銷售應該是什麼感覺?

我老闆說我沒有做銷售的感覺，看我的樣子不像銷售，到底什麼是銷售？我是酒店會議銷售

哈哈哈，你老闆是個銷售老油條了！銷售有銷售的靈氣，這種靈氣教不來，需要機會去打開自己的天眼。銷售是需要開天眼的，開天眼做不好就是畫餅了，所以難度很大，不同的人開天眼的方式還不太一樣。

具體到具體的業務具體分析，找到自己的成長路勁和參考對象。加油吧，騷年

每個人的銷售風格不同，因此對銷售的認知也不同

比如有的人喜歡狼性，強勢，主動的

有的人喜歡冷靜分析，大量數據案例，條例說服。

有的人喜歡把服務做好，讓客戶滿意，然後買單

有的人喜歡搞關係，做公關，跟客戶處交情，做朋友

所以每個人做銷售的風格是不一樣的。你老闆這樣說，可能是因為他的性格導致他對你的銷售的認知和你的性格所展現的銷售風格區別比較大。另外，不同公司的市場地位，不同產品的時間段，不同壓力下，大家的風格要求也不一樣。

比如你是行業老大，你自然該有哪種專業，強者的氣勢，因為你合作不合作跟我我無所謂，如果這個時候對待客戶還為唯唯諾諾，客戶討價還價，質疑品牌價值，產品功能或者很多小客戶明顯沒預算也裝模作樣諮詢，你也認真對待，一絲不苟，那別人就會認為比較嫩

比如現在這款剛出的產品，市場獨一無二，那就是要搶佔市場，打對手的時間牌，那就要迅速果斷，強勢。如果這個時候還穩紮穩打，不敢快速佔領市場，面對老客戶不好意思讓他二次購買，也會顯得不遵循銷售趨勢。

再有，到年底了，公司要衝業績，以前懶散的團隊現在天天需要加班，沖任務，增大拜訪量，每天嚴格考覈過程數據，你對團隊管理鬆散，不能強勢要求，那也不合時宜。

如果公司是新產品，剛切入市場，這個時候需要地下姿態，做口碑，做形象，聽取那些大客戶的意見和建議，你到了客戶那裡反倒展現強勢的一面，跟客戶面對面硬剛產品功能和品牌價值得罪客戶，也是很不恰當。

所以，個人的性格形成的銷售風格。公司的品牌產品的市場地位，結合公司或者團隊對也業務指標達成所需要的戰術打法和團隊氛圍。如果其中一個不合適，可能都會導致領導覺得不夠到位甚至不夠專業。

上面說了很多，做了15年銷售，也談談自己的銷售感覺

金庸的《神鵰俠侶》裏楊過學習獨孤九劍的心得變化體驗，其實跟每個工作都可以去感受這種感覺。

一利器無意

剛做銷售（1-2年），初生牛犢不怕虎，什麼客戶也敢見，什麼話也敢說，沒有後顧之憂。憑藉著自己的一腔熱血和初學的幾個招式闖蕩江湖，這個時候也看些銷售的書籍，但因為經驗關係，領悟很少，所以成單不高，轉化很低，就靠著自己的毅力，初出江湖的盡頭，跟一把利器一樣處理問題，簡單，成效也低。

二軟劍無常

做了2年以上銷售了碰壁多了（2-5年），見的形形色色的人也多了。面對的各種意想不到的情況也多了，所以學乖了，懂得圓滑了。所以效率提高了，結果也增加了。軟是指開始圓滑，有自己的一些小技巧運用和嘗試。略有心得。

三重劍無鋒

這個時候做了5年銷售（5-10年），專業知識，行業見聞，客戶資源，不同性格的客戶早已經莫得滾瓜爛熟了，自己有成熟的銷售套路和銷售策略。碰到什麼人怎麼說話，碰到什麼情況怎麼處理，什麼時候該強攻，什麼時候該放棄，什麼時候該示弱，什麼時候該強勢，什麼時候該偽裝都已瞭然於胸，無論任何客戶過來，都基本逃不過自己那一套套路里去處理，基本能搞定7788。

四木劍無滯

10年以上的銷售，這個時候更多的是心境的變化，人生閱歷，心態的變化，逐漸有了哲學思維，更多的行業經驗和社會經驗後的利他思維和雙贏思維。所以自己的格局高了，不會依靠技巧，蠻力，沒有固定的套路策略。因為自己的知識和經驗豐富了。沒有什麼固定的套路，碰到什麼客戶，什麼樣的人，什麼樣的的狀況隨時可以找對最合適的方式應對，而且從容自如。所謂木劍，不滯於物，草木竹石均可為劍。

這個不是虛的，任何事物的境界都有這個演化過程，只有你不斷思考，總結，怕升

才能不斷提升境界，一直向上，然而在每個階段，你的銷售感覺，面對客戶的感覺，別人感受你的感覺，一定是不一樣的。

其實很多厲害的銷售你看著他也不像銷售啊，這樣子才能給客戶親近感啊，我覺得你老闆說你沒有銷售的感覺可能是指你沒有一個銷售的心，沒有那股拼的狠勁，沒有那個完成目標的狠勁，我自己做過一段銷售我知道我自己缺的是啥，就是目標感

你仔細思考一下你問的到底是什麼！

銷售？感覺？完全不搭邊的！

建議你看看我的文章，銷售的本質

劉茂東：銷售的本質?

zhuanlan.zhihu.com

老闆說你沒有銷售的感覺是說什麼？不是你長的不像銷售，而是沒有目標，沒有執行，沒有激情，不夠努力

銷售目前來講還是需要劃分一下什麼樣的銷售情況吧，線上銷售，線下銷售也不一樣，線下銷售還分門店銷售，渠道銷售，大客戶銷售。總體感覺的吧，做透的人躺著掙錢，半生不熟的每天都時間不夠用，一點不懂的，，，瞎混日子？

看你的沉澱，一流的銷售身上是看不到半點銷售的影子的。銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。酒店會議銷售主要是針對經常要召開會議的單位、商業機構提供短時間與多次的服務，首先是要找到你的目標用戶，可能是企業年會、經銷商會議、糖酒會、客戶答謝會、企業開業會議、新產品發布會，這一些會議需要會議廳，需要氣氛與氛圍，酒店需要提供場地，協助佈置現場，按照時間長短、現場要求、是否餐飲來進行費用溝通與洽談，同時實行會員制，對於長期固定合作的單位給予一定的實惠。一般這類會議室單位的行政、品牌市場負責人具有採購的決策權。