銷售小白如何快速開單？ 購買該鹽選專欄查看完整 17 篇內容
，該產品幾年前在國內屬一線品牌，定位高檔，當時賣的很好，年銷售額6、7億。
後來老闆把錢投資在另一家公司，這次操作失誤導致市場份額直線下滑，處於瀕死狀態。
後來公司養精蓄銳，通過低端產品賺取小額利潤，經過幾年發展，現在準備用以前的老產品重返安徽市場。
近期整個安徽有三個合作客戶，由於產品不知名，市場購買力差，客戶就一直沒下訂單。其中一個兩年沒下過訂單，其餘兩個客戶一年下2、3次訂單，金額很小。客情維護主要是過年發一些家鄉特產，平時簡訊問候，電話不斷。
安徽有16個地級市，去掉現有客戶的3個，還有13個區需要重新開發，在新地區日化品批發市場採用的是掃街式陌生拜訪，大約2-5分鐘一家，大部分客戶都知道這個品牌，但都沒興趣合作。
公司目前缺乏培訓，也沒有介紹公司的資料，只有一份價格單及一些銷售政策，剛開始跟著老業務員天天住賓館，老業務員也沒教實用的東西。
【問題】
1、如何尋找潛在意向客戶？
2、如何開展陌生拜訪？
藍小雨：
一、準確分析銷售中遇到的問題。
1、「由於產品不知名，市場消費者購買力差」分析：
如果產品做的很好公司請我們幹什麼去？大把客戶主動要求代理，就是因為公司機制還不完善，咱們纔有上崗的機會，前提是咱們還想繼續在這家公司謀發展。
做銷售不要講太多理由，無論什麼產品，都會面臨各種問題，銷售好的希望繼續擴大市場份額，銷售差的希望鹹魚翻身，各有各的痛點。現在，咱們要好好分析目前面臨的問題，想盡辦法一個一個去解決。
北上廣深消費羣購買力強，但競爭激烈，一個地區有多少優勢就一定有多少劣勢，不能因為有劣勢就不做市場了，要找到優勢並把優勢發揮到極致。
2、「其中一個兩年沒下過訂單，其餘兩個客戶一年2、3次訂單，金額很小」分析：
「兩年沒下單」還是近期客戶？該「客戶」應定義為曾經的客戶，屬於過去式。「其餘兩個客戶一年2、3次訂單，金額很小」，這類客戶有兩種可能：
第一，自然銷售，只是把產品擺上去，賣的好繼續進貨，賣的不好當樣品擺設。很明顯，渠道根本沒有發力。
第二，拿你們家產品當贈品，渠道主要精力在推暢銷品牌，順便贈送一下你家產品。因為信息量少，兩種可能性都有。
3、「客情維護關係主要是過年發一些家鄉特產，平時簡訊問候，電話不斷」分析：
我們強調任何事要做好必須是冠軍數量級，冠軍級是有標準的，拿點家鄉土特產、平時簡訊問候就可以了嗎？
送兩袋核桃就指望客戶主推我們產品？呵呵，有些不大現實吧？小禮物只是暖個人心，錦上添花而已。
關鍵要給客戶雪中送炭，客情關係好最實在的就是客戶賺到錢，他們賺到錢哪裡還用你主動，他們都會主動跟你交流套近乎。
現在這些渠道商根本沒在你的產品上賺到錢，差了這一塊，所以沒法溝通。總之，越賺不到錢越不理咱，人的精力是有限的，客戶只會花大部分時間維護有利潤的產品。
況且，小恩小惠的做法你在做競品銷售也在做，做的可能比你還好，咱們怎麼搞得過競品？這就是客情關係的真實寫照。
4、「安徽有16個地級市，去掉現有客戶的3個，還有13個區需要重新去開發……」分析：
顯然，這位同學缺乏正確的思維模式，開發13個城市，這就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，結果一口井也沒見水，時間、精力浪費了還沒什麼結果。
首先，用《目標細分》重點選一到兩個市場，用農村包圍城市的策略，先不要到地級市去做，應該先從縣級市開始起步，縣級市場競爭力肯定不如地級市，這個市場相對容易做一些，只要你的貨擺在醒目的位置，推銷得力就OK。
縣級市做好再去地級市，一個市場一個市場跑，既可節約路上時間，又能把時間放在客戶身上。
現在你的問題是不會《單點爆破》思維，做任何事都是往大海里撒鹽，知道這個思維模式還遠遠不夠，沒在大腦裏形成條件反射，今後遇到問題還是夠嗆，《單點爆破》要經過大量練習才會形成條件反射的。
5、「公司目前缺乏培訓，也沒有介紹公司的資料，只有一份價格單及一些銷售政策，剛開始跟著老業務員天天住賓館，老業務員也沒教實用的東西」分析：
公司缺乏培訓就自己學習，公司什麼都幫你弄好，那還不如公司直接幫你賺錢，不要抱怨，抱怨不會多帶來一分錢，老業務員沒教實用的東西，誰規定別人一定要教你，做銷售最重要的是掌握主動權，連自己的師傅都搞不定，還能搞定客戶？還是那句話，理由太多妨礙進步。
二、如何尋找潛在意向客戶？（回復問題1）
我們不妨換一種問法，有一句話說問對問題賺大錢，這是站在自己角度提問，我們強調一切從客戶角度出發，為客戶提供各種增值服務。
思考不過就是提問和回答的過程而已，即提出問題、分析問題、解決問題。故最緊要的是你提出了什麼問題，然後纔有你會分析什麼問題，得出什麼答案。
所以提對問題就意味著問題已解決一半，甚至已基本解決。針對這個問題，應該問客戶憑什麼信任你？即客戶信你的前提條件。
首先，你自己要表現出做市場的決心和信心，咱們連自己都沒有信心和決心，別人怎麼敢信任你？信任你的產品？信任你的廠家 ？
推市場是需要投入的，廠家如果今天在這塊市場耕耘，明天走了客戶怎麼辦？這不是把客戶撂那了嗎？
他看你沒有十足的決心和信心，就是看到廠家也沒打算在這裡長久耕耘，他們看不到前景就沒安全感，怎麼可能給你推廣產品？
你現在是「遊擊隊」做法，招一個蒙一個，蒙不上就走，客戶常年在市場摸爬滾打，什麼業務員沒見過，如果你沒有表現出信心和決心，誰敢相信你，誰敢跟你合作？
我們都知道，創業成功機率只有5%，現在市場上「剩」下來的客戶都是「剩」者為王的客戶，都是洞庭湖裡的老麻雀——經歷過風雨的。做市場的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般銷售厲害10倍。他們這幫人一掃你是這樣子做市場，躲都躲不過，更別說合作。
你要表現出想做好市場的決心和信心，這些不是空泛幾句話就能搞定的，是通過細節和行動體現的，所有人都看你做什麼，不看你說什麼。你應該去客戶那裡，在專賣店或專櫃幫忙站櫃檯，幫他們賣貨。
賣貨可以真正瞭解一線市場，你在一線看看消費羣反饋，他們為什麼買你的品牌，為什麼買別家牌子，理由是什麼？這叫市場調研，沒有調查就木有發言權。
你努力促銷把你的產品銷量提高，無論在商場專櫃還是在門店，銷量提高就會帶來利潤，你是用事實告訴客戶，只要肯努力，你的產品還是可以帶來利潤的，這樣就是化被動為主動，擺脫目前困境，通過大量實際行動，可以讓客戶感受你的熱情和用心。
不要天天住賓館，應該大量跑市場，從早到晚站櫃檯，30天不就拿到一手市調報告了嗎？根據一手報告給客戶分析，這說服力多強！站櫃檯意義巨大，這是在打造樣板專櫃、樣板專賣店、樣板客戶。
在安徽立不住腳，根本原因就是沒有根據地——樣板市場。如果我們能打造出樣板客戶，你拿著樣板再到市場去談招商，別人還會不信你？對於有不信任的客戶，你直接告訴對方，不信你到XX市場（樣板市場）去看，看到有人賺錢是核心。
這就是《單點爆破》的實際運用，集中優勢兵力攻擊一點，取得突破而打開局面，你就從一個樣板專櫃開始起步，打造一個樣板客戶，再打造一個樣板市場，最後在安徽全省複製該模式。
現在回過頭來看看，這事難做嗎？如果不掌握《三大思維模式》，咱們就是瞎子摸象，進市場後一通亂撞。
三、如何開展陌生拜訪？（回復問題2）
1、利用《單點爆破》思維展開陌生拜訪。
「2-5分鐘掃街式陌生拜訪」好似蜻蜓點水，幾乎沒效果，建議先掃一遍，挑出你感覺可以談下來的客戶重點突破。比如，第1天掃100家，第2天重點談20家，第3天重點談10家，第4天重點談5家，依次遞減，運用《單點爆破》一家一家突破。
「2-5分鐘談一家」，客戶都還沒瞭解你，不可能給你做代理，你今天在明天在不？售後找誰服務？都不得而知。你天天出現，慢慢混熟後人家才會對你有一定信任度，有了信任度再去談生意，一開始就談生意沒用的。
當你銷售主張模糊時，客戶就清晰，當你銷售主張清晰時，客戶就模糊。你現在銷售主張太清晰，所以客戶全部裝傻。如果你只談市場走向，跟客戶談點家常，是否會感覺好很多？
做銷售就是把優勢發揮到極致，其實你是有優勢的，起碼你推銷的品牌他們都聽過，說明這牌子曾給客戶帶來利潤也帶來過損害，屬於有利有弊。如果所推牌子客戶連聽都沒聽說過，豈不更難？
你現在還是有優勢的，應該把優勢發揮到極致，強調這牌子曾經賺到過錢，現在也一定能賺到錢。
2、借鑒大牌頂級促銷策劃。
為了更好服務客戶，需要好好看其他大牌終端的頂級促銷策劃，看人家是如何花小錢玩好促銷的。
立刻搜500個《如何做好化妝品銷售的案例（終端）？》，包括各種策劃高招，做好整理提煉工作，完後自己消化吸收一遍，再跟客戶談市場，這時你就知道該怎麼幫他賣貨了，最好的客情關係就是你幫他賣貨。
如果通過你的策劃把貨能賣出去，他就會把你當成最好的朋友，恨不得把你當大爺供起來，你得到的好處就是他會好好幫你賣貨。現在明白了吧，人家不會因為那點土特產就幫忙拚命賣貨。
總之，最核心的就是幫客戶賣貨，客戶文化水平不高，銷售套路都是靠自己摸索經驗，你告訴他一些花錢少見效快的方法，客戶肯定很感激你。
3、學習專業知識，讓自己更加專業。
要好好學習化妝品專業知識，咱們做銷售，都是靠專業知識喫飯，專業知識太差會被客戶嘲笑的，你去賺別人的錢，還要別人給你普及行業知識，這樣你能賺到錢嗎？只有你用專業知識征服了他，纔可能賺他的錢，誰的專業知識強，誰賺錢。
要做到專業也不難，去淘寶冒充大牌消費者，跟他們聊天，聊你的同類產品，看看他們是怎麼描述產品的？如何提煉賣點的？
一邊看產品描述一邊諮詢，記錄哪些話打動你，複製下來就成了自己的話術，與經銷商交流遇到不太明白的一樣可以問淘寶賣家，提前準備好問題就是，一般客戶關心的問題大約在25個以內，所以應該集中力量先單點爆破25個主要問題。
今後遇到新問題再慢慢補充，這樣100個淘寶賣家聊完，你對這個行業、產品已經非常熟悉了。
在淘寶聊天時，你告訴店家自己是公司採購，這些都是公司的福利單，採購50瓶或100瓶，人家立馬重視你，對於拿不準的問題，你可以把B家的截圖發給A家,你說B家是這麼說的，你問他這個說法正確嗎？對方看完後馬上告訴你原因，就是讓他們倆互鬥，鬥得越狠，他們講的越多，你就對這個行業越熟悉，然後再把A、B發給C……
呵呵，聽同行互毆，你就這麼挑撥去搞，什麼專業知識都被你撩撥出來啦，持續不斷的累積後你就是這些客戶的顧問，給他們提供這麼多附加值，還不幫你拚命賣貨？！
先「單點爆破」研究一款產品，用同樣的方法研究其他款產品。如果現在有5款產品，請先挑出一款最有競爭力的產品，先單爆它，不可能上來就主推5款產品吧，代理商也是嘗試做1、2款產品，喫到甜頭後，纔有可能代理更多。
「單點爆破」運用在淘寶上賣貨，就是在淘寶打造爆款，一款主打，現在我們也要先單爆自己手上一款，先打成爆款再說，《單點爆破》思維無處不用。
這位同學問題寫的詳細、條理，說明這位同學做事細緻、用心，想把事情做好可惜沒遇到高手指點，銷售還沒入門，更別說掌握頂級思維模式、正確的做事方法和冠軍級的習慣，這是銷售行業開單必備神器，不掌握這些，在銷售行業，永遠都是隻能看到別人風光自己苦逼。
不要講太多理由，老老實實掃街，從最基本的做起，這裡只能說一些基礎的東西，要補的東西還很多，先從思維模式和習慣開始吧，每天白天跑客戶，晚上補補專業知識才能進步。
建議這位同學把《我把一切告訴你》至少看5遍，上面對銷售一些基本點做了詳細的闡述，按照上面的操作執行，半年內讓業績翻一番肯定沒問題，看《我把一切告訴你》裏藍小雨是怎麼做的？
坐進車裡，掏出本子速記會談記錄：
1、前期準備工作沒白乾，吳姐態度好轉，從第一次的拒絕轉變到第二次的不拒絕，但沒說結果，更沒表態，深藏不露，是個謹慎之人。現在公對公已經說完了，下面就該進行私對私的交流了。
2、有業務員進來請示，他遇見了一個頑固客戶（只希望先免費刊登，效果好再花錢），想問吳姐怎麼辦？這事我要有表現。
3、交流時，我把她上次穿的服飾誇一番，成效不錯。今天她穿了一身淺藍色套裙，白色筒靴，看來喜歡冷色調。
4、投放計劃書做得差勁，回去馬上做修改。
這就叫冠軍級銷售習慣之一，還有之二之三之四之五……掌握好這些銷售習慣，見客戶就是收錢去，此言不虛。
每天拜訪那麼多客戶，根本記不住，話和話之間容易連在一起，最後肯定是張冠李戴，混為一談，應該是拜訪完立馬拿出本子來登記，比如客戶最關心的三個問題，你回答是否令客戶滿意，全部記錄下，晚上回到賓館好好琢磨，這樣下來想不進步都難。
白天見客戶，晚上逛淘寶、提煉話術等，根本停不下來。呵呵，每天要乾的事情很多很多。
好，這個銷售問題，咱們就先分享到這裡，一家之言僅供參考，說的不好還請大家多多擔待，我們一起進步。
很多同學之所以有這麼多疑問，是因為書看的太少。其實只要把《我把一切告訴你》看超過5遍，很多問題自己都可以解決了。在這裡，我就把一些同學看書的心得和方法分享給大家做參考，希望對大家有啟發。
羣友看書心得：銷售小白如何快速開單？
我是80後，快畢業的時候，我瞭解了一下就業前景，不太樂觀。當時很迷茫，草根一枚，拼爹肯定沒戲，個人能力吧，小白一個。
以前以為讀大學就是鯉魚跳龍門，畢業就有好工作，可眼看要畢業了，工作還沒著落。
大學時間挺多，看看帖子、逛逛論壇打發時間。一個偶然機會，看了一篇帖子，裡面講的都是容易上手的思維模式和實操之道。很用心看了兩遍，內心平靜了很多，心裡好像有點底了。
這時帖子出書了，我買了兩本。學來的本事告訴我，做銷售有三個好處：
1、從收入的角度來講，銷售報酬是業績來覈算的，做的好收入好；
2、從人脈角度來講，銷售需要和人打交道，工作有挑戰，鍛煉能力，推銷產品與顧客就是建立人脈，人脈就等於錢脈！
3、根據統計數據顯示：中國90%的企業家都是從業務員做起，世界500強的CEO，90%是銷售出身，做銷售是一個人創業的必經之路！
我立馬選擇了做銷售。通過兩個月準備，6月初，確定了一家美國辦公傢具公司，他們進國內市場有兩年時間，有加工工廠。我當時對該行業和公司做了充分市調，發現他們正在高速發展。
面試銷售崗位的那天，面試官看到我足足20頁市調資料，露出不可思議的眼神，看完，面試官稍微問我幾句，他問的內容我都做好了準備，沒露怯。面試官像撿了一個寶似的，立馬問我什麼時候可以上班？我回答，隨時。
入職一上來是魔鬼培訓，之後便是真刀真槍的殺敵，我手頭上的資源有展會名單、大客戶、寫字樓物業、工商註冊中介、地產中介、裝修公司、正在做報紙廣告的客戶羣、花錢買來的豪車車主名單錄、豪宅名單錄、企業俱樂部名單錄等等。上班第一週感覺最痛苦的是打電話約客戶，這好像是一項不可能完成的任務……
現在想想，給陌生客戶去電話，要想盡各種辦法能跟他聊上，讓對方感興趣，從而達成拜訪目的，真是要掉層皮。我沒跟客戶打過交道，欠缺實戰經驗。當時電話一通，我就緊張，說話硬，有時說著說著卡了，也就經常被拒絕，絕大部分客戶的拒絕讓人抓狂——直接掛電話！
遇見困難我又想起那書，這回是帶著問題去看。後來，我不急著自己打電話了，先聽同事們是如何打的，然後把自己覺得應該說的一些話寫在紙上，一旦出狀況就對著這張紙，再把話題續上，而且我還用手機錄電話內容，找主管讓他幫我做分析，主管見我努力，也能熱心幫助。
通過不斷練習和修正，我的「聊術」有長進，獲得拜訪機會也漸漸增多。反反覆復的練習後，不僅講解能力有很大進步，而且還能結合客戶需求，有條理去談產品賣點。
一個月後，我終於簽下首單，開張對我意義蠻重大！
之後，我每天下班後，我還利用QQ羣、微博、論壇、貼吧等，繼續尋找拓展客戶的方法，不對就改！之後，我又看了1遍帖子，加上自己的勤奮，一年不到，我從應聘來的10多人脫穎而出，成為了部門一個區域的負責人。
回想這一切，其實還是那本書給了我啟發，加上自己還算勤奮，在我的同學迷茫的時候，我找到了自己的方向……
好的東西其實是要分享的，在自己學習實踐的同時，分享給了一個同村兒時的玩伴，他出社會比我早，他看書看了5遍，後來他選擇做淘寶客，直接玩橫掃，硬是加了500萬的人人網粉絲，真的挺佩服他的！
我兒時的這個玩伴還分享給了一個羣友，那個羣友看了七遍書，直接把書中的要點背下來，買的書都被他翻爛了。他是做招商的，之前是公司倒數第一，結果半年不到，直接成了公司冠軍。什麼都不說了，牛人一個！
總結過去的進步，我認為自己不懂沒關係，持續學習最重要，尤其要跟周圍高手學習非常重要。
銷售是一個流動性特別大的職業，來的多走的也多，這和工作性質有分不開的關係。銷售的基本崗位工資比其他的崗位低，提成高，容易出現餓死和撐死的極端情況。有的銷售入職三個月或者半年都不開單，被企業淘汰，或者自我淘汰。銷售流動的原因主要就是不開單、掙不到錢，那實際工作中是什麼造成了不開單、掙不到錢呢？
銷售工作的最終目標是簽單、回款，在此前還要經歷的環節有拓客、客戶跟蹤，其實在拓客環節就已經刷掉一批銷售。很多銷售不知道怎麼找客戶，沒有客戶基礎，怎麼可能帶來簽單和回款。
不管什麼行業，找客戶都有共通性，只是有些行業更適合這種拓客方式，有些行業更適合那種拓客方式。常見的銷售新手找客戶的方法就是網路搜索，根據目標客戶的畫像，找到一些關鍵詞，去搜索引擎中查找，搜索結果中，會有一些企業的官網、B2B網站、名錄網站等，之後可以根據自己的需求進行篩選，但是過一段時間會發現，這個方法沒有持續性，今天找到的明天可能還會找到，時間長了，會出現很多重複性數據，重複性工作佔用了太多時間，大大降低工作效率。
銷售新手小李比較幸運，他沒有在找客戶這個環節被刷掉，而且是快速順利通過，進入下一個銷售行為階段。因為他所在的企業使用了客套客戶搜索軟體，所有的銷售都可以通過客套找到意向客戶，而且數據量夠大，可以根據不同的維度進行查找，系統還會記錄哪些客戶已經被跟進，這類系統會進行保護，避免撞單。小李用在找客戶上的時間可能只有普通銷售的1/50，他更多的精力用來研究銷售話術、研究客戶、研究成交策略。
在客套系統裏，小李可以把找到的客戶進行管理，在線撥打電話，通話錄音會被存儲下來，跟進情況會通過跟進記錄進行保存，小李可以實時瞭解自己每個客戶的情況。為了不斷提升電話銷售技巧，小李會向優秀的銷售人人員討教，並每天回聽自己的電話錄音，一點點的推敲，一點點優化。小李的成長速度遠快於普通銷售，這和小李的個人努力有很大關係，也和他所在公司的明智決定有關係。
企業投入部分預算，為銷售人員爭取的是工作效率的提高、銷售業務能力的提升，企業得到的是源源不斷的簽單與回款。
全行業、全地域企業名錄查詢與下載?www.curtao.com初級銷售賣「價格」和產品，但頂級銷售賣需求和感受，想要快速「開單」，你得先突破境界。
銷售工作的本質就是「賣東西」嗎？
我時常說，銷售過程就是一場又一場沒有硝煙的戰爭。它的根本法則是把產品或服務以合理的價格賣給需要它的人。
這個法則中有兩個困境出現，一是產品有了，但是對方沒有需求，怎麼賣？二是對方需要，但不願意給出合理價格，怎麼賣？
這就涉及到銷售高手具備的四重境界。
但凡武林，皆拜高手。
話雖如此，卻很少有一個高手像小說主角那樣生下來就擁有神力的。大部分人都會經歷一個痛苦壓抑的成長過程。只不過誰拿到了祕笈，誰起早貪晚的刻苦練習，最終決定了一個人的成敗。若以武來論道，那銷售工作共有四重境界。
第一重境界：賣價格，借用優惠瘋狂的向你推銷。
當一通推銷理財產品的電話打過來，不管你想不想聽，對方直接開始講目前有多少優惠活動，誠摯的邀請你參加。關鍵是你根本不缺錢，他有多少優惠活動又和你有什麼關係呢？於是不等他說完，你就面無表情掛斷了電話。有些企業依靠這樣的銷售話術來篩選目標客戶，掛斷的就是沒需求的，願意瞭解的就是有需求，銷售人員根據客戶感興趣程度來選擇是否繼續交談。
在這種模式中，客戶有需求的概率可能是三百分之一，所以我們大部分的人都對這種騷擾感覺到極其厭煩。慢慢的我們便得出了一個結論，做銷售工作的人很 LOW，很惹人厭。但實際上這只是見到了第一重境界而已，是入門級選手的水平。按照金字塔原則來論，最底層的羣體數量最大，同樣也決定了大部分人的認知。所以許多人對銷售工作抱有偏見，也與曾經感受過這種騷擾有關。
銷售第二重境界：賣產品，就是三句話離不開產品的好。
你去商場裏買衣服時，導購嘴裡唸叨著「百分百桑蠶絲的」；你去買化妝品時，櫃姐略帶高冷的反覆提醒你「這款加了玻尿酸」。可是你知道桑蠶絲是啥？玻尿酸裏到底有沒有尿？你什麼都不知道！只是感覺他們反覆唸叨著，聽上去似乎挺好。這就值得你去瘋狂買單麼？
嘴裡反覆唸叨產品的人，與上面賣價格的人有相同的銷售邏輯。就是我要死咬住一番話術不放，50 歲的張先生來了我這樣對他說，20 歲的李女士來了我仍然這樣對他說。這番話就是我的萬金油、千金方，我只管說就好了。他們沒想過把銷售做活，只想把銷售做死。什麼意思呢？就是把一份本來需要學習、需要改變、需要挑戰的工作，生生幹成了一份穩定性、機械化、混日子的工作。他們對銷售中的提成獎金不感興趣，只要維持個基本底薪就行。
所以你回憶逛街的經歷，總能找到那麼幾個心不在焉、高高在上的銷售員，他們要麼倚著門站著，要麼玩著手機。對你視而不見，愛搭不理。你心想，這企業老闆是不是傻啊？僱傭這樣的人做銷售！依據我十幾年的銷售管理經驗，只能說做銷售的人很多，但是能把銷售做好的人太少了。他們認為銷售是條死路，要做就做一輩子。所以過了三年的疲軟期，基本就靠混日子。但實際上，少部分有自我覺知的人，是依靠這份工作來改變命運，甚至逆襲階層的。
銷售第三重境界：賣需求，我想滿足你的心中所想。
沒有完美事物，只有適合的選擇。曾經有一道著名的銷售面試題，要求應聘者把梳子賣給和尚。和尚沒有頭髮，所以對梳子也沒有使用的需求。但是他可不可以買一把回去當成裝飾品呢？掛在窗邊，提醒自己永遠不要再煩惱絲。誰說梳子的功能只能用來梳頭呢？同樣一把梳子，假如是第一重境界的人賣，他會說這個梳子 8 折優惠，你不買就喫虧了。假如是第二重境界的人賣，他會強調這把梳子是桃木的，質量很好，外形也美觀。
假如是第三重境界的人賣，他會說師傅您一定是有修為的人，已經不再需要這把梳子了。但是您可以買一把做戒器，提醒自己不要再有三千煩惱絲的困擾，以助您早日修成正果。
如此一說，把沒需求的人轉變為有需求的人，把無用的產品創造出有用的價值。這就是賣需求的境界。
我們時常說，有需求要賣，沒有需求創造需求也要賣，唯獨不能生拉硬扯的賣。但是你去觀察這個世界上做銷售的人，有多少是在用低維度思維去做高維度的事。所以說銷售難，是一種必然。因為太多的人因為銷售境界太低，導致業績不好，收入過低，最終沒有活成別人羨慕的樣子。
銷售第四重境界：賣感受，我比產品更值得你買單。
我們講到第三重境界時，許多人已然望塵莫及了。
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小白相對來講，有更好的創造奇蹟的可能，電話銷售就是這樣
對方接到電話，聽你介紹業務的時候，明顯會感受到你的心情和業務熟練程度，也會有相應的情緒產生，大多數人都是有同情心的，萌新有可能被大佬照顧，只要能介紹自己的業務，堅持打電話就可以了
電銷有太多入職當天出奇蹟的案例了，踏踏實實做，不忘初心的真誠，你會在銷售的路上越走越好的
小白相對來講，有更好的創造奇蹟的可能，電話銷售就是這樣
對方接到電話，聽你介紹業務的時候，明顯會感受到你的心情和業務熟練程度，也會有相應的情緒產生，大多數人都是有同情心的，萌新有可能被大佬照顧，只要能介紹自己的業務，堅持打電話就可以了
電銷有太多入職當天出奇蹟的案例了，踏踏實實做，不忘初心的真誠，你會在銷售的路上越走越好的
首先，熟悉自家的產品，包括且不侷限於優點，宣傳點，基本內容，背後邏輯等等，在面對客戶對產品的提問時，可以做到不慌不忙，侃侃而談。不會被客戶針對產品的問題問倒。其次，如果有師傅或者老人帶的話，跟著他們一起去見客戶，學習他們和客戶交流的方式，語氣，態度，行為舉止等等內容，有疑惑的地方先自己記下來，等離開客戶之後再求教。然後，需要見很多很多客戶，通過龐大的客戶數量來幫助我們找到那些可能成交的潛在客戶，再通過和潛在客戶的溝通，交流，來影響潛在客戶，勾引其成交。最後，每次見客戶之後，都要把情況記錄下來，回去找師傅或者老人幫忙復盤，找到和客戶溝通過程中的優點，缺點和錯誤，持續發揚優點和改善缺點，減少錯誤。在拜訪數量足夠多客戶羣體後，肯定會開單的。速度的快慢取決於基礎知識掌握的快慢以及每天能拜訪多少個客戶。
向同事或本行業的銷售高手學習，這個不失為速成的方法
我做印刷的，拉個客戶真難，現在都要有關係戶，才能拉單位，否則不談，，難！
首先要熟悉自己的產品，最好把產品知識背得滾瓜爛熟；
其次最好有比較厲害的人帶，這樣比較快。
小白剛進一家公司，先學習好自己的公司的產品，多像公司厲害的老業務員學習，這是最快開單的辦法。
地產快速開單方法展示
這位朋友90後，初中畢業，以前在工廠打工，後來投入地產銷售，入職12天就開單，我們看看他開第一單的全過程。（以下是他本人自敘）
說說我的第一次開單吧，上班第12天，我約出了第一批客戶，約好了時間跟地點，結果第二天被客戶放鴿子了。我又從希望直接墜落到失望，原來做銷售不僅要頭腦靈活，還要抗壓能力超強，經得起各種打擊和壓力。
這批客戶是同事轉介紹去惠州樓盤的，客戶需求是想買深圳布吉（地名）的小產權房，老同事跟客戶約好時間是上午十點，一家三口去看布吉小產權房，我們沒有代理小產權房，老同事派的是惠州的車，打算直接拉客戶去惠州。
假如客戶知道我們並沒有房源，要帶他去惠州看，客戶肯定不去，老同事怕客戶放鴿子，都不願意去帶，就把這個燙手山芋丟給了我，讓我去帶。
那時我才上班12天，別說專業知識，甚至連那個樓盤我都還沒去過，基本什麼都不懂。更糾結的是，怎麼把客戶從深圳拉去惠州大亞灣？後面就想了一招——目標細分，分步驟去帶，我當時想不僅要把客戶帶過去，還要成功拿下。
拿出筆和筆記本，我開動腦筋，在筆記本上迅速寫寫畫畫，頭腦開始高速運轉，不知不覺一套方案開始出來了。
①到接客戶地方，我該怎麼做？
回答：上車前買瓶紅牛給開車師傅，讓他協助我的工作。
②接到客戶後，怎麼引導客戶去樓盤，讓客戶對我們不生氣不反感？
回答：跟司機說好，接到客戶後，在布吉路口勻速行駛5分鐘，快走到布吉高速路口時，我就開始用手機撥打同事的電話，具體操作如下：
先把同事的名字改成XX房東，比如李同事改名為李房東，掏手機時盡量慢點，手機屏幕故意漏給客戶看，表示是打給業主的，讓他們知道我們是真的去看小產權，電話接通後，我很興奮得說：「您好，李房東，我現在和客戶在來看房的路上，一會兒就到你那邊了，麻煩您準備一下鑰匙。」
這位同事假扮業主說：「哦，是小A呀，我現在去廣州了，公司出了點事，急著趕回來，約下次吧，下次再帶客戶來吧。」
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