我妈完全是个珠宝外行，但她自以为很懂珠宝，最近迷上了珠宝直播，开始疯狂买买买模式，一天4-5个快递全是珠宝。拿回来我一看，明显就是假到不能再假的那种，但我妈是个暴脾气，我一劝她她就发货并且愈演愈烈。刚刚听她看直播，又下单了个780的项链，我该怎么劝她。

个人建议

让阿姨多接触一些高端的珠宝，自然直播上那些类「低端货」她也就看不上了。珠宝就怕货比货，从低端的入门学费交足了也只是刚入门，后面接触到更高端的精品可能对之前入手的那些就看不上了。

珍珠这块～1??刚入门的喜欢大的无暇的颜色和光泽怎样无所谓，确实不考虑颜色和光泽同尺寸正圆的价格会相差两到三倍不止。直播上极低的价格就可以卖到，给人感觉性价比超高12mm无暇的才四五百一颗。这类的珍珠给不了人高级的珠宝感觉的，就算买回去也可能不会佩戴。

2??珍珠品质一般配件工艺粗糙的也是大多数直播的选择，用一些工艺粗糙的银配件镶嵌瑕疵多但颜色还可以的珍珠。可以算一下，这样的一个工艺粗糙的银配件就多也就几十块，瑕疵多有面皮光颜色一般的珍珠11MM左右的也就小几百，镶嵌好成品大多在400～700左右，珠子品质不错但是买回来后您可能也不常带，因为配件工艺粗糙没有质感，银制品带多几次变黑的现象是正常的，这类也不建议买。

小结：要阻止直播扫珠宝中低端货，在深入了解的情况下入手一两件同品类里面的高端货，自然直播那些货色就自动被过滤掉了。

黑珍珠

南洋keshi 珠

澳白

直播行业是时下最火爆的行业了，别的行业不太懂，今天就珠宝这个行业展开说一下吧。我觉得大同小异。

我就觉得是不是可以给珠宝直播换个名字 珠宝电视购物呢。它全方位的展示商品，配上主播声情并茂激情四射的演说，想不下手都难，多么熟悉的配方呀。

都说直播的出现，杜绝了中间商赚差价，直接跟源头实现了对接，有了直播，大家都纷纷知道各种珠宝文玩的源头市场在哪里但是实际现在珠宝直播是怎么发展的呢，给大家算笔账。

有多少人以为直播是免费的，以为直播只不过是商家注册个账号就随便播了？

大错特错，直播是要花钱的！

在这里我就不放出相关直播间的录屏和截屏了

大家可以脑补一个画面

一面是主播卖力的喊叫 一面是极低的价格 一面是瞬间秒完的数量

100块钱买南阳金珠 200块钱买蓝宝石 300块钱买红宝石 400块钱买和田玉 配上美颜效果几百的价格 几千的皮囊 感觉自己捡到了巨漏 不出手对不起自己

就这样的一个直播间每个月直播费用在20万左右 我们看到了销售的火爆 但是没有看到背后的辛酸啊

30万花到了那里呢（以下观点只代表部分）

1设备。换句话说就是小号，一排电脑陪好好多排手机 每个手机需要配个手机卡 每个手机卡绑定一个账号 就在你看直播的时候 其实和你抢货的都是他们 都是商家自己 多吗可怕的场景啊 优秀的互联网属性啊 让你分不清敌我 让你倒在连环的套路里

2相关平台费用。第一，比如说某音的珠宝类提点是5%。第二、平台排名浮现权 打开淘宝你搜索 直播浮现权 直播流量 等名关键词，你可以假装是一个要进行直播的店主，咨询一下相关费用 你会发现一个新的世界。想要大流量，就得砸血本 哪一个平台都是一样的，他们都是资本的产物，资本眼里又有回报收益！

3 推广费用 你们以为小红书上面的知识分享帖是真的吗？我之前想做小红书推广，加了n个小红书圈，群里都是各种接单手（博主粉丝量从1000到几万不等），品牌爸爸发任务，接单各位博主变身超级写手，产业链一条龙，看到费用后我就望而却步了，一个十万粉的小红书博主，推广报价4K打底，每月发几篇笔记就能轻松拿到远超一般上班族的收入。

同时还有抖音上，运营短视频的，比如抖音上很火的讲情怀的讲故事的相关珠宝视频，制作非常考究，看完让人内心升起几丝忧郁，代入感极强，这绝对不是一个人简简单单的能拍出来的，背后有一个团队，从你的人设的确认到打造，再到每一个段子每一句文案都有专业人士给你把关，当然了，你得请得起，看过报价后，我沉默了。觉得他们直播间虽然卖货快，成本太高了，表示同情，同情直播间那激情四射的主播，不激情不行啊，要会吃不上饭的。

以上3项就是如果自己运营一个直播间的费用。

如果货是自己的，自己在直播间卖，会过的非常辛苦，产品需要压钱，直播又需要投入，而且牵扯很大的精力。这个你也可以拿著自己的货，去专业直播间售卖，这就出现了现在大多数的直播现象，两个看不见脸的人，在直播间砍价演的活灵活现，错了在直播间砍的不亦乐乎。

你可能问了，一个直播间的运营这么高的成本 他们挣钱多吗

1直播间最赚钱的是双向收费，收货主15～50个点，收粉丝10点的代购费。正常能卖货的直播间收货主30个点，卖货越厉害的直播间收的点越高。打个比方，比如货主平时卖一万的货直播间收15个点： 10000÷0.85=14285+（14285×0.1）=12940 也就是说平时卖10000的货，在直播间里卖到消费者的手里就是12940，

2相关费用又挣一小笔。快递10元，找快递谈，每天如果能达到30件，一般6元内，快递又赚5元。

珠宝还有证书费10元，一般的5元搞定，又赚5元。

翡翠毛货还有抛光费，一般收费10～100元，这些里面再挣些钱。等等 别小看这些费用，要是一天能达到30 40 单 ，一个月也得几千了。

以上剖析了现在珠宝直播间的乱象。还是说一些建议吧。这个行业在以后的5g时代，肯定会有长足的发展。现在只是初期，由于野蛮生长，造成了市场秩序的超级混乱，但是市场，还有醒过来的消费者，会调教出合理的市场。

作为一个潜在消费者的你，要学好知识，控制好心态，不要被直播间的话术所迷惑。有个亘古不变的道理 没有天上掉馅饼的。

宝石及材料工艺学，珠宝鉴定科班生来回答

要不你给你妈报一个，珠宝鉴定师培训班吧，可以选择ngtc国检鉴定师的课程，也可以选择中国地大gic的课程。小时候我妈不想成天盯著我她就是这样干的(●—●)

要是不去的话，我不清楚你家怎么解决，反正我小时候挨了几顿揍就好了

上面那些人要不就是打广告，要不就是说别的商家不好就自己好，没有一个认真回答问题的，更有甚者直接借机推销珍珠。

从你的问题来看，你妈妈是一个比较固执的人，消费欲望也比较强，而且可能被直播间的主播洗脑了。

你妈妈应该是太无聊了，通过过渡消费来发泄缓解，你可以多抽点时间陪陪她，多带她出去玩，或者逛逛珠宝店带她了解下行情和价格。

本人从业多年，大多数人买珠宝不是真的需要珠宝，而是满足自己的消费欲。你可以尝试让她换个方式来缓解。

以下仅为个人建议

说实话直播这个东西很上头，容易冲动消费，我自己也会，但是作为一个职业的珠宝人，很少直播买珠宝，但是化妆品护肤品什么的就会忍不住买很多。

如果说阿姨是真心喜欢珠宝直播，你又担心她买到假货的话，建议可以给她筛选一下，将一些低端的，商品不符的直播剔除，然后挑选一些可信度高，性价比高，最好能退货的直播平台介绍给阿姨，如果有时间的话，可以一起看，这样的话会有共同话题，在冲动消费的时候，你也可以给一些建议，这样的话阿姨比较不容易反感。

现在有很多直播还是不错的，东西不错价格也还行，所以还是认真筛选一下吧

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