熟期直播建议技能要点
直播建议：1.直播会成为你身体一部分，可以吸引自己的铁杆粉丝。2.主播自己人设定位非常清晰。3.直播控场越来越自然，此时一定要做深客户关系，利用粉丝信任不断拉新裂变。
技能要点：
1. 客户关系维护能力。
2. 直播间、社群、朋友圈三者运营能力。
想要成长为一位优秀的带货主播，心态是非常重要的，健康心态的养成和锻炼有时候甚至超越了一些基础技能。
一般来说，从初入行到成为一名优秀的带货主播，大致会经历四个阶段，每个阶段也都有不一样的心态挑战与克服技巧。
阶段一：萌芽期（直播1-10场）
萌芽期也就是一个主播从第一场开始的初始阶段。这个阶段的主播大体都会经历好奇、紧张、没头绪以及小有成就的情绪变化。前三种情绪好理解，那怎么理解这个阶段的小有成就呢？
事实上，大部分新手主播，尤其是腾讯直播这样的私域流量体系内的主播，在1-10场的直播阶段启动的其实都是你之前经营的私域流量池的流量库存，也就是说，身边的亲朋好友很可能会因为好奇、单纯支持等因素选择进入直播间捧场。
因此，这个阶段新手主播最需要的就是不要让自己在这个阶段太过于有成就感，而是要保持清醒、培养正确的直播心态，明确这前十场直播不属于现在的自己，它属于你的过去。
萌芽期直播建议技能要点
直播建议：1. 熟练自己的直播表达。2.习惯直播间镜头感。3.克服直播紧张心态。4熟悉直播软体操作。
技能要点：
1. 表达能力。表达能力对于一个主播是非常重要的，新手主播一定要在这个阶段学会在镜头前自如表达商品卖点和自己的语言逻辑。
2. 直播软体操作能力。弄懂一个直播软体的关键功能并熟练操作是新手期最应该具备的基本技能，要在直播前期反复操作熟练。
阶段二：成长期（直播11-30场）
成长期是一个主播开始真正适应直播的阶段，与此同时，萌芽期的小有成就感也会开始减弱，这个时候主播要再次明确自己的想法：你要坚持吗？对这个行业真的看好吗？如果答案是肯定的，那就需要总结自己的能力，真正开始学习运营直播间的阶段。
成长期直播建议技能要点
直播建议：1. 总结自己直播优劣势。2.确定直播间要传达主要内容。3.定位自己直播人设（有人需要很长时间，有人则很短时间内就能建立好人设）。4.明确自己直播间对象是谁。5.利用直播工具学习直播运营。
技能要点：
1.总结能力。主要总结往期直播优势和劣势、确定直播间传达内容主题、建立直播间人设定位、学习直播间控场能力、直播间用户拉新变现能力等。
2.运营拉新裂变能力。和公域流量一样，私域流量也需要不断扩充新的流量池，这点主要体现在通过直播间+社群运营，进行拉新裂变能力上，主播要在这个时期利用直播间工具，学习好直播间运营裂变方法。
阶段三：疲惫期（31-60场）
处于疲惫期的主播这个阶段最大的情绪特征就是：痛苦、无助、迷茫、放弃、怀疑、否定。
因为在这个阶段私域流量内朋友关系没有了萌芽期的新鲜感，你的直播间很可能出现直播间人气锐减甚至没人以及订单大批减少的情况。
很多主播在这个时期会有换平台以及怀疑自己是否适合做这个行业的焦虑。事实上，无论是私域还是公域，任何一个平台都会有这样一个疲惫期。
疲惫期直播建议技能要点
直播建议：1. 一定要做深自己直播内容。2.不论是否有人看，直播一定要坚持，否则之前努力都要付诸东流3.这一时期是主播爆发成长关键时期。
技能要点：
1. 忍耐力自我调节能力。这个最痛苦的阶段，一位优秀主播要做到的是不能停下来，而是要积极调整自己以及团队的状态，增强自我调节能力。
2. 多和成熟主播沟通交流。这个阶段可以多去看一些成熟主播的直播，或者和身边比较优秀的主播多沟通、交流，不断复盘总结。
阶段四：成熟期（61-90场）
熬过疲惫期，到达在熟期阶段的主播会发现直播很简单，也迎来了身为一名优秀带货主播所应该具备的状态：轻松、自然、放松，习惯任何时间和直播融为一体，同时整个人的状态也非常通透、阳光，不容易被直播间节奏带偏，客户关系维护能力也比较强。
成熟期直播建议技能要点
直播建议：1.直播会成为你身体一部分，可以吸引自己的铁杆粉丝。2.主播自己人设定位非常清晰。3.直播控场越来越自然，此时一定要做深客户关系，利用粉丝信任不断拉新裂变。
技能要点：
1. 客户关系维护能力。
2. 直播间、社群、朋友圈三者运营能力。
新主播： 开播前：
1、确定直播平台并开始学习平台知识，了解这个平台的玩法及主打方向，学习软体操作的流程，完善个人平台资料并更换符合规则的封面照片。2、根据自身的优点确定直播内容方向（唱歌、跳舞、乐器、脱口秀、户外、校园、cos、其 他）3、布置自己的直播背景、灯光、大致角度，并上镜观看是否合适、是否美观。4、学习化妆（眼妆、唇妆、侧影、眉形等）、根据平台规则穿戴衣物及配饰、搭配合适的发 型，并上镜看一下是否合适、是否美观。5、学习操作音效卡硬体及软体，调整适合自己的麦克音效卡音色、音量等6、确定直播时间段以及好处（早晨、凌晨、黄金三个时间段为最好），确定直播的长短以及 场数（一般 2-3 小时一场为最佳，低于 2 小时无效果，高于 3 小时很累）开播后：1、在确定的时间开始直播，将开播前需要准备的所有东西准备妥当2、精神饱满、表情丰富、动作适当、眼神有爱、语言犀利、情绪稳定、爱笑的人运气不会差、亲和力很好的人朋友很多（主播就是艺人传递的应该是阳光的东西）3、来人要欢迎、点关注刷礼物要感谢、夸你要感谢、问问题要回答（刁钻、恶心、违规不回复）、反响提问可以拉近距离感也可以互相了了解
4、按照确定的自己主要发展方向做直播内容，如才艺主播多展现才艺去吸引关注、脱口秀主播就要带给大家快乐感、唱歌主播就要多为大家展示自己的歌喉
开播后：
1、总结本场直播出现的问题，并与经纪人沟通去解决
2、观看成熟的主播直播寻找其优点和长处，并结合自己的特点进行学习
3、新人阶段最大的心态问题是没有粉丝，起步都是难的所以需要不懈的努力和坚持，粉丝是一个一个积累的，经纪人讲解原因并开导艺人
正式主播
1、提升：开设舞蹈、音乐、艺能、小明老师等课程用于提升主播的才艺、应变能力，利用 内涵段子、微博、喜马拉雅电台、广播电台、网路小视频等来丰富主播的语言能力，提供各类情感、交谈等书籍来提升主播的涵养及情商
2、根据主播的现有大 V 玩家来教学分析、交流等，根据大 V 玩家的朋友圈、qq 空间、其他社交软体所发表的状态、说说等，根据大 V 玩家与主播语言交流直播中直播后的差别来分析喜好、性格，并学会关系、倾听、开导大 V 玩家的知识
3、粉丝进行群体维护，好的直播内容就是最好的反馈，可以经常和他们进行一些游戏、沟 通等，让他们成为自己最好的朋友
4、每个平台都有官方赛事、活动等，作为一个真实的主播必须要第一时间了解平台的动向， 并找到自己需要的点进行发展，每一个活动基本会创造一批成功的主播
5、精神饱满、表情丰富、动作适当、眼神有爱、语言犀利、情绪稳定、爱笑的人运气不会差、亲和力很好的人朋友很多（主播就是艺人传递的应该是阳光的东西）
6、正式主播的阶段最大的心态问题是，想要更多但是自身条件还不能达到，容易产生一些不好的心态，这些心态会影响主播的直播内容以及未来发展的状态，所以这个阶段作为主播 来说是以提升为主，学习更多的知识，作为经纪人需要为他解决此阶段的心理障碍。
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