坐標南寧，這邊廣告公司大部分都是服務於房地產公司及房地產代理公司 ，也有少部分廣告公司去做其他行業的廣告創意內容

本人目前大三 這是第一份實習工作，不知道選擇哪個方向，對自己以後職業規劃比較好，求各位大佬指點，目前也有去廣州面試的打算

求各位大佬指點方向，感激不盡

一個17年職業生涯，其中15年廣告公司生涯，account和planner兩肩挑的過來人現身說法～

首先說一個我們特別愛講的觀點：好的planner往往來自於好的account。

為什麼呢？

大家愛說，通常而言，account比較善於溝通，比較外向，做的事比較綜合；planner比較善於思考，比較內向，比較精專～

但，如果，按照這個行當的本質是解決客戶問題的專家這個終極本質來說，這兩者是相通和一致的。

通常我們都希望讓新人入行後先做一段時間account，因人而異是半年、一年，還是兩年，為什麼？我們會看重幾件事：

1、準確獲取客戶企圖的能力：大家愛說account善於溝通，問題是，什麼叫做善於溝通？在廣告公司，溝通，我們這裡重點講與客戶的溝通，是能歸納、甄別、洞察客戶需求的能力，是能與客戶取得共識的能力，這裡包含了什麼？

第一，是不是懂客戶業務的能力，比如你服務速溶咖啡客戶，那你懂不懂速溶咖啡市場，懂不懂它和咖啡連鎖品牌的關係，懂不懂在中國區域不同咖啡領域和不同用戶群體的消費場景？如果始終學不會，你就沒法去判斷客戶的brief到底對不對，沒法去超越客戶做策略性思考，也就沒法給出傳播和創意團隊有啟發性的brief；

第二，是不是懂傳播的能力，客戶告訴你這個camp我要轉化，要訂單量，然後告訴你我在沒有電商的情況下要在抖音上投KOL來實現，你覺得這個brief你敢接么？我不敢～或者客戶說我要在微博上做熱搜，從而實現多少多少訂單，你敢接么？我也不敢～為什麼？傳播，幾件事，傳播節奏、傳播渠道、銷售終端、傳播預算，哪一個沒和客戶共識清楚，自己沒有想清楚，最後的創意團隊和企劃團隊，都會死的很慘。

這是我們最簡單的說的兩個維度的能力，對於account來說，你做競爭對手分析、你做案例研究、你做consumer research，你去給創意團隊下brief，你去做客戶會後的會議記錄，凡此種種，都是要能稱職的扮演起來team火車頭這個角色，是傳話筒還是啟發者，這些是決定的。

那，account再往後走，分界線是什麼呢？

對，一個是planner，為什麼我歷來不喜歡沒有account經歷的planner，因為planner歸根結底，扮演的角色和核心能力，就是前面提到的兩種能力，一個一開始就躲在account後面的人，是拿不到第一手的信息的，也是非常容易活在「套路」里的，這樣的planner往往太依賴二手信息，甚至對他們來說consumer research的report其實也都是二手信息；而在plan傳播的時候，就很容易停留在一個看起來「對」的框架上去想，非常危險，比如剛才講的，可能ta就會說，那我可以找和目標消費者更對的抖音達人去合作呀，我還可以讓他們做直播帶貨，可是，客戶沒有任何電商載體，也沒有在抖音上有「店鋪」，這個轉化路徑是非常長和割裂的，這在邏輯上是不成立的，那，你能不能先把這個「consumer journey」畫出來，再去看客戶的brief到底有沒有bug，這些bug到底怎麼解決，才有可能提出一個真正可行的case來。

所以，這個分界線就變成了，你會更去做深度的鑽研，鑽研消費者，鑽研社交媒體，鑽研用戶路徑，等等，而這些需要大量的時間與精力，你在這裡，有強烈的動力和願望，有強烈的興趣，並且因此能產出切實落地達成客戶brief的能力，且因此有強烈的成就感和樂趣，那麼，你就適合做planner。

而account呢，會慢慢演變成從「生意」的角度去看和客戶的關係，我懂客戶的業務及其市場，那我就逐漸能判斷這個市場和這個客戶未來兩三年的發展前景，就能知道他是不是能持續穩定的每年給我大概多少額度的生意，也因此就知道我需要大概維持什麼樣規模的團隊來服務；

因為我也懂傳播，所以我大概能知道客戶的需求和傳播趨勢的變化，我就知道我的團隊需要補充什麼類型的人才，或者我該去找什麼樣的vendor來合作；

我們就先這樣簡單的說吧，所以，這就是為什麼我們愛說，好的planner來自於好的account，因為兩者的出發點和目的地這兩個終極本質是一致的，區別只是，一個更寬，一個更專；但，更寬是建立在有一定「專」的基礎上的，更專里的每一個領域都相當「寬」。

所以，我想說，先把初期的基礎打好，這是相通的，然後不用很久，你就知道自己的興趣和擅長在哪邊了，那時自然就清楚該選哪邊了。

以上。

首選不說崗位選擇，先談廣告業，中國除了北上廣，其他地區相對落後很多（廣州現在也不太行了，更多聚焦到北上），這個行業非常依附經濟，我沒去過南寧，也不知道南寧的市場經濟和廣告業怎麼樣，但通過你說的地產代理多的話，那可以確定基本廣告業都不發達，因為地產是每個城市必有的產業，所以地產廣告任何城市都有，但其他類的廣告公司少就說明問題了，行業發展不好，其實你在不在地產廣告公司都很難學到好的東西，原諒我這麼直接，可能不好聽，但這個行業就是這樣，我本人也在老家的城市做過幾年深感專業性和學習成長的局限，而來到上海。

所以個人建議，如果你想在這個行業做好，有追求，那可以先去北上之一去歷練幾年，之後再回老家發展可以做的很好，遊刃有餘。

如果只是想找個工作，以生活為主，那做不做地產其實都一樣，而且我會覺得地產廣告在地方城市的作業會更有系統性，專業性反而更好。

最後說下崗位選擇，AE和策劃，其實都要求一個核心能力，就是理解能力，理解他人的需求，理解消費者的心理，理解工作問題的本質，這樣才能發現好的洞察。廣告公司本質就是為客戶解決市場問題，但問題在哪，問題的本質是什麼，如何一針見血的發現並找到出路，是每個廣告人畢生修鍊的能力。

AE和策劃，其實邊界沒那麼清晰，AE要是不會寫提案，那就成了打雜的傳話筒了，存在感很低。

策劃如果不會溝通，怎麼能知道客戶到底想要什麼，到底有什麼問題，又怎麼知道從哪下手去做這個策劃案呢，策劃的本質就是寫一個解決問題的方案。

所以掌握核心技能很重要，其他的附屬能力都是邊角料，看你喜好。

從發展的前途來看，新人可能從策劃開始比較好；因為在另一個回答中，我還是覺得優秀的AE可能需要更多些磨鍊之後再嘗試，新人做AE會有其他的現實壓力和職業方向上的誤區或扭曲。我覺得非地產類廣告公司更好開始，現在地產行業正在轉型期，工業規模化和高流轉壓力所導致的產品同質化挺嚴重的，並且甲方的思維模式和結果導向，會讓你對廣告的許多憧憬被現實打敗，還會受到甲方的價值觀利誘。

但進入到公司要看對文案和策劃的工作區分是否明晰。能把兩個工作內容搞清楚，先學明白一項再學習另外一個，雖然二者相通，但是最好不要太早混雜著干，累且職業規劃不清晰。盡量避開地產開發了解和學習廣告，要純粹才能逐漸精進。有一個時間成本的問題需要自己做減法，學一段時間，別被企業或團隊領導人傾軋而迅速抗項目，還有就是抄襲，記得把握住借鑒和抄襲的自己的界限與標準。多想多練邊干邊學，看透一兩本書但別貪多，至於廣州，高手太多，我的話會幹一段時間再考慮進廣州，否則學習機會太少，反而轉行的干擾太多。祝你順利和成功！

先說結論：去北上廣的正規4A做AE，記住，是正規4A，不是那種說自己是國內4A的公司。4A=American Association of Advertising Agencies，所以你搜索一下就知道哪些是正經的，那些是忽悠了。

如果你喜歡廣告這個行業，那一定要想辦法去最好的地方進最好的公司去學習，因為廣告行業是靠經驗的，不是你拍腦門就能想出來好東西的。所以對於小朋友，一個好的環境和好的老闆帶著你進入這個行業要比一個月多500塊錢重要太多了。

在這裡我還要說一個很重要的定義，現在很多人搞不清楚策劃和廣告的區別。首先，正經的廣告公司根本沒有策劃這個崗位設置，但是營銷公司、媒體平台都是有策劃這個崗位的。對，不是所有的甲方都有策劃崗位，大多數甲方並沒有，但是像各種網路媒體甚至平面媒體公司是有的。當然一些活動公司和公關公司也都有這個崗位，不過那都不是廣告公司的範疇。

其他人的回答里有一個信息是正確的，那就是能去北上最好。因為國內做傳播最好的公司都在北上這兩個城市，廣州最近5年不太行了。這個最好的公司其實是包括廣告公司和需要策劃的營銷、媒體平台的。

但是，你依然要問自己要到底要做什麼。

先說廣告公司AE：

廣告公司的內部結構劃分是包括account、creative和planning三個核心部門的，account裡面最基礎的職位就是AE。那麼客戶部負責的是什麼呢？最早來說（至少50年前吧，感興趣可以去看看美劇《廣告狂人》），客戶部更多的是管理這個客戶除創意和策略之外的所有事情，其實直到現在也是這樣的。這些事情包括但不限於接客戶brief，分析整理成內部給創意和策略的brief，協調時間，組織內部討論會，準備提案文件，制定時間表，管理費用，協調內部及第三方，日常與客戶的溝通。說白了就是大管家。當然了，基礎的AE是不會做這麼多的，但是一定會參與這些工作。

再說策劃吧，就不細分是什麼公司的策划了：

一般意義的策劃崗是基於客戶有了明確需求，在某一個渠道上，為客戶想出來一個執行方案，但是不一定由這個崗位來完成最終執行。所以這有點相當於一部分的account+一部分的創意+一部分的策略。

解釋完定義，我們再來看一下優缺點吧。

廣告公司的優點是專業、系統，缺點是反映速度和流程繁瑣（相對的）。

策劃的優點是能全面接觸到項目的全部環節（相對的），缺點是專業度和深度不夠。

好了，你再問問自己你想要做的是什麼，你喜歡的是什麼？

我會建議先去正經4A做AE，學習至少5年後可以去做策劃。雖然這兩個職位重合的部分很多，但是如果你想在傳播這個領域做得高於平均水平，那麼基礎非常重要，而好的廣告公司就是給你打基礎的地方。

在這5年里，順利的話你可以做到SAM或者AAD。當然了，按照目前這麼一個浮躁的社會，做到GM我都不覺得奇怪。前兩天看見一個問題裡面的回答，一個「大神」用了5年時間就成為了GCD，不過成色如何我不評價，因為沒有合作過。不過按照我的標準來看，5年的創意能做到ACD都屬於有真本事的。Title可以隨便給，口碑不會騙人。

這5年的時間你應該學會如何接客戶Brief（絕對不是客戶說什麼你就答應什麼），如何給內部下Brief（絕對不是把客戶說得轉述給創意和策略），如何制定時間表，如何控制預算，如何監督第三方，如何管理客戶預期，如何準備一個提案等等。同時，你也應該可以獨立負責一個項目（你的老闆最多參與15%）的推進。

然後你有了一個選擇，繼續在廣告公司走更遠，或者去媒體平台做策劃（營銷公司或者活動公司盡量不考慮）。

這時候你已經熟悉一個項目所有的流程和關鍵點，你需要做的是熟悉媒體平台的特點和能做的範圍。因為媒體平台的策劃都是依託在平台自身特點的，抖音、快手就是短視頻相關的策劃，微博就是話題榜、平台抽獎、轉發什麼的（大概意思，別較真）。所以雖然你要負責從account到策略到創意甚至到執行，但是他就是這個平台上的玩法，這也就是為什麼我說策劃的專業度和深度乃至廣度不夠。因為廣告很多時候是全媒體平台來考慮一個項目，你的核心idea是需要延展到不同平台的。

最後，又回到那個問題了，你到底喜歡什麼？做自己喜歡的事情是最重要的！

我的父親是個小老闆，我的老婆是護士，我的媽媽開工廠，我的哥哥搞礦業研究，我的弟弟成天打遊戲，他們在自己的領域分別從事相關工作十年以上了。

我們為什麼各自從事不同的職業？因為每個人都有適合自己發展的方向。

所以，AE更比較注重一個人的交際能力，而策劃更看重一個人的想像力。

同時，AE普遍性格外向，而策劃普遍性格較平淡向內。

做一下自我判斷，看看你自己適合哪種吧。

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