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这样特殊的一年，家无疑重新回到了每个人的生活中心，并以各种形式促使人们投资并且改善他们所处的环境。

义大利家居设计在世界上占据著举足轻重的地位，不仅因为它是文艺复兴发源地，欧洲艺术文化中心，更是因为义大利人的匠心精神，他们义大利人将生活文化感赋予于产品的内在美，把每件家具都当成艺术品认真与浪漫地对待。卷宗与义大利家居品牌 Turri，对话设计师 Andrea Bonini 与 Giuseppe Viganò ，领略2020年义大利家居设计新动态。

设计师兼艺术总监 Andrea Bonini 于1985年出生于义大利维罗纳。自2015年以来，Bonini 与 Turri 品牌携手，共同创造奢华优雅且可持续的当代室内家居设计风格。在 Bonini 看来，大流行的来临让人们意识到，家中需要细节，需要不断跟随著需求而更新。

「层次」是整个系列的亮点，这在边柜与酒柜的门上可见一斑。这也是 Bonini 设计理念中最为挑战的一部分——纯净的设计与轻巧的体积，是在奢华内饰设计中较难达成的一部分。要达到轻巧，首先通过家具中重叠变化的「层次」去实现。边柜拥有复合柜门，左右侧的柜门以皮革包覆，边缘呈弧形，围合起中央的木门。三扇门的边彼此上下交叠，也与双层结构的台面呼应，在台面，大理石与木材上下交叠，常见的平直台面变得立体，富有雕塑感。酒柜的门同样为皮革包覆，左右轻轻扣合，顶部的玻璃展示柜通体透明，十足轻快。

设计师 Giuseppe Viganò 从能够传递情感的资源中汲取灵感，这些情感也将被转化为实用的事物。 寻找来自艺术和建筑界的参考灵感是一种以横向方式触发设计的机会。家居设计的灵感可以在任何时间由任何能够产生情感的事物产生。

Giuseppe Viganò 为 Turri 设计的 Blues 系列诞生于从珠宝设计中探寻细节的过程，从沙发到配饰再到卧室都充满了卓越的工艺元素。从内饰到配件，一切都营造出「奢华而纯净，别致的极简」氛围。

Blues 组合式沙发的一大特征是灵活多样性，基于模块化的设计，从中心部分开始向周边扩展，包括沙发侧边、坐垫靠垫，甚至是方踏、躺椅，都拥有统一的比例，以至于它们可以被灵活组合在一起，满足不同的空间需求及使用方式。而回归单个基础模块，沙发自身也因简明精炼的设计语言而自成一番风景。

若著眼细节，却又是丰富的。胡桃木作沙发底座，柔和的软垫边缘以精炼的直线勾勒而出，软垫与边缘的色彩彼此碰撞，更加充满现代感。它们都由金属管状腿部支撑。这组沙发自身出色，同时又让自身充分适应多变的环境，这也是 Turri 愈加注重个性化需求的写照。它可以与多种配件结合，比如坐垫和靠垫可以自由选择，或者加设一张背几。

Blues 系列设计精巧的构件与细节、以满足迥异需求的丰富材料和色彩选择都是这组沙发的注脚，也令它成为 Turri 有史以来充分凝聚了当代生活方式及现代风格的象征之作。

室内设计的趋势已经因为人们需求的转变发生了变化。2020，人们对于家居的关注增加的同时，设计师们对于空间和人的互动也进行了反思， 家不仅仅是一个创造美的场所，还需要具有更广泛的功能，空间需要变得更加灵活而得以适应人们不停变换的心情和需求。

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家居用品泛指家具、床上用品、厨卫用具、和工艺品等相关配饰。企查查数据显示，我国共有家居行业相关企业255.93万家，其中企业状态为在业/存续的共214.95万家。从市场份额来看，隶属于「工艺品」的相关企业市场占比最大，达45%。隶属于「家具」的相关企业市场占比达到36%。「床上用品」相关企业占比16%，「厨卫」相关企业占比3%。

数据来源：企查查、中商产业研究院整理

近年来，随著经济水平的不断提高，越来越多的人们开始关注家居的饰品，家饰类产品市场前景广阔，越来越多的厂家将眼光在这一朝阳产业中来。因此家居行业隶属于「工艺品」的相关企业较多。

在家居各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场据有率能够超过5%，拥有全国性网路的厂家非常少。未来家居饰品行业将呈现四大发展趋势：

趋势一：实用化。家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。

趋势二：环保化。在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越渴望纯天然的绿色家居饰品，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴，甚至原始的野味。如铁艺品、木艺品、草编制品所使用的材料，一般都是木材、柳条、芦苇和竹子，可以说是绿色环保的佳品，环保的饰物成了消费者更高的追求。

趋势三：品牌化。走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也开始出现时尚家居饰品。国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌，只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。

趋势四：智能化。智能产品作为一种集美观、实用、时尚于一身的产品，将成为今后室内装饰的发展方向。智能产品是随著装饰业不断同国际接轨的时尚产品，主要体现于卫生设备、厨房设备、防盗门锁、电动窗帘、灯光等方面的新科技成果。比如，指纹锁、IP智能锁等，将引领现代家庭门锁装饰的新潮流;智能垃圾处理器、智能吸尘器等智能小家电的问世，则会为我们提供更为便捷和周到的服务。

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定制：行业主流大趋势之一

消费驱动行业发展新趋势，譬如定制。在笔者（泛家居圈）看来，定制仍是泛家居行业发展的大趋势。一方面，随著消费主体逐渐向年轻化群体转化，他们对家居生活的品质要求更高，这对定制家居行业的发展起到了强大的推动。另一方面，当前正处于科技网路时代，智能化生产能够让定制家居企业的生产效率进一步提升，实现个性化生产和大规模生产相结合，也就是行业追求的「所见即所得」！

在这样的新态势下，无论是五金、软体，还是橱柜、衣柜，甚至卫浴等，可以说，几乎全产业链的品牌都走上了定制道路，而这也是定制市场越来越火爆的原因之一， 刺激著更多的企业参与进来。

究其本源，无论是家居产业链上的每一个细分行业，它最终都回归到用户体验，他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务，才会受到消费者的追捧。

中国产业信息网的数据显示，目前，我国定制家居在家居行业的渗透率整体约30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，仍有较大提升空间。更有数据显示，中商产业研究院预计2019年我国定制家居行业规模将超2800亿元。现在，「定制潮流」到了关键时刻，我们且期待2019年末，泛家居企业们将会提交一张怎样的答卷。

整装：新的竞技场

当前，我国正进入存量房时代，精装房、拎包入住等市场趋势加强，家居企业们在加强主营业务的同时，开始扩展新业务，由单品走向全屋，再由全屋走向整装。

2019年，整装是行业主流趋势之一。已布局整装业务的家居企业加快运营，如欧派家居，2019年上半年拥有整装大家居店面210 家（2018年同期为21家），大客户43家；再如尚品宅配，其整装业务保持较好增长，营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中的1.55亿，占总营收比重也从0.04%上升至5.03%。

而没有布局整装业务的企业也踏上了这趟快车。

渠道：被逐渐挖掘的新消费市场

随著我国经济的高速发展，我国的城市化进程稳步推进中，在此背景下，家居企业们开始向三四线城市拓展。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。显而易见，三四线城市正在被逐渐挖掘，成为了家居企业的新增长点。

欧派家居作为行业龙头，早在几年前就开始布局渠道下沉，其中最为著名的当属「树根」理论，通过把全国市场细分为九个等级，从而进行相对应的产业布局。2019上半年，欧派家居在A、B、C三个级别城市门店数量分别为912、2269、4047，由此可见欧派在小城市、县区镇占比偏高。

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【行业痛点】

1、用户认知：消费者认知不足，行业普及率低，教育成本高。

2、人才缺失：专业技术人才短缺，导致安装、维修等过程中用户体验差，缺乏统一规范的技术、销售培训平台。

3、标准缺失：国家技术标准缺失，行业乱象丛生，系统设计、施工安装、售后服务等方面的标准缺失导致跨区域规模化运营难度加大。销售管理和服务费用没有标准，存在乱收费现象，损害用户利益。

4、低效运转：各条业务线单独作业，各环节协同整合程度低，行业无法聚焦，运转效率低。

市场增量巨大，行业急需领军

中国目前虽然面临巨大的经济下行压力，但超大规模的市场优势和内需潜力仍在，城镇化进程带来的新房增量，以及自1998年「房改」以来形成的旧房市场，还有北方「煤改气」、「煤改电」清洁供暖改造工作，都会为舒适家居系统集成企业带来巨量机会。

统计数据显示，舒适家居预计未来几年平均增幅将超过30%，其市场前景非常广阔，属于典型的朝阳产业和趋势产业，引来众企业纷纷布局，竞争日趋激烈。然而在行业逐步成型之际，由于舒适智能家居行业概念尚不明确、标准不成体系、产业没有形成规模化发展等诸多痛点，行业发展实则处于「野蛮生长」期。

今天，我们从行业、用户、服务商自身几个维度，来剖析从业者需要关注那些问题，并从中寻求解决之道。

【用户痛点】

1、购买渠道分散，价格不透明；

2、设计、安装、服务环节缺乏专业性；

3、没有收费标准，乱收费现象严重；

4、交叉施工，隐患巨大，业主操碎了心；

5、产品售后出了问题，各方踢皮球，互相推诿责任。

【服务商痛点】

1、门槛低、利润薄：小型企业众多、无序竞争严重，价格战的方式获取客户，导致行业利润低，口碑差，市场杂乱无序、用户投诉多；

2、技术人才储备不足：技术要求高，人才流失严重，从业人员的管理和培训工作复杂，难以实施专业管理，难以保证工程安装和服务质量稳定和高效；

3、规模化程度低：代理模式导致跨区域规模化运营难度大，市场集中度低，很难成就大企业大品牌。

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创美达新能源：创美达新能源-舒适家居产业亟待升级，中小企业出路在哪里？?

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智能家居的元素会增加进来

安易修智能家居

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受疫情防控、5G、新基建、两会等政策的影响，今年复工复产以来 ，主动咨询购买安装的用户要比去年多了很多，而且购买率非常高，相信很多智能家居从业者都有明显的感受，但是，提醒一下想要投资加盟的小伙伴，前期加盟建议从经销商做起，因为对于行业小白来说，如果没有资源、渠道等，前期拓展市场还是会比较吃力的，因此，从经销商做起门槛低一些、没有什么压力，风险也不大，等开拓市场后，再慢慢深入谈代理也不迟

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