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现在广告智能投放平台也逐渐兴起，利用广告智能投放平台将更加便捷高效投放广告。刚接触信息流广告的童鞋可以了解市场上相关的智能投放平台（例如热云数据的AdsDesk中立第三方营销技术平台），掌握行业最新的投放技能。

展现量

通指广告展示的次数，它是整个信息流广告投放的前提。通常影响因素可分为：定向、出价、预算、投放时段、账户余额。

01 定向

定向的核心是找到受众用户。在信息流的后台提供很多办法，比如人群画像，兴趣定向，关键词等等。首先要说的是就首次定向而言，宜宽不宜窄。定的太窄平台发现跑不出去量就会刻意的缩减你的展现，尤其在出价定位成OCPX形式时。平台会优先将流量分配定位相对宽泛的广告，去跑量测试。因此建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。

02 出价

很多信息流平台都会结合你的行业给出一个建议出价。但这个建议出价其实是很虚的，所以参考一下就好，千万别跟这个出价较真。

出价低于行业均值，竞争力低导致曝光不足

这里对优化师提出了一个要求，首先要了解所从事行业的平均转化价格。这些东西相信每个人都有不同的渠道可以了解到，您要是连这个都打听不到还是赶紧改行吧兄弟。以在线教育行业为例一个转化可能在100以上，因此在首次上计划时出价最好要高于这个价钱。

未按照所申请资源的实际调整出价

比如大图&>组图&>小图才能竞争，IOS用户出价&>安卓出价才能在竞争中胜出。

未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低。

投放信息流广告，除了关注行业投放成本，还需要了解整体大盘的投放趋势。

如婚纱摄影旺季，行业竞争激烈，同时也需要提高此类广告的出价。

建议新计划出价需略高于平均值，大图计划出价高于小图，IOS计划出价高于安卓计划出价，从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平，多次提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划。

03 预算

信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：

多计划分散预算

对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。

整体预算低，未集中安排好预算

选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。

在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。

对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI，更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

04 推广时段

主要指推广时段未覆盖优质展示量，不恰当的投放时间段主要表现为：

推广时段错误地避开了高峰时间段

每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。

优质时段出价无竞争力导致展现量低

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。

如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。

如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。

考虑到预载入的功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前1-2个小时，即早上5点和下午4点提前提高出价，抢占流量。

素材

说素材之前咱先说说CTR，也就是点击率CTR(点击率)=点击量/展现量，想要点击率就要有个优秀的创意，吸引用户来点击你的广告。在曝光展现为基数不变的前提下，提升CTR是我们最能有效提升转化的手段。而CTR的提升就取决于你的广告物料创意所具备的吸引力了。

通过数据分析结果来看，信息流用户刷信息的速度极快，真能将目光聚焦到你的广告上时间不会超过2秒，而他决策是否继续浏览你的广告也恰恰是在这两秒之内所作出的决定。因此对我们的创意提出了更高的要求。

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已认证的官方帐号

虽然不同公司的业务背景不尽相同，但广告优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。初入江湖经验尚浅的时候，我们对广告优化的注意力大都集中在媒体端：如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案……这些方法有时候也许管用，但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼，看惯了广告效果的变化无常，事实证明：只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道，信息流广告的优化更是如此。

我们要先了解信息流广告的特点，才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱，各类信息充斥著用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈，广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花，吸引他们点击。用户在点击广告后打开落地页，只有被落地页内容瞬间抓住眼球，你才有可能留住他们并产生转化。

信息流优化第一步 精细化搭建账户

有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

信息流优化第二步 制定多个落地页

精细化的账户结构带来了不同需求的流量，这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化，这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升，关键看页面的内容与设计是否吸引用户，优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验，对转化率的提升至关重要。

信息流优化第三步 利用后台定向选择目标人群

信息流人群基数庞大，不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告，会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说，定向功能只是锦上添花的选择；而对于目标人群过少的广告主，在使用定向功能的时候，最好不要使用多个定向叠加的方法，这有可能导致流量不足的情况出现。

信息流优化第四步 注意广告的生命周期

没有一种广告形式可以用一辈子，任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期，我们要时刻观察不同广告组的投放效果，定期更换图片和文案。

信息流优化第五步 注意虚假流量的排查

虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前，一定要通过网页热图工具对落地页进行分析，排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有，一定不要放过这类问题，务必追溯到底。来源网路*

发布于 01-11继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续信息流大管家朋友圈/广点通/头条/贷款/现户/等

信息流广告其实很好做！

1、首先根据你的产品来选择合适的媒体。

市面上像朋友圈、广点通，抖音，头条、百度等这些媒体是适合所有产品投放的。因为这些平台都是行业比较大或知名度比较高的媒体，流量大就不缺效果。

当然可以根据产品来精准匹配媒体。比如女性类，那么我们就可以选择女性较多的APP，如小红书，美柚，辣妈帮等这些纯女性媒体。

还有汽车类，我们就可以选择比如汽车之家，懂车帝，新浪汽车等这些版块来进行广告投放。

2 信息流广告账户运营最为重要。

不管哪个媒体，什么产品账户运营是重中之重。就好比我们不光有米，还要有「巧妇」，优化师就是我们的「巧妇」。在她们手里你觉得非常难的事都不叫事儿。这是因为他们的专业性，知道怎么去运营，优化，发掘我们所需要的潜在客户。

3 、资金和时间一定要预算充足。

优化师就好比是武林高手，你让他去打擂台不要过多限制他，如果你绑了他的双手双脚再高的武功也发挥不出来，只有挨打的份。这就是往往我们所的专业上的是少插嘴为好，毕竟你不知道怎么弄。

以上是我的回答，您认为呢？喜欢就点歌赞吧！

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虽然不同公司的业务背景不尽相同，但广告优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。初入江湖经验尚浅的时候，我们对广告优化的注意力大都集中在媒体端：如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案……这些方法有时候也许管用，但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼，看惯了广告效果的变化无常，事实证明：只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道，信息流广告的优化更是如此。

我们要先了解信息流广告的特点，才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱，各类信息充斥著用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈，广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花，吸引他们点击。用户在点击广告后打开落地页，只有被落地页内容瞬间抓住眼球，你才有可能留住他们并产生转化。

信息流优化第一步 精细化搭建账户

有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

信息流优化第二步 制定多个落地页

精细化的账户结构带来了不同需求的流量，这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化，这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升，关键看页面的内容与设计是否吸引用户，优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验，对转化率的提升至关重要。

信息流优化第三步 利用后台定向选择目标人群

信息流人群基数庞大，不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告，会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说，定向功能只是锦上添花的选择；而对于目标人群过少的广告主，在使用定向功能的时候，最好不要使用多个定向叠加的方法，这有可能导致流量不足的情况出现。

信息流优化第四步 注意广告的生命周期

没有一种广告形式可以用一辈子，任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期，我们要时刻观察不同广告组的投放效果，定期更换图片和文案。

信息流优化第五步 注意虚假流量的排查

虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前，一定要通过网页热图工具对落地页进行分析，排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有，一定不要放过这类问题，务必追溯到底。来源网路*

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信息流广告其实很好做！

1、首先根据你的产品来选择合适的媒体。

市面上像朋友圈、广点通，抖音，头条、百度等这些媒体是适合所有产品投放的。因为这些平台都是行业比较大或知名度比较高的媒体，流量大就不缺效果。

当然可以根据产品来精准匹配媒体。比如女性类，那么我们就可以选择女性较多的APP，如小红书，美柚，辣妈帮等这些纯女性媒体。

还有汽车类，我们就可以选择比如汽车之家，懂车帝，新浪汽车等这些版块来进行广告投放。

2 信息流广告账户运营最为重要。

不管哪个媒体，什么产品账户运营是重中之重。就好比我们不光有米，还要有「巧妇」，优化师就是我们的「巧妇」。在她们手里你觉得非常难的事都不叫事儿。这是因为他们的专业性，知道怎么去运营，优化，发掘我们所需要的潜在客户。

3 、资金和时间一定要预算充足。

优化师就好比是武林高手，你让他去打擂台不要过多限制他，如果你绑了他的双手双脚再高的武功也发挥不出来，只有挨打的份。这就是往往我们所的专业上的是少插嘴为好，毕竟你不知道怎么弄。

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信息流广告其实很好做！

1、首先根据你的产品来选择合适的媒体。

市面上像朋友圈、广点通，抖音，头条、百度等这些媒体是适合所有产品投放的。因为这些平台都是行业比较大或知名度比较高的媒体，流量大就不缺效果。

当然可以根据产品来精准匹配媒体。比如女性类，那么我们就可以选择女性较多的APP，如小红书，美柚，辣妈帮等这些纯女性媒体。

还有汽车类，我们就可以选择比如汽车之家，懂车帝，新浪汽车等这些版块来进行广告投放。

2 信息流广告账户运营最为重要。

不管哪个媒体，什么产品账户运营是重中之重。就好比我们不光有米，还要有「巧妇」，优化师就是我们的「巧妇」。在她们手里你觉得非常难的事都不叫事儿。这是因为他们的专业性，知道怎么去运营，优化，发掘我们所需要的潜在客户。

3 、资金和时间一定要预算充足。

优化师就好比是武林高手，你让他去打擂台不要过多限制他，如果你绑了他的双手双脚再高的武功也发挥不出来，只有挨打的份。这就是往往我们所的专业上的是少插嘴为好，毕竟你不知道怎么弄。

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您好，我是皆知传媒老李，这个问题。老李有些个人的愚见，希望能帮到你哈。信息流主要是依托百度大数据和用户需求定向、智能投放等技术的，主要嘛就是看你对于后台的优化操作把控。根据我们所需要的人群定向去做好投放操作的优化。这几个方面做的好了，自然而然的广告效果也就会有所变好了

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1. 平台用户和数量基本固定

每个平台的用户和数量也是固定的，当大量的电商量流入的时候，肯定会挤掉我们本身的位置。

在特殊节日访客的浏览习惯发生改变，加上平台对排期也会加以扶持，导致了我们的流量变少。

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

2. 不同节假日对行业的影响

并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响，如下图：

了解了引起波动的原因之后，我们需要知道流量波动都有哪些比较常见的表现。

流量波动常见的表现

通常流量波动会有以下几个表现：

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

1. 老计划流量减少，成本升高

我们首先要对比数据，才能分析是不是双十一影响了流量，而不是看到流量减少就甩锅给双十一，所以我们需要做以下几个工作：

①对比之前流量，查看展现、点击、消费、转化率波动情况

②针对变动数据进行调整

③调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停

④新建之前转化较好的定向和创意重新投放

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

2. 新计划同样出价难以起量

新计划难以起量是很多同学都在问的难题，这里真的要敲黑板画重点了，遇到这个问题你需要：

①提高出价，针对性抢量

②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段：早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)

③建立多条计划批量开启投放，这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

④增加其他版位，全渠道覆盖更多流量

⑤新增热点创意，吸引更多访客

⑥新增热点页面，承载更多流量

3. 账户效果波动频率加大

账户效果波动频率加大，也就是生命周期更短了，这时候一定不要忘了做这几个操作：

①核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整

②避开电商抢量最高峰的时间点

③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)

④复制之前投放效果较好的计划重新投放

⑤每天稳定新上素材进行投放，优胜劣汰

有人说：节假日我们怕的不只是流量波动，还有节假日的「大佬们」啊!

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

如何应对大盘流量波动

在大盘流量来临时，我们应该稳中求胜，不推即是进。你有两种选择：

1.避免增加过多预算

就算我们的预算再多，在节假日的时候拼得过他们吗?

2.合理避开高竞争时段

双十一过去了我们就以双十二为例：

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

①1/10/12日为电商预热期和爆发期，收缩预算，效果差直接关停账户

②3/4/12日流量充裕，抓住机会加预算，提价抢量

③每日10点-13点，19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放

ps：联盟流量竞争少，可以全时段尝试投放

3.精准流量高价投放

电商一般为排期全覆盖投放，行业精准流量竞争相对较小，可以高价抢精准流量。

4.高成本计划及时止损

①在1/10/12日电商预热期和爆发期，成本高过可接受成本120-150直接停止计划，防止无意义消费

②其他时段，可以根据数据调整，观察效果后，选择继续投放与否。

5.创意文案蹭热点

其实一些节假日不一定对我们都是打击，巧妙的在创意上蹭一下热度，也会有意想不到的效果：

①在新上创意中增加节假日相关字眼，平台在这期间对电商节会分配更多流量

②新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图)

③今日头条创意标签上可以加上双十一相关标签

数据详情参考：https://zhxg.wangwo.net/

我们要知道信息流无法做到绝对的稳定，它总是在不断的波动，所以我们要正确的看待流量的波动。

除了考虑节假日的影响，还要分析一些自己账户的主观原因，最后再分析客观因素的影响：

遇到任何的情况只需要有清晰的逻辑思维，分析出现问题的原因，才能从根本上解决问题。

对于新手而言，可能视频比文字更直观些~如果需要还是可以在专业公司进行完成，案例情参考：https://zhxg.wangwo.net/

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