想做直播，沒有信心怎麼辦，？
想做直播沒有信心怎麼辦？老是擔心做不好丟人。
大多數原因都是沒經驗，前期準備不充足，擔心會緊張說錯，直播的時候配合用手機提詞器就穩當很多了，「黑狐提詞」它可以將臺詞稿展示出來，你只要正常看著手機鏡頭，照著念就可以了，還能幫你避免斜眼看筆記本，緩解記不住臺詞的現象。同時，還能幫你提升視頻直播質量。
操作很簡單，只要將準備好的臺詞稿複製到黑狐提詞軟體上，設置字體顏色，大小，浮窗位置，臺詞滾動速度等等，全部設置好之後，就可以打開你要直播的平臺，配合著提詞器直播啦！
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啥都不知道我本人做直播5天，天天6點起牀上班，冬天，老大還你要穿的時尚一點，不要穿棉衣毛衣哪些等要穿顯身材的衣服，運氣好的話可以遇見大哥，給你刷禮物，運氣不好，沒有人給你刷，一個尬聊，要隨時隨地找話題，不能冷場，說別了，就是舔狗，添他人，給你刷多了的人，還要加微信，還要跟你視頻聊天怎麼怎麼樣，我只是做寒假工，但是目前我已經不想做了真的很冷，做不好，還要挨罵，天天看電腦，眼睛疼，本人不建議做。還莫得保底工資，全靠你自己的禮物的錢，而且別人給你刷禮物到你手裡錢很少，本人打算幹幾天不幹了
我本人做直播5天，天天6點起牀上班，冬天，老大還你要穿的時尚一點，不要穿棉衣毛衣哪些等要穿顯身材的衣服，運氣好的話可以遇見大哥，給你刷禮物，運氣不好，沒有人給你刷，一個尬聊，要隨時隨地找話題，不能冷場，說別了，就是舔狗，添他人，給你刷多了的人，還要加微信，還要跟你視頻聊天怎麼怎麼樣，我只是做寒假工，但是目前我已經不想做了真的很冷，做不好，還要挨罵，天天看電腦，眼睛疼，本人不建議做。還莫得保底工資，全靠你自己的禮物的錢，而且別人給你刷禮物到你手裡錢很少，本人打算幹幾天不幹了
要數今年最火的風口，電商直播必屬其一，而一提到直播電商必然伴隨著幾分鐘內賣了XXX單，一場直播下來總共賣了XXX億……這些驚人的數據讓人感嘆直播帶貨超強能力的同時吸引著許許多多求職者的眼球，使得主播成為移動互聯網時代許多人的理想職業。然而要想成為一名真正的帶貨並非只有顏值就可以，主播光鮮靚麗的背後還需多種能力加持。
「口紅一哥」李佳琦
與眾不同的舞臺
「我喜歡被人關注的感覺」
「從沒想過有一天能成為知名大主播，這很難。做一名帶貨主播，是因為我喜歡被人關注的感覺，而且能靠這份職業養活自己。」聊起做主播的原因，陳星表示，「這是一個與眾不同的舞臺，也是一份與眾不同的職業。」
畢業於湖南一所高職院校的陳星，是一名95後，學的專業是平面設計。
去年春節過後，陳星和同學在校方就業處的建議下來到義烏，想在電商行業謀求發展。
陳星最初的打算，是想找一家電商企業，發揮自己的本專業技能。結果，在參加義烏一家人才中介機構組織的招聘會時，應聘的電商公司人事專員認為她外形不錯，吐字清晰且標準，問她願不願意做帶貨主播，抱著試試看的想法陳星成為了一名主播。
剛開始，她並沒有被直接安排直播工作，而是捧著厚厚一疊產品說明書，邊讀邊記產品的價格、材質說明、主要規格和其他相關數據。
「公司主要銷售潮流飾品和服裝配飾，產品種類很多，要背熟的產品資料有不少。」陳星說。
半個月後，陳星接到了出鏡直播的通知。
面前桌子上和身後木架中擺放著各種各樣的飾品，正對面是小小的攝像頭，身邊空無一人，一切都要靠陳星按照設定好的劇本直播。
「第一次正式上崗的兩個小時，是在持續不斷地『意外』中度過的，要麼突然忘了銜接詞，要麼拿錯了產品，要麼說錯了價格或產品規格……把所有新主播可能會犯的錯全犯了一遍。之前的排練經驗，一點都沒有用上。」陳星說，直播結束後，她做好了被主管教訓，甚至打包走人的心理準備。
讓陳星意外的是，主管沒有教訓她，反而認為她在直播過程中手忙腳亂並急於糾正的樣子挺「可愛」的，有吸引部分觀眾的「萌點」。如果能改掉硬性差錯，一段時間以後，預計會有一定數量的粉絲。
「不知道主管的話是不是為了安慰我，還是真的認為我有適合做出鏡主播的小亮點，反正自己是信了。」陳星坦言，即便是為了養活自己，她也得努力做好工作。
「淘寶一姐」薇婭直播
晚上睡覺前在腦海里默默演練主播流程，在業餘時間獨自拿手機模仿直播現場，拿著飾品樣品默背產品資料，觀看其他帶貨主播的視頻，向主管請教各種直播小技巧……
六個月後，陳星的粉絲量從數十個，慢慢累積到四五千人。每場直播下來，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟體→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，可以帶貨數百件不等，最多的一次接近1000多件。
另闢蹊徑的展示
「別看我『娘』，都是裝的」
穿上精心搭配的女性服飾，戴好提前準備的假髮，化一個淡淡的妝容，出現在直播屏幕上的古奇（化名）是一個擁有較高回頭率的時尚美女。然而，當褪去一切外物，他是一名不摻水分的95後男孩。
「打扮成女性，在直播間裏向粉絲推銷各種女用護膚品，時不時和她們一起分享護膚心得。放在以前，我根本無法想像這種畫面，可現在它是我的日常工作。」
聊起自己成為「女裝大佬」的經歷，古奇說，「這是一個誤入歧途的現實版故事」。
古奇的老家在山東維坊。從青春期開始，他的長相就絲毫不像當地人那般魁梧，反而像江南女性般眉清目秀，就連聲線都比較柔和。
在江蘇讀完大學以後，古奇去了表姐開的貿易公司工作。由於經常來義烏幫忙做業務，他對這裡新興的帶貨直播產生了興趣。
古奇介紹，表姐做的是護膚品生意，平時自然會多關注一些這方面的直播內容。看的多了，他就會和表姐交流一些護膚品主播的推銷方式，尤其是網紅主播吸引粉絲流量的營銷手段，覺得很有借鑒意義。
「後來我才知道，自己的好心好意給自己挖了一個大坑。」古奇說，有一天，表姐帶來一套她自己的套裝，還有化妝盒，要給他裝扮成時尚女孩，並讓他試著直播公司新進的幾款護膚品。
「我當時就傻眼了，表姐的這個『腦洞』開得太大了。雖說自己長得清秀了點，但好歹也是純爺們，怎麼能做『女裝大佬』？」
在表姐一番軟磨硬泡，外加一臺戴爾外星人筆記本電腦獎勵的承諾下，立場不夠堅定的古奇「淪陷」了，成了一名錶姐公司的護膚產品直播代言人。
「硬著頭皮出鏡，是因為抵不過親如母親的表姐的軟磨硬泡。心想胡亂對付一下，好讓她死了這份心。沒想到，第一次直播就吸引了近200的粉絲，反而給了表姐堅持下去的信心。」
隨後三個月裏，古奇另闢蹊徑的展示方式，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟體→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，給他帶來4000多的粉絲量，目前仍處於不斷增長中，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單，單場直播最好的成績是出單3500件。
「其實我到現在還不明白，為什麼會有女性粉絲在明知道自己是男扮女裝的情況下，還願意進來看直播、買產品。」古奇說，按表姐的說法，這或許是「反差效應」。
為了證明自己沒有心理問題，也沒有性別認知障礙，他在每次直播時，都會和新老粉絲說上一句「別看我『娘』，都是裝的」。
至於有沒有效果，看看粉絲的回復就知道了：「小奇，今天的妝化得不錯，繼續保持」「奇奇明天換個髮型吧，今天髮型和裙子不太搭」……
直播背後的付出
過半主播痛並快樂著
如雨後春筍冒出的直播平臺，以及變著花樣出現在屏幕上的帶貨主播，一方面印證了直播行業迅猛發展的態勢，另一方面也說明瞭帶貨主播這一職業的興起。然而，與直播迅猛發展相對應的是過半在職主播正處於痛並快樂當中。
帶貨主播楊倩表示，現在直播平臺有很多，同質產品的帶貨直播競爭也越來越大，本身就會分流不少潛在粉絲。小主播們想要維持粉絲的關注度，必須在個人技能和心理學等方面投入一定的學習時間。
帶著公仔頭套的美食主播
「長得不夠漂亮或帥氣，可以通過化妝和美顏濾鏡、軟體來解決，缺乏溝通能力和才藝，纔是最為致命的。」
楊倩介紹，現在的直播受眾羣體越來越挑剔，帶貨主播如果還像以前那樣，單憑外貌和背書式地講解，已經很難留住粉絲。預計再過一段時間，「掉粉」的陣痛可能在主播行業成為一種常態。
義烏人力資源從業者小吳表示，從今年招聘各類主播的用工要求來看，外貌幾乎不作為首要條件。
整體來看，排在前三位的招聘要求，分別是親和力（溝通能力）、才藝（唱歌、跳舞、器樂等）和個人特點（幽默感或獨特氣質等），其次是具備抗壓能力，最後纔是顏值。
有主播表示，「帶貨主播這一行想做得長久，除了不斷提升個人能力，還得持續關注相關產品的流行和發展趨勢。」給粉絲提供正確的消費引導，給予他們前沿產品或技術信息，可以更好地樹立自身的誠信度和權威性。得到更多粉絲的認可，主播的價值自然而然會得到體現，否則只能被行業所淘汰。
公眾號：嗨小豬電商
發佈於 2020-12-16繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
維c電商打工人/一夜暴富研究員想要成長為一位優秀的帶貨主播，心態是非常重要的，健康心態的養成和鍛煉有時候甚至超越了一些基礎技能。
一般來說，從初入行到成為一名優秀的帶貨主播，大致會經歷四個階段，每個階段也都有不一樣的心態挑戰與克服技巧。
階段一：萌芽期（直播1-10場）
萌芽期也就是一個主播從第一場開始的初始階段。這個階段的主播大體都會經歷好奇、緊張、沒頭緒以及小有成就的情緒變化。前三種情緒好理解，那怎麼理解這個階段的小有成就呢？
事實上，大部分新手主播，尤其是騰訊直播這樣的私域流量體系內的主播，在1-10場的直播階段啟動的其實都是你之前經營的私域流量池的流量庫存，也就是說，身邊的親朋好友很可能會因為好奇、單純支持等因素選擇進入直播間捧場。
因此，這個階段新手主播最需要的就是不要讓自己在這個階段太過於有成就感，而是要保持清醒、培養正確的直播心態，明確這前十場直播不屬於現在的自己，它屬於你的過去。
萌芽期直播建議技能要點
直播建議：1. 熟練自己的直播表達。2.習慣直播間鏡頭感。3.克服直播緊張心態。4熟悉直播軟體操作。
技能要點：
1. 表達能力。表達能力對於一個主播是非常重要的，新手主播一定要在這個階段學會在鏡頭前自如表達商品賣點和自己的語言邏輯。
2. 直播軟體操作能力。弄懂一個直播軟體的關鍵功能並熟練操作是新手期最應該具備的基本技能，要在直播前期反覆操作熟練。
階段二：成長期（直播11-30場）
成長期是一個主播開始真正適應直播的階段，與此同時，萌芽期的小有成就感也會開始減弱，這個時候主播要再次明確自己的想法：你要堅持嗎？對這個行業真的看好嗎？如果答案是肯定的，那就需要總結自己的能力，真正開始學習運營直播間的階段。
成長期直播建議技能要點
直播建議：1. 總結自己直播優劣勢。2.確定直播間要傳達主要內容。3.定位自己直播人設（有人需要很長時間，有人則很短時間內就能建立好人設）。4.明確自己直播間對象是誰。5.利用直播工具學習直播運營。
技能要點：
1.總結能力。主要總結往期直播優勢和劣勢、確定直播間傳達內容主題、建立直播間人設定位、學習直播間控場能力、直播間用戶拉新變現能力等。
2.運營拉新裂變能力。和公域流量一樣，私域流量也需要不斷擴充新的流量池，這點主要體現在通過直播間+社羣運營，進行拉新裂變能力上，主播要在這個時期利用直播間工具，學習好直播間運營裂變方法。
階段三：疲憊期（31-60場）
處於疲憊期的主播這個階段最大的情緒特徵就是：痛苦、無助、迷茫、放棄、懷疑、否定。
因為在這個階段私域流量內朋友關係沒有了萌芽期的新鮮感，你的直播間很可能出現直播間人氣銳減甚至沒人以及訂單大批減少的情況。
很多主播在這個時期會有換平臺以及懷疑自己是否適合做這個行業的焦慮。事實上，無論是私域還是公域，任何一個平臺都會有這樣一個疲憊期。
疲憊期直播建議技能要點
直播建議：1. 一定要做深自己直播內容。2.不論是否有人看，直播一定要堅持，否則之前努力都要付諸東流3.這一時期是主播爆發成長關鍵時期。
技能要點：
1. 忍耐力自我調節能力。這個最痛苦的階段，一位優秀主播要做到的是不能停下來，而是要積極調整自己以及團隊的狀態，增強自我調節能力。
2. 多和成熟主播溝通交流。這個階段可以多去看一些成熟主播的直播，或者和身邊比較優秀的主播多溝通、交流，不斷復盤總結。
階段四：成熟期（61-90場）
熬過疲憊期，到達在熟期階段的主播會發現直播很簡單，也迎來了身為一名優秀帶貨主播所應該具備的狀態：輕鬆、自然、放鬆，習慣任何時間和直播融為一體，同時整個人的狀態也非常通透、陽光，不容易被直播間節奏帶偏，客戶關係維護能力也比較強。
成熟期直播建議技能要點
直播建議：1.直播會成為你身體一部分，可以吸引自己的鐵杆粉絲。2.主播自己人設定位非常清晰。3.直播控場越來越自然，此時一定要做深客戶關係，利用粉絲信任不斷拉新裂變。
技能要點：
1. 客戶關係維護能力。
2. 直播間、社羣、朋友圈三者運營能力。
想要成長為一位優秀的帶貨主播，心態是非常重要的，健康心態的養成和鍛煉有時候甚至超越了一些基礎技能。
一般來說，從初入行到成為一名優秀的帶貨主播，大致會經歷四個階段，每個階段也都有不一樣的心態挑戰與克服技巧。
階段一：萌芽期（直播1-10場）
萌芽期也就是一個主播從第一場開始的初始階段。這個階段的主播大體都會經歷好奇、緊張、沒頭緒以及小有成就的情緒變化。前三種情緒好理解，那怎麼理解這個階段的小有成就呢？
事實上，大部分新手主播，尤其是騰訊直播這樣的私域流量體系內的主播，在1-10場的直播階段啟動的其實都是你之前經營的私域流量池的流量庫存，也就是說，身邊的親朋好友很可能會因為好奇、單純支持等因素選擇進入直播間捧場。
因此，這個階段新手主播最需要的就是不要讓自己在這個階段太過於有成就感，而是要保持清醒、培養正確的直播心態，明確這前十場直播不屬於現在的自己，它屬於你的過去。
萌芽期直播建議技能要點
直播建議：1. 熟練自己的直播表達。2.習慣直播間鏡頭感。3.克服直播緊張心態。4熟悉直播軟體操作。
技能要點：
1. 表達能力。表達能力對於一個主播是非常重要的，新手主播一定要在這個階段學會在鏡頭前自如表達商品賣點和自己的語言邏輯。
2. 直播軟體操作能力。弄懂一個直播軟體的關鍵功能並熟練操作是新手期最應該具備的基本技能，要在直播前期反覆操作熟練。
階段二：成長期（直播11-30場）
成長期是一個主播開始真正適應直播的階段，與此同時，萌芽期的小有成就感也會開始減弱，這個時候主播要再次明確自己的想法：你要堅持嗎？對這個行業真的看好嗎？如果答案是肯定的，那就需要總結自己的能力，真正開始學習運營直播間的階段。
成長期直播建議技能要點
直播建議：1. 總結自己直播優劣勢。2.確定直播間要傳達主要內容。3.定位自己直播人設（有人需要很長時間，有人則很短時間內就能建立好人設）。4.明確自己直播間對象是誰。5.利用直播工具學習直播運營。
技能要點：
1.總結能力。主要總結往期直播優勢和劣勢、確定直播間傳達內容主題、建立直播間人設定位、學習直播間控場能力、直播間用戶拉新變現能力等。
2.運營拉新裂變能力。和公域流量一樣，私域流量也需要不斷擴充新的流量池，這點主要體現在通過直播間+社羣運營，進行拉新裂變能力上，主播要在這個時期利用直播間工具，學習好直播間運營裂變方法。
階段三：疲憊期（31-60場）
處於疲憊期的主播這個階段最大的情緒特徵就是：痛苦、無助、迷茫、放棄、懷疑、否定。
因為在這個階段私域流量內朋友關係沒有了萌芽期的新鮮感，你的直播間很可能出現直播間人氣銳減甚至沒人以及訂單大批減少的情況。
很多主播在這個時期會有換平臺以及懷疑自己是否適合做這個行業的焦慮。事實上，無論是私域還是公域，任何一個平臺都會有這樣一個疲憊期。
疲憊期直播建議技能要點
直播建議：1. 一定要做深自己直播內容。2.不論是否有人看，直播一定要堅持，否則之前努力都要付諸東流3.這一時期是主播爆發成長關鍵時期。
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1. 忍耐力自我調節能力。這個最痛苦的階段，一位優秀主播要做到的是不能停下來，而是要積極調整自己以及團隊的狀態，增強自我調節能力。
2. 多和成熟主播溝通交流。這個階段可以多去看一些成熟主播的直播，或者和身邊比較優秀的主播多溝通、交流，不斷復盤總結。
階段四：成熟期（61-90場）
熬過疲憊期，到達在熟期階段的主播會發現直播很簡單，也迎來了身為一名優秀帶貨主播所應該具備的狀態：輕鬆、自然、放鬆，習慣任何時間和直播融為一體，同時整個人的狀態也非常通透、陽光，不容易被直播間節奏帶偏，客戶關係維護能力也比較強。
成熟期直播建議技能要點
直播建議：1.直播會成為你身體一部分，可以吸引自己的鐵杆粉絲。2.主播自己人設定位非常清晰。3.直播控場越來越自然，此時一定要做深客戶關係，利用粉絲信任不斷拉新裂變。
技能要點：
1. 客戶關係維護能力。
2. 直播間、社羣、朋友圈三者運營能力。
新主播： 開播前：
1、確定直播平臺並開始學習平臺知識，瞭解這個平臺的玩法及主打方向，學習軟體操作的流程，完善個人平臺資料並更換符合規則的封面照片。2、根據自身的優點確定直播內容方向（唱歌、跳舞、樂器、脫口秀、戶外、校園、cos、其 他）3、佈置自己的直播背景、燈光、大致角度，並上鏡觀看是否合適、是否美觀。4、學習化妝（眼妝、脣妝、側影、眉形等）、根據平臺規則穿戴衣物及配飾、搭配合適的發 型，並上鏡看一下是否合適、是否美觀。5、學習操作音效卡硬體及軟體，調整適合自己的麥克音效卡音色、音量等6、確定直播時間段以及好處（早晨、凌晨、黃金三個時間段為最好），確定直播的長短以及 場數（一般 2-3 小時一場為最佳，低於 2 小時無效果，高於 3 小時很累）開播後：1、在確定的時間開始直播，將開播前需要準備的所有東西準備妥當2、精神飽滿、表情豐富、動作適當、眼神有愛、語言犀利、情緒穩定、愛笑的人運氣不會差、親和力很好的人朋友很多（主播就是藝人傳遞的應該是陽光的東西）3、來人要歡迎、點關注刷禮物要感謝、誇你要感謝、問問題要回答（刁鑽、噁心、違規不回復）、反響提問可以拉近距離感也可以互相了了解
4、按照確定的自己主要發展方向做直播內容，如才藝主播多展現才藝去吸引關注、脫口秀主播就要帶給大家快樂感、唱歌主播就要多為大家展示自己的歌喉
開播後：
1、總結本場直播出現的問題，並與經紀人溝通去解決
2、觀看成熟的主播直播尋找其優點和長處，並結合自己的特點進行學習
3、新人階段最大的心態問題是沒有粉絲，起步都是難的所以需要不懈的努力和堅持，粉絲是一個一個積累的，經紀人講解原因並開導藝人
正式主播
1、提升：開設舞蹈、音樂、藝能、小明老師等課程用於提升主播的才藝、應變能力，利用 內涵段子、微博、喜馬拉雅電臺、廣播電臺、網路小視頻等來豐富主播的語言能力，提供各類情感、交談等書籍來提升主播的涵養及情商
2、根據主播的現有大 V 玩家來教學分析、交流等，根據大 V 玩家的朋友圈、qq 空間、其他社交軟體所發表的狀態、說說等，根據大 V 玩家與主播語言交流直播中直播後的差別來分析喜好、性格，並學會關係、傾聽、開導大 V 玩家的知識
3、粉絲進行羣體維護，好的直播內容就是最好的反饋，可以經常和他們進行一些遊戲、溝 通等，讓他們成為自己最好的朋友
4、每個平臺都有官方賽事、活動等，作為一個真實的主播必須要第一時間瞭解平臺的動向， 並找到自己需要的點進行發展，每一個活動基本會創造一批成功的主播
5、精神飽滿、表情豐富、動作適當、眼神有愛、語言犀利、情緒穩定、愛笑的人運氣不會差、親和力很好的人朋友很多（主播就是藝人傳遞的應該是陽光的東西）
6、正式主播的階段最大的心態問題是，想要更多但是自身條件還不能達到，容易產生一些不好的心態，這些心態會影響主播的直播內容以及未來發展的狀態，所以這個階段作為主播 來說是以提升為主，學習更多的知識，作為經紀人需要為他解決此階段的心理障礙。
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