如何推廣營銷店鋪？
em…一直喜歡花也買了很多年，最近開了個賣花的網店，花的質量是經過篩選有保證的，有國產花也有進口花，花很懂但是營銷推廣簡直是小白，所以想問問大家有什麼好的推廣營銷方式？
附加…自己也是個從畢業到現在做了5年軟裝設計師，也是只會埋頭做設計也很想接設計但是也是沒有方法推廣對這塊完全是小白（最近辭職了，想嘗試換種方式做事），大家有什麼好的建議嗎？
如果是線下店鋪，目前最好的推廣方式是短視頻分享。
電商可以說是一個大起大落的行業，你可以很容易的爆發，但是如果處理不得當，你也可能很快就跌入低谷。因為電商這個行業唯一不變的就是一直在變化，只要你跟不上節奏，很容易就被落下。淘寶是一個充滿挑戰，也是充滿機會的一個平台。趕上機會你很容易彎道超車，錯過時機，你也會高台跳水。淘寶平台的每一次變化，就是一次洗牌。這也是為什麼每天都有老賣家黯然退場，也有新賣家加入的原因了。在淘寶流量如此碎片化的今天，賣家稍有不慎就可能滑鐵盧，那麼如何拉升產品數據，挽回下落流量，今天我來帶大家分析一下。
一般情況下，我們遇到淘寶店鋪流量下滑主要有如下幾種情況：
買家喜好度值下降； 大盤流量下降； 錯誤操作導致流量下降； 違反平台規則導致流量下降。 其中第一條，買家喜好度值下降，是我們最常遇到的情況，今天我們主要說這點。買家喜好度的這個值是怎麼來的呢？其實主要就是做給系統數據模塊看的。買家喜好度包含很多的維度，但是重點是如下四個方面：點擊率、轉化率、UV價值、坑產，這四個方面是影響產品數據最大的點。 那麼為什麼這四個方面是最重要的呢？我們可以簡單的說一下，我們在做淘寶店鋪的時候，做單品一直都在強調權重問題，那麼現在我們做個比喻，如果說權重分為100分，那這四個方面的分值佔比會是多少呢？可以這樣分：點擊率20分、轉化率20分、UV價值15分、坑產10分，這四個加起來就達到了65分。這裡可能會有人問，那麼還有35分是哪方面的呢？新品期的扶持很重要，今天就和大家分享一個。這個就是很多其他的指標決定的了，比如說DSR、退款率、糾紛率等等。如果前面的65分，這個大的分值都拿不到，就想著拿這35分，這樣肯定是不合理的。就像我們考試一樣，我們肯定先拿主課成績，再說次課成績，所以說我們更多的精力應該放在佔主要分值的那四個方面，才能在流量下滑的時候，分析問題所在，快速的拉升。那麼怎麼拉升呢？下面我就大家說一下。 一、點擊率 點擊率是一個很重要的數據，它反應了我們獲取流量的能力。在相同展現的情況下，點擊率越高，我們的流量越大。點擊率高低決定了淘寶對對於我們的扶持力度，點擊率越高，扶持力度可能就會越大。關鍵詞精準度是影響點擊率的一個重要因素。然後就是主圖，淘寶歸根結底還是賣圖，圖片的質量直接影響這點擊率，所以想要點擊率高，你的主圖絕對不能差。 這裡也給大家幾個建議，要想點擊率上升你需要做好以下幾點：1、標題與主圖相關性要高；
2、屬性與主圖相關性要高； 3、主圖一定要具備吸引力（尤其是女裝，要讓女性有帶入性）。
圖1（圖片源於淘寶網，僅供參考）
二、轉化率 從關鍵詞轉化優化的過程分析，我們看下面這個標題：中長款針織連衣裙2020夏裝新款女裙短袖條紋打底裙韓版女裝裙顯瘦。從她的詞上面可以拆分： 中長款連衣裙 長款針織連衣裙 中款針織連衣裙長款連衣裙
中款連衣裙 連衣裙 這樣下去還能組合出很多個關鍵詞，如果說你產品的轉化率不高，那麼你就應該明白你這些詞的轉化率不高。如果說前面三個詞的轉化率只有2%或者3%，那麼後面三個關鍵詞的轉化率就可能只有百分之零點幾，那麼作為運營，該怎麼去處理這樣的一個問題？可能有的商家朋友會說，優化轉化率低的關鍵詞，其實不然。這裡給大家以木桶理論說明，什麼是木桶理論呢？木桶是由很多塊木板拼起來的，我們要做的是，要長板更長，短板更短。這句話怎麼去理解呢，我們處在哪個階段，就要去做哪個階段的事情。如果我們是一個小賣家，我們跟大賣家肯定是拼不了的，沒有可比性。哪怕今天發了100單，也不要浮躁，不要非想著和大賣家拼，定位好自己的階段，小賣家先做好這些基本的詞。 我們以剛才做的標題舉例，我們做好前面三個關鍵詞數據，每個關鍵詞的轉化率都能達到4%，那麼我們的產品也會源源不斷的通過這幾個關鍵詞引來流量。當買家進店之後，因為那三個關鍵詞包含了長款連衣裙，中款連衣裙，中長款連衣裙，而精準詞和長尾詞中包含了熱詞，所以精準詞和長尾詞排名上升後，熱詞的排名也會跟著拉升。
圖2（圖片源於淘寶網，僅供參考）
我們的精準詞和長尾詞的數據越來越好，淘寶給予我們的扶持力度越大，我們獲得的流量越多。所以說，你的轉化率不高，就好像你燒直通車一樣，你加200個詞進去，而你的產品銷量只有30，還不如加7、8個主推關鍵詞進去，本來直通車就是輔助工具，這幾個詞數據越來越好，就會帶動的其他關鍵詞數據，這樣整個產品的轉化率就會提升。 三、UV價值 很多人都聽過UV價值，但是都不太清楚這個指標。那麼到底什麼是UV價值呢？UV價值=銷售額/訪客數。從公式上我們可以看到，這個指標就是單個訪客創造的價值。UV價值越高，淘寶給你的扶持力度越大。那麼怎麼提高我們的UV價值呢？新品期的扶持很重要，我們從公式里可以看到，在相同訪客的情況下，銷售額越高UV值越大。銷售額=客單價*轉化率，所以提升轉化率也可以提高UV值，轉化率提升問題大家可以看第二點。然後就是客單價越大，UV值越大。這就需要我們做好詳情頁面的關聯銷售，客服主動推薦，和滿包郵等活動了。
圖3（圖片源於淘寶網，僅供參考）
四、坑產 坑產也是很重要的一個指標。因為淘寶也要提高自己的業績，尤其是上市以來。所以坑位產出高的鏈接自然會得到更多的推薦，這個基本不會變。那什麼是坑位產出呢？顧名思義，就是淘寶給你一個坑位，你能成交多少金額。坑位產出的公式是：坑位產出=單位展現產出=成交金額/展現量=（展現量×點擊率×轉化率×客單價）/展現量=點擊率×轉化率×客單價。至此，我們得出了決定坑位產出的三個要素：點擊率、轉化率、客單價。以上四點，我們做好，就很容易力挽狂瀾，就爆款於下滑之中了。你喜歡花，你夠熟悉花，但是想問你一句，你的客戶也是如此嗎？ 你喜歡又能幫到客戶什麼？ 花的專業講解？ 沒幾個人會聽吧，不信你問問買花的人，就知道結果了！
至於軟裝設計，那就恭喜你了，這個是未來的趨勢！ 很有優勢！ 以前的裝修都是以，硬裝居多。但是隨著未來越來越個性化，精細化，軟裝會越來越吃香的！
推廣我就太熟悉了，就給你說一個方向吧，把你對軟裝的理念，知識，看法，用視頻或者文章的形式，分享展示出來，讓更多的人看到，這樣就會有精準客戶來了。 別整天悶頭搞設計，那是很苦逼的活，做不大的！
想未來生活過得好，模式最重要，賣什麼都是靠裂變的！自己再強沒用，要讓很多人幫你賣。方能做大！！！
有計劃配置了多少營銷預算嗎？成本比較低的營銷可以選擇運營社媒，抖音、微信公眾號啥的都可以嘗試下，但是在做營銷前其實更多的應該考慮怎麼把渠道鋪開。比如網店也沒有掛上餓了么、美團、京東到家這些APP上呢？做營銷也是要讓更多的人看到你，鋪渠道其實也是同一個道理。
網店來說，有兩種流量，一種是平台內部流量，一種是外部流量。
平台內部流量，就是做好平台的搜索排名，和直通車，爭取平台已有的客戶流量。
競爭平台內的流量，你需要做好店鋪定位，產品定位和賣點，做好標題關鍵詞，產品詳情頁，產品基礎銷量，客戶評價，然後適當投放直通車，爭取把產品排名弄上。
外部流量，現在最常用的方法就是短視頻吸粉+店鋪成交。
通過分享內容，塑造一個形象，吸引粉絲關注你——
比如說你懂花，你可以通過分享花的知識，塑造一個花專家的形象，
比如你做了5年軟裝設計師，你應該好好利用你這段經歷，主動和大家分享軟裝設計經驗，
你可以拍短視頻，也可以寫文章分享，只要有一批粉絲關注你，信任你，你可以任何產品給他們（當然是可以滿足部分粉絲需求）。
現在你應該明白為什麼那麼多人拍抖音快手短視頻了吧，有了粉絲，你就可以向他們推銷產品。
是普通的淘寶小店還是自己準備做品牌店鋪。我們做過 花加 這個品牌的推廣，也是花店
在馬雲和王健林、雷軍和董明珠的對賭中，線上商業流量在開放與發展的時代洪流一路裹挾向前，迅速成長並超越了線下商業流量。在經歷野蠻增長後紅利趨緩。大多數商家依舊在消耗存量用戶或者高價購買公域流量的模式下艱難喘息。商業直播通過線上和線下與客戶的互動、溝通，讓商家和消費者能直接並快速有效的拉近距離，是一個對流量進行變現的一個有力方式，但是什麼在自身有限的資源下讓更多的人快速知道商家的直播和直播信息，也就是在互聯網下半場的新時代如何在私域流量領域做好流量的裂變與增長？是目前商家的一個痛點！
業務場景：林總運營一個電器店，最近想提高到店客流，配合店慶促銷活動，提升銷售，林總管理的店有10名員工，這個店在深圳有20家連鎖店。1、林總通過樂享雲爆發起一個活動，在活動中他設立了報名、秒殺、購券、集贊等項目，再結合成為代言轉發獎勵，形成一種獨有的線上裂變引流方式。2、林總確定好本次直播活動目標後，把目標按照品類進行細化，再把各品類目標分配到各自對應的10個員工身上，形成一個細緻全面的KPI目標管理，包括瀏覽，裂變，購券，集贊，訂單、提成獎勵等，門店及員工可以通過KPI系統後台實時查詢自己的績效，促使自己和團隊利用朋友和社交關係或者覆蓋區域小區地推等方法完成自己的推廣指標，林總每天晚上根據系統後台數據回顧當天的目標達成及員工獎懲情況，進行全員通報，督促確保引流蓄水目標能按時完成。3、在一周的蓄水引流過程中，每個店員要根據後台數據篩選出自己邀約鏈條下的重點用戶，一對一聯繫，拉人建群，並在直播過程中確保這些重點用戶要進來看直播。4、經過一周的引流蓄水，林總在店內做了一場直播進行流量變現，總部周總經理親自到直播現場為林總站台，在直播過程中林總、店員和專業主持人一起演繹了一場專業的電商促銷直播並取得了300單的促銷下定訂單。5、第二天，林總根據後台數據開了本次活動的總結會議，對各門店取得的訂單成績進行過程分析，找出不足和亮點，並公示獲得獎勵最高的門店及員工，然後對在接下來的幾天內如何提高用戶到店轉單率和提高連帶銷售技巧做了任務布置和培訓。6、國慶長假將至，林總和周總計划下次將聯合全城20個連鎖店一起在用樂享雲爆做一場直播營銷活動，流量更大，影響力更大，促銷力度更大，效率和效果也會更好。
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你的店鋪經營不在依賴高攀不起的商業地段人流，也不在依賴飲鴆止渴的電商平台流量，而是紮根於自己成長的土壤，把命運掌握在自己手裡!
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