自动售货机行业建议售卖什么商品好点？

市面上大都是饮料售卖机，有没其他的

除了最基本的饮料自动售货机之外，还有零食自动售货机，盒饭自动售货机，水果蔬菜自动售货机，自动售奶机，一些综合商品机还可以售卖各种生活用品内衣内裤、纸巾、化妆品、洗化用品、调味品、大米、其他粮食都可以的。自动售货机发展很快的，现在很多东西都可以在售货机上售卖了。自动售货机是个特殊的行业，选择好的布置机器的位置是非常重要的，另外市场上60%以上的售货机都是卖饮料的，因为饮料利润虽不是最高的但销量是最大的，市场比较稳定没什么赔钱的风险。

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我大致罗列一下自动售货机卖的东西：

饮料、零食就算是基本的了；还有成人用品、手机、手机壳、葡萄酒、衬衫、黄金、车侈品、鲜花、西药、生鲜一类，基本上定制机器都可以卖。

但是自动售货机本质还是快消品。

经营自动售货机应注意的问题,以下是一些帮助你起步的建议:

1、销售产品的选择是至关重要的。自动售货机销售的商品从各种饮料、食品到卫生用品、MP3都可以作为销售产品。但是其产品的需求和剩余利润将针对不同种类产品也有所不同。例如：糖果和口香糖贩卖机所回报的利润远远大于所售产品的价值，但是你的销售规模要比销售其他产品大得多，或者你必须在同一位置放置一台以上的贩卖机。由于中国饮料市场的价格比较透明，决定了饮料的价格空间，因此销售食品的利润是大于饮料的，但是饮料产品的需求量会大于食品。

2、一旦你选择了销售产品，你要一定要找到合适的位置来放置你的售货机。比如经常有人聚集的地方：食堂、火车站、或者是通往入口处的通道。售货机销售商品的种类决定它的放置地点，而找到合适的地点又是至关重要的。

3、自动售货机大的问题是否能适应时下潮流的改变。你必须确定你的机器能销售时下流行的东西，而且能轻而易举地留住回头客。反之，会被这个行业所淘汰。

4、售货机的可更换零部件的实用性也很重要。越来越多的公司提供金属制造的机器，这比以前的塑料机器要耐用多了。维修也相对容易多了，你再也不需要以前那些塑料的零部件了。

7、你必须考虑和你合作商家的利润率是多少。你必须找到折衷的方法，是既能吸引商家与你合作，又不会让你自己公司的利润受损失。

18、你也可以走捷径：买已经占有有利地势的售货机。售货机的前任拥有者会提供给你在此行业获得成功的信息，运作中经常出现的问题，还有快消品的产品以及付给商店店主的佣金。如自动售货机只需很少的投资，但是却是一项很棒的投资并且很快能带来很好的收益。

以上希望能对你有所帮助。

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对于一个刚刚跨入自动售货机领域的新手来说，除了点位之外，最为重要的就是应该采购一些什么商品放在自己的自动售货机里。而如何选择商品，以及如何管理好这些商品，就是摆在新手面前的第一个难关。

什么商品卖得好，卖得快，我就进什么货，什么商品卖得慢，卖不动，我就不进这个货，似乎这就成了初学者们的至理原则。这个原则乍一看很合理，实则却没有经过大数据统计，缺乏系统性，如果按照这个原则去经营，会有很大的风险。

自动售货机的后台虽然都是智能联网的，可以通过后台数据去分析得到各种商品的销售情况，但是绝不能把那些销售情况一般的产品都砍掉，只留一些快销商品。因为快销商品的利润普遍都不高，而慢销品虽然卖的慢，但是它们的利润普遍是远高于快销品的。所以一般快销品可以多放几个货道，慢销品少放几个货道，这样的收益远高于都放快销品。

而我们在采购商品的时候，要考虑到短期，中期，和长期的投放策略去购买。我们可以把产品分为几类：

快销产品：快销商品是指那种销售的非常快的商品，例如在夏天时的各种碳酸饮料，例如冰可乐，冰红茶，矿泉水一类。虽然单个的利润并不高，但是因为卖的很快，量变引发质变，所以利润还是相当可观的。大家也都比较喜欢这类商品，所以建议大家在自动售货机中放置这类产品可以多一些比例。

高利润产品：高利润产品是指单个产品利润比较高的产品，例如某某酸奶单个产品的利润可以达到五六元，可能十瓶可乐的利润才能比得上一瓶酸奶。但是这种产品的受众没有这么广，销量也相对比较少。这种产品，建议可以在自动售货机中的货道占比少一些。

潜力产品：潜力产品是指能够预测到的，在未来一段时间之中销量会大增的产品，例如元宵节之前的元宵，端午节之前的粽子等产品。这类产品我们可以根据时间，临时增加某类产品的配额占比，例如在元宵节之前的几天，就可以多放一些元宵了。

淘汰产品：淘汰产品是指即将要被淘汰的产品，比如那些在售货机中，长时间没有卖出或长时间只能卖出一点点的产品。或者是中秋节之后的月饼之类的产品，这种产品建议及时更换掉，因为它们放在自动售货机中也只是占用位置，很难产生成交。

目前市面上投放最多的是饮料和零食机，这几天多了很多售卖其他商品的自动售货机。如去年和前年火的口红机、盲盒机、福袋机等，这几年一直发展的生鲜果蔬自动售货机、自动售药机，在今年也火热了一把。如果真的想投放，果蔬自动售货机和自动售药机会是新的机会。

准确来说，自动售货机内售卖的商品跟所处的位置，及该区域的消费者画像更相关。

比如，商场一般有儿童早教游乐区域，这一层/区域的自动售货机除了零食饮料之外，还可以适当投放一些玩偶、玩具等等。

电影院通常在最高层，人们去看电影之前也会考虑顺手买瓶水，那这个区域就适合让自动售货机卖饮用水及小零食。

珠宝护肤品服饰一般在商场最下面几层，通常逛这几层的女性较多，可用时下流行的口红盲盒、公仔盲盒吸引她们，比较能迎合这一部分人群的心里。