这个问题也是日经贴了。

这道理要讲多少次啊：「售价高、被吐槽不代表没人买，卖断货也不代表卖得好。」

它们是几乎独立的两码事。

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AirPods Max 定价 4399，听起来是很没良心。

但 2500 买个无线充电板 + 4G 基带，感受一下？宝马挺良心，送 10G 流量，用完就得再交钱。

这项目，外包给雷总，250 块给你搞定，再送你一年米粉卡套餐，利润率估计还能远超 5%，赚到忘掉初心。

再感受一下这个价值 5000 块钱的无钥匙进入？其实就是多了个 NFC 射频晶元，软体都是写好的，毕竟点火模块也要用。

之所以拿宝马举例，是最近朋友问我 iPhone 数字钥匙的问题，所以我了解了一下。

觉得宝马这个不够刺激的，可以去看看保时捷甚至劳斯莱斯。

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所以还是那句话：「一个产品的价格不在于成本多少钱，在于目标消费者愿意为它付多少钱。」

这个问题，还真是海专精算，苹果的 crack marketing team，每天上班就是研究定价，他们确实比你懂，比我懂。

作为消费者，你可以用脚投票，可以吐槽这个东西贵。但如果你觉得苹果出了个 4399 的耳机，就意味著离倒闭不远了，并试图借此煽动情绪。这种言论既没价值，也没营养。

美股市场是开放的，你真的觉得自己看懂了，欢迎随时去做空，杠杆拉满，空到苹果倒闭，你可以赚成宇宙首富。

只不过，我也可以打包票地告诉你，AirPods Max 的销售成绩，会远胜于 Bose、Sony 等品牌的同类产品，也会远胜任何一款 4000 往上价位的 Hi-Fi 耳机。

这就是一个事实。苹果在高端市场，这点号召力还是有的。

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至于缺货，我也用 iPhone 打比方解释过。

所有公司，在制定量产计划的时候，是定一个「产能」，也就是「生产的速度」。

量产计划，要预估需求来制定，但需求是很难精确预估的，特别是全新的产品，估不准，量产过程中也容易遇到问题。

最后，需求大于产能，就缺货，反之就库存积压。

往细了说，供应链是一个复杂的学问，你只要记住，今天的大部分厂商，都宁愿少买一点产能，缺货，也要尽量防止积压。

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所以每一代 AirPods 首发都缺货，巨缺。我正好每一次都守著抢了首发，算上 AirPods Max 是 4 次。

这些产品，首发都不难抢（比 iPhone 容易抢），需求总量肯定不大，不能跟 iPhone 比。但如果你犹豫个两天，就会在未来几个月里都很难买。

AirPods Pro 去年 10 月一出我就买了，一直到今年过年都有朋友跟我说买不到，要加价。

AirPods Max 大概率也是一样，目前苹果所有的耳机产品，都正处于需求增长期，量产问题都比较难搞。

但这就不关我的事啦。反正我已经买到了，明天送。

有些人的理解是：卖断货=销量好

可实际情况往往是，对销售前景不乐观，不敢多备货怕卖不出去，打折卖会影响产品价格体系。

你以为苹果不想割韭菜？只怕苹果自己也觉得韭菜没那么多而已。

AirPods Max第一波销量，除了土豪消费者，就是做评测的数码自媒体，等这批人买完，差不多春节后才能了解真实销量。

教大家一个辨别产品卖得火不火的小技巧。

只要去各大二手平台，看看那些抢到加价转售的交易火不火，看看每个产品底下排队等低价的人多不多，就能清楚明白了。

我见过的供不应求的爆款，稍远点说，有初代的Airpods，稍近点说，有Redmi的K30s。

但是，Airpods Max显然不在此列。

据我观察，目前Max交易的热度，远远小于当初的Airpods。而产品卖断货，最多只能说明目前国内备货可能不多。

要是想复制Airpods的成功，带起一波新的消费浪潮，更无异于天方夜谭。

有朋友可能会说：「当初Airpods刚出来，也有人吐槽售价高，现在不也卖得很成功？凭啥Max就不能复制成功？」

我认为原因主要有两点：

一是，产品力不同。

Airpods虽然也贵，但是它至少解决了之前蓝牙耳机的两个痛点，续航和方便。

在Airpods之前，如果你想在iPhone上使用蓝牙耳机，你需要首先打开蓝牙耳机，再在手机上选择连接蓝牙，最后才能开始使用。

而且过往的蓝牙耳机续航也比较拉胯，受限于便携性的要求，耳机电池往往做不大，使用时间一长，还需要找另外的Micro USB介面给耳机充电。

但是Airpods，打开电池盖自动连接，取出耳机就能听，放下就能自动暂停。还能在不同的苹果设备中自由切换，其使用方便性可以说领先了一个时代。

消费者们没有理由不喜欢。

至于刚刚发布的Max，相比较其他竞品来说，有什么不可替代的地方吗？

音质？降噪？还是能比Airpods刻更多字？我实在是想不到卖点。

二是，时代背景不同。

当年和Airpods一起发布的，是iPhone7，7与6s最大的改变，就是取消了耳机口，一大坨苹果用户，突然多了一个不能在充电时候听歌的烦恼。

而第二年，就是iPhone X发布，带著刘海的水果机，真正掀起来了全面屏的换机浪潮。（同样也没有耳机口）

而新的换机浪潮，带来的是庞大的新用户以及海量的需求。

当时的市场上，唯一一个能完美适配水果的无线耳机，也只有Airpods。

天时地利人和，没有理由卖不爆啊。

现在是个什么年代啊？

经济下行，全球手机市场都不景气；国产手机厂商崛起，苹果市场份额进一步被压缩；真无线蓝牙耳机层出不穷，用户需求也不像以前那么强烈。

加上苹果还有自家的Airpods、Pro两兄弟在前，我实在想不明白Max还有什么方法能成为新爆品。

作为一个普普通通的消费者，我花4000多块，在拼多多上买一个新款的Airpods，还能再买个新的全面屏iPad Air4平板盖泡面，它不香吗？

我就问，Max能比Air4盖泡面盖得好吗？

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所以，我真的不看好Max。

以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来。

Ps：买苹果时候记得配个充电器，支持苹果环保，从我做起。

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富人直接就下单，早买早享受！

当吐槽4399价格高了那么就证明你不是他的客户群。

那些买的起的从来不会吐槽贵，那就是他们客户群！！!

反正我是觉得真贵而且400g有点太重了长期佩戴估计头和脖子都会有点顶不住了～

这个价位可能会考虑买索尼大法或者森海塞尔吧。

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不过我相信过不了多久其他耳机厂商会纷纷推出新款头戴式耳机来抗衡Airpods MAX。

不过想想看4399买个装饰品，身份的象征也是很值得的，别人一看好家伙，还真有人买。

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一定要明白，AirPods Max 定位类似于轻奢首饰，可以佩戴在头上，挂在脖子上，色彩斑斓，辨识度超高。

明年发货的第一天，在星巴克里一定坐著几位戴著AirPods Max ，手握咖啡，漫不经心地看著手中的书，眼角的余光收获著周围注视的目光。

在繁华的街道上，慢慢走来几位帅哥美女，脖子上挂著这款七两半的AirPods Max，随意的看著两边的商店，双眼等待著路人仰视的眼神。

这种满足感，才售4399，你说划算吗？

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