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現在廣告智能投放平臺也逐漸興起，利用廣告智能投放平臺將更加便捷高效投放廣告。剛接觸信息流廣告的童鞋可以瞭解市場上相關的智能投放平臺（例如熱雲數據的AdsDesk中立第三方營銷技術平臺），掌握行業最新的投放技能。

展現量

通指廣告展示的次數，它是整個信息流廣告投放的前提。通常影響因素可分為：定向、出價、預算、投放時段、賬戶餘額。

01 定向

定向的核心是找到受眾用戶。在信息流的後臺提供很多辦法，比如人羣畫像，興趣定向，關鍵詞等等。首先要說的是就首次定向而言，宜寬不宜窄。定的太窄平臺發現跑不出去量就會刻意的縮減你的展現，尤其在出價定位成OCPX形式時。平臺會優先將流量分配定位相對寬泛的廣告，去跑量測試。因此建議新賬戶，特別是新手投放，通過受眾分析，先確定一個大概的人羣定向，再根據數據，逐步縮窄定向，精細化運營。等賬戶穩定之後，再考慮開拓其他人羣定向，避免前期過多的定向計劃分散預算。

02 出價

很多信息流平臺都會結合你的行業給出一個建議出價。但這個建議出價其實是很虛的，所以參考一下就好，千萬別跟這個出價較真。

出價低於行業均值，競爭力低導致曝光不足

這裡對優化師提出了一個要求，首先要了解所從事行業的平均轉化價格。這些東西相信每個人都有不同的渠道可以瞭解到，您要是連這個都打聽不到還是趕緊改行吧兄弟。以在線教育行業為例一個轉化可能在100以上，因此在首次上計劃時出價最好要高於這個價錢。

未按照所申請資源的實際調整出價

比如大圖&>組圖&>小圖才能競爭，IOS用戶出價&>安卓出價才能在競爭中勝出。

未按照特殊節點及時提高出價，導致展現量低。

投放信息流廣告，除了關注行業投放成本，還需要了解整體大盤的投放趨勢。

如婚紗攝影旺季，行業競爭激烈，同時也需要提高此類廣告的出價。

建議新計劃出價需略高於平均值，大圖計劃出價高於小圖，IOS計劃出價高於安卓計劃出價，從而保證廣告的正常展示。但如果展現量低於正常水平，多次提價後沒有起色，可以更換素材或者新建計劃。

03 預算

信息流廣告投放的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。預算過低導致展示量低的情況如下：

多計劃分散預算

對於預算小賬戶，前期建議集中精力投放，如果創建過多的創意跟計劃分散預算，會導致廣告計劃的展現量比較低。

整體預算低，未集中安排好預算

選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低。

在前期預算不足的情況下，我們需要根據流量需求調整投放策略，比如增加將優先的預算集中在有效的投放時間段或人羣定向。

對於新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。

總的來說，需要持續觀察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。

04 推廣時段

主要指推廣時段未覆蓋優質展示量，不恰當的投放時間段主要表現為：

推廣時段錯誤地避開了高峯時間段

每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優質時間段，導致展現量低。

優質時段出價無競爭力導致展現量低

信息流平臺主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峯期，午休時間是屬於平臺流量的高峯期。

如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據根據產品受眾人羣在推廣平臺上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。

如果預算不足，建議根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段，覆蓋優質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化。

考慮到預載入的功能，也為了保證更好地搶佔上下班高峯期的流量，建議將搶量時間段提前1-2個小時，即早上5點和下午4點提前提高出價，搶佔流量。

素材

說素材之前咱先說說CTR，也就是點擊率CTR(點擊率)=點擊量/展現量，想要點擊率就要有個優秀的創意，吸引用戶來點擊你的廣告。在曝光展現為基數不變的前提下，提升CTR是我們最能有效提升轉化的手段。而CTR的提升就取決於你的廣告物料創意所具備的吸引力了。

通過數據分析結果來看，信息流用戶刷信息的速度極快，真能將目光聚焦到你的廣告上時間不會超過2秒，而他決策是否繼續瀏覽你的廣告也恰恰是在這兩秒之內所作出的決定。因此對我們的創意提出了更高的要求。

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已認證的官方帳號

雖然不同公司的業務背景不盡相同，但廣告優化的目標歸根結底還是降低CPA、提升轉化率和帶來更多線索。初入江湖經驗尚淺的時候，我們對廣告優化的注意力大都集中在媒體端：如何搭建賬戶結構、如何撰寫吸引用戶的廣告文案……這些方法有時候也許管用，但治標不治本。經歷了多年市場營銷的洗禮，看慣了廣告效果的變化無常，事實證明：只有重視網站和落地頁的優化纔是降低CPA、提升轉化率的王道，信息流廣告的優化更是如此。

我們要先了解信息流廣告的特點，才能充分發揮信息流廣告的優勢。信息流廣告裏碎片化的內容比較雜亂，各類信息充斥著用戶的閱讀環境。他們對產品的意向起初也許並不強烈，廣告需要與用戶在一個很短的交互過程中檫出火花，吸引他們點擊。用戶在點擊廣告後打開落地頁，只有被落地頁內容瞬間抓住眼球，你纔有可能留住他們併產生轉化。

信息流優化第一步 精細化搭建賬戶

有一個精細化的賬戶結構，既方便你對賬戶的管理，也有利於不同廣告的效果判斷。精細化的賬戶可以從產品角度、用戶角度兩個方向去搭建。當賬戶搭建成功後，要針對不同推廣組撰寫不同風格的文案和設計配圖，包括單獨、組圖、大圖都可以嘗試，你一定會發現最受用戶喜愛的那一個廣告組。

信息流優化第二步 制定多個落地頁

精細化的賬戶結構帶來了不同需求的流量，這時就需要制定多個落地頁來配合不同需求的流量進行轉化，這是你與用戶檫出火花後留住用戶的最重要環節。廣告的轉化率能否提升，關鍵看頁面的內容與設計是否吸引用戶，優質的頁面內容與設計能大幅提升用戶體驗，對轉化率的提升至關重要。

信息流優化第三步 利用後臺定向選擇目標人羣

信息流人羣基數龐大，不同的信息流後臺都有自己的人羣興趣定向、關鍵詞定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用這些定向來投放廣告，會讓優化工作事半功倍。對於一些目標人羣廣泛的廣告主來說，定向功能只是錦上添花的選擇；而對於目標人羣過少的廣告主，在使用定向功能的時候，最好不要使用多個定向疊加的方法，這有可能導致流量不足的情況出現。

信息流優化第四步 注意廣告的生命週期

沒有一種廣告形式可以用一輩子，任何廣告帶來的效果必然會有一個衰減週期，我們要時刻觀察不同廣告組的投放效果，定期更換圖片和文案。

信息流優化第五步 注意虛假流量的排查

虛假流量的存在直接影響了你對廣告優化效果的判斷。在你分析廣告效果之前，一定要通過網頁熱圖工具對落地頁進行分析，排查一下是否有奇怪的頁面點擊行為。如果有，一定不要放過這類問題，務必追溯到底。來源網路*

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信息流廣告其實很好做！

1、首先根據你的產品來選擇合適的媒體。

市面上像朋友圈、廣點通，抖音，頭條、百度等這些媒體是適合所有產品投放的。因為這些平臺都是行業比較大或知名度比較高的媒體，流量大就不缺效果。

當然可以根據產品來精準匹配媒體。比如女性類，那麼我們就可以選擇女性較多的APP，如小紅書，美柚，辣媽幫等這些純女性媒體。

還有汽車類，我們就可以選擇比如汽車之家，懂車帝，新浪汽車等這些版塊來進行廣告投放。

2 信息流廣告賬戶運營最為重要。

不管哪個媒體，什麼產品賬戶運營是重中之重。就好比我們不光有米，還要有「巧婦」，優化師就是我們的「巧婦」。在她們手裡你覺得非常難的事都不叫事兒。這是因為他們的專業性，知道怎麼去運營，優化，發掘我們所需要的潛在客戶。

3 、資金和時間一定要預算充足。

優化師就好比是武林高手，你讓他去打擂臺不要過多限制他，如果你綁了他的雙手雙腳再高的武功也發揮不出來，只有捱打的份。這就是往往我們所的專業上的是少插嘴為好，畢竟你不知道怎麼弄。

以上是我的回答，您認為呢？喜歡就點歌贊吧！

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雖然不同公司的業務背景不盡相同，但廣告優化的目標歸根結底還是降低CPA、提升轉化率和帶來更多線索。初入江湖經驗尚淺的時候，我們對廣告優化的注意力大都集中在媒體端：如何搭建賬戶結構、如何撰寫吸引用戶的廣告文案……這些方法有時候也許管用，但治標不治本。經歷了多年市場營銷的洗禮，看慣了廣告效果的變化無常，事實證明：只有重視網站和落地頁的優化纔是降低CPA、提升轉化率的王道，信息流廣告的優化更是如此。

我們要先了解信息流廣告的特點，才能充分發揮信息流廣告的優勢。信息流廣告裏碎片化的內容比較雜亂，各類信息充斥著用戶的閱讀環境。他們對產品的意向起初也許並不強烈，廣告需要與用戶在一個很短的交互過程中檫出火花，吸引他們點擊。用戶在點擊廣告後打開落地頁，只有被落地頁內容瞬間抓住眼球，你纔有可能留住他們併產生轉化。

信息流優化第一步 精細化搭建賬戶

有一個精細化的賬戶結構，既方便你對賬戶的管理，也有利於不同廣告的效果判斷。精細化的賬戶可以從產品角度、用戶角度兩個方向去搭建。當賬戶搭建成功後，要針對不同推廣組撰寫不同風格的文案和設計配圖，包括單獨、組圖、大圖都可以嘗試，你一定會發現最受用戶喜愛的那一個廣告組。

信息流優化第二步 制定多個落地頁

精細化的賬戶結構帶來了不同需求的流量，這時就需要制定多個落地頁來配合不同需求的流量進行轉化，這是你與用戶檫出火花後留住用戶的最重要環節。廣告的轉化率能否提升，關鍵看頁面的內容與設計是否吸引用戶，優質的頁面內容與設計能大幅提升用戶體驗，對轉化率的提升至關重要。

信息流優化第三步 利用後臺定向選擇目標人羣

信息流人羣基數龐大，不同的信息流後臺都有自己的人羣興趣定向、關鍵詞定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用這些定向來投放廣告，會讓優化工作事半功倍。對於一些目標人羣廣泛的廣告主來說，定向功能只是錦上添花的選擇；而對於目標人羣過少的廣告主，在使用定向功能的時候，最好不要使用多個定向疊加的方法，這有可能導致流量不足的情況出現。

信息流優化第四步 注意廣告的生命週期

沒有一種廣告形式可以用一輩子，任何廣告帶來的效果必然會有一個衰減週期，我們要時刻觀察不同廣告組的投放效果，定期更換圖片和文案。

信息流優化第五步 注意虛假流量的排查

虛假流量的存在直接影響了你對廣告優化效果的判斷。在你分析廣告效果之前，一定要通過網頁熱圖工具對落地頁進行分析，排查一下是否有奇怪的頁面點擊行為。如果有，一定不要放過這類問題，務必追溯到底。來源網路*

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信息流廣告其實很好做！

1、首先根據你的產品來選擇合適的媒體。

市面上像朋友圈、廣點通，抖音，頭條、百度等這些媒體是適合所有產品投放的。因為這些平臺都是行業比較大或知名度比較高的媒體，流量大就不缺效果。

當然可以根據產品來精準匹配媒體。比如女性類，那麼我們就可以選擇女性較多的APP，如小紅書，美柚，辣媽幫等這些純女性媒體。

還有汽車類，我們就可以選擇比如汽車之家，懂車帝，新浪汽車等這些版塊來進行廣告投放。

2 信息流廣告賬戶運營最為重要。

不管哪個媒體，什麼產品賬戶運營是重中之重。就好比我們不光有米，還要有「巧婦」，優化師就是我們的「巧婦」。在她們手裡你覺得非常難的事都不叫事兒。這是因為他們的專業性，知道怎麼去運營，優化，發掘我們所需要的潛在客戶。

3 、資金和時間一定要預算充足。

優化師就好比是武林高手，你讓他去打擂臺不要過多限制他，如果你綁了他的雙手雙腳再高的武功也發揮不出來，只有捱打的份。這就是往往我們所的專業上的是少插嘴為好，畢竟你不知道怎麼弄。

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信息流廣告其實很好做！

1、首先根據你的產品來選擇合適的媒體。

市面上像朋友圈、廣點通，抖音，頭條、百度等這些媒體是適合所有產品投放的。因為這些平臺都是行業比較大或知名度比較高的媒體，流量大就不缺效果。

當然可以根據產品來精準匹配媒體。比如女性類，那麼我們就可以選擇女性較多的APP，如小紅書，美柚，辣媽幫等這些純女性媒體。

還有汽車類，我們就可以選擇比如汽車之家，懂車帝，新浪汽車等這些版塊來進行廣告投放。

2 信息流廣告賬戶運營最為重要。

不管哪個媒體，什麼產品賬戶運營是重中之重。就好比我們不光有米，還要有「巧婦」，優化師就是我們的「巧婦」。在她們手裡你覺得非常難的事都不叫事兒。這是因為他們的專業性，知道怎麼去運營，優化，發掘我們所需要的潛在客戶。

3 、資金和時間一定要預算充足。

優化師就好比是武林高手，你讓他去打擂臺不要過多限制他，如果你綁了他的雙手雙腳再高的武功也發揮不出來，只有捱打的份。這就是往往我們所的專業上的是少插嘴為好，畢竟你不知道怎麼弄。

以上是我的回答，您認為呢？喜歡就點歌贊吧！

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您好，我是皆知傳媒老李，這個問題。老李有些個人的愚見，希望能幫到你哈。信息流主要是依託百度大數據和用戶需求定向、智能投放等技術的，主要嘛就是看你對於後臺的優化操作把控。根據我們所需要的人羣定向去做好投放操作的優化。這幾個方面做的好了，自然而然的廣告效果也就會有所變好了

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1. 平臺用戶和數量基本固定

每個平臺的用戶和數量也是固定的，當大量的電商量流入的時候，肯定會擠掉我們本身的位置。

在特殊節日訪客的瀏覽習慣發生改變，加上平臺對排期也會加以扶持，導致了我們的流量變少。

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

2. 不同節假日對行業的影響

並不是每個節假日都會對所有行業的流量產生影響，如下圖：

瞭解了引起波動的原因之後，我們需要知道流量波動都有哪些比較常見的表現。

流量波動常見的表現

通常流量波動會有以下幾個表現：

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

1. 老計劃流量減少，成本升高

我們首先要對比數據，才能分析是不是雙十一影響了流量，而不是看到流量減少就甩鍋給雙十一，所以我們需要做以下幾個工作：

①對比之前流量，查看展現、點擊、消費、轉化率波動情況

②針對變動數據進行調整

③調整過後觀察3個小時，如果還是較高，直接暫停

④新建之前轉化較好的定向和創意重新投放

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

2. 新計劃同樣出價難以起量

新計劃難以起量是很多同學都在問的難題，這裡真的要敲黑板畫重點了，遇到這個問題你需要：

①提高出價，針對性搶量

②選擇競爭情況比較低的時間段開啟計劃投放(選擇流量高峯時段：早上5-8點、中午12-2點、晚上8-11點)

③建立多條計劃批量開啟投放，這裡注意及時暫停展現少或只消費不轉化的計劃

④增加其他版位，全渠道覆蓋更多流量

⑤新增熱點創意，吸引更多訪客

⑥新增熱點頁面，承載更多流量

3. 賬戶效果波動頻率加大

賬戶效果波動頻率加大，也就是生命週期更短了，這時候一定不要忘了做這幾個操作：

①覈算一定週期內成本，短時間效果差不建議大的調整

②避開電商搶量最高峯的時間點

③根據每日第一個轉化成本判斷是否繼續投放(消費出到1.2-1.5倍0轉化;有轉化但整體成本高過出價1.2-1.5倍可選擇暫停投放)

④複製之前投放效果較好的計劃重新投放

⑤每天穩定新上素材進行投放，優勝劣汰

有人說：節假日我們怕的不只是流量波動，還有節假日的「大佬們」啊!

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

如何應對大盤流量波動

在大盤流量來臨時，我們應該穩中求勝，不推即是進。你有兩種選擇：

1.避免增加過多預算

就算我們的預算再多，在節假日的時候拼得過他們嗎?

2.合理避開高競爭時段

雙十一過去了我們就以雙十二為例：

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

①1/10/12日為電商預熱期和爆發期，收縮預算，效果差直接關停賬戶

②3/4/12日流量充裕，抓住機會加預算，提價搶量

③每日10點-13點，19-23點平臺整體流量高峯時段可提價投放

ps：聯盟流量競爭少，可以全時段嘗試投放

3.精準流量高價投放

電商一般為排期全覆蓋投放，行業精準流量競爭相對較小，可以高價搶精準流量。

4.高成本計劃及時止損

①在1/10/12日電商預熱期和爆發期，成本高過可接受成本120-150直接停止計劃，防止無意義消費

②其他時段，可以根據數據調整，觀察效果後，選擇繼續投放與否。

5.創意文案蹭熱點

其實一些節假日不一定對我們都是打擊，巧妙的在創意上蹭一下熱度，也會有意想不到的效果：

①在新上創意中增加節假日相關字眼，平臺在這期間對電商節會分配更多流量

②新增頁面或更換頁面banner圖(跟節假日相關圖)

③今日頭條創意標籤上可以加上雙十一相關標籤

數據詳情參考：https://zhxg.wangwo.net/

我們要知道信息流無法做到絕對的穩定，它總是在不斷的波動，所以我們要正確的看待流量的波動。

除了考慮節假日的影響，還要分析一些自己賬戶的主觀原因，最後再分析客觀因素的影響：

遇到任何的情況只需要有清晰的邏輯思維，分析出現問題的原因，才能從根本上解決問題。

對於新手而言，可能視頻比文字更直觀些~如果需要還是可以在專業公司進行完成，案例情參考：https://zhxg.wangwo.net/

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