不要說以前的醫生，去看看現在很多醫生，有多少比例能夠對現代醫學有個很好的認識。

整個醫療體系不開中藥和中成藥的幾乎都快找不到了，如果作為一個醫生不能對這個問題有深刻認識，怎麼指望他能對保健品有足夠的認識。何況他可能還是個中醫粉呢。

1、購買保健品更多的時候是因為情感因素，而不是理性因素！

當情感依賴到達一定程度的時候，我們會動用一切來欺騙自己的理性。

當醫生怎麼了？當醫生就能不生病？就能讓兒女留在身邊陪伴？就能不被兒女嫌棄自己嘮叨？就能孤獨的時候有親人陪伴？就能……

在疾病面前，醫生並沒有比平常人有更多的豁免權！——而疾病，是身心皆有的。

2、這裡就不得不吐槽一下中國早期的醫學教育水平了。除了一些老牌醫學院以外，建國後火速建立和普及的各層次醫學教育，培養出來的很多「醫生」，也就是個蒙古大夫，但是靠著現代醫療制度和現代藥物，倒不怎麼出大事兒。很多所謂的老醫生，上過中專醫士專業的都算正規軍了！還有海量短訓班培養出來的。過去的醫師證不是考的，是發的。90年代末才有的全國性的統一考試。之前各地衛生局自己發，可想而知會有多亂。所以，真別以為有些「老醫生」就真比普通人能多懂啥，靠黃連上清片、銀翹片、牛黃解毒丸、藿香正氣水和止咳糖漿看一輩子病的醫生我見過好幾個。其中好多還混到很高的位置——一群衛生口的領導坐一塊兒吃飯，大談怎麼開天眼見過么？所以信保健品是真不奇怪。

回答完畢~

1、 人老了，身體機能逐漸下降，面對的更多是衰老和無力感。面對生老病死，既有看的開的豁達一面，也有更加惜命的感覺。健康、平安，幾乎是所有中老人的主要精神追求。

2、作為年輕的子女，一般忙著為生活打拚，且身強體壯，不容易理解和體會老人的孤獨和無助感，從精神層面給與父母的溫暖和鼓舞不夠。推銷保健品的，恰恰相反，本身就是暴利，所以特別熱心，對老人主打感情牌，關心、照顧，甜言蜜語說了一火車。老人很容易就被打動了，然後，就容易忘了產品本身是否有效了。

3、人類本身都是非理性的。當你從情感上被打動被感動後，做事已不會考慮的那麼理智清楚了。有些老人買了無用的保健品以後，也許就扔那兒不用了。但他不會後悔，也不會覺得不值得。

那這些老人的子女是否常年不在身邊？或者很少關心老人？

我們公司是有做保健品的正規公司，做不過會銷上那些三無的保健品……

老總有反思為什麼，所以請了會銷的老師來給我們講解會銷的流程……基本情感付出的多，而且老年人是重點客戶，幾輪篩選下來就能基本了解老人的家庭狀況、家庭成員狀態，然後在知道基本身體情況後開始忽悠……抓住老人怕死的心態、抓住老人子女不在身邊需要人關心的心態等開始推，有幾個人老人能扛住這類的攻勢？何況，現場的話術、說辭都是設計過的帶著很多的心理暗示，一個頭腦不清楚，能帶頭拉出一堆頭腦不清楚的……

而這類的會銷推銷的保健品你會發現：持續性不長——都是新出的牌子、價格非常貴——但成本很低，估計產品價格是售價的10%都不到、銷售很熱情——比子女付出的都多，比自己親媽好像還要孝順、產品針對性很強——幾輪排查下來還不知道老人有什麼毛病？何況年紀大了總有不舒服，針對幾個重點強攻再說說小毛病不處理大毛病馬上來的理論~在來點玄學~等等等~

反正那節課上完我們嘆為觀止……還能這樣，我也算是學會了點皮毛，但是我的三觀接受不了，銷售居然還能這麼說服自己的厚臉皮」為了大愛而銷售「」不是銷售是為了愛「……呵呵噠~~反正吃這碗飯的估計自己的心態都被調整的很好

而我們……繼續按原來的方式做產品，會銷那套野路子我們是玩不了，畢竟50幾年的企業，不可能賣完這批就換個名換個地的打游擊……成本也不能支持我們這麼做，而且老總聽完會銷的課就說，還是用良心做吧…重點還是良心…

而那些做會銷的三無保健品，其實也危害到了良心商家，因為整個行業被負面消息籠罩了，而我們企業的客戶都是吃了20幾年產品的老客戶，不像年輕人會分享傳播……大背景也是頭痛的

與年長後人腦中對於激勵/回饋區塊的功能衰退有關係，具體文獻懶得查了。。。

主要原因還是怕死吧，老了容易給騙，這個很簡單的道理，唐企聽過吧，幾百塊的騙老人幾萬買。

１、我國有中醫傳統。神秘主義泛濫。

２、燒香信佛有用嗎？也算一個寄託吧。

民國到解放這段時間，中醫幾度差點被廢。解放初醫療條件極差，西醫人員極缺，迫於無奈弄了成千上萬的赤腳醫生下鄉，這些醫生能有個初中學歷就不錯了。你認為他們能有什麼科學素養和邏輯思辯能力。再說數千年的中醫洗腦，把經驗當科學，信這些東西沒什麼奇怪的。中醫本來就是保健品的發源地。

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