完全小白，也没有培训，就跟著师傅跑医院，但是师傅只让我跟著他，在外面等，不让进去，不知道他和老师们谈什么，也不知道和哪几个老师谈。不知道怎么谈，现在好慌啊，完全没有目标，不知道要干什么，感觉像只无头的苍蝇一样乱窜。我该怎么办？

哈哈哈，和我实习的时候一摸一样，还能干嘛，套路你师傅啊，让他多给你点资源玩。一般好的带教老师都会给你几个小医生，让你自己去维护。我一开始实习的时候那叫一个天真无邪，对药代的骚操作嗤之以鼻，不过你干时间长你就知道了，里面都是满满的套路。你要是做慢性病药，跑市区的社区医院或者小县城，那医生基本上都是在和你谈回扣，这种时候药代的可操作性就更小了，关键是看公司市场部舍不舍得投钱，有资源嘛，量肯定上的去，没有的话，就准备跳槽吧。当然，你也可以去玩弄医生的心，多套路套路他，让他觉得你是他朋友，个么钱不钱的对朋友来说就好办了呀。说到底，药代不还是一个销售工作，得套路者得销量！

还有就是上级领导关系要弄弄好。我记得有一次，我师傅带著我和他的老板吃饭，我为了装乖问我师傅下午还要去跑吗？然后吃完饭我师傅给我骂了一顿，哈哈哈哈哈，有时候你跑不跑医院不重要，重要的是老板觉得你跑了你就跑了。我这么一问，我师傅脸肯定挂不住，现在想想当时太傻逼。

哦对，忘了说了，你师傅不让你进去是对的，你设身处地的为你师傅想一下，你和医生正谈著回扣这种很敏感的东西，旁边还有一个两眼一抹黑的实习生盯著，你师傅不舒服，人家医生估计也不舒服，这种东西你要一点点去摸医生脾气，需要天赋的，一般人真干不来药代。要是那种张口闭口就是回扣的医代工作就不要干了，学不到东西，也体现不出你本科的价值，还是要以学术为主，和人家医生探讨学术，传递正确的临床观念，才是未来药代的大势所趋。

所有内容都是鄙人的拙略之见，本人还在瑟瑟发抖的投简历，不过今年这个疫情弄得真的没办法，一个药代工作都难找的一逼。

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今年毕业前又找了一份top外企的实习，从四月份干到了六月底。对在外企做代表实习有一些新的心得体会，过来更新一波。

首先，你的直系领导是你的地区经理而不是你的导师。如果你确实想转正，想在这一行干下去，你就不要把你的带教老师当回事，多和你们地区经理混，让他看到你的表现。你经理舒服了，你之后入职不就顺利了？

其次，和你们组的同事不要交心，同事之间不存在纯洁的友谊。当实习生前几个星期别表态，观察不说话，看你地区开会的时候对每一个代表的态度，然后和你地区最喜欢的代表多混一混。

最后，实习生压力还是小的，学一学东西，混一混饭吃，别把自己当回事就完事了。

先了解师傅的拜访路线和流程，不著急切入跟客户的交流

从观察师傅每个时间点的拜访，你也能学到东西

然后找拜访的间隙，问问师傅跟客户常交流的产品知识，常用到的实验证据，让自己有更多的谈资

PS：说到累积谈资，也可以多看看时事政治，热点事件等等

我们分析一下师傅的心理

师傅肯定不希望你的出现给他的客户带来不安全感，因为有可能会影响他的销售结果

但是他又要累积带新人的经验，同时也希望让你助力他的销售，毕竟多个人还是会更有帮助（哪怕是帮他跑腿）

所以，你要做的事情也是让他对你有信心，那就从让自己变得更加专业的方面著手

很多东西，耳濡目染，潜移默化，你总能学习到一些，不过你得让学习更加高效

这就需要多思考，比如为什么师傅这个时候会去拜访这个客户，为什么师傅会要我多学习这个产品知识之类的，然后总结得出经验

总的来说，实习生之于师傅是资源，师傅之于实习生亦是资源，如何利用好这资源，是需要相互配合和摸索的

如果实在想拜访客户，可以在得到师傅的授权下，先从管床医生、进修医生开始

外企top sales，从业多年，给你些干货。

其实有人带你在医院瞎转，已经不错了，直接把你丢到一个陌生地方，分给你几家空白医院，你会几天之内开始害怕这份实习工作。^_^

现在我告诉你怎么办？

1、让你师傅多给你些产品ppt，医学的，诊治的，产品的，竞品的，反复看，反复问你师傅；

2、观察你师傅的拜访习惯，问他为什么要拜访某客户？学习他分析市场的思路。

3、跟他一两周后，要求分给你同医院的空白科室，然后你自己去摸索去跑。

做完了以上准备后，就是你自己跑了，怎么跑？

我说几点干货：

1、先把你看ppt的问题拿去找新科客户，请教，记住，是小问题，目的主要是增加拜访机会，熟悉客户；

2、关注当地新闻，请教产品后，客户不忙可以适当时机跟客户聊最近身边的奇闻趣事；他们很忙，不一定知道，而且好奇，

3、找师傅要资源，送水，送笔；每次门诊都送，连送三四次，增进关系；

4、请教客户最近病人构成，自己产品使用感受，希望参加什么形式会议；并向师傅反馈；

以上都是拜访干货，不懂的欢迎关注我头像下介绍，持续优质内容更新。

祝你早日独立开展工作！这是一个优秀者可以捞金，部分人垂头丧气的行业！加油！

我刚写的，实习生也可以看看，哈哈哈。

思考专员：医药代表回炉重造-从「进销存」开始?

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「完全小白」：实习生都是小白，但销售基本的几个信息可以跟师傅请教，也可以网上搜索查询。

「没有培训」：目前销售实习生的专门培训一般都没有，实习就是培训。

「跟著师傅跑医院」：能跟著师傅跑医院，算是挺好的，好多实习生都被师傅安排测血压，做项目，都没怎么接触到真正的跑医院方式。

「只跟著，不能接触到师傅与客户的实际沟通」：我建议你再等等，你这刚跑没几天，你师傅就带你去见他的客户，让你接触他最核心的工作内容，那这个师傅也有点心大啊。

「在外面等，不让进去，不知道他和老师们谈什么，也不知道和哪几个老师谈。」：这个是刚开始的常态，但我觉得你可以尝试著跟你的师傅沟通。跟他表明，你想学习，你想了解。向上沟通，向上管理。你要逼迫自己去问，去学习。毕竟对于我们代表来说，带实习生并不会给我们带来什么明显获益，如果你不积极主动，也不机灵讨巧，那你的师傅大概率也不会主动在你身上花费时间。

「不知道怎么谈，现在好慌，完全没有目标，不知道要干什么，感觉像只无头的苍蝇一样乱窜。」：哎，这个问题，不仅困扰你，也大概率困扰著工作好几年的你的师傅，我猜啊，你的师傅比你还要慌，对于当月的指标也没有什么把握，对于纯销的增长也是毫无头绪。所以你别慌。

首先啊，我觉得，有带实习生能力，还可以帮助实习生成长的医药代表师傅太少了。有心思带实习生的师傅也太少了。关键是医药销售工作性质特殊，能交给实习生做的事情也太少了。可以自己接触客户，承担一部分销售工作的实习生机会太少了。重点是，实习offer没有保障，转正看不到希望。导致好多实习生存在感不强，不知道何去何从。

客观情况确实如此？但是我们广大的医药代表实习生该怎么做呢？

有人看吗？keke

别干药圈了，混出头的少之又少，大多数每天也是低三下四顶著压力

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