一流[銷售員]跟一流[銷售培訓師]的區別在哪裡？
很多人能做一流的[銷售員]，卻做不了一流的[銷售培訓師]。
這兩者區別在哪裡？
如果都從一流的角度來講
培訓師想的更全面，更像守業的企業家
而一線銷售，進攻性更強，更像開拓市場的創業者。
我接觸過一些專門做培訓的大佬，言談舉止間，透露著都是一種無所不知的氣場。做好銷售培訓，畢竟你需要掌握的知識種類需要非常寬，而且各類知識之間觸類旁通的邏輯需要很強。無論內訓還是外訓，無論是靠拿團隊激勵獎還是售課提成，講師人設不崩，就是招牌形象，公司可能都需要圍著他轉。
就一線銷售而言，一流銷售需要對於各類銷售場景有非常得心應手的處理技術，能影響客戶的心智，能有更高的銷售效率。一般業務層做到一線的人，都是不想做管理，也不想做培訓，只想自己賺錢的人。所以這類人往往對於賺錢本身比其他任何事的需求更強烈，因此也就是非常簡單純粹地把銷售技術發展到頂端。
因為這裡不涉及管理層，就兩類職能而言。如果培訓不涉及外訓和提成，一般一線業務賺的錢更多，但是壓力也更大。但如果涉及售課提成就難說了。
一流銷售肯定有一流的業務公關與銷售能力，經驗豐富；一流的銷售培訓師肯定有過豐富的銷售經驗和拿的出手的業績，但他更善於學習總結與表達。你讓一流的銷售去講課，他會很痛苦，不知如何授課，分享經驗還能勉強過得去。你讓一流的銷售培訓師再去做業務，他會很從容。
正好兩者都做過。兩者最大的區別是一個直接對數字負責（銷售），一個間接（大多數情況並不）對數字負責（培訓師）。
另外，就是收入，通常培訓師（公司內）的收入要低於銷售，但比銷售要輕鬆地多。
論銷售功力，通常培訓師不一定比頂尖銷售厲害，但理論上往往比他們強。當然，一流的培訓師實際銷售能力也非常厲害，超過絕大多數銷售。
一流銷售可以做一流銷售培訓師，但是一流銷售培訓師一定不是一流銷售
一個會賣，另一個會賣還會教
一流【銷售培訓師】輸出的銷售模式、流程、工具具有可廣泛的適用性，可規模化複製，即形成了對所有銷售員的產品。
有些一流【銷售員】雖然也願意分享、輸出的經過自己實踐檢驗的銷售經驗，但經驗往往是非標準化的，不能規模化複製，即沒有將自己的經驗變成產品。
此類銷售員即使業績再好，也很難成為帶領團隊，只能是個人英雄。
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